COLIBRI´ S

PLAN DE MARKETING
EMPRESA COLIBRI´S
 ASIGNACION
MARKETING 2

CATEDRATICO
DRA. DEISY RODRIGUEZ

GRUPO NO. 2
ANA ALICIA CALIX TREJO (202010030097)
BRYAN ALEXANDER BAQUEDANO CRUZ (202130060024)
LESLY JEANETH MENDOZA CHAVEZ (202130040077)
MILTON JOSUE HERNANDES (202210040087)
YANARA MICHELLE REYES LEIVA (202120080061)

PLAN DE MARKETIN

EMPRESA COLIBRI´S

JULIO 2022
 CONTENIDO

INTRODUCCION ............................................................................................................................................................. 5
1. RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................................................................... 6
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA....................................................................................................................... 7
3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO ....................................................................................................................... 7
4. ENFOQUE Y PLAN ESTRATEGICO ................................................................................................................... 8
4.1 Misión ..................................................................................................................................................................... 8
4.2 Visión ..................................................................................................................................................................... 8
4.3 Metas ...................................................................................................................................................................... 8
4.4 Ventaja competitiva ....................................................................................................................................... 8
5. ANALISIS SITUACIONAL ..................................................................................................................................... 9
5.1 Factores externos: .............................................................................................................................................. 9
5.2 Análisis FODA .................................................................................................................................................... 10
6. ANALISIS DE LOS CLIENTES (CARACTERISTICAS) ................................................................................. 11
6.1 Problema que ayuda a resolver ............................................................................................................... 11
7. ENFOQUE EN EL MERCADO-PRODUCTO .................................................................................................... 11
7.1 Objetivos de marketing y productos ...................................................................................................... 11
7.2 Mercados actuales: ..................................................................................................................................... 12
7.3 Mercados nuevos: ....................................................................................................................................... 12
7.4 Nuevos productos: ........................................................................................................................................... 12
8. SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO DE LAS BOLSAS COLIBRI´S ................................................... 13
8.1 Mercado previsto ......................................................................................................................................... 13
8.2 Declaración de posicionamiento ............................................................................................................. 13
8.3 Puntos de diferencia ........................................................................................................................................ 14
9. PROGRAMA DE MARKETING........................................................................................................................... 14
9.1 Estrategia de producto .................................................................................................................................... 14
9.1.1 Línea de Productos ................................................................................................................................... 15
9.1.2 Calidad única del producto ..................................................................................................................... 15
9.1.3 Empaque ...................................................................................................................................................... 15
9.2 Estrategia de precio ......................................................................................................................................... 16
9.2.1 Objetivos ...................................................................................................................................................... 16
9.2.2 Restricciones .............................................................................................................................................. 16
9.2.3 Fijación de precios en base a costos-utilidad ................................................................................... 16
 9.2.4 Descuentos, rebajas y ajustes geográficos. ...................................................................................... 17
9.3 Estrategia de distribución............................................................................................................................... 17
9.3.1 Canal de distribución................................................................................................................................ 17
9.3.2 Cobertura: .................................................................................................................................................... 18
9.3.3 Presente un diseño de su canal de marketing................................................................................... 18
9.4 Estrategia de promoción ................................................................................................................................. 19
9.4.1 Objetivos ...................................................................................................................................................... 19
9.4.2 Herramientas ............................................................................................................................................... 19
9.4.3 Diseño de las promociones: ................................................................................................................... 20
9.4.4 Prueba de mercado ................................................................................................................................... 20
9.4.5 Medio publicitario: Publicidad Online .................................................................................................. 21
9.4.6 Actividades de promoción de ventas orientadas al consumidor: ................................................ 21
9.4.7 Promociones de ventas orientadas al comercio:.............................................................................. 21
9.4.8 (Prospecto = cliente potencial) .............................................................................................................. 21
9.4.9 Determine la información que deberá obtener sobre el prospecto. ............................................ 22
9.4.10 Describa de qué manera se aproximará al prospecto .................................................................. 22
CONCLUSIONES .......................................................................................................................................................... 24
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................................................. 25
ANEXOS ......................................................................................................................................................................... 26
 INTRODUCCION

