TEORÍA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

IMPORTANCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA

Para empezar, debemos hablar de qué es el punto de equilibrio. Se da cuando los ingresos
totales igualan los gastos totales, es decir que, no existen ganancias y tampoco pérdidas.
Desde ese valor en adelante la empresa empezará a tener ganancias.
Conocer cuál es el punto de equilibrio de una empresa, es de gran importancia porque te
permite tener en mente la cantidad de ingresos necesarios para cubrir los gastos. Eso lo
convierte en una herramienta para saber en todo momento si tu empresa tiene pérdidas o
realmente genera ganancias.

OBJETIVO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Pues bien, tiene como finalidad brindar a las empresas información oportuna sobre el
número de unidades que se deben vender para cubrir los costos, lo cual es esencial para la
toma de decisiones gerenciales.
Al establecer el punto de equilibrio en tu empresa, podrás definir objetivos enfocados en el
crecimiento de esta.

COMPONENTES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Ahora nos enfocaremos en los componentes del punto de equilibrio, es decir, la información
que deberás tener a mano al momento de calcularlo. Estos elementos puedes obtenerlos de
forma mensual, trimestral o anual, lo que sea más conveniente para tu empresa.

COSTOS FIJOS
El primero de los componentes del punto de equilibrio son los costos fijos (Cf), son aquellos
que no cambian mes a mes. Esto significa que las empresas deben cubrirlos,
independientemente de la cantidad de ventas.

COSTOS VARIABLES
En cuanto a los costos variables unitarios (Cvu), son aquellos que dependen directamente
del número de ventas. Por tanto, si aumentan las ventas, los costos variables también.
Aquí se considera la materia prima, comisiones de venta, entre otras.
EL PRECIO
En este aspecto, simplemente debemos considerar el precio de venta unitario (Pvu) del
producto.

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Finalmente, el margen de contribución se refiere a la diferencia entre el precio de venta de
un producto y su costo de producción.

FÓRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

PE= Costos Fijos/Precio de Ventas – Costo de Ventas

CONSEJOS PARA ALCANZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuando tu empresa conoce cuál es su punto de equilibrio, debe asumir el reto de alcanzarlo.
Para lograrlo existen distintas estrategias y tácticas que puedes implementar.
Aquí te compartimos algunos consejos para mejorar el punto de equilibrio y ser más
rentable:
- Aumentar el precio de venta
- Diferenciación en tu producto o servicio
- Invertir en marketing
- Negociar con tus proveedores
- Construir alianzas estratégicas
- Hacer menos descuentos
Estas acciones te ayudarán a alcanzar el punto de equilibrio, ya sea por una disminución de
tus costos, el aumento en las ventas o el incremento del margen de contribución.

CÓMO GRAFICAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Excel será tu mejor aliado al momento de graficar el punto de equilibrio. Recomendamos
generar esta gráfica para tener una visión más completa, no solo sobre el punto de
equilibrio, sino también de los costos e ingresos totales de acuerdo con el número de
unidades vendidas. Así podrás plantear objetivos claros.
A continuación, te compartimos los pasos para generar tu gráfica:
- Crea una columna para cada dato (unidades, ventas, costes y utilidades)
- En la columna de costes suma los fijos y los variables
- Multiplica las unidades y las ventas por el precio unitario
- Selecciona la tabla con todos sus datos e inserta un gráfico
EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU IMPACTO EN LA TOMA DE LAS DECISIONES
Ahora que tienes mayor claridad sobre este tema, queremos destacar que el seguimiento e
interpretación del punto de equilibrio será clave en las decisiones estratégicas de tu
compañía.
Si te estabas preguntando para qué sirve el punto de equilibrio, te compartimos algunas
ideas de cómo aprovecharlo.
En primer lugar, podrás identificar en qué momento del mes tus ventas superan el punto de
equilibrio y empiezan a generar ganancias para la empresa, lo que a su vez te ayuda a medir
la liquidez y estabilidad del negocio. También te ayudará a establecer cuándo es necesario
acceder a un financiamiento.
En caso de empresas en etapas iniciales o productos nuevos, conocer el punto de equilibrio
será indispensable para definir su viabilidad.

RECURSOS EMPRESARIALES
Los recursos empresariales son todos los medios de los que se vale una empresa para
conseguir sus objetivos.
Podemos mencionar 3 tipos de recursos:
-Materiales
-Humanos
-Económicos
Recursos materiales. - Son todos los bienes de los que se sirve una empresa para poder
realizar sus actividades.
Recursos humanos. - Son todas las personas que forman parte de una organización y cuyo
trabajo permitirá conseguir los objetivos planteados.
Recursos financieros. - Corresponde a la capacidad financiera de una empresa, es decir, el
dinero con el que cuentan las empresas para poder realizar sus actividades.

EFICACIA Y EFICIENCIA
EFICACIA. - Es la capacidad de conseguir objetivos.
EFICIENCIA. - Es la capacidad de conseguir objetivos con el menor uso de recursos.
PRODUCTIVIDAD
Es una medida económica que tiene como objetivo medir la eficiencia de la producción por
cada factor o recurso utilizado.
Entendiendo por eficiencia al hecho de obtener el máximo rendimiento utilizando los
mismos recursos.
Para encontrar la productividad aplicaremos la fórmula:
Productividad = producción / horas trabajadas

7 ventajas de medir la productividad laboral

En términos globales, utilizar herramientas para medir la productividad laboral nos brinda la
oportunidad de:
- Anticiparnos a los resultados y conocer qué rentabilidad podemos esperar a final de
año.
- Localizar fácilmente cuáles son las circunstancias que no permiten crecer a la
empresa.
- Obtener resultados reales a corto y medio plazo.
- Comprobar qué actuaciones tienen el resultado que buscábamos.
- Ajustar correctamente las jornadas laborales y el volumen de producción. Al conocer
de primera mano el número de unidades producidas, el número de empleados que
formaron parte del proceso y el número de horas que trabajó cada uno, simplifica el
proceso de análisis y toma de decisiones.
- Aumenta las fortalezas de la empresa y disminuye las debilidades.
- Convierte a la empresa en más competitiva respecto a otras del sector.
Las empresas pueden utilizar numerosas herramientas para medir la productividad y
maximizar el rendimiento laboral de sus empleados. Además, pueden analizar sus
habilidades y estimar hasta dónde puede explotar su talento en el futuro. Hablamos de
adaptación al puesto, potencial y proyección de carrera.