TRABAJO FINAL DE GRADO

NOMBRE: Caballero Espinoza Luis Fernando

1.1. ANTECEDENTES
La Industria Andrade nace el 12 de agosto del año 1996 bajo la iniciativa del Sr.
Maximiliano Cabrera y su esposa Ignacia Andrade, el Sr. Cabrera quien trabajaba
como supervisor en la Industria Briston, y posteriormente ser despedido por la quiebra
de esta industria, toma la iniciativa de crear la empresa, gracias a que el Sr. Cabrera
ya tenía la experiencia de más de 15 años trabajando en la industria mencionada,
utiliza sus conocimientos para crear su propia marca de shampoo.

La empresa Industria Andrade inicia sus operaciones con un capital de $ 500, en la

Villa Primero de Mayo, creando así su shampoo artesanal con materia prima 100%
natural, tuvo un comienzo difícil ya que tuvo que tocar puerta, por puerta hasta poder
alcanzar y abastecer el mercado local de Santa Cruz de la Sierra concentrando el 60%
de su producción, y extenderse por ocho de los nueve departamentos del país, y
comercializando el 40% de su producción en los otros departamentos.

En el año 2005 Industria Andrade añade a su producción una crema de enjuague para
expandir su mercado; la marca Selenia de Industria Andrade con este nuevo producto
logra posicionarse y tiene buena aceptación por su calidad y fórmula natural; esto le
permitió recibir el premio a la calidad Sudamericana Aviqua, reconocimiento entregado
en Sao Paulo-Brasil en 2007 y la distinción The Bizz Awards en 2009.

En el 2010 empieza a traer materia prima de Italia y Brasil, gracias al reconocimiento

internacional que tuvo la marca.

El 2012 lanza una nueva línea de shampoo especialmente para niños, siendo esta muy
recibida sobre todo en las provincias del departamento.
En el año 2018 continúa diversificando su producción, empezando a elaborar una
detergente lava vajillas “Súper Maxi”, también una producción con materia prima
natural.

En el año 2019 gracias a la expansión de la marca y la alta demanda, adquieren un

terreno y empieza con la construcción para trasladar la fábrica a un lugar con mejores
condiciones, que este a la altura y calidad dentro del rubro de la industria de shampoos.

Actualmente la empresa produce diariamente alrededor de 4 mil a 5mil litros diarios de

producto para embotellar y llevar al mercado, además de que ha visto un crecimiento,
la industria piensa en producir sus propios envases en la fábrica.
1.2. SUSTENTACION FILOSÓFICA

La rentabilidad tiene gran importancia para la Industria Andrade, permitiendo evaluar

su estado, con la finalidad de llegar a conocer que tan rentable es, si lo invertido está
generando ganancias o pérdidas.

Toda empresa, también la Industria Andrade tiene como objetivo la permanente mejora
de la situación económica y financiera como eje fundamental de su crecimiento. Así
mismo tiene claramente definido que su existencia y proyección futura debe estar
ligada a mecanismos que permitan asegurar una situación financiera que los impulse
al crecimiento sostenible en el mediano y largo plazo.

Cabe resaltar que sí el sistema financiero de la empresa no funciona adecuadamente,

entonces conlleva a generar un malestar económico en las diferentes áreas,
obstaculizando su mejora continua. Así mismo para que esta pueda gestionar
adecuadamente sus finanzas en el mediano y largo plazo se debe conocer, combinar
y aplicar correctamente diferentes herramientas para una gestión financiera, que
constituye una real ayuda para el crecimiento interno y el éxito sostenible.

El encarecimiento de los costos en la producción, la falta de negociación con los

proveedores, el no saber administrar correctamente el dinero en la empresa, el tener
maquinaria que genere costos extras, indican una deficiencia que encamina a que la
rentabilidad financiera con el pasar de las gestiones haya sido bastante baja y los
accionistas no estén conformes con la rentabilidad obtenida en la Industria Andrade.

Teniendo en cuenta esos aspectos es fundamental y necesario que la empresa

implemente propuestas, de manera que le podrían permitir proyectar sus operaciones
y así ver si mejora su gestión en términos financieros y económicos, sobre todo si se
podría generar mayores niveles de rentabilidad.
Es así que se plantea para el presente trabajo de investigación la siguiente hipótesis
principal:
¿Una propuesta de mejora financiera contribuirá a incrementar la rentabilidad
(ROE) de los accionistas de Industria Andrade?

Así mismo en esta misma línea se plantea las siguientes hipótesis secundarias:
 ¿Cuál es la situación económica y financiera de la empresa actualmente?
 ¿Qué tipos de propuestas y que característica deben tener estas para mejorar la
rentabilidad y crecimiento económico de la empresa?
 ¿Una inversión en equipos y tecnología tendrá algún impacto en la rentabilidad
de la empresa?
 ¿Aplicar distintas políticas de cobranzas influirá en los flujos de efectivos de la
empresa y por consiguiente en la rentabilidad?
 ¿El financiamiento bancario para capital de operaciones ayudara a incrementar
los niveles de rentabilidad o existen otras alternativas de financiamiento?

1.3. OBJETIVOS
A continuación, una vez dado a conocer la hipótesis de nuestro trabajo, se presentarán
los objetivos generales y específicos del presente trabajo de investigación,

1.3.1. Objetivo general

Proponer a los accionistas de la Industria Andrade propuesta de mejora financiera que

ayuden a incrementar la rentabilidad ROE.

1.3.2. Objetivos específicos

 Diagnosticar y evaluar la situación económica-financiera actual de la empresa a

través de un análisis financiero de manera integral, tomando como referencia los
Estados Financieros históricos.
  Plantear propuestas financieras al mediano y largo plazo con el fin que puedan
incidir en la rentabilidad ROE de la empresa.
 Proyectar los Estados Financieros para determinar de qué manera tendrá impacto
la inversión de nuevos equipos y tecnología.
 Diseñar nuevas políticas de crédito y cobranza, y a la vez realizar proyecciones,
para determinar de qué manera impacta sobre la rentabilidad ROE de la empresa.
 Evaluar el nivel de apalancamiento de la empresa, y analizar si es viable acudir
a una fuente de financiamiento bancaria o buscar otras alternativas de
financiamiento.

1.4. Delimitación

En este punto se da a conocer los alcances y límites de la presente investigación,

tomando en cuenta los siguientes puntos:

1.4.1. Delimitación espacial

El desarrollo de la investigación se llevará a cabo en la empresa INDUSTRIA

ANDRADE, la cual cuenta con una fábrica en Santa Cruz de la Sierra, y distribuye sus
productos a todos los mercados de ocho de los nueve departamentos que hay en
Bolivia; no obstante, la presente investigación se realizará en la ciudad de Santa Cruz
de la Sierra donde la Industria Andrade tiene su fábrica en la zona de la Villa 1ro de
Mayo.

1.4.2. Delimitación temporal

El presente trabajo de investigación se realizará el segundo semestre del año 2022.

En el cual para su estudio y análisis se ocupará información de los Estados Financieros
otorgada por la Industria Andrade en las gestiones: Diciembre del 2019, diciembre del
2020, diciembre del 2021; de este modo se proyectarán los Estados Financieros de las
gestiones: Diciembre del 2023, diciembre del 2024 y diciembre del 2025.

1.4.3. Delimitación sustantiva

La presente investigación se sustenta en teorías, bibliografías, estudios y herramientas

financieras que evalúen y demuestren la situación actual de la empresa para su
posterior proyección mediante modelación financiera.