Embudo de demanda invertido en

estado estacionario
Nuevo objetivo trimestral de ARR
Precio medio de venta (en ARR$)
Oportunidades cerradas por trimestre
Tasa de cierre de SQL
SQLs (es decir, oppties) necesarios por trimestre
2,000,000 75,000 Porcentaje de oportunidades procedentes del
27 20% 133 80% marketing
107 2.5 Oppties necesarios de marketing por trimestre
Oppties por BDR entrante a la semana
4 80% 133 10%
Número de BDR entrantes necesarios
1,333 250
(redondeado al alza)
$ 333,333 Tasa de conversión de SAL a SQL
SAL necesarios por trimestre
Tasa de conversión de MQL a SAL
MQLs necesarios por trimestre
Coste/MQL
Demanda de presupuesto necesario por
10,000,000 Tuberías generadas por trimestre Ratio
30 tuberías/gasto

Células conductoras

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NoComercial 4.0.
$ 1,333,333.33
 Embudo de demanda invertido en estado estacionario
con un histórico a
Presupuesto 2019 Real Punto de
2,000,000 2,000,000 2,000,000
75,000 70,000 70,000
27 29 29
20% 18% 25%
133 159 114
80% 70% 70%
107 111 80
2.5 2.5 2.5
4 4 3
80% 80% 80%
133 139 100
10% 10% 12%
1,333 1,389 833
250 275 325
$ 333,333 381,944 270,833
13% -23%

10,000,000 11,111,111 8,000,000

30 29 30

Células
conductoras
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nd Datos de referencia

Nuevo objetivo trimestral de ARR

Precio medio de venta (en ARR$)
Oportunidades cerradas por trimestre
Tasa de cierre de SQL
SQLs (es decir, oppties) necesarios por trimestre
Porcentaje de oportunidades procedentes del marketing
Oppties necesarios de marketing por trimestre
Oppties por BDR entrante a la semana
Número de BDR entrantes necesarios (redondeado al alza)
Tasa de conversión de SAL a SQL
SAL necesarios por trimestre
Tasa de conversión de MQL a SAL
MQLs necesarios por trimestre
Coste/MQL
Demanda de presupuesto necesario por trimestre
Mejora de la eficiencia presupuestaria en 2020

Tuberías generadas por trimestre

Relación tubo/gasto

Acuerdo no comercial 4.0.

 Embudo de demanda invertido y
desfasado
Nuevo objetivo trimestral de ARR
Crecimiento 50% Plan
Precio medio de venta
interanual r (en ARR$) Model 1Q20 propuesto
2Q20 3Q20
Oportunidades cerradas por trimestre
4Q20 o 1,250,000 1,500,000 1,800,000
Tasa de cierre de 1Q21
SQL 2Q21 3Q21 4Q21
2,000,000 1,875,000 2,250,000 2,700,000 3,000,000
SQLs (es decir, oppties) necesarios, dos trimestres antes
75,000
Porcentaje 75,000
de oportunidades 75,000
procedentes75,000 75,000
del marketing
26.7 25.0 30.0 36.0 40.0
Se necesitan recursos de marketing
20%
20% 20% 20% 20% 133 125
Oppties por BDR entrante a la semana
150 80% 80%
180 200
Número de BDR entrantes necesarios (redondeado al alza)
80% 107 100
Tasa de conversión de SAL a SQL
80% 80%
120 2.5 2.5
SAL necesarios por144 trimestre 160
2.5 de conversión de MQL a SAL
Tasa 4 4
2.5 2.5
MQLs4 necesarios por trimestre, un trimestre antes 80% 80%
80% 5 5
Coste/MQL 80% 80% 133 125
150
Demanda de presupuesto necesario por trimestre 10% 10%
10% 180 200
10% 10% 1,333 1,250 1,500
1,800
2,000 250 250 250
250 conductoras
Células 250 $ $ 333,333 $ 312,500 $ 375,000
$ 450,000
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Comentario
Supongamos que las cifras de 2020 son las previstas; las de 2021 se calculan a
partir de la tasa de crecimiento de los conductores
Se supone que no cambia con el tiempo, aunque se podría modelar para que
cambie 1 vez al año.

Se supone que no cambia con el tiempo, aunque se podría modelar para que
cambie 1 vez al año.

Se supone que no cambia con el tiempo, aunque se podría modelar para que
cambie 1 vez al año.

Se supone que no cambia con el tiempo, aunque se podría modelar para que
cambie 1 vez al año.

Se supone que no cambia con el tiempo, aunque se podría modelar para que
cambie 1 vez al año.

Se supone que no cambia con el tiempo, aunque se podría modelar para que
cambie 1 vez al año.

Se supone que no cambia a lo largo del tiempo, aunque se puede modelar para
que cambie 1 vez por trimestre.