ESTRATEGIA DE

PRECIOS CUADRO
SINOPTI
Estrategi
CO
as de
precio
CLEMEN PATRICIA VILCHES PEDRAZA
 DISPONIBILIDAD Se refiere a que debe existir un cierto nivel de exclusividad, un producto que tiene un precio
elevado debe brindar a los consumidores la percepción de ser “único” y la compra del
PREMIUM producto o servicio debe estar acompañada de la sensación de prestigio
Practica el hecho de
mantener el precio de COMPROBACIÓN DE Está relacionado con el hecho de que luego de la compra, al evaluar si existe la relación
calidad-precio, esta se alcanza, es decir, logra pasar el test de reputación, justificando el valor
un producto o servicio REPUTACIÓN PREMIUN monetario elevado.
elevado para motivar
percepciones
favorables entre los MOTIVACIÓN DE Es lo que incentiva al comprador a adquirir el bien o servicio, el hecho de mantener la
calidad elevada, puesto que el único motivo por el que el comprador se compromete a
compradores, basados COMPROMISO PREMIUN la compra con un valor monetario elevado es la calidad del producto.

solamente en el precio.
EFECTO DEL PRECIO Se completan las variables, con la fuente de relacionamiento, siendo que el efecto
del precio es el que genera la compra, con la percepción de haber adquirido un
PREMIUN producto o servicio de alta calidad.

puede ser muy efectivo cuando los bienes o servicios

INTRODUCCIÓN TEMPRANA DE son nuevos en el mercado y, debido al componente
psicológico que relaciona precios altos con mucha
PRODUCTOS Y SERVICIOS calidad, al lanzarlos con precios elevados, se puede
aprovechar
empresas pequeñas dicha
elaboran relación
bienes y servicios que
tienen características únicas y diferenciadas. Debido a
BIENES/SERVICIOS UNICOS esto, tienen la posibilidad de implementar precios
elevados, que reflejen lo único y distintos que son los
bienes y servicios.
ESTRATEGIA DE PRECIO DE PRESTIGIO

bienes y servicios que efectivamente son de lujo, que

BIENES/SERVICIOS DE LUJOS tienen diseños exclusivos y de gran calidad, es
Implementación de necesario que vayan acompañados de precios elevados.
una estrategia de
precios de prestigio Existen situaciones en que las empresas logran
BARRERAS DE ENTRADA establecer barreras de entradas a sus competidores que
pueden ser de inversión, de investigación o de diseño.

Los productores pueden crear la sensación de

PRODDUCCIÓN LIMITADA exclusividad a través de la implementación de ediciones
limitadas de los bienes o servicios.

Las patentes son derechos de marca, diseño, fórmula, etc.,

PATENTES que le dan a la empresa dueña de la patente todos los
derechos de producción o implementación.

Beneficios elevados.

VENTAJAS Promueve la marca.

Promueve la imagen de
Ventajas y desventajas la empresa.
de la aplicación de una
estrategia de precios
de prestigio Tamaño de mercado.

DESVENTAJAS Punto de vista único.

Probable costo elevado

APPLE
de la publicidad.
EJEMPLOS
NIKE
 Lo que nos permite la estrategia de precios orientados a la competencia es
conocer profundamente el mercado, sus precios y capacidad de satisfacer las
necesidades de los consumidores.

Introducción de nuevos productos en el mercado con baja

capacidad de inversión en publicidad.
APLICACIÓN
Empresas pequeñas que competirán en un mercado de
productos similares.

En el caso de los negocios digitales el riesgo es bajo.

Se toma precios de mercado que teóricamente permiten

alcanzar un equilibrio.
No producen reacción de los competidores en guerra de
VENTAJAS
precios.

Permite ingresar al mercado y obtener una porción.

Baja inversión en publicidad.

La ganancia de mercado puede verse limitada

ESTRATEGIA DE PRECIO El crecimiento es limitado

ORIENTADOS A LA
COMPETENCIA
DESVENTAJAS En un inicio no se conoce realmente el mercado,

Existe el riesgo de no conseguir participación alguna de

mercado,

No existe lealtad de los consumidores con la marca,

Se debe tener claramente determinado que los productos son congruentes y el consumidor no tendría problema en el
intercambio de uno y otro, y sus resultados serían idénticos.

Los competidores son muchos, puesto que pueden ser mayoristas de gran envergadura, o un minorista en línea, así
LIMITES
como también empresas online que no tienen presencia física.

constantemente, estar estudiando la competencia y sus precios, no es un proceso de gran complejidad, sin embargo,
se debe actuar constantemente sobre él.

Los competidores pueden llevar a establecer precios no óptimos.

Cuando los productos son perfectamente sustitutos y homogéneos, prácticamente todos los
PROBLEMAS
actores del mercado utilizan la fijación de precios basada en la competencia.

La fijación de precios competitiva puede llevar a una espiral de ascenso o descenso de precios
infinita.

IPHONE
EJEMPLOS
SAMSUNG