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Contrato Internacional

Es el acuerdo de la voluntad entre dos o ms partes, as como una fuente generadora de derechos y obligaciones.
CLUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERAS
OBJETO:

La principal obligacin del vendedor en un contrato


de compraventa es la entrega de la mercanca y la
transmisin de la propiedad al comprador.

PRECIO:
La principal obligacin de
un comprador en un
contrato de compraventa
es el pago de la mercanca
a un precio determinado.

FORMA DE PAGO:
Se
debe
considerar
principalmente el nivel de
confianza que exista entre las
partes; sin embargo la forma
que
proporciona
mayor
seguridad es la carta de crdito

RESPONSABILIDAD CIVIL SOBRE EL


PRODUCTO:
El fabricante puede transferir total o
parcialmente, mediante estipulaciones
expresas en un contrato, el riesgo de
responsabilidad
civil
que,
son
imputables al fabricante, vendedor o
distribuidor.

ENTREGA DE MERCANCA:
Es muy importante que las
partes estipulen con claridad la
fecha de entrega, el punto en
donde dicha entrega se
efectuar, as como la forma de
realizarla

IMPUESTOS:
En las operaciones de compraventa internacional
de mercaderas, las partes deben acordar, con
base en los INCOTERMS 2000 CCI, el punto
especfico en el que se entregarn los productos.
Dependiendo del trmino elegido, cada una
pagar los gastos y efectuar los trmites que le
correspondan

ENVASE Y EMBALAJE:
Es necesario envasar y
embalar el producto de
acuerdo
con
las
necesidades, exigencias y
regulaciones vigentes en el
mercado de destino

CESIN DE DERECHOS Y
OBLIGACIONES
La compraventa se perfecciona
mediante la entrega de la mercanca y
el pago de sta, por lo que no se debe
aceptar la cesin de derechos a un
tercero mientras no sean estipuladas
en el contrato las obligaciones del
tercero.

CLAUSULA COMPROMISORIA O
ARBITRAL:
El arbitraje es una va alterna para
solucionar controversias comerciales, las
diferencias entre vendedor y comprador
a la consideracin de una tercero ajeno a
los intereses en la disputa

PATENTES Y MARCAS:
Los exportadores mexicanos
que cuentan con una marca, un
diseo industrial o una patente
propios o cualquier derecho de
propiedad
intelectual,
se
encuentran en riesgo de que
stos les sean plagiados.

Contrato Internacional
CONTRATO DE DISTRIBUCIN
El contrato por medio del cual el comprador se obliga a adquirir,
comercializar y revender, a nombre y por cuenta propia, los productos del
fabricante, productor o vendedor en los trminos y condiciones de reventa
que ste seale.

Cuando las partes lo acuerden, el contrato puede contener un


pacto de exclusividad
Esta exclusividad se puede pactar en forma unilateral o bilateral, por lo que
las dos partes se pueden obligar a conceder exclusividad. En este caso el
productor, fabricante o comercializador (vendedor) se obliga a no designar
otros distribuidores (compradores) en su zona y el distribuidor se obliga a
promover nicamente las mercancas o servicios del productor, fabricante o
comercializador

Contrato Internacional
CONTRATO DE COMISIN O AGENCIA MERCANTIL INTERNACIONAL
El acuerdo de voluntades entre dos o ms personas fsicas o morales domiciliadas en diferentes pases,
mediante el cual se crean o se transfieren derechos y obligaciones entre s.
OBJETO
Es el promover y en su caso, concluir contratos por cuenta del principal (productor y comercializador); en el caso del
agente no es un colaborador ocasional, es decir que no se agota en actos concretos como en el caso del contrato de
comisin, que generalmente se utiliza para actos concretos de comercio.

DISTRIBUCIN EXCLUSIVA DEL


PRODUCTO:
Se puede pactar una exclusividad,
que se refiere a la obligacin de
solo realizar operaciones con la
persona a quien se le reconoce la
exclusiva, por lo que excluye a
terceros de la realizacin de
determinados negocios.