En la actualidad el mundo sufre altísimos niveles de contaminación, en especial por el uso

irresponsable de bolsas plásticas en la ciudad y sus alrededores. Por ello se han adoptado medidas
gubernamentales de protección del medio ambiento, buscando alternativas de solución a productos
derivados del petróleo, como por ejemplo a las botellas y bolsas en su uso frecuente. Por lo antes
expuesto, los autores de este plan de marketing aprovecharon la necesidad de buscar mejorar el
rendimiento de muchas empresas en el rubro de producción de bolsas plásticas, innovando con un
producto que satisfaga las necesidades del cliente final y que no genere un impacto negativo en el
medio ambiente. Además, con este proyecto, se busca incentivar la producción de yuca, originando
así un impacto positivo en el ámbito social, pues de ejecutarse un proyecto como este, la economía
de muchos agricultores mejoraría y con ello lo haría el desarrollo de nuestra región.

Las bolsas biodegradables a base de yuca, utilizando el almidón de esta manera como el sustituto
del polímero convencional. En la validación de esta propuesta, lo primero que se hizo fue realizar
un estudio del plástico, específicamente de las bolsas, de sus características principales, y de su
producción, todo ello con el motivo de conocer el proceso de elaboración de bolsas plásticas para
luego poder replicarlo con las biodegradables. También se realizó un estudio de la materia prima
utilizada y los procedimientos empleados para la experimentación y posterior obtención de un
prototipo final de bolsa biodegradable.
 1. RESUMEN EJECUTIVO

La idea del negocio: Posicionarse en el mercado mediante la venta de bolsas biodegradables. Los
plásticos biodegradables son aquellos plásticos que están fabricados con materias primas orgánicas
que proceden de fuentes renovables, como la yuca, papa, plátano, etc. Se hace referencia de un
plástico biodegradable cuando las especies microbianas en el medio ambiente degradan una
porción o su totalidad del material polimérico, en las condiciones ambientales apropiadas y sin
producir residuos tóxicos.

El nuevo producto necesita menos de 100 días para convertirse en composta, además se disuelve
en minutos en agua caliente, sin presentar toxicidad oral.

Colibri’s es una empresa que produce y vende bolsas biodegradables con el objetivo de evitar las
altas contaminaciones al medio ambiente. La fabricación de plástico primario en el siglo XXI es
equivalente al volumen producido en los 50 años previos. En el pasado 2016, la producción llegó a
396 millones de toneladas. Las proyecciones indican que si el ritmo de producción no se detiene,
para el 2030 el mundo tendrá que hacer frente a aproximadamente 550 millones de toneladas de
este material.

“Es fundamental evitar que toda clase de residuos, biodegradables o no, lleguen al medio ambiente”

Este producto está dirigido a abarroterías, tiendas y supermercados, quien son los diariamente
demandan de bolsas para empacar.

Se espera que dentro de pocos meses, la demanda de las bolsas sea satisfactoria, ya que por medio
de la publicidad podemos dar a conocer de los beneficios que tenemos al consumir las bolsas
biodegradables. A nivel de competencia, no existe en la zona norte una empresa productora de
plásticos biodegradables, por lo que esperamos que a futuro y con el crecimiento de Colibri´s,
puedan crearse empresas similares con el mismo objetivo de conservación del medio ambiente.
 2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Colibri´s es una empresa productora y comercializadora de bolsas biodegradables, que tiene como
fin, conservar y cuidar el medio ambiente, elaborando productos que se desintegran con facilidad y
pueden ser consumidos por los animales, sin causar perjuicio alguno.

La idea nace de un grupo de 5 estudiantes universitarios que buscan fomentar en los habitantes de
un país el cuidado del planeta, contribuyendo con la biodegradación de bolsas, para evitar que el
plástico que se acumula a diario siga siendo una amenaza.

