CONTABILIDAD III TEMA: LAS VENTAS A PLAZOS

EJERCICIOS
I CUESTIONARIO

1- ¿Qué es una venta a plazo?

Es una transacción comercial en la cual el comprador adquiere un producto o servicio y

se compromete a pagar su precio en varias cuotas a lo largo de un periodo de tiempo
establecido previamente.

En este tipo de venta, el vendedor otorga un crédito al comprador y le permite realizar

el pago en cuotas, en lugar de exigir el pago completo en efectivo al momento de la
compra. El plazo y las condiciones de pago suelen estar establecidos en un contrato de
compraventa a plazos, en el cual se detallan las obligaciones y responsabilidades de
ambas partes.

2- ¿Por qué las empresas venden a plazo?

Las empresas pueden optar por vender a plazo por varias razones.

Aumentar las ventas: Las ventas a plazo pueden ser una forma efectiva de aumentar
las ventas al hacer que los productos sean más asequibles para los clientes que de
otra manera no podrían permitirse pagar el precio completo en efectivo.

Fidelizar a los clientes: Al permitir que los clientes compren a plazo, las empresas
pueden construir relaciones a largo plazo con ellos. Los clientes pueden sentir que la
empresa les está brindando un servicio adicional al permitirles pagar en cuotas.

Generar flujo de efectivo: La venta a plazo puede generar un flujo de efectivo

constante para la empresa, ya que los pagos se reciben en cuotas a lo largo del tiempo
en lugar de en una sola transacción. Esto puede ser particularmente útil para las
empresas que necesitan financiar sus operaciones a corto plazo.

Competir con otras empresas: Si los competidores ofrecen ventas a plazo, las
empresas pueden sentir la necesidad de hacer lo mismo para no perder cuota de
mercado.

Es importante tener en cuenta que vender a plazo también conlleva riesgos, como el
riesgo de impago y la posibilidad de que la empresa pierda dinero si no cobra intereses
suficientes para cubrir los costos asociados con el financiamiento de las ventas a plazo.
3- ¿Cuáles son las características de las ventas a plazo?

Pago diferido: En las ventas a plazo, el comprador no realiza el pago completo al

momento de la transacción, sino que se acuerda un plazo para efectuar los pagos
correspondientes.

Intereses: En algunos casos, el vendedor puede cobrar intereses sobre los pagos a
plazo, como una forma de compensación por el tiempo que debe esperar para recibir el
pago completo.

Condiciones de pago: Las condiciones de pago pueden variar según el acuerdo entre
el comprador y el vendedor. Por ejemplo, puede acordarse un pago en cuotas iguales o
un pago inicial seguido de cuotas.

Garantías: El vendedor puede requerir garantías de pago, como una fianza o un aval
bancario, para asegurarse de que recibirá el pago correspondiente.

Riesgo crediticio: Las ventas a plazo implican un mayor riesgo crediticio para el
vendedor, ya que existe la posibilidad de que el comprador no cumpla con los pagos
acordados.

Beneficios fiscales: En algunos casos, las ventas a plazo pueden generar beneficios
fiscales para el comprador, como la posibilidad de deducir los intereses pagados como
gastos.

4- ¿Cuáles son las ventajas de la venta a plazos?

Accesibilidad: La venta a plazos permite a los clientes acceder a bienes y servicios

que, de otro modo, podrían no ser capaces de adquirir de una sola vez debido a
limitaciones financieras.

Aumento de las ventas: La venta a plazos puede aumentar las ventas de los
vendedores, ya que les permite llegar a un público más amplio de clientes que de otra
manera no podrían comprar sus productos o servicios.
Incremento de la lealtad del cliente: Los clientes que compran a plazos suelen sentir
una mayor lealtad hacia el vendedor y es más probable que regresen a realizar
compras futuras.

Mejora del flujo de caja: La venta a plazos puede proporcionar a los vendedores un
flujo de caja constante y predecible, ya que los pagos se realizan en plazos regulares.

Flexibilidad: Los clientes pueden elegir el plazo y la cantidad de los pagos que mejor
se adapten a su presupuesto y a su capacidad de pago.

