COPAS MENSTRUALES

UNIVERSITARIOS:

 Ayala Caya Luis Fernando

 Escobar Hurtado julio miguel
 Loayza Poma Edith
 Mamani Cruz Luz Amistad
 Noa Quispe Limbert
 Urey Condori Cristian Alejandro

LICENCIADO: MEJIA MARCO ANTONIO

CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL
MATERIA: INVESTIGACION DE MERCADOS ll
FECHA: 11-09-19

LA PAZ- BOLIVIA
Contenido
CAPITULO I................................................................................................................................................5
1. FUNDAMENTACION........................................................................................................................5
1.1. Problemática o antecedentes.........................................................................................................5
1.2. Planteamiento del problema.........................................................................................................6
1.3. Identificación de variables............................................................................................................6
1.3.1. Variable independiente.........................................................................................................6
1.3.2. Variable dependiente............................................................................................................6
1.3.3. Variable moderante...............................................................................................................6
1.4. Formulación de la hipótesis..........................................................................................................6
1.5. Objetivos......................................................................................................................................6
1.5.1. Objetivo general...................................................................................................................6
1.5.2. Objetivo especifico...............................................................................................................7
1.6. Justificación..................................................................................................................................7
1.6.1. Técnica.................................................................................................................................7
1.6.2. Teórica..................................................................................................................................7
1.6.3. Medio ambiente....................................................................................................................7
1.7. Alcance.........................................................................................................................................8
1.7.1. Temporal..............................................................................................................................8
1.7.2. Temático...............................................................................................................................8
1.7.3. Mercadológico......................................................................................................................8
CAPITULO II..............................................................................................................................................8
2. MARCO TEORICO.............................................................................................................................8
2.1. Desarrollo De La Causa O Variable Independiente......................................................................8
2.1.1. MeLuna................................................................................................................................9
2.1.2. Korui.....................................................................................................................................9
2.2. Desarrollo Del Efecto O Variable Dependiente..........................................................................10
2.2.1. Tampones...........................................................................................................................10
2.2.2. Toallas higiénicas...............................................................................................................11
2.3. Desarrollo De La Variable Moderante........................................................................................13
2.4. Marco Jurídico............................................................................................................................17
CAPITULO III...........................................................................................................................................17
3. MARCO METODOLOGICO........................................................................................................17
 3.1. Método.......................................................................................................................................17
3.2. Tipo de Investigación.................................................................................................................17
3.3. Enfoque de la investigación........................................................................................................17
3.4. Diseño de la Investigación..........................................................................................................17
3.5. Segmentación.............................................................................................................................17
3.6. Población....................................................................................................................................18
3.7. Muestra.......................................................................................................................................18
3.8. Fuentes de Información..............................................................................................................18
3.8.1. Primarias.............................................................................................................................18
3.8.2. Secundarias.........................................................................................................................18
3.9. Técnicas de Investigación...........................................................................................................18
3.10. Instrumentos de recolección de datos.....................................................................................19
3.11. Operacionalización.................................................................................................................19
3.12. Diseño de Instrumentos..........................................................................................................20
CAPITULO IV...........................................................................................................................................20
4. Marco Práctico Resultados De La Investigación................................................................................20
4.1. Resultados De Aspectos Demográficos......................................................................................20
4.2. Resultados De Aspectos Geográficos.........................................................................................20
4.3. Resultados De Las Preguntas......................................................................................................20
4.4. Conclusiones..............................................................................................................................21
CAPITULO V........................................................................................................................................21
5. Plan De Marketing..............................................................................................................................21
5.1. Objetivos Del Plan......................................................................................................................21
5.2. Estrategias Del Plan....................................................................................................................22
5.3. Estructura Del Plan.....................................................................................................................22
5.4. Estrategias Sobre El Producto.....................................................................................................23
5.4.1. Identidad corporativa (marca):............................................................................................23
5.4.2. Empaque.............................................................................................................................23
5.5. Estrategias Sobre El Precio.........................................................................................................23
5.6. Estrategias Sobre La Distribución..............................................................................................23
5.7. Estrategias Sobre Promoción......................................................................................................24
5.7.1. Venta personal....................................................................................................................24
5.7.2. Seminarios..........................................................................................................................24
 5.8. Recomendaciones.......................................................................................................................24
Anexos.......................................................................................................................................................24
Bibliografía................................................................................................................................................24
INTRODUCCIÓN

Los productos de higiene íntima son esenciales para la vida de las mujeres, se estima que cada mujer
para alrededor 40 años de su vida usando estos productos una vez al mes.

La copa menstrual tiene más de 80 años, siendo creado en los años 30, pero hasta ahora no había
conseguido tener un hueco en el mercado de los productos de higiene íntima. Este producto cada vez es
más conocido, y más usuarias se inclinan por su uso dejando atrás los productos tradicionales.

Las copas menstruales son dispositivos que se introducen en la vagina adaptándose a los músculos de
esta y permitiendo así la recogida del flujo menstrual. Este producto higiénico, al contrario de muchos
otros artículos menstruales, es reutilizable, ya que con un simple lavado estará preparado para su uso
posterior, otorgando una vida media al producto de 5-10 años.
 CAPITULO I

1. FUNDAMENTACIÓN

1.1. Problemática o antecedentes

Se trata de un método alternativo a las compresas y tampones para todas las mujeres que

quieren una vida mucho más sana, cómoda, segura, ecológica, las copas menstruales existía desde

el año 1867 que eran rudimentarias, se comenzó a producir industrialmente desde la década de

1930, hoy en día pocas son las mujeres que utilizan el producto ya sea por desconocimiento o por

oposición en algunas mujeres.

Las copas menstruales tienen una duración de aproximadamente 10 años y están hechas de

látex, plástico quirúrgico o silicona médica, según la marca que se adquiera y son 100% hipo

alergénicas, completamente libres químicos y productos dañinos que puedan afectar al

organismo, puedes llevar la copa hasta 12horas en el interior sin tener que preocuparte no permite

derrames y protege un 99% de las manchas.

Los tampones y toallas higiénicas no son biodegradables y toma más de 500 años en

degradarse y lo que es peor estos productos muchas veces lo queman generando emisiones de

gases contaminantes, además que estos productos de higiene llegan hacer muy peligrosos para su

salud de las mujeres en un largo plazo, se lo explicaremos a continuación:

Los tampones muchas veces, suelen olvidar que tienen puesta y esto puede dar lugar al

síndrome del Shock Toxico porque están tratadas con varios químicos (Dioxina, Rayón); e

incomodidad en caso de tenga que usarse un tratamiento para el uso del tampón.
 La toalla está elaborada con varios químicos que son altamente cancerígenos (cloro y dioxina,

acetona entre otro producto) un uso prolongado de 20-30 años corre peligro de contraer cáncer de

cérvix o de ovario porque tiene un contacto directo con las paredes vaginales.

1.2. Planteamiento del problema

Dada la poca información y publicidad de las copas impide su conocimiento y uso, originando

que los hábitos más comunes sea el uso de toallas higiénicas y tampones.

¿Cuáles serán los factores que impiden la introducción en el mercado de las copas menstruales

en mercado de La Paz el 2019?

1.3. Objetivos

1.3.1. Objetivo general

Identificar los factores que impiden la introducción en el mercado de las copas menstruales en

el mercado de La Paz el 2019

1.3.2. Objetivo especifico

 Elaboración del marketing mix

 Análisis del mercado de la higiene femenina

 Hacer una matriz foda de la copa menstrual

1.4. Formulación de la hipótesis

Proporcionando la información correspondiente y publicidad motivara el interés en las

mujeres de la Universidad Central de la Sub sede La Paz (Turno Mañana).

Hipótesis
La promoción es el factor principal para lograr la introducción en el mercado de las copas

menstruales en mercado de La Paz el 2019

1.1. Identificación de variables

1.1.1. Variable independiente

PROMOCIÓN

1.1.2. Variable dependiente

INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO

1.1.3. Variable moderante

Mercado de higiene femenina en la Universidad Central de Sub sede La Paz (Turno Mañana)

de la clase media, media-alta y alta entre los 18 a 10 años.

