UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

Facultad De Ciencias Económicas - Escuela Profesional De

Administración

ASIGNATURA:FUNDAMENTOS DE MARKETING

Autores:

● Caballero Iribarren Maricielo

● Diaz Aguirre Kaira, Analy
● López Pérez Louise Jhonmy
● Rosales Luliquis, Milagros Mileni
● Sánchez Rodriguez, Bruss Jhan
● Vilchez Alvarado, Julio

Docente:

● Royer Mendoza Otiniano

PERÚ - TRUJILLO

2023
 I. Situación del mercado

1.1. TASA DE INFLACIÓN PANORAMA ACTUAL Y PROYECCIONES

MACROECONÓMICAS 2023-2024

Para el cumplimiento de esta finalidad, el BCRP sigue una política de Metas Explícitas de
Inflación. La meta de inflación (un rango entre 1 y 3 por ciento) busca anclar las expectativas
de inflación en un nivel similar al de las economías desarrolladas y establecer un compromiso
permanente con la estabilidad de la moneda.

La inflación puede desviarse transitoriamente fuera del rango meta debido a la presencia de
choques que pueden afectar temporalmente a la oferta de bienes y servicios.

Adicionalmente, el BCRP ejecuta medidas preventivas para resguardar la estabilidad

macrofinanciera y preservar así los mecanismos de transmisión de la política monetaria.
Para el tercer mes del 2023, la inflación en el Perú, en términos mensuales, fue explicada
principalmente por un incremento en
el costo de la educación; los
alimentos y bebidas no alcohólicas; y
restaurantes y hoteles.
Sin duda, el inicio de un nuevo año
escolar, tanto de colegios como de
universidades, impulsó el aumento
de los precios en el rubro:
Educación. Esto, por segundo mes
consecutivo.
En marzo del 2023, el aumento en el costo de vida de los peruanos (a 12 meses) estuvo
impulsado por el crecimiento de los precios en:
• Alimentos y bebidas no alcohólicas (+15.63%)
• Transporte (+9.25%)
• Restaurantes y hoteles (+9.17%)
Por otro lado, en el último informe de inflación presentado por el INEI, se conoció el dato
acumulado de los primeros tres meses del año. Para dicho periodo esta cifra fue de 1.78%, lo
que sugiere una variación mensual promedio de 0.59%; ambos datos muestran una
moderación en el nivel de crecimiento de los precios (inflación trimestral) del Perú con
respecto al mismo periodo del 2022.
Por lo pronto, la leve disminución que se vio en la más reciente inflación interanual con
respecto a la interanual vista en febrero de este año no es concluyente para afirmar si
efectivamente ha culminado el ciclo de aumentos de tasa de interés por parte del BCRP. Esto,
principalmente, porque la inflación núcleo (es decir, sin alimentos ni energía) fue de 5.93%
en términos interanuales, el cual es su nivel más alto en 23 años.
En otros aspectos, el mayor costo en bienes básicos, como los alimentos y el transporte, sigue
teniendo efectos en el bolsillo de los peruanos.
Lo que podría llevar a que los peruanos perciben un menor flujo de efectivo disponible en el
corto plazo, ante un mayor costo en los gastos fijos del hogar (es decir, un menor margen
disponible para el ahorro e inversión).
Finalmente, según la última Encuesta de Expectativas Macroeconómicas del BCRP, la
expectativa de los analistas económicos es que, al final del 2023, la inflación en el Perú esté
en torno al 4.00%, es decir, 0.80 pp menos que en la medición anterior.