Incremento de la rentabilidad: La venta a plazos puede ser una fuente de ingresos

adicional para los vendedores, ya que pueden cobrar intereses o cargos por
financiamiento sobre los pagos a plazos.

5- ¿Por qué las personas compran a plazos?

Dificultades financieras: Cuando las personas no tienen suficiente dinero para

comprar un producto de una sola vez, pueden optar por comprarlo a plazos para hacer
pagos más pequeños durante un período de tiempo.

Necesidades inmediatas: A veces, las personas necesitan un producto de forma

inmediata y no tienen el dinero suficiente para pagarlo en su totalidad. Comprar a
plazos les permite obtener el producto y pagar en cuotas.

Comodidad: Para algunas personas, la comodidad de comprar a plazos es un factor

importante. Pueden ser más propensos a comprar un producto si saben que pueden
pagar en cuotas.

Mejoras crediticias: Comprar a plazos y hacer los pagos a tiempo puede mejorar el
historial crediticio de una persona, lo que puede ser importante para futuras compras
importantes como una casa o un automóvil.

Ofertas especiales: Algunas tiendas ofrecen descuentos y ofertas especiales para las
compras a plazos, lo que puede ser una motivación adicional para elegir esta opción de
pago.

6- - ¿Cuál es la diferencia entre la utilidad bruta diferida y la utilidad

bruta realizada?
La utilidad bruta diferida se refiere a la cantidad de ingresos que una empresa ha
generado, pero aún no ha reconocido contablemente como ingresos, ya que aún no ha
completado todas las obligaciones contractuales con sus clientes. Por lo tanto, la
utilidad bruta diferida se reconoce como un pasivo en el balance de la empresa y se
registra como un ingreso diferido en el estado de resultados hasta que se complete el
trabajo y se reconozcan los ingresos.

Por otro lado, la utilidad bruta realizada se refiere a los ingresos que una empresa ha
generado y ha reconocido contablemente como ingresos. Es decir, la utilidad bruta
realizada es la cantidad de ingresos que se han generado y se han convertido en
efectivo o en cuentas por cobrar.

La diferencia entre la utilidad bruta diferida y la utilidad bruta realizada radica en que la
primera se refiere a ingresos generados, pero aún no reconocidos contablemente,
mientras que la segunda se refiere a ingresos que ya han sido reconocidos
contablemente como ingresos.

7- ¿Cuál es la diferencia entre una venta a plazos y una venta

acumulativa?
Una venta a plazos es una forma de financiamiento en la cual el comprador adquiere
un bien o servicio y lo paga en cuotas periódicas durante un período de tiempo
determinado, mientras que la propiedad del bien o servicio se transfiere al comprador al
momento de la venta inicial. En este tipo de venta, el comprador asume la
responsabilidad de pagar el precio acordado y cualquier interés o cargos asociados
hasta que se haya completado el pago total.

Por otro lado, una venta acumulativa es un tipo de venta en la cual el comprador
adquiere un bien o servicio y realiza pagos periódicos para acumular un saldo, el cual
se utiliza para adquirir el bien o servicio en una fecha futura determinada. En este tipo
de venta, el vendedor mantiene la propiedad del bien o servicio hasta que se haya
completado el pago total del saldo acumulado.

La diferencia es en una venta a plazos, el comprador adquiere el bien o servicio al

momento de la venta inicial y realiza pagos periódicos, mientras que, en una venta
acumulativa, el comprador realiza pagos periódicos para acumular un saldo y adquirir el
bien o servicio en una fecha futura determinada.
8- ¿Cuáles son los pasos legales para obtener el permiso para vender
muebles a plazos?
Investigación de la legislación local: lo primero que debe hacer es investigar las
leyes y regulaciones locales que se aplican a la venta de muebles a plazos en su área.

Obtener un número de identificación fiscal: debe obtener un número de

identificación fiscal o registro de empresa en la agencia tributaria local.

Registrarse como comerciante: en algunos lugares, se requiere que los vendedores

a plazos se registren como comerciantes. Puede obtener información sobre esto en la
oficina de su gobierno local encargada de la regulación comercial.

