PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

“PASTA DE ACHIOTE”

Autores:

Aylin Michelle García Hernández

Mariana Naydeli Nuñez G. Canton
Zamri Elizareth Huchim Colli
Menandro Zaragoza Gonzalez Zapata

Licenciatura en Negocios Internacionales

Asignatura: Negociación Internacional

Docente:

Marco Antonio Parrao Ávila

Mérida, Yucatán, México

15 de octubre de 2023
 Índice

1. Introducción .......................................................................................................................3

2. Justificación ........................................................................................................................5

2.1 Demanda creciente por productos exóticos y auténticos ........................................5

2.2 Alta población de latinos ........................................................................................5

2.3 Estabilidad económica y poder adquisitivo ............................................................5

2.4 Acceso a canales de distribución establecidos ........................................................5

2.5 Potencial zona de colaboraciones con chefs y restaurantes ....................................6

3. Propuesta de valor .............................................................................................................7

4. Balance Score Card............................................................................................................8

4.1 Perspectiva del cliente .............................................................................................8

4.2 Perspectiva financiera .............................................................................................8

4.3 Propuesta de procesos internos ...............................................................................9

4.4 Perspectiva de crecimiento y aprendizaje ...............................................................9

5. Análisis de competencia ...................................................................................................10

5.1 Competidores directos ..........................................................................................10

5.2 Competidores indirectos .......................................................................................11

6. Segmento de mercado ......................................................................................................13

7. Buyer Persona ..................................................................................................................17

8. Conclusión ........................................................................................................................20

9. Conclusiones individuales ...............................................................................................21

10. Referencias........................................................................................................................24

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 1. Introducción

En el contexto actual de la globalización y la diversificación de los mercados internacionales,

la exportación de productos auténticos y culturalmente significativos desempeña un papel crucial

en el crecimiento económico y en la promoción de la identidad cultural de un país. En este

contexto, nuestro plan de negocios se enfoca en la exportación de un producto emblemático de la

gastronomía mexicana, la "Pasta de Achiote", a uno de los mercados más importantes y exigentes

del mundo: Estados Unidos.

El achiote, conocido por su distintivo color rojo y su profundo sabor, es un condimento

esencial en la cocina mexicana, utilizado en una amplia variedad de platos tradicionales. Sin

embargo, la autenticidad y la calidad de los condimentos mexicanos, como la pasta de achiote, a

menudo se ven comprometidas en el extranjero debido a la falta de acceso a ingredientes

genuinos. Este problema ha llevado a la creación de nuestro plan de exportación, que busca no

solo abordar esta necesidad, sino también posicionar la auténtica sazón mexicana en el mercado

estadounidense.

Nuestra propuesta de valor se centra en resolver este problema, ofreciendo a los propietarios

de negocios de comida mexicana en el extranjero, a chefs especializados y a empresas

interesadas en la gastronomía mexicana, los condimentos necesarios para recrear el auténtico

sabor de México. En un mercado saturado de productos genéricos, nos diferenciamos al

proporcionar una amplia variedad de condimentos mexicanos, incluyendo la pasta de achiote,

que son difíciles de encontrar en otros lugares. Nos comprometemos a ofrecer productos

auténticos y exclusivos que nuestros competidores no pueden igualar fácilmente.

3
 Este plan de exportación se estructura en torno a un enfoque estratégico que abarca las

perspectivas del cliente, la perspectiva financiera, los procesos internos y el crecimiento y

aprendizaje. Además, hemos realizado un análisis en profundidad de la competencia, lo que nos

permitirá desarrollar una estrategia efectiva para destacar en el mercado estadounidense.

Además, hemos identificado segmentos de mercado clave que nos ayudarán a enfocar nuestros

esfuerzos y satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera más efectiva.

Este plan representa una oportunidad emocionante para posicionar la autenticidad y la calidad

de la gastronomía mexicana en un mercado internacionalmente reconocido como Estados

Unidos. A través de una estrategia bien pensada, la inversión en la satisfacción del cliente, el

compromiso con la calidad y la innovación constante, estamos seguros de que podemos lograr un

éxito sostenible en la exportación de pasta de achiote de México a Estados Unidos.