1.2. PROYECCIONES DEL PBI EN EL 2023

MEF estima que PBI del Perú crecerá por encima de 3.1% en el 2023

El ministro de Economía y Finanzas, Alex Contreras, prevé que la inversión privada

registraría un incremento del 3% durante este año.
“La economía mundial empieza a mostrar signos de recuperación. Si bien, las condiciones no
van a ser tan expansivas como en años anteriores, pero vamos a tener una economía mundial
no tan recesiva. Además, inflación también viene moderándose”, explicó el funcionario del
Gobierno.
Además, el titular del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) comentó que se prevé una
moderación del ciclo de alzas de tasas de interés de la Reserva Federal (Fed) de Estados
Unidos y la reactivación de la economía de China, por lo que algunos motores externos
impulsarán la economía.
Con respecto a la inversión privada, Contreras dijo que se espera un crecimiento del 3% para
este año. “La desaceleración empieza a moderarse, ya hay indicadores que demuestran que
nuevamente se está entrando a una etapa de recuperación”, añadió.
Asimismo, el titular del MEF dijo que es clave que el sector agropecuario siga creciendo este
año, ya que aporta con 4 puntos del PBI, y brinda empleo a 4 millones de peruanos de forma
directa e indirecta.
“No pararemos hasta que la tasa de crecimiento esté por encima del potencial que se ha
descuidado en los últimos años. Apuntamos todo el arsenal para alcanzar este crecimiento”,
remarcó el ministro.

1.3. SITUACIÓN DEL INGRESO PER CÁPITA DEL 2023

● Los efectos de la covid-19 en la economía peruana

La reactivación será paulatina. Según los funcionarios del Estado, la economía está
funcionando en un 44% de su capacidad. La primera fase de apertura va a aumentar esta cifra
hasta 70% u 80%. En las etapas tercera y cuarta se llegará a 95% y luego a 100%. Algunos
asumen que eso va a ocurrir este año, otros consideran que podría tardar 2 años hasta que
recuperemos nuestro PBI per cápita.
Desde que se tomaron las primeras medidas de corte sanitario para combatir la llegada de la
pandemia del coronavirus han transcurrido 17 meses, tiempo prudencial para realizar una
evaluación preliminar de su impacto macroeconómico.
Trabajaré con estimados del INEI sobre la evolución mensual del PBI en términos
desestacionalizados para el periodo Nov. 2019-Mayo 2021 y generará el siguiente gráfico que
nos ayudará a entender la dinámica del proceso.
Si la economía peruana crece 2.5% este año y el próximo, el ingreso per cápita posiblemente
equiparar los niveles (en términos reales). En la actualidad esto indica que, en términos de
ingresos por habitante, no hemos avanzado nada desde la pandemia.

Comentario:
Nosotros como futuros administradores, después de haber investigado la situación de los
indicadores macroeconómicos ,hemos analizado y hemos llegado a una supuesta conclusión
que aún el Perú no se encuentra recuperada al 100% de la economía.es por tal razón que si
podemos lanzar un producto al mercado, pero con un margen de riesgo .Si la conflictividad
social no repite el brusco aumento que tuvo a inicios de 2023 y las elecciones (que en el
escenario base que manejamos asume que se adelantarán a la primera mitad de 2024)
conducen a una nueva administración gubernamental que propicie un clima más favorable
para los emprendimientos, negocios y la generación de empleo, el PIB avanzaría en torno a
3,0% el próximo año”, estima BBVA Research.
II. ANÁLISIS FODA
● Fortaleza
-La empresa posee un ambiente acogedor y utiliza tecnología de punta.

-La empresa brinda un servicio de calidad superior al de la competencia, con

una amplia mejoría en su establecimiento, tecnología y sobre todo experiencia
en el servicio.

-Contamos con un establecimiento particular, en el cual sus trabajadores

reciben periódicamente una capacitación adecuada.
● Oportunidades

-Facilidad en los avances tecnológicos para llegar al público objetivo mediante

redes sociales.

-Preferencia de los consumidores por nuestras bebidas y en ambiente

acogedor.

-La búsqueda de nuevos recursos monetarios, como el banco para la inversión

en las mejoras de tecnología y maquinaria para la empresa.

● Debilidades

-El limitado tiempo de empresa activa, es decir que tiene poco tiempo en este
rubro tan reconocido.