Sus instalaciones están ubicadas en la comunidad de Tegucigalpita, Omoa, a escasos 8 minutos de

la frontera con Guatemala, zona que se presta para el cultivo de yuca, que viene a ser el principal
componente para la elaboración de este producto.

Para la elaboración del producto, se iniciará el cultivo de 10 manzanas de yuca, en el municipio de

Omoa, en donde se alquilará tierra para este cultivo. A la vez la materia prima será comprada a los
productores locales.

3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

La empresa Colibri’s produce bolsas plásticas biodegradables con los más altos estándares de
calidad que busca adaptarse a las certificaciones internacionales ecológicas como lo es la EN-
13432, que acredita la desintegración como compost después de 12 semanas y su biodegradación
completa después de 6 meses.

Como parte integra del producto se ofertan distintos tamaños de bolsas según a la necesidad del
intermediario.

El producto será ofertado en paquetes de 100 bolsas, en 3 tamaños (grande, mediana y pequeña)
estilo liso para tiendas y camiseta para supermercados. La bolsa de empaque del producto llevará
el logotipo de la empresa Colibri´s, ya que las bolsas serán creadas para satisfacción del consumidor
con la marca del cliente.
 4. ENFOQUE Y PLAN ESTRATEGICO

4.1 Misión

Crear conciencia y cambio de actitud frente al uso de bolsas plásticas, orientada hacia la
conservación del medio ambiente, mediante el uso de bolsas y empaques ecológicos re-utilizables
y reciclables.

4.2 Visión

Liderar en el rubro de las bolsas a base de yuca con la innovación del material, aportando a la
creación de recursos renovables con la mejora de uso de los recursos del planeta en función de la
creación de un elemento comercial, promocional, publicitario.

La visión se basa en 3 aspectos.

(Comercial porque se vende a intermediarios y consumidores)

(Promocional porque favorece el incremento de ventas, y el posicionamiento de las diferentes

marcas.)

(Publicitario porque permite la difusión y divulgación de la marca)

4.3 Metas

- Alcanzar la satisfacción de todos nuestros clientes comprendiendo sus necesidades

acoplando nuestro producto a la demanda del cliente.
- Abarcar un mayor segmento de mercado satisfaciendo la necesidad de productos ecológicos
reutilizables reciclables.
- Mejora en la utilización de materias primas renovables orientada a productos con
certificaciones EN-13432. ( Nos certificamos para cubrir la meta de nuestros clientes)

4.4 Ventaja competitiva

Nuestras bolsas de vanguardia, que viene a ser algo nuevo en nuestro país, ya que dan utilidad
pero a la vez cuidan nuestro planeta, personal capacitado para cubrir las necesidades de los
clientes, proyecciones de crecimiento gracias a la fuerza promocional y publicitaria del producto.
Con opción de delivery, a un plazo de 20 días para entrega.

Colibri´s permite a las empresas la generación de publicidad y fidelización de clientes. Además que
el 50% de materia prima comprada apoya al pequeño y mediano empresario. Garantizando la óptima
calidad del producto mediante la certificación EN-13432, auditada recurrentemente.

5. ANALISIS SITUACIONAL

5.1 Factores externos:

SOCIAL ECONOMICA TECNOLOGICA

Una de las ventajas Al menos la clase media en La tecnología es una

para la sociedad, es nuestro país, podría comprar herramienta, de la cual
que preservará el las bolsas, tomando en podemos hacer uso.
ambiente teniendo cuenta las condiciones de Haciendo publicidad por
la oportunidad de no extrema pobreza que hay en medio de redes sociales y a
contaminar. Honduras. la vez creando conciencia
del cuidado del planeta.

