UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE

GUANAJUATO

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA V2

DEFINICION DE ESTRATEGIAS

OMAR SANGENIZ MARQUEZ

12 DE OCTUBRE DEL 2023

 1.- Lee el caso presentado anteriormente

2.- tomando los resultados de la matriz FODA que construiste en el Reto 2, enlista las estrategias
seleccionadas en una tabla en Excel, similar a la que se muestra a continuación. Llena las columnas
de “impacto” y “probabilidad” con las valoraciones que consideres en función de la presentación
del caso y de la investigación realizada de acuerdo a la siguiente escala “Alto” -3, “Medio” -2,
“Bajo” -1. Recuerda que esta valoración se realiza con base en las FUERZAS que dieron lugar a cada
estrategia. Al termino realiza la multiplicación de la valoración del impacto por la probabilidad de
ocurrencia y escribe el resultado en la columna Prioridad.

Estrategia (aprovechamiento/bloqueo) Impacto Probabilidad prioridad

E1. Publicidad orientada a mercado especifico 3 3 5
recalcando cualidades de nuestro producto
E3. Diseño de muebles innovadores y exclusivos. 2 2 4
E2. Promoción de crédito American Express para 1 1 1
nuevos clientes
E5. Poner el centro comercial cercano a la población 2 3 3
del segmento AB
E4. Presentar muebles vanguardistas, innovadores, 2 3 2
exclusivos, y promociones por temporadas.

3.- Ordena las estrategias de acuerdo al valor obtenido para la Prioridad de mayor a menor.

Estrategia (aprovechamiento/bloqueo) Impacto Probabilidad prioridad

E1. Publicidad orientada a mercado especifico 3 3 5
recalcando cualidades de nuestro producto
E3. Diseño de muebles innovadores y exclusivos. 2 2 4
E5. Poner el centro comercial cercano a la población 2 3 3
del segmento AB
E4. Presentar muebles vanguardistas, innovadores, 2 3 2
exclusivos, y promociones por temporadas.
E2. Promoción de crédito American Express para 1 1 1
nuevos clientes

4.- Agrega dos columnas más a la tabla a la derecha de Prioridad en la cual, de acuerdo a las
definiciones vistas en la primera columna adicional clasificaras la estrategia como estrategias de
integración, intensiva, diversificación, defensivas, u otra. En la segunda columna clasificaras de
acuerdo a cada uno de los tipos en que se divide la anterior clasificación.

Estrategia (aprovechamiento/bloqueo) Impacto Probabilidad prioridad Tipo de Subclasificación

estrategia de tipo de
estrategia
E1. Publicidad orientada a mercado 3 3 6 Intensiva Desarrollo del
especifico recalcando cualidades de mercado
nuestro producto
E3. Diseño de muebles innovadores y 2 2 5 integración Horizontal
exclusivos.
E5. Poner el centro comercial cercano a la 2 3 5 Intensiva Desarrollo del
población del segmento AB mercado
E4. Presentar muebles vanguardistas, 2 3 4 integración Horizontal
innovadores, exclusivos, y promociones
por temporadas.
E2. Promoción de crédito American 1 1 2 intensiva Penetración de
Express para nuevos clientes mercado

5.- Incluye las respuestas a las siguientes preguntas: A manera de reflexión, responde las siguientes
interrogantes con al menos dos argumentos de soporte para cada respuesta:

1.- ¿En el reto anterior determinaste la situación de la empresa del caso y la calificaste como
supervivencia, adaptativa, defensiva, u ofensiva?

Si en el caso anterior se determinó la situación en intensiva, ya que la mayoría de estrategias

requieren un considerable nivel de energía para lograr aventajar a sus competidores siguiendo su
propia línea, sobre todo cuando vamos por el mismo segmento de mercado, pero contamos con
menor penetración de mercado en el crédito de American Express

2.- Con base en la clasificación de las estrategias obtenidas en este Reto ¿Es congruente el
resultado? Argumentar respuesta:

Si es congruente, ya que las estrategias principales son destinadas a una estrategia intensiva, al
contar con competidores del ramo, debemos aventajar a nuestros competidores de alguna forma,
y debemos mejorar las condiciones de nuestro crédito para tener un resultado positivo.

3.- ¿Cuál es el grado de congruencia entre las diferentes estrategias? Un indicio de ello es que la
mayoría debería pertenecer al mismo tipo (integración, intensiva, diversificación, defensivas u
otra) y, por ejemplo, una estrategia de integración horizontal es totalmente contraria a una
estrategia defensiva de liquidación.

Considero que el grado de congruencia entre las estrategias es alto ya que la mayoría son de tipo
intensiva, lo que ayudara mucho a la empresa, y así mismo, considero importante que existan un
par de estrategias diferentes para mejorar las posibilidades que nuestro negocio mejore.