COMPRA-

VENTA
INTERNACION
AL
 Contrato de Compra Venta
Internacional de Mercancías

Concepto: “Es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o más partes, con domicilio
en Estados diferentes, orientado a la realización de una operación comercial que
genera un intercambio de mercancías por dinero con miras a obtener una rentabilidad
para cada una de las partes”

2
 El contrato de Compra Venta
Internacional
Características:
Autonomía de voluntad de las partes.
Las partes son personas jurídicas o naturales.
Objeto lícito y determinado del contrato.
Las partes deben prestar su consentimiento.
Las partes tienen capacidad para contratar.
Convención de Viena sobre Compra Venta
Internacional de Mercancías

•Es un Régimen legal completo y detallado aplicable a los

Contratos de Compra Venta Internacional de Mercancías así
como a las obligaciones del comprador y del vendedor, a los
derechos y acciones en caso de incumplimiento y otros aspectos
del contrato.

http://www.uncitral.org/uncitral/es/case_law/digests/cisg2008.html

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 Antecedentes del Contrato de
Compra-Venta Internacional
La Convención de Viena ( 1980 )

1978 – Uncitral finaliza un proyecto de convención.

1980 – El proyecto se convierte en la Convención de Viena sobre C-V
Int.
La Convención de Viena no tiene una legislación uniformemente
aceptada, necesita la LEX Mercatoria.
La Convención de Viena regula:
◦ Formación del contrato de compra venta
◦ Derechos y Obligaciones de las partes.
Excluye la compra venta de: Bienes de uso personal, subastas,
valores mobiliarios, buques o aeronaves, electricidad o remates
judiciales.
 Forma del Contrato de
Compra-Venta Internacional
¿Existe algún requisito en cuanto a formas especiales de
contrato?
No existe ningún requisito en cuanto a formas especiales de contrato. Los contratos
pueden variar en complejidad según transacción. “Cualquier forma que obligue a las
partes es admitida y operable en las transacciones del comercio internacional. Desde
una relación telefónica, acuerdo verbal, hasta los actos formalizados y solemnizados
que se asientan en protocolos notariales.
•En operaciones de confianza: Oferta, proforma o cotización
firmada.
•Operaciones más complejas: Redacción de un Contrato.
 Forma del Contrato de
Compra-Venta Internacional
¿Cómo se modifica o extingue un contrato de
compra venta internacional ?
Un contrato podrá modificarse o extinguirse por simple
acuerdo de las partes.

¿Cómo se prueba la existencia y validez de un

contrato oral ?
La existencia y validez de un contrato oral puede probarse
por cualquier medio, incluso testigos.
 Perfeccionamiento del Contrato de
Compra-Venta Internacional
¿En algunos casos la aceptación puede consistir en la ejecución de
un acto?
Sí. La aceptación del contrato de C-V intl´ Puede consistir en la ejecución
de un acto
como en la expedición de las mercancías o el pago del precio.
¿Cuándo surte efecto la aceptación del contrato de C-V
Internacional?
Cuando llegue al oferente (al exportador, al que ofrece).
¿Quién define el plazo para aceptación de la oferta?
Lo puede definir el oferente o el demandante (vendedor o comprador).
¿En caso de aceptación tardía, ésta surtirá efecto?
Sólo si esta es aprobada por la otra parte.
 La formación del Contrato de
Compra-Venta Internacional

•La oferta:
¿Cuándo la oferta es vinculante?
La oferta es vinculante para el que la expide desde el momento que
la oferta queda aceptada por la otra parte.
¿Puede el exportador revocar la oferta?
Si puede, siempre y cuando el comprador no haya enviado aún su
aceptación.
¿Cuándo se extingue la oferta?
Una vez concluido el plazo de la oferta o cuando la otra parte
comunica rechazo de la oferta.
•Para la mayoría de sistemas jurídicos contrato es suma de oferta y
aceptación
La formación del Contrato de
Compra-Venta Internacional

Cotización

Oferta

Producto
Cantidad
Precio

Orden de Compra
Vendedor Comprador
Aceptación
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 Efectos del Contrato de Compra-Venta
Internacional