1.2. Justificación

1.2.1. Técnica

El presente trabajo es hacer conocer las copas menstruales como una opción la cual beneficia

el cuidado del medio ambiente y concientice e innove el uso de productos ecológicos.

El presente trabajo tiene como objeto definir y diseñar estrategias de marketing para fomentar

el conocimiento y consumo del producto.

1.2.2. Teórica

La razón de ser de nuestro proyecto es intentar reducir la contaminación en el mundo dando

una propuesta alternativa y revolucionaria en el mercado femenino, con este proyecto esperamos
que las mujeres puedan acceder a nuestro producto, ya que hay mujeres que les queda bastante

difícil conseguir métodos de higiene femenina adecuada a sus necesidades.

La razón del proyecto es investigar y brindar la información sobre el producto, para así

desarrollar las estrategias que fomenten su consumo. El producto es una propuesta alternativa y

revolucionaria en el mercado femenino moderno.

1.2.3. Medio AMBIENTAL

Buscamos generar conciencia sobre los problemas ambientales actuales para contribuir a la

mejora del medio ambiente con acciones individuales y en grupo que puedan influenciar en la

calidad de vida y la condición del medio ambiente.

La copa menstrual es un artículo de higiene femenina cuya principal diferencia de los

tampones, toallas higiénicas u otros, es que éste es un producto reutilizable y puede usarse

durante 12 horas por un periodo de 10 años, disminuyendo significativamente así la cantidad de

residuos generados mensualmente por mujer y evitando contaminación al medio ambiente.

1.2.4. Económicas

Las copas menstruales son más económicas, y puede considerarse como inversión a largo plazo,

ayudando así al segmento femenino económicamente.

1.2.5. Social

En muchas culturas y entornos sociales la menstruación puede ser un tabú, pero la realidad es

que las mujeres menstrúan durante un periodo de 40 años de su vida, cuya educación sobre los

cuidados, productos a usarse, higiene, entre otros, por lo general se transmite de madre a hija. Los

productos de higiene han evolucionado mucho, sin embargo, los más utilizados siguen siendo las

compresas y los tampones.

 1.3. Alcance

1.3.1. Temporal

El tiempo de investigación se llevará a cabo desde septiembre hasta diciembre de 2019.

1.3.2. Temático

El presente trabajo de investigación está dirigido al público femenino de 18 a 35 años de edad,

de la Universidad Central de la Sub sede La Paz (Turno Mañana).

1.3.3. Mercadológico

Con la publicidad y distribución de las copas menstruales se pretende llegar a nuestro target

con la finalidad de alcanzar a toda la región de La Paz.

 CAPITULO II

2. MARCO TEORICO

2.1. Promoción
2.1.1. Público objetivo

El producto está dirigido al segmento femenino desde la edad en que se tiene el periodo
menstrual que son aproximadamente los 12 años hasta aproximadamente hasta los 40 años
que entran en la etapa ya de menopausia.

2.1.2. Publicidad

La publicidad se utilizara distinto tipos de herramientas que puede utilizar la empresa

haciendo uso de las más habituales que va ir dirigida tanto a los clientes y consumidores del
producto.

2.1.2.1. Televisiva

Este medio más utilizado donde se hace uso de personas conocidas en el medio televisivo y
son grandes influencias en el consumo del producto.

2.1.2.2. Redes sociales

Muchas personas usan las redes sociales que pasan mayor tiempo en ellas donde se observa
todo tipo de publicidad y nos ayuda como empresa a que segmento queremos dirigirnos y
vean la publicidad.

2.1.2.3. Flyers

Una publicidad impresa que es más conocidos como volates ayuda a poder hacer conocer el
producto captando la atención inmediata, desde el primer momento.

2.1.3. Relaciones públicas

2.1.3.1. Relaciones con la comunidad

Para su conocimiento de nuestros clientes potenciales tener relaciones ayudando con

aportaciones económicas a mujeres que sufren de enfermedades a causa de estos productos
más comunes y ayudando con aportaciones que ayude al cuidado del medio ambiente.
 2.1.4. Venta personal
2.1.4.1. Muestras

Las muestras dando hacer conocer el producto mostrando la variedad de tamaños, colores,
material usado.

