Convención de Viena

1. Circunstancias y requisitos que deben concurrir para que un

contrato pueda encontrarse regulado por la Convención de Viena y
posibles exclusiones de la misma.

La convención está concebida para regular los contratos de compraventa

internacional de mercaderías. Así, los requisitos son:

1. Que sea un contrato de CV.

2. Que sea internacional.
3. Que la compraventa recaiga sobre mercaderías.

Contrato de compraventa es todo contrato sinalagmático en virtud del cual el

vendedor se obliga a entregar una cosa y el comprador a pagar por ella un precio
cierto.

Por internacional se refiere a que las partes deben tener su establecimiento (lugar
donde se fabrican y producen los bienes, en subsidio la residencia habitual) en
estados diferentes. Si una parte tiene más de un establecimiento, se está al que
tenga la relación más estrecha con el contrato y su cumplimiento. No se considera
la nacionalidad de las partes, sino el territorio donde está el establecimiento.

Por mercaderías se entienden bienes muebles y bienes físicos en cualquiera de sus

formas, excluyéndose los servicios, regalías, patentes, derechos. Los software se
discuten.

Eso sí, si la compraventa de una mercadería incluye el servicio, y lo principal sigue

siendo la venta del bien y lo accesorio es el servicio, sí se aplica la convención.

Se excluyen las compraventas de:

a. Mercaderías compradas para uso personal (amazon).

b. En subastas.
c. En remates judiciales.
d. De valores mobiliarios, acciones, títulos, dinero.
e. Buques, embarcaciones, aeronaves.
f. Electricidad.

Además, cabe destacar que la convención regula la formación del contrato y los
derechos y obligaciones de comprador y vendedor, no regula la validez del
contrato, ni la transferencia de la propiedad, ni los efectos o daños en caso de
lesiones.

2. Qué requisitos debe cumplir una prestación de servicios para ser calificada
como exportación.
Esta pregunta yo la entendí como “Si la compraventa de una mercadería incluye el
servicio, y lo principal sigue siendo la venta del bien y lo accesorio es el servicio, sí
se aplica la convención.”

Pero según busqué en internet, para que una prestación de servicios sea calificada
como exportación tiene que:

1. Ser realizado en Chile y prestado a personas sin domicilio ni residencia en el

país.
2. Utilizado exclusivamente en el extranjero, con excepción de los servicios
que se presten a mercancías en tránsito por el país.
3. Susceptible de verificación en su existencia real y en su valor.
4. Además, el prestador del servicio deberá desarrollar la actividad pertinente
en Chile, manteniendo domicilio o residencia en el país, o a través de una
sociedad acogida a las normas del artículo 41 D de la Ley sobre Impuesto a
la Renta.

3. En qué consiste el principio de informalidad de las transacciones,

consagrado en el art.11 de la Convención, y cómo opera al
contratar con Chile.

El art.11 consagra el principio de informalidad de las transacciones, o, el principio

de libertad de formas y consensualismo, según el cual el contrato no tendrá que
celebrarse ni probarse por escrito ni estará sujeto a ningún otro requisito de
forma. Es decir, puede celebrarse de palabras y probarse por cualquier medio,
incluso por testigos.

Cabe destacar que este artículo 11 está dentro de los que se permite hacer
reservas, y Chile lo hizo. Chile hizo reserva a este art. al momento de firmar la
convención, señalando que todo tiene que ser por escrito.
 4. Cuáles son los requisitos que debe contener una oferta formulada
a potenciales compradores para formar el consentimiento al
amparo de la convención.

Para que la oferta forme el consentimiento, debe ser:

a. Dirigida a una o varias personas determinadas.

b. Ser suficientemente precisa. Indicando las mercaderías y, expresa o
tácitamente, señalando la cantidad y el precio o previendo un medio para
determinarlos.
c. Indicar una clara intención de obligarse en caso de aceptación.

Cumpliendo la oferta con estos requisitos, y siendo aceptada pura y simplemente y

dentro de plazo, se forma el consentimiento.

Los elementos esenciales de una oferta son: Precio, Pago, Calidad y Cantidad de
mercaderías, Lugar y Fecha de entrega, Grado de responsabilidad y Solución de
controversias, elementos que conforme al negocio lo sean.

Este contrato se entiende perfeccionado en el domicilio del oferente, cuando sea

recepcionada la aceptación.

5. Explique el sistema general de sanciones que contempla la

convención, en caso de incumplimiento del comprador.

En caso de incumplimiento del comprador, hay que distinguir entre incumplimiento

esencial e incumplimiento común.

En caso de incumplimiento esencial, del art.25, se puede solicitar el cumplimiento

forzado (o específico) del art.46, o la resolución del contrato del art.49.