-El reducido espacio en el estacionamiento de nuestra empresa para clientes

que cuentan con vehículos.

-Ofrecemos precios no accesibles para todo tipo de consumidor a comparación

de los competidores.

● Amenazas

-Las empresas competidores de la zona ofrecen un servicio con precios más

bajos y accesibles.

-La Crisis política en el país.

-Los impuestos han aumentado con respecto a nuestros productos alimenticios.

-El desbalance dependiendo de la situación económica que podríamos sufrir.

III. MARKET TARGET (MERCADO META)
La empresa ¨STRESSFUL¨, fabrica un tipo de bebida desestresante que ayuda a
sus clientes a tener energía y no sentir el cansancio durante sus actividades diarias, ya
sea jóvenes o adultos.

La empresa se distingue por proporcionar un servicio de rápida y cordial

atención en un entorno acogedor de ambiente colonial.

El mercado objetivo de nuestro producto está orientado a jóvenes mayores de 18

años y adultos que buscan una alternativa natural para combatir el estrés y el cansancio,
y mejorar su rendimiento físico y mental, con un nivel socioeconómico¨c y d¨ de la
 empresa"STRESSFUL" puede ser consumida en cualquier momento del día, por lo que
puede ser atractiva para estudiantes, deportistas, profesionales y cualquier persona que
busque mejorar su rendimiento.

Para la distribución del producto, la empresa se enfocará inicialmente en tiendas

especializadas en productos naturales, gimnasios, universidades y oficinas corporativas,
donde se encuentran los principales consumidores potenciales.

Como estudiantes, nos comprometemos a apoyar a "STRESSFUL" en su

esfuerzo por mantener altos niveles de competitividad y éxito en el mercado.

IV. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

STRESSFUL es y será por siempre sinónimo de energía, lo que facilita que los
clientes lo puedan percibir. De esta manera, se logra posicionar la marca en la mente
del consumidor en comparación con los competidores.

STRESSFUL utiliza la estrategia de posicionamiento de calidad y precio, ya

que ofrece calidad al mejor precio. Su eslogan es "Energía premium para ti".

MAPA DE POSICIONAMIENTO DE STRESSFUL

 Calidad alta

Precio bajo Precio alto

Calidad baja

¨STRESSFUL brinda calidad al mejor precio¨

V. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
● Objetivos de Venta
-Alcanzar una cifra de ventas de 1´500,000 de nuevos soles hasta el final del 2024, en
todo el territorio peruano.
-Vender 1000 toneladas de productos por año hasta el 2024.
-Conseguir una cuota de mercado del 10% para el final del segundo año .
● Objetivos de Financiera
-Lograr un beneficio neto de rendimiento ante los impuesto de 8 millones de nuevos
soles al año 2024 segundo trimestre.
- Disminuir el costo en un 10% anual y generar una rentabilidad del 20% sobre el
capital invertido.
-Obtener una tasa de rendimiento sobre el capital invertido del 18% en los próximos 3
años.
 ● Objetivos de comunicación
-Obtener una tasa de fidelidad de compra del producto ¨STRESSFUL¨ en un 27%
hasta finales del 2024, en los niveles socioeconómicos B y C aumentando el
reconocimiento entre el público objetivo.
-Resaltar los beneficios, la mejora del enfoque y la concentración en los consumidores
manteniéndolos activos y alerta durante períodos de actividad intensa.
-Incrementar el número de demandantes a través de una estrategia de Marketing
efectiva enfocado a una segmentación o enfoque en específico.
VI. ESTRATEGIAS GENERALES
6.1. Estrategias competitivas genéricas utilizadas
-Liderazgo total en costos: ¨Calidad al mejor precio¨. La empresa trata de liderar en
costos creando características percibidas como únicas e importantes, que puedan
sentirse satisfechos sus clientes.
6.2. Estrategias alternativas utilizadas
Estrategias de integración:
➢ Integración hacia atrás: Podemos integrar la cadena de valor con sus proveedores y
clientes, incorporando a sus actividades y logrando ambos beneficiarse con ellos. Y
así permitir una mayor cantidad de negociación.