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 2. Justificación
En este plan de negocios internacionales para exportar de México a EE. UU la "Pasta de

Achiote" justificamos que puede ser una estrategia empresarial muy prometedora y rentable en el

ámbito gastronómico de la siguiente manera:

2.1. Demanda creciente por productos exóticos y auténticos en Estados Unidos:

Por ser un país diverso y multicultural con una creciente demanda (Procomer, 2021). La pasta

de achiote, un condimento tradicional de México encaja perfectamente en esta tendencia, ya que

es apreciada por su sabor único en la gastronomía mexicana y sus beneficios para la salud.

2.2. Alta población de mexicanos:

Estados Unidos tiene una gran población de mexicanos que valoran y consumen estos

sazonadores que le recuerdan a su cultura de origen. La pasta de achiote es un ingrediente

esencial en muchas comidas de la república mexicana como el pastor, la cochinita pibil o para

darle un rico sabor al pollo, lo que la hace especialmente atractiva para este segmento de

mercado (Zubieta, 2023).

2.3. Estabilidad económica y poder adquisitivo:

Estados Unidos es una de las economías más grandes y estables del mundo, con un alto poder

adquisitivo. Los consumidores están dispuestos a gastar dinero en productos culinarios únicos,

nuevo y de alta calidad, como la pasta de achiote. (Jiménez et al., 2023)

2.4. Acceso a canales de distribución establecidos:

Estados Unidos cuenta con una infraestructura de distribución bien desarrollada, lo que

facilita la entrada de nuevos productos en el mercado. Esto incluye supermercados, tiendas de

5
alimentos, tiendas en línea y restaurantes (Tema 4.2 Los Canales De Distribución En Los

Estados Unidos De América - Instituto Consorcio Clavijero, n.d.).

2.5. Potencial zona de colaboración con chefs y restaurantes:

La pasta de achiote puede atraer a chefs y restaurantes que buscan ingredientes únicos para

sus menús. Colaborar con establecimientos de renombre puede generar reconocimiento y

demanda para el producto (POSCO FAMILIA, n.d.).

De esta manera se justifica por la creciente demanda de productos étnicos y saludables, la

diversidad cultural de la población, la tendencia hacia la comida casera, el poder adquisitivo del

mercado y la oportunidad de crecimiento en un país con una infraestructura de distribución

establecida. Con la estrategia de marketing adecuada y el cumplimiento de las regulaciones, este

producto puede tener un gran potencial en el mercado estadounidense.

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 3. Propuesta de valor:

En un mundo donde la autenticidad y la calidad son esenciales en la industria alimentaria,

nuestra propuesta de valor se centra en resolver un problema evidente en el mercado

estadounidense: la falta de condimentos adecuados para replicar el sabor auténtico de la comida

mexicana. Muchos mexicanos que residen en el extranjero, así como chefs especializados en la

gastronomía mexicana, se enfrentan a este desafío.

Nuestro objetivo es proporcionarles los condimentos necesarios para recrear el auténtico

sabor de México, brindándoles acceso a este producto indispensable y difícil de encontrar para

sus platos. Estamos comprometidos a ofrecer productos auténticos y exclusivos que nuestros

competidores no pueden imitar fácilmente. Nuestra empresa se enfoca en satisfacer las

necesidades de un mercado en crecimiento, proporcionando soluciones auténticas y de alta

calidad

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 4. Balance Score Card:

Para medir y alcanzar nuestros objetivos estratégicos en este plan de negocios internacionales,

hemos definido un Balance Scorecard con cuatro perspectivas clave:

4.1.Perspectiva del cliente:

• Objetivo 1: Mejorar la satisfacción del cliente

o Indicadores: Número de quejas o reclamaciones recibidas / Número total de

clientes atendidos

• Objetivo 2: Aumentar la lealtad del cliente

o Indicadores: Clientes frecuentes / Clientes mensuales

• Objetivo 3: Introducción de mercado de “X” producto

o Indicadores: Ventas de producto / producto producido

4.2.Perspectiva financiera:

• Objetivo 1: Maximizar la rentabilidad

o Indicadores: Utilidad neta / Ingresos totales

• Objetivo 2: Asegurar una estructura financiera solida

o Indicadores: Clientes fijos / Clientes totales

• Objetivo 3: Optimizar el flujo de efectivo

o Indicadores: Inversión en inventario / cuentas por cobrar en efectivo

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4.3.Perspectiva de procesos internos:

• Objetivo 1: Cumplir con las metas en 8 h de trabajo.

o Indicadores: Metas establecidas / Metas cumplidas

• Objetivo 2: Mejorar la eficiencia de producción

o Indicadores: Producción real / Producción planificada

• Objetivo 3: Garantizar la calidad y seguridad alimentaria

o Indicadores: Materia prima recibida / Materia prima que cumplen con la calidad

• Objetivo 4: Minimizar el desperdicio de alimentos

o Indicadores: Alimentos producidos / Alimentos producidos que no cumplen con el

estándar

4.4.Perspectiva de crecimiento y aprendizaje:

• Objetivo 1: Desarrollar las habilidades y competencias del personal

o Indicadores: Empleados que participaron / Empleados que no participaron

• Objetivo 2: Fomentar la innovación en productos y procesos

o Indicadores: Número de nuevos productos lanzados por año:

• Objetivo 3: Aumentar la satisfacción y compromiso de los empleados

o Indicadores: Encuestas de satisfacción y compromiso

Este enfoque equilibrado nos permitirá medir nuestro desempeño en todas las áreas clave del

negocio y garantizar que estemos progresando hacia nuestros objetivos estratégicos.

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 5. Análisis de la competencia:

Hemos realizado un análisis competitivo que identifica a los competidores directos e

indirectos en el mercado de condimentos mexicanos. Los competidores directos incluyen marcas

como "La Yucateca" y "La Anita", que ofrecen productos similares en términos de achiote y

sazonadores mexicanos. Además, competidores indirectos como "McCormick" y "Knorr"

representan una competencia en la industria de condimentos, aunque no se especializan en

achiote. Nuestro análisis se centra en las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de

estos competidores en términos de producto, precio, plaza y promoción, lo que nos ayudará a

desarrollar una estrategia efectiva para destacar en el mercado.

5.1. Competidores directos:

a) El Yucateco
FORTALEZA OPORTUNIDAD DEBILIDAD AMENAZAS

No es muy fácil de
Cajas individuales y Reconocido y Riesgo de romper las
PRODUCTO transportar por las
bolsas de un kilo recomendado bolsas
bolsas

El precio aumenta Puede haber dudas

Facilidad de pago con
PRECIO $120 MXN - $48.9 mucho al comprar en sobre la calidad del
tarjeta o efectivo
línea producto

No siempre llama la
Disponible en línea y Mayor movimiento en Más marcas con
PLAZA atención comprar
tiendas físicas promociones mejor presentación
productos en bolsas

Menor visibilidad en
Publicidad en redes
Gran cantidad de público Menor presencia en redes, lo que puede
PROMOCIÓN sociales y anuncios en
alcanzado redes sociales llevar a preferir otras
espectaculares
marcas

(Achiote En Pasta 1 Kg | Tiendaelyucateco, n.d.)

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 b) La Anita

FORTALEZA OPORTUNIDAD DEBILIDAD AMENAZAS

Empaquetado en Empaque pequeño
Empaques fáciles de Falta de
PRODUCTO cajas individuales que se pierde en los
transportar presentación
y botes de 5 kg pasillos
Los revendedores El precio bajo puede
$14.50 MXN - Acepta diferentes
PRECIO pueden aumentar el generar dudas sobre
$374 MXN formas de pago
precio la calidad
Posible cierre de
Disponible en Pocas tiendas físicas,
Fácil reubicación en supermercados y
PLAZA tiendas físicas y lejanas para algunos
los estantes discontinuación de
en línea consumidores
ventas
Uso de redes
Falta de publicidad Desconocimiento de
sociales y Alcance a una gran
PROMOCIÓN para un solo la línea completa de
comerciales en audiencia
producto productos
televisión

(La Anita - Salsas Y Condimentos, 2023)

5.2. Competidores indirectos:

a) McCormick.

FORTALEZA OPORTUNIDAD DEBILIDAD AMENAZAS

Competencia de
Posicionamiento en Venta del grano de
Sazonadores variedad de
PRODUCTO el mercado de achiote en lugar de
McCormick sazonadores locales e
especias la masa
internacionales
Menor visibilidad en
Disponible en El grano de achiote
supermercados en
PLAZA tiendas físicas y Fácil transporte es conocido en la
comparación con
en línea marca
otros sazonadores
Enfoque en otros
Uso de redes Competencia de
productos, falta de
sociales y Llega a una gran marcas locales que
PROMOCIÓN promoción de
comerciales en audiencia utilizan métodos de
sazonadores y el
televisión promoción similares
grano
Existencia de
Precio elevado para
Entre $50 y $200 No pone en duda la productos más
PRECIO algunos
MXN calidad del producto económicos en el
compradores
mercado
(Lagranbodega, n.d.)