El incumplimiento esencial requiere:

a. Un incumplimiento contractual, entendido como que una de las partes no ha

ejecutado con oportunidad, en forma espontánea y normal con la obligación
contraída.
b. Que sea esencial, es decir, que la parte perjudicada haya experimentado un
menoscabo de tal índole y peso, que se vea privada de lo que tenía derecho
(razonablemente) a esperar en virtud del contrato en específico.
c. El incumplimiento debe ser previsible por el sujeto, o en su defecto, ser
previsible para una persona razonable que se encuentre en su misma
situación.
La parte que reclama el incumplimiento tiene que probarlo y que era esencial. La
otra parte, tendrá que probar la imprevisibilidad o el caso fortuito.

Este incumplimiento esencial debe ser comunicado, dentro de un plazo razonable.

Para el caso específico de incumplimiento del comprador, tenemos el caso de que

si el comprador no cumple su obligación de pagar el precio o no recibe las
mercaderías dentro del plazo suplementario fijado por el vendedor, o si declara
que no lo hará dentro del plazo así fijado, también se podrá resolver el contrato.

Como otros remedios para un incumplimiento del comprador no esencial,

encontramos otorgar plazo para que pague, retención de mercaderías y cobrar los
gastos de conservación, vender las mercaderías a otro comprador.

Además, tenemos la indemnización de perjuicios, la que siempre se podrá pedir en

conjunto con alguno de los otros remedios, pero solo daño emergente y lucro
cesante previsible, nunca el daño moral.

6. Explique el sistema general de sanciones que contempla la

convención, en caso de incumplimiento del vendedor.

En caso de incumplimiento del comprador, hay que distinguir entre incumplimiento

esencial e incumplimiento común.

En caso de incumplimiento esencial, del art.25, se puede solicitar el cumplimiento

forzado (o específico) del art.46, o la resolución del contrato del art.49.

El incumplimiento esencial requiere:

a. Un incumplimiento contractual, entendido como que una de las partes no ha

ejecutado con oportunidad, en forma espontánea y normal con la obligación
contraída.
b. Que sea esencial, es decir, que la parte perjudicada haya experimentado un
menoscabo de tal índole y peso, que se vea privada de lo que tenía derecho
(razonablemente) a esperar en virtud del contrato en específico.
c. El incumplimiento debe ser previsible por el sujeto, o en su defecto, ser
previsible para una persona razonable que se encuentre en su misma
situación.

La parte que reclama el incumplimiento tiene que probarlo y que era esencial. La
otra parte, tendrá que probar la imprevisibilidad o el caso fortuito.

Este incumplimiento esencial debe ser comunicado, dentro de un plazo razonable.

Para el caso específico de incumplimiento del vendedor, el comprador puede pedir
la reparación de la mercadería, puede dar un plazo adicional para que envíe las
mercaderías, si se da un plazo suplementario y no las envía dentro del plazo así
fijado, también se podrá resolver el contrato.

También se puede pedir una rebaja del precio, se puede rehusar a la recepción si
llegan antes, puede pedir que le reembolse el diferencial en caso de compra por
demora, puede vender las mercaderías si no le llegan sustitutas en caso de que
vengan con defectos, puede retener las mercaderías y cobrar los gastos de
conservación.

Además, tenemos la indemnización de perjuicios, la que siempre se podrá pedir en

conjunto con alguno de los otros remedios, pero solo daño emergente y lucro
cesante previsible, nunca el daño moral. El lucro cesante en este caso, siempre y
cuando, el comprador haya comunicado dentro de plazo razonable al vendedor la
disconformidad de las mercaderías.

**Si hay algún caso de incumplimiento, el ayudante dijo que hay que
responder así:
1. Decir por qué la convención es aplicable al caso.
2. Decir si hubo incumplimiento o no. Si se observó el contrato o no.
3. Si este incumplimiento es ordinario (o simple) o incumplimiento esencial según el art.25.
4. Para ser esencial: Menoscabo de tal magnitud + Daño previsible por el incumplidor (en
otras palabras, ver si se cumple con los 2 requisitos del art.25).
5. Si es esencial, si es correcto que se haya solicitado la resolución (49) o el cumplimiento
específico (o forzado) (46). Se puede pedir 1 de estas dos, no ambas, pero sí alguna de
estas + indemnización de perjuicios.
6. Si no, y es incumplimiento ordinario, elegir qué remedio es el aplicable al caso por su
utilidad y cuál procede por las características del incumplimiento.

7. Indique las modalidades de pago que se usan en el comercio

internacional y aconseje a un exportador Chileno un mecanismo de
pago con la finalidad de asegurar el pago de las mercaderías.

 Carta de crédito bancario: Comprador concurre al banco para que le

otorgue un crédito. El banco comprador se comunica con un banco
corresponsal del domicilio del vendedor. Le señala que se ha emitido la
carta de crédito y las condiciones que se deben cumplir para que se haga
efectivo el pago. El vendedor concurre con los documentos (factura,
 despacho, embarque, etc) al banco y el comprador le puede pedir al banco
que revise la mercadería a despacharse. Cumplido con esto, y despachada
la mercadería, el banco libera el dinero al vendedor (a menos que en el
contrato se haya estipulado un plazo o condición para que pague). Esta es
la manera recomendada.
 Pago cuando se pongan en disposición las mercaderías.
 Pago por adelantado.
 Por ADLV lo que las partes pacten.