Proyecto: Responsable:

Tablero de Experimentación
Empieza aquí. Lluvia de ideas con post-its, muevelos hacia la derecha para iniciar el experimento. Experimentos 1 2 3 4 5

¿Quién es tu cliente? Se lo más específico posible. Tiempo Límite: 5 Min

Cliente

TABLERO DE
¿Cuál es el problema? Describelo desde la perspectiva de tu cliente.

VALIDACIÓN
Tiempo Límite: 5 Min

Problema

JAVELIN
Define la solución sólo después de validar un problema que vale la pena resolver. Tiempo Límite: 5 Min

Solución

Lista los supuestos que han de cumplirse, para que tu hipótesis sea verdad. Tiempo Límite: 10 Min

Supuesto
más riesgoso

¿Necesitas ayuda? Utiliza estas oraciones para ayudarte a construir tu experimento.

Metodo &
Para formar una hipótesis Cliente / Problema: Para formar una hipótesis Problema / Solución: Criterio de
Creo que mi cliente tiene un Creo que esta solución resultará Exito
problema para lograr este objetivo. en un resultado cuantificable.
SALÍ DEL EDIFICIO!
Para formar los Supuestos: Para identificar su Supuesto Mas riesgoso:
Para que la hipótesis sea La hipótesis con la menor Resultado &
verdadera, el supuesto debe cantidad de datos, y la clave para la Decision
ser verdad. viabilidad de mi hipótesis es ...

Determina el criterio para el éxito:

Determina cómo vas a probarlo:
La manera más económica de Voy a correr el experimento con Aprendizaje
probar mi hipótesis es ... # clientes y espero una fuerte
señal de # clientes.
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 VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

Como emprendedores, la mayoría de las veces

encontramos una idea de negocio y nos apasionamos
tanto con ella, que se da por sobreentendido de que la
comunidad hará uso de ella sí o sí.

Nada más lejos de la realidad, cuando se tiene una idea de

negocio lo primero es contrastarla con la realidad….

¿qué quiere o necesita el cliente?

 VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

Para ello existen algunas metodologías que se pueden utilizar, que nos muestren cómo
llegar hasta el cliente de manera tal que nos informe qué problemas tiene y cómo le
gustaría que un producto o servicio le ayude a resolverlos.

Un estudio de mercado, requiere altos costos y su resultado, en algunas ocasiones, no es

muy apegado a la realidad.

En su lugar se tiene el Tablero de Experimentos Javelin, menos costoso, requiere de menos

tiempo y se pretende obtener información más certera y real.
TABLERO DE EXPERIMENTOS

Herramienta para validar OBJETIVO

rápidamente ideas de negocio, Evitar el desarrollo de
mediante la realización de un producto o servicio
pruebas y experimentos. que nadie va a usar.
TABLERO DE EXPERIMENTACIÓN JAVELIN

¿CÓMO FUNCIONA?
¿Q u ién es tu clien te? Se lo m ás esp ecífico p o sib le.

¿C u ál es el pro blem a? D escríbelo d esd e la p ersp ectiva d el cliente.

D efin e la so lució n so lo d espu és d e valid ar u n p ro b lem a q u e vale la pena

reso lver.

Lista lo s siguientes que han d e cu m p lirse, p ara q u e tu h ip ó tesis sea verd ad .

¿TIENES EL PROBLEMA O NECESIDAD IDENTIFICADO?

¡¡ Se viene la lluvia de ideas !!

TABLERO DE EXPERIMENTOS

FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS :
Idea redactada de manera simple y fácil de comprobar. Existen 3 tipos:

• Cliente: ¿Quién es tu cliente?

• Problema: ¿Cuál es el problema?

• Solución: Definir la solución después de descubrir que vale la

pena resolver el problema.
TABLERO DE EXPERIMENTOS

RECETAS PARA CREAR LA HIPÓTESIS :

• Hipótesis de cliente o problema: creo que mi cliente tiene un

problema.