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 b) Knorr.

FORTALEZA OPORTUNIDAD DEBILIDAD AMENAZAS

Compromisos de
Contenido elevado de
Demanda y variedad países de América
PRODUCTO Sazonador Knorr sodio, grasas saturadas
del producto para reducir
y aditivos nocivos
consumo
Disponible en
supermercados, Posicionamiento en Ausencia de Sazonadores
PLAZA tiendas de diferentes puntos de advertencias en el caseros como
conveniencia y en venta empaque alternativa
línea
Amplia inversión en Promociones y Descontento de los
Mayor presencia en
PROMOCIÓN publicidad y regalos en tiendas consumidores en
redes sociales
marketing físicas redes sociales
A pesar del precio
Precios por piezas en Competencia de
Precios al mayoreo y accesible, no es un
PRECIO tiendas de esquina sazonadores con
menudeo producto recomendado
desde $5 precios similares
por los consumidores

(Knorr® US, n.d.)

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 6. Segmento de mercado:

1. ¿Quién es tu público objetivo?

Público objetivo 1: Mexicanos en territorio estadounidense

Público objetivo 2: Chefs especializados en comida mexicana.

Público objetivo 3: Cadenas comerciales interesadas en introducir la pasta de adobo en

Estados unidos

2. ¿Qué necesidades tiene tu público objetivo?

Necesidad público objetivo 1: Los mexicanos en Estados Unidos luchan por conseguir la

pasta de achiote auténtica en lugar de achiote en polvo o grano, ya que la pasta es esencial para la

sazón mexicana.

Necesidad público objetivo 2: Los chefs especializados en comida mexicana requieren

ingredientes auténticos, como la pasta de achiote, para lograr la autenticidad en sus platos.

Necesidad público objetivo 3: Las cadenas comerciales que desean introducir productos

mexicanos en el mercado estadounidense a menudo encuentran que la pasta de achiote en

formato de pasta es escasa y deben conformarse con opciones en polvo.

3. ¿Qué desventajas tiene tu producto?

La principal desventaja de nuestro producto radica en que las empresas que introducen el

achiote en el mercado a menudo lo ofrecen en formato de polvo, mientras que nuestro enfoque es

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proporcionar pasta de achiote. Esto puede plantear desafíos iniciales en términos de costos y

logística debido a nuestra condición de empresa pequeña.

4. ¿Qué ventajas tiene tu producto?

Nuestra ventaja competitiva radica en que ofrecemos achiote en formato de pasta, un

producto auténtico y difícil de encontrar en el mercado estadounidense. Esto aborda directamente

la necesidad de nuestros públicos objetivos, como los mexicanos que buscan la autenticidad en

sus platos y los chefs especializados que requieren ingredientes genuinos para sus creaciones

culinarias.

5. ¿Cuál es el país que concentra a la mayoría de tu público objetivo?

El país que concentra a la mayoría de nuestro público objetivo es Estados Unidos, que alberga

a una población mexicana residente de aproximadamente 126 millones (hacia el año 2020).

6. ¿Tienes estudiado la cultura de ese país?

Sí, hemos realizado un estudio de la cultura estadounidense. Estados Unidos es un país

diverso en términos de cultura culinaria debido a su historia de inmigración. Mientras que la

comida rápida es popular, también hay una creciente apreciación por la gastronomía

internacional, incluyendo la mexicana. Esta apreciación por la autenticidad y la calidad en la

cocina brinda una oportunidad para productos como la pasta de achiote

7. ¿Conoces las barreras de comercio exterior de ese país?

