Universidad Abierta Interamericana

Facultad de Ciencias Económicas

Carrera: Tecnicatura Universitaria en Ventas │ Contador Público │ Licenciatura en
Administración │ Licenciatura en Comercialización │ Licenciatura en
Comercio Internacional │ Licenciatura en Ingeniería Comercial

Asignatura: Comercialización Año Lectivo: 2023

Año Cursada: 1° Cuatrimestre: Primero

Sede: Buenos Aires Localización: Berazategui

Profesor: Lic. Luciano M. Giordano Entrega: Viernes 14 Julio 2023

Evaluación: Parcial Tipo: Trabajo Práctico

Modalidad: Grupal – Domiciliario

Estudiantes:

Nombre y Apellido Carrera Comisión Turno

1° A Mañana

1° A Mañana

1° A Mañana

1° A Mañana

1° A Mañana

1° A Mañana
INTRODUCCIÓN │ PRESENTACIÓN │ OBJETIVOS
En línea con el programa de la asignatura, este trabajo práctico tiene como objetivo general que el
estudiante sea capaz de aplicar los conocimientos básicos de la comercialización abordados en
las clases teóricas sobre un caso real reconociendo cuáles son los más adecuados para el
análisis de situaciones comerciales problemáticas y su correspondiente resolución.
La resolución de cada situación no es única ya que dependerán del enfoque y el proceso de
análisis que los estudiantes apliquen.
Transversalmente y en todo momento se busca promover y contribuir al aprendizaje significativo
de los estudiantes para que desarrollen diferentes competencias como futuros profesionales.

CONTEXTO PREVIO
1. Formar un equipo con un mínimo de 04 (cuatro) y un máximo de 06 (seis) integrantes.
2. En cada clase o durante la semana a través de WhatsApp privado con el profesor, podrán
realizar consultas para diluir dudas.
3. El trabajo consta de una serie de consignas sobre las cuales el equipo de estudiantes realizará
un Análisis Crítico, es decir: Observará, analizará y reflexionará sobre cada situación planteada
y sugerirá aquello que consideren, teniendo en cuenta las temáticas que componen el
programa de la asignatura y utilizando como fuente base la bibliografía obligatoria y ampliatoria
propuesta como también otras que crean pertinentes para fundamentar la respuesta.
CONDICIONES PARA LA ENTREGA FINAL
 El viernes 14/07/2023 una presentación-exposición oral que promueva el intercambio de ideas,
reflexiones, observaciones con el resto de los estudiantes que integran la clase.
 Cumplir las siguientes condiciones de satisfacción:
A. Responder todas las CONSIGNAS.
B. Poseer extensión mínima de 20 (veinte) páginas tamaño A4; orientación vertical; márgenes
2 centímetros; encabezado y pie de página 1 centímetro; escritura títulos Arial 15, subtítulos
12,5 y desarrollo 11, todo con párrafo justificada e interlineado 1,5 y sangría 0,50.
C. Incluir carátula (como la página 1 del presente), índice y consignas.
D. Citar la bibliografía utilizada de la siguiente forma:
- APELLIDO, Primer Nombre, Inicial Segundo Nombre; Nombre Completo del Libro; N°
edición, Editorial, Ciudad, Año.
Ejemplo:
PORTER, Michael; Estrategia y ventaja competitiva, 1° edición, Deusto, Buenos Aires, 2005.

CONSIGNAS
1. Seleccionen un negocio (librería, almacén, mercería, kiosco u otro) que opere en la República
Argentina y realice una presentación que incluya nombre fantasía, reseña histórica, ubicación,
contactos, estructura, organigrama, misión, visión y valores. Analicen críticamente.
2. Confeccionen un análisis FODA desde su perspectiva o coordinado con el dueño del negocio.
3. ¿Utiliza algunas herramientas para tomar decisiones estratégicas? Analicen críticamente.
4. ¿Cuál es su mercado meta? ¿Qué bases de segmentación utilizó? ¿Qué tipo de evaluación
realizó para definir que ese segmento es el más atractivo para su negocio? Analicen
críticamente.
5. ¿Cuál es su posicionamiento competitivo actual? Analicen críticamente.
6. Seleccionen un producto que comercialice y a) Detallen su diseño nivel por nivel; b) Definan en
qué etapa del ciclo de vida está; c) Mencionen si trabajó en el último mes en el desarrollo de
productos y en qué nivel de novedad. Analicen críticamente.
7. ¿Qué estrategia y tácticas de fijación de precio utiliza? Analicen críticamente.
8. ¿Qué estrategias de distribución comercial utiliza? Analicen críticamente.
9. ¿Qué mezcla de comunicación integrada de marketing utiliza? Analicen críticamente.
DETALLE PORCENTUAL Y CRITERIOS CALIFICACIÓN FINAL
 CONDICIONES PARA LA ENTREGA │ 25%
 CONSIGNAS │ 75% │ 7,5% por ítem.

Porcentaje Puntaje Porcentaje Puntaje

Entre 0% y 29% 1 punto Entre 80% y 84% 6 puntos

Entre 30% y 59% 2 puntos Entre 85% y 89% 7 puntos

Entre 60% y 69% 2 o 4 puntos (*) Entre 90% y 94% 8 puntos

Entre 70% y 74% 4 puntos Entre 95% y 99% 9 puntos

Entre 75% y 79% 5 puntos 100% 10 puntos

(*) Según criterio del profesor.