COMPETITIVA REGULATIVA

El mercado verde crece, aquellos consumidores Es impresionante como podemos regular el

consientes de cada aviso de la naturaleza, sobre
nuestros recursos naturales limitados ha
incrementado en Latinoamérica un 48% en el año
2019, cifra que motiva a muchas corporaciones a
incursionar en el mundo del marketing verde.
Este producto cada día está cambiando
países, vidas y mejorando la humanidad,
claro que se esperan muchas ventas, y
empresas que estén dispuestas a
competir por medio del marketing verde.
ambiente por medio del marketing verde. Con
este podemos crear conciencia positiva a los
consumidores del producto.
El marketing verde o ecológico consiste
en realizar estrategias comerciales
dedicadas a la venta de productos que
sean ecológicos, disminuyendo el
impacto negativo en el medio ambiente.
Este tipo de marketing se adapta a las
tendencias y pensamientos actuales.
5.2 Análisis FODA

Amenazas Fortalezas
*Falta de comercialización *Imagen Corporativa
*Es un producto nuevo en el *Calidad en nuestro producto
mercado.
*Producto único e innovador
*Los consumidores no
*Clientes Existentes
acostumbrar a usar
productos ecológicos.

Análisis
FODA

Debilidades
Oportunidades *La producción de yuca tarda
entre 8-10 meses en cosechar,
 Entrar en nuevos
lo que nos obliga a buscar
mercados o segmentos.
otras alternativas para tener
 Atender a grupos
siempre la materia prima para
adicionales de clientes.
la producción
 Posicionarnos en el
mercado como líderes *Desafio por la falta de
en la creación de bolsas experiencia en el proceso de
biodegradables. produccion.
 6. ANALISIS DE LOS CLIENTES (CARACTERISTICAS)

Las bolsas Colibri´s están orientadas a supermercados y tiendas ya sea de ropa, zapatos u otros
productos de uso personal. Los supermercados utilizan una cantidad exorbitante de bolsas a diarios,
mismas que de ser biodegradables, estarían contribuyendo a mejorar las condiciones en el medio
ambiente, de la misma forma las tiendas de ropa y zapatos empacan sus productos, estas bolsas
podrán ser utilizadas de la misma forma que las bolsas comunes, llevando el logo de la empresa
que la solicite estampado en el centro. Se venderán en la zona norte y capitalina del país, siendo
estos lugares los de mayor demanda de estos productos debido al alto índice poblacional que tienen
estos departamentos. Cada familia compra entre Lps. 2,000.00 y Lps. 3,000.00 en productos
alimenticios diarios, como un promedio se le entregan de 10 a 15 bolsas por persona, lo que
representa un gran número al final del día.

6.1 Problema que ayuda a resolver

En la actualidad, estamos en un momento donde llevar un estilo de vida saludable no es cuestión

de moda o estética, sino que se trata de una realidad. No nos referimos a la alimentación, ejercicios,
si no a otras cosas como reutilizar materiales y beneficiarnos de aquellos que produzcan menos
impacto en la tierra. Si nos proponemos a utilizar bolsas biodegradables mejoraremos el planeta
para nuestra familia, amigos e incluso mascotas.

Las bolsas biodegradables son de gran ayuda. De acuerdo a muchos especialistas, poco a poco,
las empresas se verán forzadas a utilizar este tipo de bolsas y aunque parezca algo extraño, el
hecho de que una compañía use bolsas biodegradables habla muy bien de la organización. Por otro
lado, algunos clientes preferirán contratar servicios que incluyan este tipo de bolsas, para poder
contribuir, de alguna manera, en el cuidado del ambiente.

Se quiere hacer conciencia en la población del cuidado del medio ambiente, aportando menos
contaminación por medio de una bolsa biodegradable.

7. ENFOQUE EN EL MERCADO-PRODUCTO

7.1 Objetivos de marketing y productos

El Objetivo de las bolsas colibri´s es aprovechar el potencial que puede desarrollar la marca,
tomando en cuenta que es un producto poco común en Honduras, generar ingresos que nos
permitan ser una empresa en vías de crecimiento constante. Y en 5 años ser una marca reconocida
nacionalmente como internacionalmente en toda Centroamérica.