Obtener una licencia de negocio: es posible que deba obtener una licencia comercial
o de negocio. Puede solicitar una en el ayuntamiento o la oficina gubernamental local
correspondiente.

Obtener un seguro: es importante tener un seguro comercial adecuado para

protegerse en caso de daños o pérdidas en su negocio.

Cumplir con las leyes de protección al consumidor: la venta de bienes a plazos

está regulada por las leyes de protección al consumidor en muchos lugares. Debe
asegurarse de cumplir con todas las leyes aplicables, incluidas las que establecen
requisitos para la divulgación de información sobre precios y términos de
financiamiento.

Cumplir con las regulaciones crediticias: si ofrece financiamiento, debe cumplir con
las regulaciones crediticias, incluidas las leyes que establecen los límites de interés y
las normas de protección del consumidor.
9- ¿Cuáles son los riesgos que asumen las instituciones financieras
al otorgar financiamiento a largo Plazo con garantía hipotecaria?
Riesgo de impago: Existe la posibilidad de que el prestatario no cumpla con sus
obligaciones de pago y no pueda pagar el préstamo. Esto podría resultar en una
pérdida para la institución financiera.

Riesgo de depreciación de la propiedad: Si el valor de la propiedad utilizada como

garantía disminuye, la institución financiera podría enfrentar pérdidas si el prestatario
no puede pagar el préstamo y la propiedad debe ser vendida.

Riesgo de liquidez: Los préstamos a largo plazo pueden ser menos líquidos que otros
instrumentos financieros, lo que significa que la institución financiera puede tener
dificultades para recuperar el capital prestado si necesita liquidez a corto plazo.

Riesgo de tasa de interés: Si las tasas de interés suben, el costo de financiamiento de

la institución financiera podría aumentar y si las tasas de interés bajan, la institución
financiera podría recibir pagos de intereses más bajos.

Riesgo legal: Las instituciones financieras pueden enfrentar riesgos legales si el

prestatario no cumple con sus obligaciones contractuales o si se descubre algún
problema con la propiedad utilizada como garantía.

10- ¿Explique el procedimiento de las tarjetas de crédito, desde el

tarjetahabiente, el negocio afiliado y el banco emisor?
Tarjetahabiente

El tarjetahabiente es la persona que posee la tarjeta de crédito y la utiliza para realizar

compras. Cuando el tarjetahabiente desea realizar una compra, presenta su tarjeta de
crédito al negocio afiliado y proporciona los detalles de la compra, como el monto y los
artículos que desea comprar. El negocio afiliado procesa entonces la transacción y
envía la información al banco emisor de la tarjeta de crédito.
Negocio afiliado:

El negocio afiliado es el establecimiento que acepta la tarjeta de crédito como forma de

pago. Cuando el tarjetahabiente presenta su tarjeta de crédito, el negocio afiliado
verifica que la tarjeta sea válida y que el tarjetahabiente tenga suficiente crédito
disponible para cubrir el monto de la compra. Si la tarjeta es aceptada, el negocio
afiliado procesa la transacción y envía la información al banco emisor de la tarjeta de
crédito.

Banco emisor:

El banco emisor es la institución financiera que emite la tarjeta de crédito al

tarjetahabiente. Cuando el negocio afiliado procesa la transacción, envía la información
al banco emisor de la tarjeta de crédito, el cual verifica la validez de la tarjeta y la
disponibilidad de crédito. Si la transacción es aprobada, el banco emisor autoriza el
pago y envía el dinero al negocio afiliado, y luego carga el monto de la compra al saldo
de la tarjeta de crédito del tarjetahabiente.

EJERCICO 2

El 01 de octubre del 2020, Mueblería la Mecedora, S.A compró mercancías a crédito a

Pichueta Salcedo por $80,000.00.