2.1.4.2. Ferias comerciales

Las ferias comerciales donde existe un gran número de personas para dar el conocimiento del
producto y buena comunicación que se puede hacer una comunicación directa de parte del
vendedor que puede persuadir en la compra del producto.

2.1.4.3. Seminarios

Se buscará la autorización para la participación en eventos, seminarios y congresos de

ginecología, creando expectativa sobre la marca.

2.2. Introducción En El Mercado

2.2.1. Canales de distribución

El canal de distribución es corto es un producto con un precio que es muy considerable por el
tiempo de vida que tiene el producto siendo un canal que va del fabricante al detallista y al
consumidor.

2.2.2. Cobertura de mercado

Midiendo la cobertura del mercado en la ciudad de La Paz midiendo geográficamente tenemos

una población mayor de mujeres que hombres que muestra el instituto nacional de estadísticas
mostrándonos que tenemos una alta cobertura ponderada que usa productos de higiene femenina
y una baja cobertura física en el consumo de las copas menstruales.

2.2.3. Distribución

La distribución es de tipo intensiva el producto se encuentra en lugares específicos como

farmacias, supermercados en donde pueda adquirir el producto esto se debe por el precio y el por
el valor agregado que ofrece el producto al cliente.
 2.3. Mercado De Copas Menstruales En La Paz

La poca información y publicidad origina el desconocimiento de este producto sin saber el

beneficio que puede traer al consumidor y la ayuda al medio ambiente que puede hacer con

utilizar el producto.

En Bolivia solo existen dos empresas que distribuyen su producto haciendo poca presencia en

los distintos medios que existe para el conocimiento y recordar que el producto aún existe.

Existe venta de copas que se desconoce la marca, ofreciéndolas en Marketplace, olx y otros

medios de venta.

2.3.1. MeLuna

En Bolivia la empresa MeLuna que es una marca alemana con una ventaja competitiva donde

proporciona una gran diversificación del producto en cuanto a la profundidad y el ancho de este

producto.

La empresa MeLuna en Bolivia solo hace presencia en las redes sociales de Facebook, sin usar

otros medios para hacer conocimiento del producto y la marca que es alemana, se observó que en

redes sociales sus últimas publicaciones fue el año 2016, no tiene nuevas publicaciones de la

copa menstrual.
 2.3.2. Korui

Una marca brasilera que se encuentra en Bolivia que hace presencia en redes sociales

como Facebook e Instagram mostrando los beneficios que trae aparte de tener buena

salud, cuanto puedes ayudar al medio ambiente.

La marca no ofrece una gran variedad del producto en cuanto al material para personas

muy delicadas, para deportistas y la forma del producto en su terminación de la copa

menstrual que cada persona tiene gustos diferentes.

2.4. Desarrollo Del Efecto O Variable Dependiente

Origina que los hábitos más comunes sean las toallas higiénicas y tampones desconociendo

que existe un producto que puede sustituir y cambiarles su vida en ese mes a mes de su ciclo

menstrual.

Existe una gran variedad de tampones y toallas higiénicas para mujeres que tienen un flujo de

menstruación muy abundante o tienen la piel muy delicada.

 2.4.1. Tampones

El tipo más común en la actualidad se vende en forma de unidades desechables, se

insertan manualmente hasta el fondo de la vagina y se extraen mediante un cordón.

Existen gran variedad de tampones, la manera para poder escoger cual es el que se

adapta mejor a la mujer es importante tener en cuenta la comodidad y la cantidad de flujo

que tenga en cada momento. Ante la duda, se recomienda siempre usar el de mayor

absorción.

La clasificación de tampones se presenta

TIPO RECOMENDADA PARA… ABSORCIÓN

Lites Ideal para la primera vez o para días < 6g

con poco flujo.

Regular Días de flujo ligero/moderado 6-9g

Súper Días de flujo moderado/abundante 9-12g

Superplus Días de flujo muy abundante 12-15g

 2.4.2. Toallas higiénicas

En países subdesarrollados todavía se utilizan almohadillas reutilizables para recoger la sangre

menstrual. Con el fin de satisfacer la necesidad de lograr una solución económica para hacer

frente a las prácticas insalubres y falta de higiene en países como la India, desarrolló y patentó

una máquina que puede fabricar compresas de bajo costo por menos de una tercera parte del

costo.