7.2 Mercados actuales:

Colibrís comenzará su reproducción en las abarroterías y tiendas de la zona norte del país, y
posteriormente a los supermercados.

Su inversión inicial será de forma local, con el fin de producir en grandes cantidades dando un alto
consumo en Honduras.

Actualmente son 5 miembros en el desarrollo de este producto. Se espera para los próximos 2
meses tener un mercado de 50 clientes mismos que por medio de su recomendación aporten para
el crecimiento de la empresa.

7.3 Mercados nuevos:

Apuntar a los mercados correctos, empezando en áreas pequeñas, con la finalidad de extender a
nivel nacional e internacional el producto.

La idea es llegar a ser proveedor de bolsas biodegradables a los supermercados y tiendas en todo
el país. En los próximos 5 años Colibrís producirá para otros países vecinos (El Salvador,
Guatemala, Panamá, Costa Rica, Nicaragua)

7.4 Nuevos productos:

Colibrís elaborará diferentes tamaños de bolsas, empezando con una bolsa pequeña, una mediana
y una grande, tipo camiseta. Posteriormente la idea será expandida de acorde a la demanda de los
clientes y a los tamaños que ellos soliciten. También producir bolsas para basureros que se solicitan
en empresas, negocios y hasta el hogar etc.

Se cambiará el estilo de la bolsa periódicamente, adaptándonos a las necesidades de los clientes.

 Muestra de los 3 tamaños de bolsas.

8. SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO DE LAS BOLSAS COLIBRI´S

8.1 Mercado previsto

-Abarroterías, tiendas y supermercados

-Hombres y Mujeres.

8.2 Declaración de posicionamiento.

Colibrís se posiciona para todo persona que quiere aportar al cuidado del medio ambiente.

Este producto favorece al cuidado de los mares, ríos, lagos, lagunas, dado a que puede ser comida
por peces sin que pueda ser perjudicial.

El empaque puede ser reutilizado para guardar o cargar útiles escolares u otros que se ajusten al
tamaño.
8.3 Puntos de diferencia

Esta bolsa a base de yuca, dura aproximadamente 100 días en disolverse.

Otros países en América Latina y el Caribe están implementando impuestos, restricciones y

prohibiciones para combatir las bolsas plásticas y sus dañinos impactos en los océanos y las
especies marinas.

Se calcula que cada año se consumen 5 billones de bolsas de plástico, la mayoría hechas de
polietileno, un polímero derivado del petróleo, de bajo costo y fácil fabricación, que tarda al menos
500 años en degradarse.

Para la obtención de bio-plástico se aprovecha el almidón de yuca, este bio-plástico es totalmente

biodegradable, no es toxico, incluso puede utilizarse en los procesos de compostaje para generar
abono orgánico. Este bio-plástico tiene distintas funcionalidades como bolsas de supermercado,
envases, materiales de oficina.

9. PROGRAMA DE MARKETING

A continuación, se detallan los 4 elementos de la mezcla del marketing (que son: Producto, precio,
plaza o lugar, promoción). De esta manera se dará a conocer más a detalle sobre Colibri’s.

9.1 Estrategia de producto

Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos
colores, nuevo logo. Ampliar nuestra línea de producto, en cuanto a tamaños y estilos, pueden ser
otro tipo de bolsas, no solo para empacar en compras, también para guardar comida etc.

9.1.1 Línea de Productos

Los productos de Colibrís son bolsas a base de yuca, totalmente biodegradables que se venderán
en paquetes de 100 bolsas, en 3 tamaños diferentes: pequeño, mediano y grande. Para que el
consumidor pueda tener la opción de escoger un tamaño que se adapte mejor a sus necesidades.

9.1.2 Calidad única del producto

Colibri’s cuenta con grandes estándares ya que es un producto innovador y amigable con el medio
ambiente, fabricadas con materiales 100% ecológicos son una alternativa económica y eficiente
para frenar el trastorno ambiental.