Estrategias intensivas
➢ Penetración de mercados: Se desarrollaran estrategias que nos ayudarán incrementar
las ventas en nuestro producto de bebida ¨STRESSFUL¨, lo cual lo lograremos a
través de las actividades publicitarias a través de las redes sociales, para que las
personas puedan reconocer a nuestro producto, actividades promocionales, vendiendo
la bebida a una buena calidad que no les pueda afectar a nuestros clientes, donde
también nos enfocaremos en los jóvenes que estudian y personas que se dedican a
trabajar, esto ayudará que los clientes compren más.
➢ Desarrollo de mercados: Para promover y expandir la demanda de nuestros
productos en un mercado específico, en STRESSFUL nos enfocamos en el desarrollo
de mercados. Para lograrlo, analizaremos cuidadosamente nuestro público objetivo y
estudiaremos a la competencia. Luego, implementamos estrategias y acciones que nos
permiten aumentar nuestra penetración y aceptación en el mercado, con el objetivo de
captar nuevos clientes y expandir la demanda. De esta forma, nos aseguraremos de
 ofrecer constantemente productos que satisfagan las necesidades de nuestros
consumidores y nos permitan crecer en el mercado específico.

6.3. Estrategia para el crecimiento

➢ Ejecución Efectiva
En nuestro plan de marketing para nuestro producto STRESSFUL se basan mayormente en la
satisfacción total de nuestro clientes, la calidad del producto y nuestra imagen única. Pero
también nos enfocamos en comprender las necesidades y deseos de los consumidores, ofrecer
un excelente servicio al cliente y adaptar nuestras estrategias de marketing en consecuencia.

➢ Expansión
Como empresa nuestro objetivo es expandir nuestra línea de productos STRESSFUL de una
forma constante y adaptarnos a las necesidades de nuestro público objetivo. Nos enfocamos
en escuchar y entender las opiniones de nuestros clientes y utilizáremos esta información para
desarrollar nuevos productos y mejorar los productos existentes. También nos aseguramos de
conocer tanto lo que quieren como lo que no quieren nuestros clientes para poder mantener su
lealtad y satisfacción a largo plazo.

VII. MARKETING MIX DE STRESSFUL

1) Producto Luoise
a) La naturaleza del producto Luoise
-Clasificación según el mercado: Según el mercado, la bebida desestresante
STRESSFUL se clasifica en bienes de conveniencia, en la categoría de
productos de uso común, ya que son adquiridos con regularidad por el cliente.
-Clasificación según su naturaleza: De acuerdo a su durabilidad y
tangibilidad y tangibilidad, en bienes no duraderos, ya que la bebida
STRESSFUL se consume rápidamente y se adquieren rutinariamente.

b) Componentes del producto Louise

- La composición físico-química de la bebida energizante incluye cafeína,
taurina, extractos de hierbas como el ginseng y la guaraná, vitaminas del grupo
B (B3, B5, B6 y B12), además de otros ingredientes como agua carbonatada,
ácido cítrico, azúcar, edulcorantes, sabores y colorantes
 - El peso de la bebida energizante enlatada oscila entre 250 ml y 500 ml. De
colores brillantes y llamativos como el rojo, el azul o el verde.
- El nombre del producto es STRESSFUL
-En cuanto a los materiales se incluye tres niveles .
La bebida energizante STRESSFUL viene envasada en una lata de aluminio
(empaque primario) que mantiene el contenido fresco y protegido de la luz. La
lata tiene una capacidad de entre 250 ml y 500 ml. Para su transporte y
almacenamiento, las latas se agrupan en paquetes de cartón delgado (empaque
secundario) que suelen contener entre 4 y 24 unidades. Las cajas de cartón
delgado con las latas se colocan dentro de cajas de cartón corrugado (empaque
de embarque) que protegen el producto durante el envío y la manipulación.
-Su forma de consumir esta bebida es de manera instantánea , ya sea por que te
sientas cansado o estresado.