En el mercado se encuentran varios tipos de toallas sanitarias desechables, con gran variedad

de diseños y características que se presentan a continuación:

Panti-protectores: Esta referencia está diseñada con características similares a la toalla

convencional, son mucho más delgadas y retención de flujo limitado. Se usa también como

refuerzo de tampones.
 Ultra delgada: Muy compacta, puede absorber lo que una toalla regular, pero con menos

volumen.

Regular: Con un rango medio de absorbencia.

Maxi/Súper: De mayor absorbencia, es usada comúnmente en los primeros días de la

menstruación, cuando el sangrado es más profuso.

Nocturna: De mayor absorbencia, con características de diseño para mayor protección

durante la noche.

Materna: Es más grande que una Maxi/Súper en cuanto a dimensión y capacidad de

absorción, no obstante, su uso no es común ya que está diseñada para retener los loquios (sangre,

moco y tejido placentario) tras el parto.

Con alas: Esta presentación tiene unas prolongaciones laterales estilo alas que sirven para

fijar la toalla a la ropa interior y que no se mueva.

2.5. Desarrollo De La Variable

Moderante

Las copas menstruales existe

una gran variedad en cuanto a tallas,

contextura, colores calidad;

viendo así la comodidad de la

mujer.

Copa Classic: La Classic está

pensada para la mayoría de mujeres con un desarrollo de la pelvis normal y una sensibilidad

normal o, en otras palabras, para aquellas mujeres que utilizan tampones sin ningún tipo de

molestias.
 Copa Soft: Para mujeres que son muy sensibles y/o que tienen una musculatura de la pelvis

poco desarrollada o entrenada. Para mujeres que no pueden usar tampones debido a la irritación,

la sequedad y la sensación de pesantez, dolor y molestias. Para mujeres que han tenido

recientemente una infección o alergia (debido a este tipo de afecciones se suele tener la zona más

sensible e irritada). También para mujeres que han dado a luz hace pocos meses.

Copa Sport: Algunos deportes, como el Yoga y el Pilates, facilitan el desarrollo de la pelvis.

Las personas que montan a caballo o realizan ejercicios de Kegel también suelen tener una pelvis

entrenada. Esta textura se ha creada para mujeres que practican mucho deporte o alguno de los

deportes anteriormente mencionados de forma regular.

Cuadro de comparación de los tampones compresa y copas

CARACTERITICAS   COPA TAMPÓ COMPRESAS

N
COMODIDAD No necesita SI NO NO
recambios
  Ocupa poco SI NO NO
espacio
  No se nota SI SI NO
  Dura hasta 12 SI NO SI
horas
  Puedes hacer SI SI NO
cualquier deporte
  se puede usar SI NO SI
para dormir
  No genera malos SI NO NO
olores
SALUD Hipoalargenicos SI NO SI
  No interfiere en SI NO SI
el PH vaginal
  No reseca SI NO SI
  No esta ocasiada SI NO SI
al SST
   Evita el escozor SI NO NO
  No contiene SI NO NO
agentes
blanqueantes
  Indica para SI NO NO
mujeres con entorno
vaginal delicado
  No desprende SI NO SI
fibras
  No está asociada SI NO NO
a infecciones
(cándidas/bacterias)
ECÓNOMICA Gasto mensual 0,66 BS. 10 Bs. 8Bs.
(mínimo)
ECÓLOGICA No genera SI NO NO
residuos durante su
uso
  Reutilizable SI NO NO
  No desprende SI NO NO
olor

Tallas de las copas menstruales

Tallas de las copas Contextura Contextura Contextura

pequeña mediana grande

Virgen S S S-M
Vida sexual activa sin S-M M M-L

partos
1 parto natural M M M-L
2 partos naturales M M L-XL
Múltiples partos L L L-XL

naturales
2.6. Marco LEGAL
CAPITULO III

3. MARCO METODOLOGICO

3.1. Método

El siguiente proyecto de investigación utilizara encuestas a través de la herramienta

(Encuestas Google) a mujeres con edades comprendidas entre 18 y 35 años de la

Universidad Central de la Sub sede La Paz.