Obligaciones del vendedor

Conservar y custodiar el producto hasta entregarlo.
Entregar el producto vendido en los términos pactados (calidad, cantidad).
Entregar los documentos.
Prestar la garantía en caso necesario.
 Efectos del Contrato de
Compra-Venta Internacional

Acciones del comprador frente al incumplimiento del

vendedor:

Puede solicitar que se le sustituyan las mercancías en caso de

no haber recibido lo que se pactó en el contrato.
El comprador podrá fijar un plazo suplementario de duración
razonable para el cumplimiento por el vendedor de la
obligaciones que le incumban.
También puede solicitar la resolución del contrato.
El comprador puede solicitar también reducción del precio
por falta de conformidad.
Puede solicitar también que las entregas sean parciales o
anticipadas.
 Efectos del Contrato de Compra-Venta
Internacional

•Obligaciones del comprador

 Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado.

 Recepción de las mercancías compradas.

 Efectos del Contrato de
Compra-Venta Internacional
•Acciones del vendedor frente al incumplimiento del
comprador:

Dar por incumplido el contrato y solicitar indemnización

por daños y perjuicios.
Dar por resuelto el contrato.
El vendedor podrá fijar un plazo suplementario de
duración razonable para el cumplimiento por el comprador
de las obligaciones que le incumban.
 ¿Cuándo se transmite el Riesgo en un Contrato
de Compra-Venta Internacional?
El riesgo se traslada del vendedor al
comprador en el momento de transferencia
(entrega) de la mercadería

Si mercadería se recibe en lugar distinto al

local del vendedor, el riesgo se traslada
cuando al comprador le conste que se ha
puesto la mercadería a su disposición dentro
del plazo o fecha fijados.
 Arbitraje

Mecanismo alternativo de resolución de conflictos en el que las partes

tienen la capacidad de resolver sus controversias por sí solas. La decisión
queda en manos de uno, dos o más árbitros (Tribunal Arbitral). La decisión
del Tribunal Arbitral se llama Laudo Arbitral.
 Cláusulas de un Contrato de
Compra-Venta Internacional
1. Nombre y dirección de las 8. Impuestos, aranceles y
partes. tasas.
2. Producto, normas y 9. Lugares.
características. 10.Períodos de entrega o
de envío (plazos,
3. Cantidad vigencias. prórrogas)
4. Embalaje, etiquetado y 11.Envío parcial -
marcas. transbordo –agrupación
del envío.
5. Valor total del contrato 12.Condiciones especiales
6. Condiciones de entrega. de transporte.
7. Descuentos y comisiones.
 Cláusulas de un Contrato de
Compra-Venta Internacional
13. Condiciones especiales de 20. Incumplimiento de
contrato por causas de
seguro.
“fuerza mayor”
14. Documentos. (penalidades).
15. Inspección. 21. Retrasos de entrega o
pagos.
16. Licencias y permisos.
22. Arbitraje y conciliación.
17. Condiciones de pago.
23. Idioma.
18. Medios de pago. 24. Jurisdicción.
19. Garantía. 25. Firma de las partes.
19
 INCOTERMS ® 2010
(INTERNATIONAL COMMERCIAL
¿ Qué son los INCOTERMS?
◦
TERMS)
¿Son leyes?
NO. Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos
comerciales.
No son leyes, carecen de toda fuerza normativa o legal, obtienen reconocimiento
por el uso cotidiano y constante a nivel mundial, por lo que para que sean de
aplicación a un contrato determinado, este deberá especificarlo así.

¿Qué organización creó los Incoterms?