9.1.3 Empaque

El empaque será en una bolsa sellada reutilizable ecológica, cuidando el medio ambiente, el
beneficio de esta bolsa que se usará de empaque y se podrá reutilizar para poder guardar objetos
que el consumidor desee.

La mayoría de la población hondureña, no tienen aún el conocimiento de que las bolsas son
verdaderamente biodegradables, ya que estas cumplen las condiciones: fabricadas a base de yuca
y su descomposición es realizado por micro-organismos. De esta manera no se genera niveles altos
de contaminación en el aire, tierra agua y disminuir el nivel de sustancias perjudiciales para el
ambiente.

Muestra del empaque

9.2 Estrategia de precio

Es uno de los ingredientes más importantes para el marketing, ya que está enfocado en generar e
incrementar los ingresos.

La competencia pura nos permitirá́ sacar ventaja y buscar los aspectos que podemos suplantar, ya
sea reduciendo los precios, ofreciendo un valor agregado a los productos o incrementando la
producción de las bolsas biodegradables.

9.2.1 Objetivos

Las ventas le permitirán a la empresa maximizar sus utilidades y diversificar los ingresos y de esa
manera lograr movilizar el mayor número de bolsas biodegradables en diferentes sectores del país.

9.2.2 Restricciones

La empresa Colibri’s fabricará bolsas biodegradables un producto innovador y amigable con el

medio ambiente, fabricadas con materiales 100% ecológicas que se presentan como una alternativa
económica eficiente para frenar el trastorno ambiental. Con estas los clientes se sentirán
identificados, haciendo que aumente la oferta del producto en las cuales las empresas competirán
para tener más clientes. Un solo producto contra una línea de productos.

9.2.3 Fijación de precios en base a costos-utilidad

Obtener una mayor participación en el mercado de las bolsas biodegradables para que la empresa
pueda darse a conocer como una empresa responsable con sus consumidores y con el medio
ambiente.

Se usará una estrategia de fijación de precios de penetración porque los precios de las bolsas
biodegradables son menores a los de la competencia. Buscando así́ tener un crecimiento más
pronunciado. A pesar que la población de honduras está acostumbrada a usar bolsas desechables
y a un precio cómodo.

Los precios establecidos de los paquetes de 100 bolsas son los siguientes:
Pequeño L 99.99 paquete de 100 bolsas

Mediano L 109.99 paquete de 100 bolsas

Grande: L 129.99 paquete de 100 bolsas

9.2.4 Descuentos, rebajas y ajustes geográficos.

-Precio por paquetes ofreceremos rebajas de precios ya que estén mercados directamente con el
mercado, realizar eventos para promocionar y mostrar nuestro producto.

-Por la compra de 3 paquetes de nuestras bolsas, se le obsequiara y uno totalmente gratis del
tamaño que el cliente lo solicite, en los primeros 2 meses después del lanzamiento de la marca.

- Por el pago de contado y cuando el pedido sea mayor a los 12 paquetes, tendrá un descuento del
20%.

9.3 Estrategia de distribución

Una buena estrategia de distribución permitirá aumentar las ventas, reducir los inventarios,
disminuir los costes y mejorar la satisfacción de los clientes.

Además, las estrategias de distribución sirven para cumplir algunos objetivos básicos de las
empresas, como ubicar la mercancía en el lugar adecuado para que llegue al consumidor en el
menor tiempo posible. Supone, por tanto, un elemento fundamental para cumplir con las
decisiones estratégicas de cualquier compañía.

Para aumentar nuestra clientela y como parte de la estrategia de distribución, se elaborará un

calendario de visitas por zonas en primera instancia para ofrecer el producto, y posterior a eso,
realizando visitas semanales como parte importante para impulsar el producto. La distribución será
directa de la empresa al cliente, lo que nos permitirá tener un apersonamiento y así darle mayor
confianza a quienes nos requieran producto.