c) Enfoques del producto luoise

Nuestro enfoque se centra en proporcionar una bebida energizante de alta
calidad que promueva la vitalidad, el enfoque mental y el bienestar general, al
tiempo que minimice el impacto ambiental y se adapte a las necesidades y
preferencias de nuestros consumidores. Además de proporcionar a los
consumidores una solución para aumentar su energía y mejorar su rendimiento
en su día a día. Asimismo, centrarse en varios aspectos claves para
diferenciarse y atraer a su público objetivo.

d) El producto y la competencia del mercado luoise

La competencia directa son las bebidas de la empresa AJE Group ya que ellos
producen bebidas en ejercitantes como el producto Volt y Sporade.Entre las
marcas competidoras más reconocidas está Red Bull, Monster, Power,
Energy, entre otras.
Además cabe señalar que es posible que en el mediano plazo exista una
competencia potencial, con productos que tengan características autóctonas de
reconocido valor de bebidas energéticas.

e) Ciclo de vida del producto Julio

 Stressful, según su ciclo de vida se ubica en la etapa de introducción o
lanzamiento, es decir es un nuevo producto el cual se introduce por primera
vez al mercado, donde va a tener que describir sus diferentes etapas que
experimentará o por la que tiene que pasar. Entre ellas, tenemos la primera
por la que pasará.
Introducción: En esta primera etapa del ciclo de vida de Stressful, se iniciará al
momento de lanzar el producto al mercado por primera vez. Para ello, se
invertirá en marketing y promoción para crear conciencia y generar interés, ya
que en esta etapa las ventas serán muy bajas y costes muy altos.

f) Estrategias para mezclas del producto Julio

Se utiliza la estrategia de diseño de productos pasándolos de forma masiva, ya
que Stressful no solo piensa en los sectores más privilegiados de la sociedad ,
si no también introduce su producto de buena calidad para un público que no
lo es tanto.
El nivel de producto que presenta Stressful es de un producto aumentado,
puesto que excede las expectativas del cliente al presentar como producto
utilizando la imagen de futbolistas que tienen energía al beber la bebida.
2) Precio Julio
2.1. Objetivos en la fijación de precios Julio
-La empresa Stressful tiene como objetivo principal ¨Maximizar su
participación en el mercado¨, por lo que en un mayor volumen de ventas y
redundará en costos unitarios más bajos y mayores utilidades a largo plazo.
-Stressful introduce una bebida energética, utilizando la estrategia de fijación
de precios de penetración del mercado, puesto que se realizarán estudios de
mercado en donde se identificó a un mercado peruano sensible al precio y
concluyendo que el precio desalienta competencia real y potencial.
2.2, Métodos para determinar el precio Julio
La empresa utiliza los siguientes métodos de fijación de precios: Änálisis de la
oferta y la Demanda¨, a través de la opinión de los clientes sobre las
características de cómo le gustaría que nuestro producto fuera, para así
ayudarnos a mejorar; y el método de ¨Evaluación de las condiciones
competitivas¨, mediante este análisis de los precios de los competidores y de
los sustitutos, podremos analizar cómo se presenta nuestra competencia, ya
 que nuestro producto los clientes lo pueden sustituir por productos más
económicos y así estaremos atentos.
2.3. La táctica de precios Milagros
- La empresa adoptará una estrategia de fijación de precios económicos
cobrando un precio relativamente accesible, pero con una buena
calidad del producto.
- Asimismo, se utilizará la estrategia de fijación de precios por tasa
vigente, en la cual se basa en los precios de los competidores, cobrando
menos que sus principales competidores; ya que se trata de una
industria basada en el oligopolio.
- Stressful se introduce al mercado peruano con un valor de s/. 5.00
nuevos soles de una lata de 500 ml

