Venta a plazos

En otras palabras, la venta a plazos permite extender el pago por un bien o servicio por un
periodo que puede durar meses o años.

El objetivo de la venta a plazos es darle al consumidor la comodidad de poder cancelar un

producto en partes, y no en un único desembolso que podría ser muy alto.

Usualmente, suelen venderse bajo esta modalidad bienes duraderos, como un inmueble, o
servicios costosos, como un viaje al extranjero.

La venta a plazos es una modalidad de transacción donde el vendedor permite al cliente

cancelar el producto en varios pagos futuros. A estos abonos se les suele denominar cuotas.

Además, la venta a plazos se suele realizar mediante la tarjeta de crédito, por lo que el cliente
normalmente adquiere una deuda con una entidad financiera. Esta le está otorgando un
préstamo que deberá devolver en varios abonos futuros (cuotas).

Otro punto a tomar en cuenta es que cada cuota tiene dos componentes: el principal de un
préstamo, (la parte del monto de la deuda que se amortiza) y los intereses (coste financiero
por comprar a crédito).

De igual modo, debemos mencionar que en algunos casos se exige en el periodo 0 de efectuar
la compraventa el pago de una cuota inicial, que es una parte del precio del producto, por
ejemplo, el 10%. Esto sucede, por ejemplo, en el caso de los inmuebles.

Ventajas y desventajas de la venta a plazos

Entre las ventajas de la venta a plazos tenemos:

Aumenta el movimiento comercial del vendedor, pues el bien o servicio se hace más
accesible.

Permite que el cliente pueda adquirir productos o servicios costosos sin

descapitalizarse en el corto plazo.

Muchas veces es la única manera en la que una persona puede acceder a un bien
costoso como una vivienda.

Existen herramientas que reducen el riesgo. La entidad que financia la operación

podría exigir como garantía el propio bien transado, como ocurre con los inmuebles.
Entonces, en caso de impago, el banco toma posesión de la vivienda y la puede vender
para recuperar el préstamo otorgado.
 Desventajas:
 Existe siempre un porcentaje de clientes que no cumplirán con cancelar su
deuda. Esto se conoce como crédito.

 Puede incentivar peligrosamente el consumismo en cierto sector de la

población que es vulnerable a caer en impago, por ejemplo, si pierde el empleo.

 Tomando en cuenta los dos puntos anteriores, la entidad financiera debe

gestionar adecuadamente la aprobación de créditos (y los tipos de interés
impuestos), así como la gestión de cobranza de su cartera de clientes. De otro
modo, el negocio podría volverse insostenible.

 Se generan mayores costes financieros para el cliente. Esto, porque, como

mencionamos anteriormente, cada cuota