ACTIVIDAD N° 4

RESUMEN DEL CAPÍTULO 1 “VENTAS A PLAZOS.”

Presentado por.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

Materia.
LA GESTION DE LAS ORGANIZACIONES

Presentado a.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

.
UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MODALIDAD VIRTUAL
BUCARAMANGA
2020
 RESUMEN DEL CAPÍTULO 1 “VENTAS A PLAZOS.”

La venta a plazos es una modalidad de transacción donde el vendedor permite al cliente

cancelar el producto en varios pagos futuros. A estos abonos se les suele denominar cuotas.
En otras palabras, la venta a plazos permite extender el pago por un bien o servicio por un
periodo que puede durar meses o años. El objetivo de la venta a plazos es darle
al consumidor la comodidad de poder cancelar un producto en partes, y no en un único
desembolso que podría ser muy alto.

En Colombia, El Consejo Técnico de la Contaduría Pública, en su concepto del 5 de agosto

de 1996, determinó que existen dos métodos para el registro de las ventas a plazos:
 El método de importe bruto: Separa el ingreso y el costo, los cuales son diferidos de
acuerdo a lo pactado para la cancelación total de la operación o contrato de ventas a
plazos.
 El método de importe neto: Se determina la cuenta Utilidad Diferida En Ventas A
Plazos para agrupar, como su nombre lo indica, la utilidad de la operación de la
venta realizada.
 El de las ventas a plazos: El costo y la utilidad se recupera proporcionalmente con
cada cuota recibida. Este método es aceptado por las normas tributarias en
Colombia.
 El de costo hundido: Los primeros ingresos de efectivo por la recuperación de
cartera son recuperaciones del costo, hasta que se recupere el 100%.

CARACTERÍSTICAS DE LAS VENTAS A PLAZO

 El riesgo de pérdida del vendedor aumenta por el aplazamiento del cobro, por lo
que usualmente se utiliza alguno de los siguientes artificios.
 Retención del título de propiedad o venta con reserva de dominio.
 Arrendamiento con opción a compra
 Transferencia de la propiedad con el reconocimiento de una hipoteca
 Traspaso de la propiedad a un fideicomisario

 Las ventas a plazo se hallan sujetas, por lo general, a pérdidas y gastos mayores que
las ventas regulares.
 Se incurre en gastos aplicables a la venta en períodos de contabilidad posterior a
aquel en el cual se verificó aquella.
 Los importes a cobrar pueden estar pactados con intereses explícitos o implícitos
 Pueden incluir el pago de una cuota inicial o no.
 La forma de pago puede ser:
 Un pago único al final del plazo del crédito,
 Cuotas iguales y consecutivas y
 Cuotas diferentes o NO consecutivas.

 El importe a cobrar puede incluir gastos adicionales

 Las cuotas están compuestas por intereses y amortización al principal.
  Pueden estar sujetas a intereses de mora y/o indexación por efecto de la inflación.
 En el reconocimiento inicial la cuenta por cobrar se mide a valor presente de los
pagos futuros descontados a una tasa de interés de mercado para un instrumento de
deuda similar.
 Al final de cada período sobre el que se informa, la cuenta por cobrar se mide a
costo amortizado, utilizando el método del interés efectivo.

VENTAJAS DE LA VENTA A PLAZOS

 Aumenta el movimiento comercial del vendedor, pues el bien o servicio se hace
más accesible.
 Permite que el cliente pueda adquirir productos o servicios costosos sin
descapitalizarse en el corto plazo.
 Muchas veces es la única manera en la que una persona puede acceder a un bien
costoso como una vivienda.
 Existen herramientas que reducen el riesgo. La entidad que financia la operación
podría exigir como garantía el propio bien transado, como ocurre con los
inmuebles.

La normativa de las ventas a plazo según el código de comercio en Colombia. De acuerdo

al Código de Comercio de Colombia, las Ventas a Plazo se rigen a través de una serie de
artículos que se identifican en los siguientes links para que el estudiante pueda acceder,
conocer, analizar y dar cumplimiento a lo escrito en cada uno de ellos: Artículos: 941, 948,
949, 951, 952, 953, 954, 955, 956, 957, 958, 959, 960, 961, 962, 963, 964, 965, 966, 967.