El 01 de octubre Mueblería la Mecedora, S.A, vendió un equipo de música por

$40,000.00 al señor Musaraña Lopez, con un inicial de $10,000.00 y el resto en 6
pagos iguales y consecutivos a final de cada mes. El costo de venta representa el 60%
de las ventas

Requerido:

 Registre la compra de la mercancía

 Registre la venta de la mercancía y costo de ventas
 Registre el cobro hasta diciembre del 2020
 Registre la utilidad buta diferida
 Registre la Utilidad Bruta realizada
 Cerrar las cuentas al 31 de diciembre del 2020
  Registrar el cobro faltante en el 2021 y la utilidad Bruta Realizada
 Realizar la comprobación

Fecha Detalle Auxiliar Debito Crédito

1/10/2020 Inventarios 80,000.00
Cuenta por pagar 80,000.00
Pi chueta Salcedo 80,000.00
Compra de mercancía a
crédito
@
1/10/2020 Cuenta por cobrar a plazos 40,000.00
Musaraña López, 40,000.00
Venta aplazo 40,000.00
@
1/10/2020 Efectivo en caja y banco 10,000.00
Banco de reserva 10,000.00
Cuenta por cobrar a plazo 10,000.00
Musaraña López, 10,000.00
Cobro inicial de la venta
@
31/12/2020 Costo de venta a plazos 24,000.00

Inventarios 24,000.00
El costo de venta a plazo
@
31/12/2020 Efectivo en caja y banco 15,000.00
Banco de reserva 15,000.00
Cuentas Por Cobrar a Plazos 15,000.00
.
Musaraña López. 15,000.0
@
31/03/2021 Utilidad Bruta Diferida. 6,000.00
Utilidad Bruta Realizada. 6,000.00
la utilidad bruta realizada por
los cobros de las ventas
a plazos del año.
 Efectivo en Caja y Banco Inventarios

10,000.00 80,000.00 56,000 24,000.00

15,000.00

15,000.00

40,000.00

Cuentas por cobrar a plazo Cuentas por pagar

40,000.00 10,000.00 80,000.00

40,000.00 15,000.00
15,000.00
40,000.00

Ventas a plazo Utilidad Bruta Diferida Utilidad Bruta

Realizada 10,000.00 16,000.00
6,000.00

16,000.00 16,000.00
40,000.00 40,000.00
10,000.00
0
6,000.00
16,000.00
Costo de ventas a plazo
24,000.00 24,000.00

Mueblería la Mecedora, S.A

Balanza de Comprobación

Al 31 de marzo 2021

(Valor en RD $)

Cuenta y detalle Debito Crédito

Efectivo Caja y Banco 46,000.00

Inventarios 56,000.00
Cuentas por pagar 80,000.00
Utilidad bruta realizada 16,000.00
Total 96,000.00 96,000.00

EJERCICIO 3 VENTAS CON TARJETAS DE CREDITO

A) La tienda la competencia vendió mercancías a un cliente por valor de $18,000.00 el 05-02-

2020 y el cliente pago usando una tarjeta de crédito VISA del banco del pueblo. El banco cobra
por uso de la tarjeta una comisión de 2% por uso de tarjeta. Realizar los asientos
correspondientes

B) El Restaurante EL POLLO FALSANTE, realizo las siguientes transacciones al 19 de Noviembre

del 2020: Ventas con tarjetas de crédito VISA $10,200.00. Suponga que VISA carga a los
comerciantes con un 2%
Requerido: Registre en el diario estas transacciones de ventas para el restaurante

DIARIO GENERAL

BEBITO CREDITO

EJERCICIO 4 VENTAS A PLAZOS

El 1/05/2020 se vendió mercancías a plazo al señor Paco Tiya por $30,000.00 con
un inicial de $6,000.00 y el resto a en 24 cuotas iguales y consecutivas de
$1,000.00, el costo de la mercancía vendida es de un 70%
Requerido: registro en el diario general por la venta, el costo de ventas y los cobros restantes
hasta el 31-12-2020, cerrar los libros a final de año, determinar la utilidad bruta diferida y la
utilidad bruta realizada y realizar el cobro restante durante el año 2021 y reconocer la
utilidad realizada de ese año
DIARIO GENERAL
BEBITO CREDITO

BEBITO CREDITO
 Efectivo en Caja y Banco Inventarios

Cuentas por cobrar a plazo Cuentas por pagar

Ventas a plazo Utilidad Bruta Diferida Utilidad Bruta Realizada

Costo de ventas a plazo