El 

contrato de concesión mercantil que también suele denominarse como venta en exclusiva o

de distribución en exclusiva, es aquel acuerdo por el que un empresario (concesionario) se
compromete a adquirir en determinadas condiciones productos, normalmente de marca, a otro
(concedente), y a revenderlos en una zona geográfica determinada, bajo su supervisión.
actuando como empresario o comerciante independiente y asumiendo el riesgo y ventura de tales
operaciones.
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO

 Se basa en la mutua colaboración entre concedente y concesionario para la puesta en el

mercado y distribución de un producto o servicio de determinada marca o signo
comercial.
 Puede tener o no, un pacto adicional de exclusiva.
 Revender significa vender los bienes en el mismo estado en que se encontraban cuando
fueron suministrados, sin transformación alguna.
 El concesionario o revendedor actúa en nombre y por cuenta propia, lo que lo diferencia
del contrato de agencia, y adquiere por compraventa los productos del concedente.
 El concesionario o revendedor presta a los compradores la asistencia que precisen una
vez realizada la venta, asumiendo para sí los riesgos de las operaciones comerciales que
realiza con los clientes.
 El concesionario o revendedor obtiene como remuneración el beneficio de la reventa, y
no una comisión.
 Se trata de un contrato que no está regulado específicamente en nuestro derecho, si bien
ha sido ampliamente contemplado por la jurisprudencia.
 La remuneración deberá constar claramente en el contrato de distribución. La
inexistencia, o incumplimiento contractual respecto a la remuneración conllevará a la
terminación del contrato.
FORMA DEL CONTRATO

Los contratos de distribución se celebrarán por escrito, y deben considerar los siguientes
requisitos:
1. Identificación precisa de las partes, nombres y apellidos, documento de identificación válido
y vigente, domicilio y la calidad que ostentan y con la que concurren a la firma del contrato
cada interviniente, es decir, si obran por sus propios derechos o por los que representan de un
tercero;
2. Descripción del contenido, alcance y características del negocio objeto de distribución
comercial;
3. Duración del contrato, condiciones de renovación y modificación de este;
4. Formas de remuneración para el proveedor y ventajas económicas para el distribuidor;
5. Causas y efectos de la extinción del contrato, incluyendo los casos y la forma en que,
cualquiera o ambas partes, lo podrán dar por terminado; y,
6. Lugar de ejecución del contrato.
En casos en que la costumbre y los usos comerciales pueda suplir los requisitos mencionados, se
presumirá la existencia de un contrato de distribución
Las partes podrán introducir todos los pactos que nazcan de su voluntad, que sean afines con la
naturaleza del contrato de distribución.
OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO

 En ocasiones se obliga a la compra de un determinado número de productos durante un

cierto tiempo, pactando el mantenimiento de unos “stocks” mínimos para su reventa.
Cabe también pactar que en caso de que el concedente no pueda suministrar los
productos, puedan adquirirse a un tercero.
 Es contraria a la libre competencia la fijación de cláusula que imponga al concesionario
precios fijos de reventa.
 El concesionario suele obligarse además a emplear personal cualificado, instalaciones
óptimas y a promocionar los productos.
OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE

 La obligación principal es el suministro al concesionario de la mercancía acordada.

 Si existe pacto de exclusiva, no puede suministrárselos a otros revendedores que actúen
en la misma zona.
 Si además el concedente es el fabricante de los productos, está obligado a ofrecer una
garantía de sus productos.
La Ley prevé prohibiciones de origen contractual tanto para el proveedor como para el
distribuidor.
1. El proveedor se encuentra facultado para ejercer su derecho a la venta directa, salvo pacto en
contrario;
2. El proveedor no podrá prohibir al distribuidor el acceso a la venta por internet, salvo por
motivos de salud pública, seguridad de los consumidores o prohibición de orden legal;
3. El distribuidor, salvo disposición contractual en contrario, no podrá subcontratar la
distribución con un tercero.
4. No podrán acogerse al régimen de los contratos de distribución aquellos que comporten
vinculación de naturaleza laboral entre el proveedor y la persona encargada de distribuir los
productos o servicios. En los contratos de distribución, proveedor y distribuidor conservarán
su independencia económica y autonomía jurídica.

EXTINCIÓN
El contrato se extingue por las causas pactadas en el contrato, entre ellas el vencimiento del
plazo.
Suele ser problemática la extinción de los contratos de concesión mercantil cuando no se pacta
expresamente la fecha de su extinción o si no se pacta un plazo de preaviso. La doctrina
jurisprudencial, muy reiterada, es que en tales casos, cabe resolución unilateral por una u otra de
las partes contratantes, lo cual da lugar a indemnización de daños y perjuicios como
consecuencia de esa terminación, tales como: el saldo remanente de amortización de las
inversiones que se hubieren efectuado, si éstos se prueban y se ha hecho sin justa causa o con
abuso de derecho.
La terminación del contrato de distribución podrá realizarse en cualquier momento, sin perjuicio
del tiempo acordado entre las partes, cuando cualquiera de las partes hubiera incumplido de
manera grave o reiterada, total o parcialmente, las obligaciones legales o contractuales, siempre
que el incumplimiento no fuera subsanado a satisfacción de la parte cumplidora en el plazo
establecido en el contrato.
A falta de estipulación, se entenderá que la parte que incumple tiene quince días para subsanar su
incumplimiento. Transcurridos los quince días y de no haberse subsanado el incumplimiento
fehacientemente, el contrato podrá ser declarado resuelto y la parte cumplidora también tendrá
derecho a la indemnización de daños y perjuicios correspondientes.
Cuando se dé por terminado el contrato de duración determinada sin justa causa antes de la
finalización del plazo pactado, la parte afectada tendrá derecho a exigir una indemnización
adecuada para resarcirse de todos los daños y perjuicios ocasionados
1.- Me gusta practicar y ver deportes, también aprender y estudiar temas sobre mi carrera.

2.- soy bueno para estudiar y para analizar casos desde diferentes perspectivas y dar soluciones.

3.- Puedo aportar a los demás ayudando de la mejor manera que puedo, compartir conocimientos e
ideas enriquecen a todos.

4.- me pagarían bien por ejercer derecho tributario y defender intereses de empresas y compañías.

1.-