El siguiente proyecto de investigación utilizara el método inductivo ya que se busca

obtener conclusiones generales a partir de señales particulares a través del análisis y

clasificación de los hechos, para brindar una solución al problema planteado y comprobar

la hipótesis.

3.2. Tipo de Investigación

El proyecto de investigación es de ámbito descriptivo y experimental, ya que es un

estudio que nos permitirá establecer formas de conducta a la hora de comprar un producto

para la menstruación y descubrir diferentes actitudes y preferencias.

El proyecto de investigación es de ámbito descriptivo, ya que es un estudio que nos

permitirá establecer las formas de conducta a la hora de comprar un producto para la

menstruación y descubrir diferentes actitudes y preferencias.

3.3. Enfoque de la investigación

El siguiente proyecto de investigación tiene un enfoque cualitativo ya que medirá la

conducta y las preferencias del consumidor, y cuantitativo ya que se enfocará en la

recolección de datos.
 El siguiente proyecto de investigación tiene un enfoque mixto ya que implica la

recolección y el análisis de datos cuantitativos y cualitativos, así como su integración y

discusión conjunta, para realizar deducciones de toda la información obtenida.

3.4. Diseño de la Investigación

El diseño de ña investigación del presente documento se basa en la recopilación de información

secundaria y primaria (ejecución de una encuesta), con el fin de analizar y comprobar la
hipótesis presentada.

3.5. Segmentación

Mujeres con edades comprendidas entre 18 y 35 años de la Universidad Central de la

Sub sede La Paz.

3.6. Población

En este proyecto de investigación, el marco muestral es la Universidad Central de la

Sub sede La Paz (Turno Mañana), dónde se muestra la cantidad de mujeres con edades

comprendidas entre 18 y 35 años, a partir de este dato se podrá calcular exactamente la

probabilidad que tiene cada mujer en participar en el estudio, y, además, se podrá saber el

error muestral por cada cantidad de muestra.

3.7. Muestra

Z = 0.95 1.96 n = 384.16 variable continua

2
N = 1.96 *0.5*0.5 = 384.16 n = 384 variable discreta
0.05

3.8. Fuentes de Información

Encuestas, cuestionarios e información solicitada a la Universidad Central.

3.8.1. Primarias

Encuestas y cuestionarios
 3.8.2. Secundarias

Datos proporcionados de la Universidad Central de la Sub sede La Paz de la

cantidad femenina de alumnado.

3.9. Técnicas de Investigación

Se utilizará técnicas cuantitativas ya que se enfocan en la recolección de datos,

números, porcentajes, volúmenes y series, y las cualitativas ya que toman en cuenta

actitudes, aspectos culturales, percepciones, relaciones y estimaciones.

3.10. Instrumentos de recolección de datos

Entrevista: técnica que obtiene información a través de preguntas en forma personal,

directa y verbal.

Encuesta: Es una técnica para obtener información tomando una muestra de la

población objetivo.
 3.11. Operacionalización

VARIABLE DEFINICIÓN DIMENSIONES SUB INDICADORES INSTRUMENTO

DIMENSIONES

VARIABLE DEFINICIÓN DIMENSIÓN SUBDIMENSIONES INDICADORES INSTRUMENTOS

Es aquella que Mala publicidad

dentro de la Korui
Profundidad y ancho del
relación establecida producto
Variable no depende de
Redes sociales
Empresas
independient ninguna otra existentes
Poca publicidad
e (aunque pudiera ser Poca información
Meluna
dependiente en otro Redes sociales

problema).
es aquella cuyos Tipos de toallas
valores dependen de higienicas
Toallas higienicas
Cantidad de uso en su
los que asuma otra regla
Variable variable.(la Precio
Productos
dependiente independiente o habituales Cantidad de uso en su
causa) Tampones regla
Precio
Tipos de tampones

Variable El mercado en el que Económico Precio

moderante se investiga ejemplo Tiempo de duración

mercado de higiene Copas Ecologica Tiempo de duración
femenina menstruales
Salud Calidad
Tipos de copas

3.12. Diseño de Instrumentos

Encuesta

1. Edad

a) Entre 18 y 24 b) Entre 25 y 30 c) Entre 31 y 35

2. ¿Alguna vez ha oído escuchar de las copas menstruales?

CAPITULO IV
 4. Marco Práctico Resultados De La Investigación

4.1. Resultados De Aspectos Demográficos

Dados los resultados de la población se tomó de la población de la

universidad Central, ubicado en la Zona de Miraflores av. Brasil de los

estudiantes de la misma universidad usando la aplicación surveymonkey.

4.2. Resultados De Aspectos Geográficos

Como la investigación se realizó específicamente en la universidad central ubicada en

la paz se puede constatar que con las personas encuestadas se pudo llegar a que el

60% de ellas no llegaron a escuchar sobre este producto (copas menstruales), y el

sobrante 40% si pudieron escuchar hablar de este producto.

En estos resultados se puede llegar a decir que en el sector evaluado las mujeres muy

a pesar de escuchar del producto no se le brinda mucha información sobre el mismo, y

esto desemboca en que utilicen productos ya establecidos ya sea culturalmente, o por

miedo a que el nuevo producto sea no muy fiable o no sea de su agrado.

4.3. Resultados De Las Preguntas

- son 38 resultados dada la encuesta

- De 38 personas 18 personas conocen el producto similar y 20 personas dijeron que no
- En las preguntas se pudo evidenciar que a nivel porcentual existe una mayoría de
mujeres que no escucharon hablar del producto, y las mujeres que si escucharon
hablar de este producto siguen usando (toallitas, tampones y otros).
- Un 92.11% de la población encuestada usa toallas higiénicas femeninas
- Un 2.73% de la población encuestada usa tapones y el porcentaje restante otros
- Se puede ver que la población femenina utiliza en un gran porcentaje las toallitas, el
consumo de copas menstruales prácticamente en de un 0% esto nos indica que no se
brinda información, o que realmente no se toma con seriedad el tema de como
impulsar este producto en el mercado.
- La importancia que se da en la familia según la población segmentada dando el
calificativo entre 1- 10 es de 7-10
- La importancia del cuidado del ciclo menstrual en las familias es alta y eso nos indica
que existe por parte de la familia o en todo caso de las mujeres que este aspecto es
muy importante.
- De 38 personas 12 son las que están enterradas de distintas enfermedades por uso de
otro producto que no se copas menstruales
- De 38 personas 24 son las que no están enterradas de enfermedad por uso de
productos menstruales
- El conocimiento sobre las enfermedades o consecuencias que causa el constante uso
de las toallitas es relativamente negativo en una gran cantidad, en resumen, se llega a
evidenciar que las mujeres no saben del riesgo a su salud que les podría llegar a
ocasionar el uso de estos productos (tampones, toallitas, otros).
- El 78.95% piensa que es importante el huso de productos ecológico y vegano y un
21.05 5 que no.
- El hecho de que el producto de las copas menstruales sea ecológico hace que las
encuestadas lo vean como un producto el cual ofrece ventajas ya sea a ellas mismas
como a la ecología del medio ambiente.

- Si el producto fuese reusable hay un 50% que sí y un 50% que no.

- Se puede llegar a ver que se ve cierto interés en el producto por el hecho de que sea
reusable y esto es muy favorable al objetivo que tenemos planteado, y con el otro
50% que no lo acepta se llega a la conclusión de que es por falta de información y/o
algo más cultural, o que lo vean como algo antihigiénico.
4.4. Conclusiones

Nosotros concluimos con los resultados obtenidos, que existen varios factores los

cuales afectan el uso de nuestro producto podríamos mencionar: la falta de

información hacia las mujeres sobre este producto, que están influenciadas por el

aspecto cultural, nos referimos a que están influenciadas a nivel familiar de que

producto deben de usar durante su ciclo menstrual, la falta de un ente que promocione

este producto ya sea de manera publicitaria, campañas de concientización de que el

uso de las toallas y tampones dañan al medio ambiente, y un factor el cual vimos y

estamos conscientes de que es algo que nos podría impulsar es que las copas

menstruales ofrecen lo que muy pocos productos hoy en día lo hacen, de que es

ecológico es un factor el cual nos beneficiara bastante, y con la implementación de

información, publicidad, campañas de concientización esperamos tener excelentes

resultados respecto a nuestro producto en el mercado.