Sí, estamos conscientes de las barreras de comercio exterior en Estados Unidos, incluyendo

las regulaciones de la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos) relacionadas con

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alimentos, suplementos y cosméticos. Estamos preparados para cumplir estas regulaciones y

requisitos:

• Requisitos de Aviso Previo para la importación

• Registro de instalaciones alimentarias

• Regulaciones HACCP para Mariscos y Jugos

• Alimentos enlatados de baja acidez/alimentos acidificados (LACF/AF)

• Ley de Modernización de la Seguridad Alimentaria (FSMA)

• Etiquetado de alimentos

• Afirmación de códigos de cumplimiento para alimentos

8. ¿Conoces los requisitos legales para que tu producto entre en ese país?

Sí, hemos identificado los requisitos legales necesarios para que nuestro producto ingrese

a Estados Unidos, que incluyen:

• Registro Federal de Contribuyentes

• Firma electrónica

• Opinión positiva del cumplimiento de obligaciones fiscales

• Registro de marca, producto, nombre y/o patentes ante el InsMexProInt

• Encontrarse inscrito en el padrón de exportadores

• Registro en el directorio digital de exportadores

• Obtener el distintivo de hecho en México

• Registro en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM)

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 • Factura comercial

• Certificado de origen

• Documentos del transporte

• Documentos que garanticen el cumplimiento arancelario

• Encargado conferido

• Carta del Agente Aduanal sobre el proceso

• Lista de empaque

9. ¿Cuál será el intermediario en ese país?

Nuestro principal intermediario será nuestra propia página web, que facilitará el acceso

directo a los consumidores en Estados Unidos. También consideramos empresas especializadas

en importación y distribución, como BGG Trading, así como la posibilidad de utilizar

Marketplace en línea como eBay, Etsy o Jet para llegar a un público más amplio en Estados

Unidos. Estos intermediarios jugarán un papel clave en nuestra estrategia de entrada al mercado.

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 7. Buyer persona:

Perfil:

• Chef especializado en gastronomía mexicana.

• Licenciado en gastronomía con una amplia experiencia en la cocina.

• Estado civil: casado, padre de dos hijos y disfruta de una buena estabilidad económica.

Intereses:

• Apasionado por elevar la gastronomía mexicana en Estados Unidos.

• Prefiere pasar su tiempo libre con su esposa e hijos, compartiendo momentos en familia.

• Se está especializando en la preparación de comidas internacionales, incluyendo la cocina

árabe, china e italiana.

Retos:

• Su principal reto es mejorar y perfeccionar sus habilidades en la cocina internacional.

• Busca consolidar su presencia en el mercado internacional de la gastronomía mexicana.

• Tiene planes de duplicar la cantidad de restaurantes que administra.

Datos demográficos:

• Hombre de 38 años.

• Reside en Estados Unidos y vive en una vivienda alquilada.

• De origen mexicano, nacido en Akil, Yucatán.

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 • Actualmente trabaja como chef en un restaurante y disfruta de un ingreso semanal de

$1,500 dólares.

Objetivos:

• Tiene la meta de abrir su propio restaurante en un futuro cercano.

• Aspira a construir su casa propia en México.

• Busca obtener un crédito hipotecario en Estados Unidos para garantizar su estabilidad

financiera.

• Desea poder ayudar a su familia en México y brindarles una mejor calidad de vida.

• Planea adquirir un automóvil para facilitar su movilidad en Estados Unidos.

Hábitos:

• Es un amante de la cocina y disfruta de experimentar con diferentes sabores y recetas.

• Se considera un catador de comida mexicana auténtica, apreciando la sazón tradicional.

• Dedica tiempo a su bienestar físico, realizando ejercicio regularmente.

Frustraciones:

• A menudo se siente frustrado por la dificultad de encontrar ingredientes y condimentos

auténticos para sus platos mexicanos en Estados Unidos.

• Le preocupa la falta de restaurantes que ofrezcan comida mexicana de calidad y

autenticidad en su área.

• A veces experimenta la frustración de no contar con ingresos suficientes para cumplir con

sus metas financieras y personales.

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 Hemos identificado tres segmentos clave en nuestro mercado objetivo:

Mexicanos en territorio estadounidense: Estos individuos buscan mantener viva la auténtica

sazón mexicana en su comida y enfrentan dificultades para encontrar condimentos mexicanos de

calidad en el extranjero.

Chefs especializados en comida mexicana: Los chefs que se dedican a la gastronomía

mexicana requieren ingredientes auténticos y de alta calidad para ofrecer a sus clientes la

experiencia culinaria deseada.

