NOMBRE DEL CATEDRATICO

Rubén Eduardo Guillen Calcáneo

NOMBRE DE LA ALUMNA

Kerlin Lucero Fuentes Cifuentes

MATERIA

Mercadotecnia Internacional

TEMA

Estrategia De Distribución Y Estrategia de Promoción

FECHA DE ENTREGA

21 De junio 2020

TAPACHULA DE CORDOVA Y ORDOÑEZ

 LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las estrategias de distribución brindan a los vendedores la posibilidad de

llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, ampliando sus maneras de
llegar al cliente, de esta manera los consumidores pueden tener acceso a

determinados productos o servicios más fácilmente, lo cual se traduce en

más ventas para el vendedor.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION INTENSIVA

La estrategia de distribución intensiva se caracteriza por ser aquella más

apta para los productos de consumo de masas. Es decir, productos que
serán consumidos por un público general y que, además, deberán estar
posicionados en multitud de puntos de venta donde el cliente final pueda
acceder a ellos. Debido a su carácter de distribución a gran escala, son
productos que deberán ser distribuidos por canales indirectos, contando
con diversos intermediarios entre fabricante y consumidor final. En este tipo
de estrategia, la atención al cliente y el servicio posventa estarán
presentes, aunque tienen mucha menos importancia que en otro  tipo de
estrategia. Algunos ejemplos de estrategias de distribución que se aplican
con éxito a estos productos se encuentran en productos de alimentación
o cosméticos y farmacia, entre otros.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION SELECTIVA

La estrategia de distribución selectiva es más limitada en su distribución

que la intensiva. En este caso, se cuenta con  diversos puntos de venta
del producto. Sin embargo, no se venderá de forma masiva. Es decir, el
producto se podrá adquirir en diversos establecimientos, pero solo en
aquellos en los que el fabricante o responsable de ventas quiera. Algunos
ejemplos de estrategias de distribución que se aplican con éxito a estos
productos se encuentran en productos de moda, como puedan ser ropa o
complementos de moda. En este caso, se tratará de productos que solo
se podrán adquirir en tiendas seleccionadas, a donde el cliente final deberá
acudir de forma concreta o realizar el pedido online para poder hacerse con
el producto.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION EXCLUSIVA

Finalmente, la estrategia de distribución exclusiva es aquella

cuya distribución está muy limitada, pudiendo adquirirse el
producto únicamente en tiendas de la propia marca o, incluso, en un
único establecimiento. En este caso, los ejemplos de estrategias de
distribución exclusiva llevan a productos variados, aunque siempre
marcados por un difícil acceso a ellos. Además, hay que tener en cuenta
que este tipo de estrategia de distribución pone un énfasis especial en
la satisfacción del cliente, cuya experiencia debe ser óptima tanto durante
el proceso de la compra, en el momento de la compra como después de
esta. En este sentido, algunos ejemplos se pueden encontrar en sectores
como comercios de lujo, joyería, antigüedades, algunas marcas de
moda, o mercado del arte entre otros.

La distribución, en este caso es el proceso

que consiste en hacer llegar físicamente el
producto al consumidor. Para que la
distribución sea exitosa, el producto debe
estar a disposición del potencial
comprador en el momento y en el lugar
indicado. Por ejemplo: la distribución de
una bebida refrescante debe reforzarse
durante el verano ya que aumenta su
demanda. En dicha temporada, la bebida
tiene que llegar a los centros turísticos y a los destinos de verano, entre
otros lugares de concentración masiva de gente.

ESTRATEGIA DE PROMOCION

Las estrategias de promoción son uno de los recursos de marketing más

importantes. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la necesidad de
ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de tu marca.
Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas
claro qué estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues
es una acción clave para que alcances el éxito.
Esto es así pues el objetivo de la promoción de un producto, como
mencionábamos anteriormente, es aumentar las ventas del mismo, atraer la
atención de los clientes y mejorar su imagen de marca.

Los

beneficios que se obtienen al definir la estrategia de promoción dentro del plan de

negocios son los siguientes
1) Identificar los espacios para promocionar los productos y servicios.

2) Identificar las tácticas para obtener prospectos y comenzar el proceso de

fidelización.

3) Identificar los incentivos para que los clientes potenciales conozcan y consuman
los productos y servicios.
Impacto por no definir la estrategia de promoción dentro del plan de
negocios
El impacto de no definir la estrategia de promoción dentro del plan de negocios se
refleja de la siguiente manera:
1) Utilizar espacios equivocados para promocionar los productos y servicios.

2) Utilizar incentivos no apropiados para atraer prospectos y fidelizar clientes.

3) No disponer de campañas publicitarias tradicionales y en internet para generar
posicionamiento de marca y obtener conversiones (registros - ventas)

Estrategias de impulso
Se trata de incentivar a las personas encargadas de la venta del producto para
que de esta manera lo hagan de la mejor manera posible.
Estrategia de atracción
Al contrario de la estrategia de impulso donde la referencia es el vendedor, en este
caso, el objetivo será el consumidor del producto o servicio.

En este grupo podemos englobar las estrategias de descuentos, regalos,

obsequios, etc.