3. PLAZA Milagros
3.1. Función de la Distribución: Milagros
Canal de ventas: Stressful utilizamos la redes sociales como el instagram, tik tok, Facebook
como los canales de ventas.
Canal de distribución físicas: El servicio que utilizará Stressful es transporte terrestre, en
cuanto a uno de camiones.
3.2. Selección del tipo de canal: Milagros
La empresa utiliza un canal de tres niveles, empleando tres intermediarios: mayorista,
minorista y comisionista.
3.3 Identificación de alternativa sobre los canales de distribución: Milagros
La empresa Stressful ha identificado como alternativa de canal a ̈Distribuidores comerciales¨,
Ubicados en la ciudad de Trujillo, Piura y Chiclayo y a empresas que compran y distribuyen
el producto. Así mismo se les otorga asesoramiento sobre el producto márgenes adecuados y
apoyo promocional.
En lo referente al número de intermediarios, se emplea la ¨distribución selectiva¨.
Así mismo se establece las condiciones y responsabilidades de los miembros del canal: Todos
los integrantes deben ser tratados con respeto y les debe dar la oportunidad de ser rentables.
En cuanto al mix de relaciones comerciales, se especifica lo siguiente:
a) La política de precios Kaira
Se otorga descuentos a un pedido mayor a 100 empaques de embarque del producto, pero
solo venderemos en las 10 mejores empresas.
b) Las condiciones de venta KAIRA
● Se proporcionan descuentos por pronto pago.
● No se concede disminución en los precios finales al consumidor.
● Si el producto resulta defectuoso, se remite a fábrica para su análisis
correspondiente.

c) Derechos territoriales de los distribuidores KAIRA

● La distribución es de manera selectiva.
 ● La empresa de servicios de distribución “Stressful” cubre la zona de Trujillo,
Piura, Chiclayo y Cajamarca.
● La empresa distribuidora de los productos tienen sus derechos exclusivos de
distribución de su territorio.
d) Servicios mutuos y responsabilidad de cada parte KAIRA
● Se proporciona asesoramiento y apoyo sobre soporte promocional, sistema
contable, formación y asistencia administrativa.

3.4. Sistema de los miembros específicos del canal Bruss

La empresa Stressful en su preocupación por la elección de los miembros del canal propuso
una serie de características ideales para selección:
- El número de años que llevan con su actividad.
- Otras líneas de productos con las que trabajan.
- Solvencia.
- Grado de cooperación y reputación,
- Potencial de crecimiento y tipo de clientela.

3.5. Evaluación de los miembros del canal Bruss

La evaluación de los miembros del canal es de manera constante. En él se mide los resultados
de los intermediarios, utilizando indicadores como: volumen de ventas conseguidas, nivel
medio de sus existencias, tiempo de entrega a los clientes, tratamiento de bienes estropeados
o pérdidas, cooperación de programas de promoción y de formación.

4. PROMOCIÓN Bruss
4.1. Identificación del público objetivo Bruss
La empresa se dirige a clientes con un estilo de vida activo que buscan una fuente adicional
de energía para mantenerse alerta y llevar a cabo sus actividades diarias. Estos clientes
pertenecen a los niveles socioeconómicos B y C, lo que nos permite enfocar nuestros
esfuerzos de marketing de manera efectiva.
4.2. Definición de los objetivos de comunicación Bruss
La comunicación del producto Stressful, tiene como objetivo lo siguiente:
 - Alcanzar un alto reconocimiento y familiaridad de la marca entre los consumidores.
Esto implica comunicar los valores de la marca, su propuesta única de venta y
destacar los beneficios clave del producto.
- Darse a conocer un 60% nuestra bebida en tiempo determinado de medio año.
- Comunicar los beneficios de la bebida energizante para el consumidor mediante
campañas publicitarias.
- Vender el producto contrarrestando las estrategias propuestas por la competencia.
- Ampliar el número de consumidores durante un periodo determinado.