PRINCIPIOS DE RECONOCIMIENTO DE LOS INGRESOS ORDINARIOS

La entidad ha transferido al comprador los riesgos y ventajas, de tipo significativo,

derivados de la propiedad de los bienes. La empresa no conserva para sí ninguna
implicación en la gestión corriente de los bienes vendidos, en el grado usualmente asociado
con la propiedad, ni retiene el control efectivo sobre los mismos. El importe de los ingresos
de actividades ordinarias puede medirse con fiabilidad. Es probable que la entidad reciba
los beneficios económicos asociados con la transacción. Los costos incurridos o por
incurrir, en relación con la transacción, pueden ser medidos con fiabilidad.

Los ingresos de actividades ordinarias deben medirse al valor razonable de la

contraprestación por recibir. El valor razonable de la contraprestación, recibida o por
recibir, tiene en cuenta el importe de cualquier descuento comercial o descuento por pronto
pago y rebajas por volumen de ventas que sean practicadas por la entidad. Una transacción
de financiación surge cuando, por ejemplo, una entidad concede un crédito sin intereses al
comprador o acepta un efecto comercial, cargando al comprador una tasa de interés menor
que la del mercado, como contraprestación por la venta de bienes.

PRINCIPIOS GENERALES PARA EL RECONOCIMIENTO DE INGRESOS DE

ACTIVIDADES ORDINARIAS.
 Que sea probable que la entidad obtenga algún beneficio económico futuro
asociado con la partida de ingresos de actividades ordinarias.
  Que el importe de los ingresos de actividades ordinarias pueda medirse con
fiabilidad.
 La NIIF para las PYMES proporciona una guía para reconocer las siguientes
categorías específicas de ingresos de actividades ordinarias:

VENTA DE BIENES
 El vendedor ha transferido al comprador los riesgos y ventajas, de tipo
significativo, derivadas de la propiedad de los bienes
 El vendedor no conserva para si ninguna implicación en la gestión corriente de los
bienes vendidos en el grado, usualmente, asociado con la propiedad, ni retiene el
control efectivo sobre estos.
 Los costos incurridos, o por incurrir, en relación con la transacción pueden ser
medidos con fiabilidad

INTERESES, REGALÍAS Y DIVIDENDOS

 Intereses: Según el método del interés efectivo.
 Regalías: Según una base de acumulación de acuerdo con la esencia del acuerdo
correspondiente.
 Dividendos: Cuando se establezca el derecho del accionista a recibir el pago.

Las ventas a plazo constituyen operaciones comerciales, en las cuales el adquiriente paga
en los plazos establecidos en el contrato el valor del bien que se adquiere, sólo si se
cumplen en tiempo todos los plazos pactados; ya que de no ser así se le retirará el activo.
Por tanto, no se efectúa traspaso de propiedad del bien hasta finalizar y cumplirse el
contrato, por lo que no se puede vender éste hasta su pago total por estar gravado.

Estas operaciones son usuales en activos con valores no significativos, ya que de ser
considerables sus precios se utiliza la modalidad del leasing operativo o financiero.
Intervienen en esta transacción: Vendedor: Propietario del bien objeto de venta
Comprador: Adquiriente del bien, mediante pagos parciales. Sin embargo como parte de
nuestra formación académica es imprescindible determinar ciertos aspectos dentro de estos
procedimientos tales como; que es y cómo funciona el control interno de las ventas a plazo,
cual es el marco legal que las regula en nuestra nación, cuales son los métodos y/o
procedimientos para asentar y registrar las misma o por ejemplo como se realizan los
cobros de cuentas.
 BIBLIOGRAFIA

Hargadon, B. J., & Cárdenas, A. M. (1984). Principios de contabilidad (No. HF5605 H22

1984). Norma.
http://dspace.ucbscz.edu.bo/dspace/bitstream/123456789/5398/1/4131.pdf

García, J. O. (2008). Contabilidad general. Deusto.

https://planetadelibrosve0.cdnstatics.com/libros_contenido_extra/36/35782_Contab
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Kieso, D. E., & Weygandt, J. J. (1999). Contabilidad intermedia (No. 657/K47iE). Limusa

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Llanes, M. D. (2012). Análisis contable con un enfoque empresarial. México: Editorial

McGraw Hill SA. https://www.eumed.net/libros-gratis/2012b/1229/1229.pdf