Estrategia híbrida o combinada

En esta estrategia se combinan elementos de las estrategias de impulso y de las
de atracción. Es decir, se obsequiará tanto a vendedores como consumidores
finales.
REDES SOCIALES
Estas herramientas son las más asentadas en la actualidad debido principalmente
a su bajo coste y su facilidad de uso.
Pero cuidado, no sólo es publicar la promoción y esperar a que lleguen los
clientes. Tendrás que promocionar y trabajar estrategias que ayuden a que tu
negocio llegue a las personas adecuadas.
Algunos consejos que desde nuestra agencia de marketing podemos brindar son
los siguientes:

UNA IMAGEN O UN ENLACE NO VENDE

Tendrás que trabajar los textos que lo acompañen para así acaparar la
atención del lector y animarle a que vaya a donde tú quieres que vaya, ya sea tu
página web o tu tienda física.
INFORMACION
Toda la información que publiques ha de ser interesante para quien te va a leer.
No todo es cantidad, la calidad es primordial.
SE AMABLE
No basta con publicar y desentenderte de todo. Si algún lector te escribe
consultando alguna duda, has de atenderlos a todos y cada uno de ellos, sino tu
promoción abocará al fracaso.
CANALES DE CALIDAD
Al igual que la información que publiques tiene que ser de calidad, siempre será
mejor promocionar menos canales que estén correctamente atendidos y donde
llegues a público potencialmente interesante para tu negocio, que, por el contrario,
contar con varios canales abiertos que no aporten nada ni a tu marca ni a tu
estrategia de promoción.
Si te sientes algo confuso y perdido, siempre puedes consultar a profesionales del
sector que te ayuden con la planificación y uso de tus redes sociales en las
promociones de tu negocio.

CONCURSOS

Esta estrategia podría ir englobada en el apartado anterior de redes sociales, pues

donde mejor acogida y mayor facilidad disponemos para su uso es en ellas.

Los concursos o sorteos son una gran posibilidad de promoción de un

producto o servicio.
¿Hay algo que le guste más al ser humano que la palabra “Gratis”? Este gancho
puede ser clave para la promoción de una nueva línea de negocio, así como
para crecer tu comunidad en las redes sociales y conseguir una mayor
interacción con tus seguidores.
CAMPAÑAS DE CORREO
Para llevar a cabo una buena estrategia de promoción a través del correo
electrónico debemos de tener claro el concepto de email marketing.
Hay distintos medios por los que podremos llamar la atención de nuestros clientes
o potenciales clientes y debemos elegir el que mejor se adapte a nuestras
necesidades.
BUZONEO
En la línea de lo anterior, pero algo más tradicional, el envío de correo postal a
los domicilios.

Exceptuando ciertas tiendas físicas, como supermercados o grandes superficies,

que pueden promocionar ofertas de sus productos, esta estrategia está algo
obsoleta al no poder obtener información fidedigna de a quién diriges tus cartas y
por ello, no poder segmentar adecuadamente.

REGALOS Y OBSEQUIOS
Alejándonos de las estrategias online, siempre que se va a promocionar un nuevo
producto la opción de obsequiar al potencial cliente con una pequeña muestra
del mismo o un regalo que le haga sentir especial puede ser una gran opción.
En esta misma línea, pero acercándonos a las estrategias online, cabe la
posibilidad de regalar tus productos a bloggers o influencers para que sean
ellos mismos los que se encarguen de promocionarlos.
Formato de ejemplo para definir la estrategia de promoción dentro del plan
de negocios
Formato para definir la estrategia de promoción a partir de los parámetros
establecidos en el plan de negocios. Teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
 
Demostración en ferias: Aquí se define los eventos en los cuales habrá de asistir
para promocionar los productos y servicios definidos en el plan de negocios.
 
Exhibiciones: Aquí se define donde, cuando y como va a exhibir los productos y
servicios definidos en el plan de negocios.
Muestras: Aquí se define la cantidad y el cómo va a presentar la muestra de los
productos y servicios definidos en el plan de negocios.
Obsequios: Aquí se define las políticas, costo y presentación de los regalos que
esperan ser entregados a los clientes por su fidelidad en la compra de los
productos y servicios definidos en el plan de negocios
Campañas de correo:  Aquí se define el diseño del correo, los receptores, la
posibilidad de que el receptor pueda elegir si desea seguir viendo o no los correos
y la información que se espera obtener del cliente para ofrecerle los productos y
servicios definidos en el plan de negocios que mejor se ajusten a sus
necesidades.

 
Campaña por redes sociales: Aquí se define los nichos por cada red social en
donde se desea promocionar los productos y servicios definidos en el plan de
negocios.
 
Concursos: Aquí se define los eventos en donde se busca integrar a la comunidad
de clientes potenciales y por medio de actividades sociales dar a conocer los
productos y servicios definidos en el plan de negocios.
CONCLUSION

Lo que buscas y persigues para tu negocio es un aumento de ventas y una mejor

posición para tu marca, la solución puede estar en la correcta elección de una o
varias estrategias de promoción.
Para ello, deberás elegir la que mejor que se adapte a tus necesidades y
estudiar a quién quieres que se dirija y qué medios utilizarás para ello.