9.3.1 Canal de distribución

La empresa se ocupará, en un principio, de la distribución del producto, es decir, se encargará de
llevar a través de sus propios agentes vendedores las bolsas multiusos al cliente final, es decir
abarroterías, tiendas, supermercados; el objetivo de esta estrategia, es mantenerse con un bajo
perfil ante la competencia, para pasar desapercibidos y además, para dar el mayor impulso posible.
Una vez que la marca Colibrís alcance reconocimiento en el mercado (se estima en 6 meses), se
procederá a distribuir el producto a través de empresas mayoristas.

9.3.2 Cobertura:

En vista de que se pretenden aprovechar los recursos y clientes que posee la empresa en la
actualidad, se mantendrá la cobertura nacional del producto en los puntos donde se expande la
marca líder de la empresa (Colibri´s).

Se aprovecharán los recursos existentes en la compañía, entre ellos, los vehículos de los socios,
para la distribución del producto. Esto no significará ningún incremento de los costos de la compañía,
al contrario, ayudará a diluir los costos indirectos, pues se mantendrá el mismo monto que implica
en la actualidad distribuir las líneas de la compañía, con la diferencia de que se ofrecerá un producto
adicional. Las rutas y las fechas de distribución ya están trazadas, simplemente se mantendrán esos
itinerarios.

9.3.3 Presente un diseño de su canal de marketing.

9.4 Estrategia de promoción

Con esta estrategia se dará a conocer el producto, creando la necesidad de ello en el mercado,
incluso conseguir un buen posicionamiento de la marca.

Este diseño se ofertara a las abarroterías, en el caso de tiendas y supermercados, se podrá

personalizar con el diseño que el cliente solicite.

9.4.1 Objetivos

Como objetivo de la empresa Colibri’s se tiene aumentar las ventas del producto, conseguir que el
público pruebe un producto nuevo y por medio de la publicidad verbal y redes sociales mejorar
constantemente la imagen como empresa.

9.4.2 Herramientas

-Lanzamiento de la marca con un canal que sea de mayor audiencia en el territorio nacional.

-Visita a las tiendas y supermercados que se cree serán clientes potenciales y ofrecer muestras del
producto, para que nuestros posibles clientes comprueben su utilidad, conocer sus opiniones para
que nos sirva como oportunidad de mejora.

-Publicidad por medio de las redes sociales

9.4.3 Diseño de las promociones:

9.4.4 Prueba de mercado

Prueba de producto: Esta nos permitirá evaluar la calidad de las bolsas biodegradable su calidad y
funcionabilidad en comparación con la competencia, nos brindará que tan bien elaborado esta
nuestro producto.
9.4.5 Medio publicitario: Publicidad Online

Redes sociales, con plataformas publicitarias como Facebook e Instagram. Crear Nuestra página
con anuncios, imágenes y videos que nos permita dar a conocer nuestro producto a nivel nacional.

De acuerdo al mensaje de protección al medio ambiente que tiene el producto, la publicidad de boca
en boca será un medio que nos puede aportar grandes beneficios.

9.4.6 Actividades de promoción de ventas orientadas al consumidor:

Las ventas en rebaja: le ofreceremos rebaja a nuestros consumidores o condiciones especiales que
supongan un abaratamiento con relación a los precios practicados habitualmente.

La venta con obsequio: Vincula la oferta de promoción, ofreceremos regalías y premios a nuestros
consumidores.

-Por la compra de 3 paquetes de nuestras bolsas, se le obsequiara y uno totalmente gratis del
tamaño que el cliente lo solicite.

- Por el pago de contado y cuando el pedido sea mayor a los 12 paquetes, tendrá un descuento del
20%.

9.4.7 Promociones de ventas orientadas al comercio:

Los medios pagados: Los utilizaremos para promocionar nuestro producto en el mundo de
marketing, la empresa Colibri’s venderá bolsas muy atractivas y con un fuerte mensaje en nuestro
país, por lo que afirmamos nos permitirá ventaja en la venta del producto.

Los medios ganados: Este tipo de medios es difícil de conseguir, pero como empresa ofreceremos
un producto de calidad aparte que ayuda a cuidar nuestro medio ambiente, queremos ser
mencionados en reseñas y noticias en Honduras.