Cadenas comerciales encargadas de introducir la pasta de adobo a Estados Unidos: Las

empresas que desean introducir auténticos productos mexicanos, como la pasta de achiote, en el

mercado de Estados Unidos representan un segmento valioso.

Nuestra estrategia se enfoca en satisfacer las necesidades de estos segmentos, brindando

productos auténticos y de alta calidad que les permitan ofrecer la verdadera sazón mexicana en

sus platos y llegar a una audiencia más amplia. Con un enfoque en estos segmentos, buscamos

establecernos como un proveedor líder en el mercado de condimentos mexicanos en Estados

Unidos.

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 8. Conclusión:

En conclusión, el plan de exportación de pasta de achiote de México a Estados Unidos

presenta una oportunidad emocionante para introducir un producto auténtico y culturalmente

significativo en uno de los mercados más grandes y diversos del mundo. Nuestra propuesta de

valor, centrada en resolver el problema de la falta de condimentos adecuados para replicar el

auténtico sabor de la comida mexicana, nos diferencia en el mercado y nos posiciona para el

éxito.

A través de un enfoque estratégico que abarca las perspectivas del cliente, la perspectiva

financiera, los procesos internos y el crecimiento y aprendizaje, estamos bien preparados para

abordar las necesidades de nuestros segmentos de mercado clave: mexicanos en territorio

estadounidense, chefs especializados en comida mexicana y cadenas comerciales interesadas en

introducir auténticos productos mexicanos.

Hemos realizado un análisis FODA para comprender mejor a nuestros competidores, tanto

directos como indirectos, lo que nos ayudará a desarrollar estrategias sólidas y adaptarnos a las

cambiantes dinámicas del mercado. Además, hemos identificado los requisitos legales y las

barreras de comercio exterior para garantizar una entrada exitosa en el mercado estadounidense.

20
 9. Conclusiones individuales

Aylin Michelle García Hernández.

Como responsable de este plan de exportación de pasta de achiote de México a Estados

Unidos, puedo afirmar que este proyecto representa una emocionante oportunidad de negocio.

Durante el proceso de investigación y planificación, he adquirido un profundo entendimiento de

la importancia de la autenticidad y la calidad en la industria alimentaria, especialmente en el

contexto de la gastronomía mexicana en el extranjero. Creo firmemente que nuestro enfoque en

resolver el problema de la falta de condimentos adecuados para replicar el auténtico sabor de la

comida mexicana es una propuesta de valor sólida y necesaria en el mercado estadounidense. La

demanda de autenticidad en la gastronomía está en aumento, y estamos bien posicionados para

satisfacer esta necesidad. Soy consciente de que enfrentaremos desafíos a medida que

avanzamos. La competencia es intensa y la entrada en el mercado estadounidense puede ser

complicada debido a las regulaciones y barreras de comercio exterior. No obstante, estoy

convencida de que nuestra dedicación a la calidad y la autenticidad, junto con la innovación

constante, nos permitirá superar estos obstáculos.

Zamri Elizareth Huchim Colli.

De acuerdo con el siguiente trabajo realizado puedo concluir que gran parte de la materia nos

ayuda a destacar los aspectos claves del plan y proporciona una visión general de lo que se

espera lograr con el negocio. Con respecto al trabajo de investigación puedo decir que exportar la

pasta de achiote a Estados Unidos es una oportunidad emocionante que puede brindar beneficios

económicos significativos tanto a los productores de achiote como a nosotros siendo

exportadores. Hemos logrado identificar varias ventajas clave en esta actividad como: La

21
demanda en crecimiento ya que Estados Unidos es un mercado diverso y en crecimiento que

valora cada vez más los productos naturales y orgánicos. El achiote, con su historia de uso en la

industria alimentaria, se encuentra bien posicionado para satisfacer esta demanda. Por otro lado,

tenemos la promoción y la diversificación haciendo las estrategias de marketing y promoción

bien ejecutadas pueden ayudar a aumentar la conciencia y la demanda de productos de achiote en

Estados Unidos. Además, la diversificación de la pasta de achiote puede ampliar las

oportunidades en esta industria. El mercado estadounidense ofrece una amplia gama de

oportunidades para los productos de achiote, y con una estrategia sólida, colaboración efectiva y

un enfoque en la calidad y la sostenibilidad, es posible establecer una presencia exitosa en este

mercado.

