ACTIVIDAD 4

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

Juan Carlos Orozco Castro ID 801975

Karina Paola Sabalza Rombal ID 784480

Yarid Siado De La Cruz ID 17994

Wendy Yuranis Padilla Palmet ID 801584

Facultad Administración De Empresas

Corporación Universitaria Minuto De Dios

DOCENTE:

Farides Estela Medina De Moya

Fecha de entrega: 12 de mayo 2023

 PORTADA

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO SERVICIO, MARKETING MIX

Para nadie es un secreto que una de las partes del cuerpo mas cuidada es el cabello, ya que
con su apariencia nos hace mas atractivos en las relaciones personales y sociales nos hemos
interesado en analizar las estrategias de nuestro producto, para así poder potencializarlo en
el mercado y poder expandirlo en un futuro.

PRODUCTO

NECESIDADES QUE SATISFACE EL PRODUCTO:

Este producto está diseñado para darle suavidad, brillo y fuerza al cabello, evitando la caída
del mismo nuestro producto fue creado para satisfacer una necesidad tan importante como
es el cuidado personal.

LOS ATRIBUTOS TANGIBLES:

Nuestro producto viene disponible en botellas de distintos tamaños, con etiquetas de color
verde ya que este color tiene un poder curativo, da una sensación de salud, frescura, crecimiento y
renovación de energía, cactando facilmente la atencion del publico.

CARACTERISTICAS TANGIBLES:
La garantia de nuestro producto es que ha pasado por distintas pruebas antes de ser lanzado al
mercado.
 ESTRATEGIA DE PRECIO

ESTRAGIA DE PRECIOS EN RELACIÓN CON LA COMPETENCIA:

seria observar el precio que ofrece la competencia para así poder ofrecer nuestro producto a
un precio menor. En este caso nuestra estrategia utiliza un precio bajo que le da una ventaja
al comparar los precios establecidos.
ESTRATEGIA DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS:
Ofreceremos nuestro producto un 20% menos puesto que en los mercados más
competitivos, los precios tienden a ser más bajo que en los mercados donde existan
monopolios. Esta decisión nos permite maximizar las ganancias. Para Hill (2015), esto es
posible si se dan dos situaciones: En primer lugar, la empresa debe ser capaz de mantener
sus mercados nacionales separados. La segunda condición necesaria para que la
discriminación de precios sea redituable es la diferente elasticidad de precio de la demanda
en los distintos países (p. 540). La elasticidad de precios de la demanda permite medir qué
tan susceptible es la demanda ante los cambios en los precios. Cuando hay elasticidad, un
pequeño cambio en el precio tiene mayores repercusiones en la demanda, caso contrario
ocurre cuando es inelástica. En la práctica, si una empresa está en un mercado donde la
demanda es inelástica puede mantener precios más altos en que los mercados donde la
elasticidad de precios de la demanda es elástica. Los países en desarrollo en donde los
ingresos son menores, la elasticidad de la demanda es mucho mayor que en los países ricos
y desarrollados. Los compradores que tienen un ingreso limitado serán mucho más
conscientes a la hora de pagar más por un producto.
ESTRATEGIA DE PRECIOS PSICOLOGICOS:
Esta estrategia cambia la percepción del público, siendo así más favorable para el producto,
nuestro producto tendrá un valor de $24.999 pesos en vez de $25.000 ya que las cifras con
redondeo lucen mas caros.
Ejemplo: $25.000 luce más caro que $24.999