Obligaciones de la comitente
Las obligaciones de la empresa
exportadora mexicana deben
especificarse claramente en este
apartado, aun cuando estn
consignadas en otras clusulas
del contrato.

Obligaciones del comisionista o agente


Algunas obligaciones de los comisionistas
o agentes, son las siguientes: asumir la
representacin comercial de su cliente.
promover el producto en el mercado,
controlar y gestionar la distribucin,
cumplir con un nivel mnimo de ventas,
hacer reportes informativos sobre el
comportamiento del mercado.

Monto de la comisin
Para determinar el monto de la comisin
que ha de pagar a su representante
comercial en otro pas, el exportador debe
realizar un estudio de mercado para
conocer las demandas y los precios de los
productos

Rendicin de cuentas
El exportador mexicano deber incluir
una clusula en la que el
representante comercial se obligue a
rendir cuentas, transcurrido un
periodo
convenido,
sobre
las
actividades
realizadas
y
el
comportamiento del producto en ese
mercado.

Forma de pago
El exportador debe incluir en
el contrato una clusula que
lo autorice a enviar la
mercanca directamente al
cliente contactado por su
intermediacin mercantil.

Publicidad
Para promover los productos en
su pas, el intermediario
mercantil
(comisionista
o
agente), deber emplear el
medio
publicitario
ms
conveniente
(a
mayor
publicidad mayor posibilidad de
venta)

Vigencia del contrato


Es recomendable que la vigencia del
contrato sea de seis meses a un ao,
tiempo suficiente para determinar la
conveniencia de sostener a un
intermediario mercantil (comisionista
o agente) en el extranjero,

Legislacin aplicable
El derecho aplicable
determina el alcance
de las obligaciones de
las
partes
y
contribuye a salvar
las lagunas en las
estipulaciones
contractuales.

Clusula compromisoria
o arbitral
El acuerdo de arbitraje
podr adoptar la forma
de
una
clusula
compromisoria incluida
en el propio contrato, o
constituirse como un
acuerdo independiente


Qu es un contrato?
Es el acuerdo de la voluntad entre dos o ms partes, as como una fuente generadora de derechos y obligaciones, la cual surge cuando las
partes tienen su establecimiento en estados diferentes

Por qu es importante contar con un contrato internacional al realizar operaciones de comercio exterior?
Ya que es el documento formal y jurdico que regir paso a paso toda la operacin comercial, adems de los aspectos relativos al objeto del
contrato, al precio de las mercancas, etc.

Qu clusulas debe incluir un contrato internacional?


De precio, forma de pago, entrega de mercanca, envase y embalaje, clausula compromisoria o arbitral, responsabilidad civil sobre el
producto, impuestos, cesin de derechos y obligaciones, patentes y marcas, distribucin exclusiva del producto, monto de la comisin,
vigencia del contrato y rendicin de cuentas

Cules son las principales obligaciones que tiene un exportador mexicano en una operacin comercial cuando utiliza un
intermediario comercial (comisionista o agente)?
Un contrato de compraventa de la entrega de la mercanca

Qu es la exclusividad en un contrato?
La obligacin de solo realizar operaciones con la persona a quien se le reconoce la exclusiva, por lo que excluye a terceros de la realizacin de
determinados negocios

Qu es un arbitraje comercial internacional?


El arbitraje es una va alterna para solucionar controversias comerciales, las diferencias entre vendedor y comprador a la consideracin de
una tercero ajeno a los intereses en la disputa

Cmo elaborar una clusula compromisoria?


Bancomext, cuenta con la publicacin titulada: Gua Prctica para la Elaboracin de un Contrato de Compraventa Internacional de
Mercaderas

Cules son las principales funciones de la Comisin para la Proteccin del Comercio Exterior de Mxico?
Solucionar controversias entre las dos partes (vendedor y comprador) para tener una operacin exitosa.