Menandro Zaragoza González Zapata.

Para finalizar con lo aprendido la negociación internacional lleva como resultado la

finalidad de lograr los objetivos que la empresa desea alcanzar, pues es un proceso de investigación

y por lo general, tiene diferentes seguimientos que permiten llevar un orden correcto y desarrollo

de negociación entre diferentes países. Sabemos que en ocasiones suelen a ver acuerdos y

desacuerdos en una negociación internacional, pero para todo ambas partes deben llegar una

solución y buscar las oportunidades brindadas para ambas, con ello, un acuerdo debe tener

términos y condiciones que le permite a la empresa alcanzar una amplia gama de asuntos como

pueden ser las inversiones, regulaciones, tratados, entre otros. Toda empresa requiere de

compromiso y responsabilidad, pues cuando ambas partes están involucradas asumen como una

virtud estos acuerdos, en reducción de aranceles, cooperación respecto al medioambiente y la

promoción del comercio internacional. En conclusión, la negociación internacional marca el punto

final del proceso de diálogo y negociación, y puede resultar en un acuerdo que establece términos

22
y condiciones específicos para la cooperación entre las partes. La implementación y el seguimiento

son cruciales para garantizar que se cumplan los compromisos acordados, y los beneficios y

desafíos asociados con el acuerdo deben ser considerados cuidadosamente.

Mariana Naydeli Nuñez G. Cantón.

En este tipo de trabajos podemos identificar más a fondo lo que conlleva todo el proceso para

saber a qué parte del país podemos exportar nuestros productos, tenemos que conocer a fondo el

país y basarnos en sus necesidades para que nuestro producto tenga éxito en ventas. Sabemos que

no todos nuestros compañeros quieren dedicarse específicamente a esta rama de

importación/exportación, pero es importante que tengamos en cuenta todos estos aspectos a tratar

ya que no sabemos en qué momento se pueden requerir y claro nunca está de más tener más

conocimiento en ciertos temas. Todos los puntos que tocamos en este proyecto fueron de

importancia para cada uno de nosotros ya que es interesante investigar qué tipo de condimentos se

consumen en ciertos países para llegar a un país final el cual será nuestro principal país para

exportar.

23
 10. Referencias:

• Procomer. (2021, December 17). Los consumidores en EE.UU. muestran interés por

los productos exóticos - Procomer Costa Rica. Procomer Costa Rica.

https://www.procomer.com/alertas_comerciales/exportador-alerta/los-consumidores-

en-ee-uu-muestran-interes-por-los-productos-exoticos/

• Zubieta, C. H. (2023). La presencia de los mexicanos en Estados Unidos: 200 años de

incomprensión. Este País. https://estepais.com/tendencias_y_opiniones/mexico-en-el-

mundo/presencia-mexicanos-eua/

• Jiménez, M., Jiménez, M., & Jiménez, M. (2023, June 29). La economía de Estados

Unidos crece con más ritmo de lo estimado por la fortaleza del consumo. El País.

https://elpais.com/economia/2023-06-29/la-economia-de-estados-unidos-crece-con-

mas-fuerza-de-la-estimada-por-la-fortaleza-del-consumo.html

• Tema 4.2 Los canales de distribución en los Estados Unidos de América - Instituto

Consorcio Clavijero. (n.d.).

https://cursos.clavijero.edu.mx/cursos/208_etcp/modulo4/contenido/tema4.2.html?op

c=1

• POSCO FAMILIA. (n.d.). POSCO - Premium sneakers. https://poscofamilia.com/en-

mx?utm_source=GeoIP_Country_Redirect

• Achiote en pasta 1 kg | Tiendaelyucateco. (n.d.). Tiendaelyucateco.

https://www.tienda-elyucateco.com/product-page/achiote-en-pasta-1-kg

• La Anita - Salsas y condimentos. (2023, July 27). La Anita. https://www.laanita.com/

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• Lagranbodega. (n.d.). Despensa - Especias y Sazonadores McCORMICK –

lagranbodega. La Gran Bodega®.

https://www.lagranbodega.com.mx/despensa/especias-y-sazonadores/mccormick

• Knorr® US. (n.d.). Productos para cocinar con el auténtico sabor latino. Knorr.

https://www.knorr.com/us/es/productos.html

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