CAPITULO V

5. Plan De Marketing

5.1. Objetivos Del Plan

5.2. OBJETIVO GENERAL

5.3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Dar a conocer la marca entre el público objetivo

 Desarrollar impacto de marca

 Atraer a nuevos clientes

 Introducir la empresa en mercados locales

 Introducir técnicas de fidelización y mejora de las relaciones con los clientes

 Aumentar las ventas

5.4. Estrategias Del Plan

 Competir efectivamente buscando nichos de mercado para incrementar su cuota de

mercado.

 FEMINEX debe permanecer en el mercado con precios competitivos de acuerdo a

cada línea de producto, también contar con los mejores beneficios y ofertas con los clientes,

para lograr un posicionamiento exitoso.

 La compañía debe hacer una excelente campaña de publicidad para captar nuevos

clientes y estos permanezcan recurrentes.

 5.5. Estructura Del Plan

AMENAZAS OPORTUNIDADES
 La cultura y creencias de los  Creciente demanda de productos
consumidores.
Mercado ecológicos.
 Mercado favorable por la poca
competencia del producto en el
mercado.

DEBILIDADES FORTALEZAS
 Participación en el mercado  Materia prima de fácil

Empresa reducida (nueva empresa) adquisición y bajo precio.

 Productos sustitutos con bajos  Producto con propiedades para
precios. ayudar a prevenir enfermedades a
largo plazo.
 El producto incluye nuevas
características que los sustitutos.

5.6. Estrategias Sobre El Producto

El producto será discreto, cómodo, higiénico y sobre todo ecología a comparación de los

productos sustitutos que se encuentran en el mercado.

5.6.1. Identidad corporativa (marca):

La marca FEMINEX manejara colores característicos de la empresa, para que así pueda

diferenciarse y ser reconocida fácilmente por el cliente en el mercado, de manera que el

posicionamiento del producto en la mente del consumidor se logre en menos tiempo.

 5.6.2. Empaque

El empaque será agradable y discreto ya que el cliente siente que merece intimidad a la hora de

adquirir productos de higiene femenina. Se utilizarán empaques de papel ecológico para que no

contamine el medio ambiente la hora de desecharlo.

5.7. Estrategias Sobre El Precio

 Se determinará un precio que no sea tan diferente a los productos sustitutos, para

que así el cliente tenga la capacidad de preferencia.

 El precio ira reduciéndose dependiendo al volumen de compra, beneficiando aún

más a los mayoristas.

 El precio será único en todos los puntos de venta.

5.8. Estrategias Sobre La Distribución

 La distribución se efectuará directamente al cliente.

 Se instaurará una plataforma virtual de manera que se puedan hacer pedidos por

mayor y menor fuera de la ciudad.

 La distribución cubrirá las cadenas de supermercados más importantes en la

ciudad de La Paz.

5.9. Estrategias Sobre Promoción

La empresa FEMINEX realizara tácticas de promoción a través de la publicidad informando

sobre las propiedades y beneficios que tiene dicho producto, por lo cual se utilizaran las redes

sociales debido a que tiene bajo costo y un mayor alcance a la población.

 5.9.1. Venta personal

Esta se utilizará de manera que el cliente se pueda satisfacer sus necesidades y recibir

infamación sobre la empresa y el producto de manera que esta pueda recomendar el producto.

5.9.2. Seminarios

Se buscará la autorización para la participación en eventos, seminarios y congresos de

ginecología, creando expectativa sobre la marca.

5.10. Recomendaciones

 Una vez identificado y efectuado la paralización de variables, se tendrá que realizar los

siguientes puntos en base a ello.

 Segmentar muy bien el mercado y público objetivo de manera que la recopilación de

datos no sea tan extensa y pueda ser más directa.

 Recopilar datos no mayores a 10 años atrás, ya que el mercado va evolucionando cada vez

más y la información antigua puede llegar a ser obsoleta.

Anexos

Bibliografía