Cámara de Comercio Internacional – CCI
International Chamber of Commerce - ICC en 1936

¿Versiones Posteriores?
1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y en Enero de 2011 entraron en vigencia los
Incoterms ® 2010.
 INCOTERMS ® 2010
¿ Qué regulan los INCOTERMS?

a) La entrega de las mercancías (lugar).

b) Punto donde se transmite el riesgo de vendedor a comprador.
c) Distribución de gastos, es decir quién paga el flete, quién paga
el seguro, quién paga el trámite de aduana, entre otros.
d) Quién realiza los trámites documentarios.
 Principales Características de las reglas
Incoterms ® 2010
1. Dos nuevas reglas Incoterms – DAT y DAP sustituyen las reglas
Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU.
Según estas dos nuevas reglas, la entrega tiene lugar en un
destino designado.
En DAT, a disposición de la empresa compradora, descargada la
mercancía del vehículo de llegada (como en la regla anterior
DEQ).
En DAP, a disposición de la empresa compradora, pero
preparada para la descarga (como en las reglas anteriores DAF,
DES y DDU).
2. Clasificación de las once reglas
Incoterms ® 2010
 Principales Características de las reglas
3.-
Incoterms ® 2010
Reglas para el comercio nacional e internacional.
Se puede aplicar tanto a contratos de compraventa
internacionales como a los nacionales.

4.- Comunicación electrónica:

Otorgan ahora a los medios de comunicación electrónicos el
mismo efecto que la comunicación en papel, en la medida en
que las partes así lo acuerden o cuando sea la costumbre.
Esta fórmula facilita la evolución de nuevos procedimientos
electrónicos durante la vigencia de las reglas Incoterms ®
2010.
 USO CORRECTO Incoterms ® 2010
Consulte texto completo en la publicación de la ICC (NO versiones no
autorizadas NI resúmenes erróneos de internet).

1.Incorpore reglas Incoterms®2010 al contrato de C/V:

Especifique lugar/puerto con la mayor precisión posible:
DDP – Puerto del Callao – Perú, Almacenera Logística – Almacén 4,
Incoterms®2010.

2. Escoja la regla Incoterms®2010 apropiada:

Seleccione el Incoterms apropiado a la mercancía, al medio de transporte y
a otras obligaciones entre las partes (como el seguro).
USO CORRECTO Incoterms ® 2010
3.Especifique
el lugar o el puerto tan precisamente
como sea posible:

Ejemplo:

Valor DDP Av. Central 3851,Oficina 201, Sao Paulo, Brasil Incoterms ®
2010.
Con USO CORRECTO
EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP Incoterms ® 2010es el
y DDP, el lugar designado
lugar donde tiene lugar la entrega y donde el riesgo se transmite
de la empresa vendedora a la compradora.

En CPT, CIP, CFR y CIF, el lugar designado es distinto del lugar de

entrega. En estas cuatro reglas Incoterms, el lugar designado es el
lugar de destino hasta el cual el transporte está pagado.
 USO CORRECTO Incoterms ® 2010
4. Recuerde que las reglas de Incoterms no le proporcionan un
contrato de compra - venta completo pero:

Sí mencionan:
Quién está obligado a hacerse cargo de transporte y seguro.
Cuándo el vendedor entrega bienes al comprador.
De qué costos se responsabiliza cada una de las partes.

NO hacen referencia a:
Precio a pagar ni forma de pago.
Transferencia de propiedad de la mercancía.
Consecuencias por incumplimiento del contrato.
 USO CORRECTO
5. Comunicación Electrónica Incoterms ® 2010

Los medios de comunicación electrónica tienen

el mismo efecto que la comunicación en papel,
en la medida en que las partes así lo acuerden
o cuando sea la costumbre. Esta fórmula
facilita la evolución de los procedimientos
electrónicos durante la vigencia de las reglas
Incoterms ® 2010
OBLIGACIONES
A - VENDEDOR B - COMPRADOR

A1 Obligaciones generales del vendedor. B1 Obligaciones generales del

comprador.
A2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y otros B2 Licencias, autorizaciones,
trámites. autorizaciones de seguridad y otros
trámites.
A3 Contratos de transporte y seguro.
B3 Contratos de transporte y
A4 Entrega. seguro.
A5 Transferencia de riesgos. B4 Llevando la entrega.
A6 Asignación de los costos. B5 Transferencia de los riesgos.
A7 Notificaciones para el comprador. B6 Asignación de costos.
A8 Documento de entrega. B7 Notificaciones para el
vendedor.
A9 Verificación- embalaje-
etiquetado. B8 Prueba de entrega.
A10 Asistencia con información y B9 Inspección de la mercancía.
costos relacionados .
B10 Asistencia con información y
costos relacionados.
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN