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El lobbying
Se incluyó más de 100 variables en el estudio piloto con diversos factores influyentes (el
clima, la época del año, los folletos, el correo directo, la publicidad en la TV, la circulación
de RR.PP., los avisos generales y las comunicaciones competitivas), subiendo hasta lo
más alto. Averiguamos los datos históricos que el cliente no tenía a disposición para el
periodo entre el año 2004 y el año 2007 utilizando las estadísticas de los medios, los datos
sobre el clima y los patrones de las estaciones, y analizando los medios para determinar
la circulación de las RR.PP. El valor objetivo del estudio piloto fue el número de reservas
que pudieron relacionarse a cada uno de esos factores.
Descubrimos que una de cada diez reservas se podía rastrear como originada por los
medios de comunicación masiva. El estudio piloto reveló el impacto duradero de las
RR.PP.; incluso luego de 13 semanas había un impacto comprobable del 50% en las
ventas. A manera de comparación, la vida promedio de un publicidad televisiva en el
estudio piloto era de una semana”.
V Congreso Internacional de Relaciones Públicas – Mayo 2010 /