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE COSTE INCREMENTADO

Como empresa podemos tomar decisiones respecto a la estrategia de precio, sin embargo,
debemos de tener cuidado de no violar las normas antidumping. Por los cual podemos
determinar el precio como herramienta de competencia para sacar a los competidores más
débiles del mercado nacional. Una vez que el competidor abandona el mercado, la empresa
eleva sus precios y se beneficia con utilidades altas. Para que dicha estrategia funcione, la
empresa debe mantener una posición ventajosa en otro mercado nacional, situación que
puede utilizar para subsidiar una agresiva determinación o fijación de precios en el mercado
que tratamos de monopolizar.
ESTRATEGIA EN LA DISTRIBUCIÓN
Como estrategia de distribución podemos buscar la manera en que la empresa pueda
distribuir nuestro producto en un mercado donde deba ser coherente con la estrategia de
penetración de la empresa. Por lo cual obstamos como opción la distribución de nuestro
producto directamente a través del sistema minorista ya que de esta manera nuestra
empresa el sistema de ventas por medio del menudeo es más concentrado, por ende
encontramos que la mejor opción sería establecer un canal corto. De esta manera
entendimos que el sector minorista es nuestro fuerte, determinando que la empresa trate
directamente con los dueños de las tiendas y dejar por fuera a los mayoristas, y así se
requiere relativamente de pocos vendedores para tratar con un sector de ventas al menudeo
concentrado, y los pedidos que genera cada llamada pueden ser muy grandes.
Determinado nuestra distribución donde la concentración de nuestro producto que
ofertemos sea a clientes minoristas, nuestra longitud sería un canal corto por lo que en caso
en que el precio es un factor determinante para la competitividad de la empresa en el
mercado y se desean reducir los márgenes de utilidad, se debe estudiar la opción de
distribuir a través de un canal más corto, sin afectar otros aspectos de la operación de la
empresa.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
La estrategia de promoción es una mezcla de marketing la cual refiere a la comunicación
con un objetivo específico de informar, persuadir y recodar una audiencia objetiva. Esta
estrategia es una de las principales herramientas en la mercadotecnia ya que es una de las
4p`s, por medio de la promoción podemos transmitir información entre los vendedores y los
compradores potencias u otros miembros para influir en sus actitudes y comportamientos de
compras, por lo tanto la promoción es la herramienta de marketing que busca interferir en el
comportamiento ya las actitudes de las personas a favor del producto o servicio ofrecido
por nuestra empresa y también nos sirve para que le demos mayor fuerza a nuestro
producto.
Para lograr una mayor captación de los clientes podemos desarrollar las siguientes
principales herramientas de la estrategia de la promoción cono lo son:
Publicidad: Cualquier forma de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios,
podemos informar, dar a conocer, persuadir o estimular el consumo del producto y también
podemos conseguir que los consumidores recuerden nuestro producto a través de medios,
como también anuncios en TV, radio, internet o impresos.
Promoción de ventas o merchandising: Técnicas, incentivos o actividades para estimular la
afluencia de público y maximizar la compra y venta del producto, montando puestos de
degustación, regalar artículos publicitarios que lleven el logo de la marca ya sean en
(gorras, camisas, llaveros, bolígrafos, etc.)
Eventos y experiencias: Dar a conocer nuestro producto y ofrecerle la oportunidad al
consumidor de tener contacto y experimentar el producto, contando con eventos de
exposiciones, artísticos, visitas a fábricas, museos, eventos deportivos y actividades en la
calle.
Venta personal: Estrategia de promoción para promover el producto a través de una
interacción directa o personal (cara a cara) entre vendedor y consumidor, llegando a dar los
pasos necesarios como: pensar en los clientes potencias, clasificarlos y darle importancia,
presentarlos, presentación del producto y planificar, hacer negocio y cerrar venta y por
ultimo realizar un seguimiento diario manteniendo contacto con el cliente.
Marketing directo: Nos permite promover el producto a un consumidor individual teniendo
una comunicación directamente con él, esta estrategia nos permite una mayor adaptación
del producto a la necesidad o interés del consumidor. Podemos encontrar mayor canales
directos a través del internet, e-mail, correo y telemarketing.
Relaciones públicas: Son de mucha importancia para nuestra empresa nos ayudan a
mantener y tener una mejor finalidad en crear una buena imagen para nuestro producto ante
nuestros clientes y también hacia nuestros trabajadores. Los mecanismos para mantener
estas relaciones son: los boletines de prensa, donaciones, relación con la comunidad,
participar y apoyar eventos culturales y deportivos.

ESTRATEGIA INTEGRALES DE MARKETING Y MARKETING EN LINEA

BIBLIOGRAFIA
https://politecnicodecolombia.co/campus/pluginfile.php/462739/mod_resource/
content/12/GD3-Gerencia%20de%20Negocios%20Internacionales.pdf
https://rockcontent.com/es/blog/promocion-en-el-marketing/