4.3. Diseño del mensaje Maricielo

Para nuestro diseño de mensaje Stressful se basa en un atractivo racional que beneficiará a los
consumidores, sobre los atributos y beneficios de los productos, y tener una estrategia para
diseñar un anuncio que produzca impacto en las creencias para la estructura del conocimiento
de la persona.
4.4. Selección de los canales de comunicación Maricielo
La empresa llegó a tener acciones a fin de estimular la influencia de los canales personales
para ello se utilizó 2 personajes de la televisión del programa de Esto es Guerra para que
desarrollen un diálogo que tenga un alto “ valor de comunicacion”
La comunicación entre estos dos personajes de competencia es la siguiente:

Melisa Loza: ¿Alguna vez has imaginado que tus hijos podrán disfrutar de una buena salud y
nutrición durante más tiempo a un precio mínimo?Ahora ha nacido el Stressful

Patricio Parodi: “Este es un Stressful es un bebida premium listo para beber y con
vitaminas que le da a tu hijo la fuerza y ​consistencia para convertirse en verdaderos
campeones”

Melisa Loza: Hermosos cuentos infantiles a los precios más bajos.

Patricio Parodi: Por eso se trata de "ser" un campeón, darles Stressful de campeón.

Melisa Loza y Patricio Parodi: solo s/.5 nuevos soles

4.5. Presupuesto de comunicación total de marketing Maricielo

El método que utiliza la empresa para elaborar su presupuesto es el ¨Método de porcentaje
sobre las ventas¨, este método consiste en calcular la cuantía del presupuesto en función de un
porcentaje sobre la cifra de ventas pasadas o previstas. La ventaja de este método radica en la
simplicidad a la hora de establecer el cálculo, sin embargo, sus desventajas más destacadas
están ligadas al supuesto de que la comunicación es un resultado de las ventas, cuando de
hecho, es solo una causa de las mismas. Por tanto, la tendencia de reducir el esfuerzo de
comunicación cuando las ventas bajan convierte el resultado en lo contrario al objetivo
marcado.
4.6. Mix de comunicación Maricielo
En cuanto a las herramientas o mix de comunicación, la empresa utilizará lo siguiente: la
promoción de ventas, publicidad mediante el marketing directo y las relaciones que se tendrá
con el cliente.
Para ello, utilizaremos la herramienta de marketing directo, ya que nos ayudará a contactar
con empresas, como supermercados, tiendas, autoservicios entre otros, con el fin de llegar
directamente a más consumidores. Con ello, tenemos un fin que es introducir nuestro nuevo
producto a los encargados de dichos establecimientos comerciales, con el objetivo de ellos
nuestro producto “Stressful”.
También usaremos el marketing experiencial, la cual va a implicar crear experiencias únicas y
memorables para los consumidores en el que se podrían organizar eventos deportivos,
festivales o actividades al aire libre donde los consumidores puedan probar el producto y
experimentar los beneficios de energía y vitalidad que ofrece.

Así mismo se utilizará la publicidad impresa y televisiva posteriormente al lanzamiento. En

lo que respecta a publicidad, por medio de avisos que serán publicados en los diarios y
revistas especializadas. Así mismo, se harán afiches y estos serán pegados en
establecimientos comerciales de renombre y en los minoristas en cada ciudad.
BIOGRAFÍA
● TASA DE INFLACIÓN PANORAMA ACTUAL Y PROYECCIONES
MACROECONÓMICAS 2023-2024 https://www.bcrp.gob.pe/
https://datosmacro.expansion.com/ipc-paises/peru#:~:text=La%20variaci%C3%
B3n%20mensual%20del%20IPC,es%20del%206%2C9%25.
● INFOBAE
https://www.infobae.com/peru/2023/03/01/mef-estima-que-pbi-del-peru-crecera-
por-encima-de-31-en-el-2023/