• Hipótesis de solución: Esta solución tendrá un resultado

cuantificable.
EJEMPLO

Desarrollar un software que

permita la descarga y
clasificación de facturas
electrónicas del SRI
LLUVIA DE IDEAS
Contribuyentes Contribuyentes Contribuyentes
obligados a con ingresos obligados a
Contadores
factutar superiores a la factutar
electrónicamente base imponible electrónicamente
 LLUVIA DE IDEAS
Contribuyentes
obligados a
factutar
electrónicamente

Tiempo para
hacer No todas las No todas las
facturas Desconocimiento facturas
declaraciones de los gastos
(clasificación de electrónicas electrónicas
facturas, ingreso señalan el tipo de deducibles señalan el tipo de
gasto gasto
en el SRI)
 LLUVIA DE IDEAS Contribuyentes
obligados a
factutar
electrónicamente

No todas las
facturas
electrónicas no
señalan el tipo de
gasto

Prefieren seguir con Prefieren contratar

Solo les interesa el proceso habitual a un experto para Solo les interesa
cumplir con la cumplir con la
de clasificación de declarar los
obligación tributarua facturas impuestos obligación tributarua
 Contribuyentes
obligados a factutar
electrónicamente

No todas las facturas

electrónicas no
señalan el tipo de
gasto

¿Cuál es el
Solo les interesa siguiente paso?
cumplir con la
obligación tributarua
MÉTODO DE EXPLORACIÓN

Observación
Entrevistas

Conversación
 Contribuyentes
obligados a factutar
electrónicamente

No todas las facturas

electrónicas no
señalan el tipo de
gasto

¿Cuál es el
siguiente paso?
Solo les interesa
cumplir con la
obligación tributarua

8 de 10 entrevistados
no les interesa el
servicio ofertado

80% de los
entrevistados no le
interesa la idea de
negocio

No hubo una correcta

identificación del
cliente
 Contribuyentes
Contribuyentes con ingresos
obligados a factutar
superiores a la
electrónicamente base imponible

No todas las facturas

electrónicas no Desconocimiento
de los gastos
señalan el tipo de
gasto deducibles

¿Cuál es el
Prefieren contratar
siguiente paso?
Solo les interesa a un experto para
cumplir con la
declarar los
obligación tributarua impuestos

8 de 10 entrevistados 7 de 10 entrevistados
no les interesa el no les interesa el
servicio ofertado servicio ofertado

80% de los 70% de los

entrevistados no le entrevistados prefiere
interesa la idea de contratar a un
negocio contador

No hubo una
No hubo una correcta correcta
identificación del
identificación de la
cliente necesidad
 Contribuyentes
Contribuyentes con ingresos
obligados a factutar Contadores
superiores a la
electrónicamente base imponible
Tiempo para hacer
No todas las facturas declaraciones
electrónicas no Desconocimiento
de los gastos (clasificación de
señalan el tipo de
gasto deducibles facturas, ingreso en el
SRI) ¿Cuál es el
siguiente paso?
Prefieren contratar Prefieren seguir con
Solo les interesa a un experto para el proceso habitual
cumplir con la
declarar los de clasificación de
obligación tributarua impuestos facturas

8 de 10 entrevistados 7 de 10 entrevistados 8 de 10 entrevistados

no les interesa el no les interesa el si les interesa el
servicio ofertado servicio ofertado servicio ofertado

80% de los 70% de los 80% de los entrevistados prefiere

entrevistados no le entrevistados prefiere pagar por una herramienta que
interesa la idea de contratar a un facilite proceso de clasificación de
negocio contador facturas

No hubo una
No hubo una correcta correcta Correcta identificación de la
identificación del necesidad y del cliente
identificación de la
cliente necesidad
 Contadores

Tiempo para hacer

declaraciones
(clasificación de
facturas, ingreso en el
SRI) Desarrollar un software que
¿Cuál es el
descargue y clasifique
automáticamente las facturas
siguiente paso?
electrónicas del SRI
Prefieren seguir con
el proceso habitual
de clasificación de
facturas

8 de 10 entrevistados
si les interesa el
servicio ofertado

80% de los entrevistados prefiere

pagar por una herramienta que
facilite proceso de clasificación de
facturas

Correcta identificación de la
necesidad y del cliente
CRITERIOS PARA VALORAR IDEAS DE
NEGOCIO

Identifica un problem a concreto y la necesidad

Identificación del problem a/necesidad del m ercado.

Novedad en relación a lo que ya existe en el

O riginalidad mercado.

Facilidad para ejecutar la propuesta, conseguir que

Factibilidad sea algo real.

Potencial de crecimiento y convertirse en un negocio

Escalabilidad exitoso.

Capacidad para ser fácilmente comprada y vendida

Com erciabilidad en el mercado.