9.4.8 (Prospecto = cliente potencial)

-Los mayores consumidores de este producto se cree que serán los supermercados, quienes a su
vez tienen como potencial a las mujeres amas de casa que son quienes deciden las compras,
indistintamente del lugar donde residan.

- La mayoría de las familias usan bolsas para basura de alguna marca, para deshacerse de sus
desechos.

- La mayoría de los consumidores adquieren las bolsas plásticas para basura por higiene.

- La mayoría de los consumidores no sabe o no recuerda el precio que paga usualmente por las
bolsas de basura; ello denota que es un artículo de baja importancia monetaria para el consumidor
y confirma que su interés por adquirir una marca está en función de la comodidad que esta le ofrece.

9.4.9 Determine la información que deberá obtener sobre el prospecto.

El prospecto en será nuestro un cliente potencial que:

-Encaja con las características de cliente ideal.

-Dispone de los medios para comprar (dinero).

-Está autorizado a tomar decisiones de compra.

Dicho esto, queda claro que los prospectos son un activo muy importante para cualquier
organización que intenta vender productos en este caso para la empresa COLIBRI´S.

Evidentemente, si podemos asegurar suficientes prospectos, garantizamos la continuidad de la

actividad y el rendimiento económico.

Por lo que para garantizar esta continuidad, debemos conocer que productos son los que nuestros
necesitan, que precios están ofertando en el mercado, que tipo de bolsas son las que prefieren.
Para llegar a estos datos es necesario realizar encuestas que nos brinden la información que nos
permita conocer de parte de los clientes cuáles son sus requerimientos.

9.4.10 Describa de qué manera se aproximará al prospecto

Elegir una bolsa personalizada adecuada para un negocio es aparte de un arte, una estrategia
importante de marca y de marketing que requiere reflexión y más tiempo de lo esperado.
Las bolsas personalizadas con el logotipo de una empresa son una opción rentable para
comercializar un negocio y de esta manera promocionar nuestra marca.

Al dar a los clientes la opción de estampar su marca en el producto, le damos la oportunidad de usar
un bolsa totalmente biodegradable con la imagen de su empresa, al mismo tiempo que entregamos
los paquetes con el sello de la marca COLIBRI´S.
 CONCLUSIONES

Este tipo de bolsas son denominadas bioplásticos y se caracterizan por ser biodegradables,
fabricadas a partir de materiales que surgen de fuentes renovables o productos reutilizados, así
mismo biodegradables y compostables, debido a su origen natural para a la obtención del producto
final y cuya descomposición es en forma natural, sin la utilización de químicos, lo que genera
beneficios positivos para el medio ambiente.

Este proyecto aprovecha productos naturales como el almidón de yuca, con el fin de promover
conciencia verde, amigable con el medio ambiente.

Hoy en día se necesitan crear este tipo de empresas que sean innovadoras en la produccion de sus
productos, contribuyendo con responsabilidad al medio ambiente. Colibri´s fue creada con ese fin,
desde su logotipo y lema que se relacionan con el cuidado de nuestro planeta, hasta llegar a la
mente del consumidor.

El uso permanente de este tipo de bolsas permite minimizar las emisiones de dióxido de carbono a
la atmósfera, la contaminación y mortandad de animales como principales aspectos negativos,
creando un ambiente más sano, limpio y eficiente.
 BIBLIOGRAFIA

http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/74719/Documento_completo.pdf-
PDFA.pdf?sequence=1&isAllowed=y#:~:text=el%20uso%20permanente%20de%20este,m%C3%A
1s%20sano%2C%20limpio%20y%20eficiente.

https://www.google.com/search?q=para+que+nos+sirve+la+estrategia+de+promocion&sxsrf=ALiC
zsZa9l5rwgwf2P68AISYbGDFYs_skg%3A1658715546584&ei=mv3dYt-
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 ANEXOS

Diagrama de flujo de la obtención de almidón de yuca

LOGO