Año lectivo: 2023

DISEÑO METODOLÓGICO PARA EL APRENDIZAJE N° 20

GRADO Y HORAS N° DE
ASIGNATURA
SECCIÓN SEMANALES SEMANA
TEMP 4TO A, B, C, D 02 20

UNIDAD N° 03 METODOLOGÍA DESING THINKING

FORMULAMOS Y VALIDAMOS LA HIPÓTESIS DEL BLOQUE
SESIÓN N° 20
PROBLEMAS

1. NOS CONTACTAMOS Y ASUMIMOS LOS RETOS

¡Hola Emprendedor! ¡Presta Atención!

Continuaremos el modelo de negocios “Lean Canvas” en relación al bloque problemas

Te sugiero durante toda la sesión sigas con mucho detalle todas las indicaciones que debes
tener en cuenta para que logres el RETO de hoy.

Actividades Criterios de evaluación

Propósito Evidencias

Realiza el planteamiento y
validación de la hipótesis del
bloque problema para
continuar el proceso de
construcción del modelo de
negocios Lean Canvas que
utilizará para su proyecto de
emprendimiento.
➢ Actividad 1: Realiza la Validamos la hipótesis del ● Identifica las principales
lectura sobre plantear y Bloque Problema del problemáticas y/o necesidades.
validar la hipótesis del Lienzo Lean Canvas, ● Selecciona correctamente los
bloque problema. tomando en cuenta la datos de las principales
➢ Actividad 2: Observa el problemática definida a problemáticas y/o necesidades
procedimiento de plantear través de la técnica del POV ● Analiza los datos seleccionados
la hipótesis y la validación para el proceso de validación de
de la misma hipótesis.
➢ Actividad 3: Plantea la • Plantea la conclusión de hipótesis
hipótesis y realiza la validada.
validación.
➢ Actividad 4:
Reflexionamos sobre los
aprendizajes

Para lograr satisfactoriamente los resultados en esta evidencia de aprendizaje necesitas:

✓
Autogestionar tus tiempos para la culminación de cada una de las acciones
satisfactoriamente.
✓ Concéntrate plenamente en tus actividades planteadas quitando todo tipo de distracción.
✓ Ten a la mano tu computadora, laptop u otro dispositivo, micrófono, tus materiales de
escritorio para el desarrollo de la clase.
✓ Ten abierto tu Classroom para participar de las actividades y presentación de la
evidencia.
Si tuvieras algunas dudas en la realización de las actividades puedes comunicarte conmigo a través del Tablón
del Classroom o por el Meet.

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INVESTIGAMOS Y CONSTRUIMOS EL APRENDIZAJE

ACTIVIDAD 1 Bien estimados estudiantes ahora vamos a observar la siguiente información

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del cliente, para
luego poner el foco en el diseño del producto; el lado derecho representa al segmento mercado, también denominado segmento de
clientes, mientras que el lado izquierdo muestra la solución y corresponde al segmento producto. El esquema Lean Canvas está
constituido por nueve segmentos, llamados “bloques”: segmento de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos
de ingreso, estructura de costos, métricas clave y ventaja competitiva. Trabajaste dos de estos bloques en el lienzo de la propuesta
de valor, el segmento de clientes y la propuesta de valor. Ver la imagen siguiente del lienzo del modelo de negocios Lean Canvas.

En los bloques del lienzo canvas para plantear el bloque problema, debemos tener cuenta

BLOQUE PROBLEMAS:

En este bloque también se debe poner las “alternativas existentes” que actualmente viene empleando el cliente, ten en cuenta que
los clientes de alguna manera están solucionando sus problemas, no están esperando tu solución.

Debemos colocar que problema hemos detectado que es suficientemente doloroso para un buen número de personas. Podemos
listar los 3 subproblemas más importantes que hayamos identificado, detectado sobre una problemática concreta.

CUADRO DE PROBLEMAS Y/O NECESIDADES

Nivel Principales necesidades y/o problemas
Personal • Estrés por recarga de actividades (problemática)
• Organizar en forma eficiente las actividades escolares (necesidad)
•
Familiar • Ayudar en las tareas domésticas
• Organizar las actividades domésticas.
• Mala alimentación de los integrantes de la familia
•
Social • Demasiada contaminación ambiental
• Inseguridad ciudadana
• Deficiente servicio estatal en los centros de salud
• .

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VALIDACIÓN DE LA HIPÓTESIS DEL LIENZO CANVAS

¿En qué consiste validar el bloque problemas?
En las hipótesis que planteada en el bloque Problema fueron supuestos entonces ahora tendrás que comprobar si efectivamente
esos problemas asumidos son aquellos que preocupan a las personas, o son las necesidades que en realidad quieren satisfacer, por
lo tanto adquieren relevancia en su vida. La mayoría de las veces, cuando emprendemos, tenemos la tendencia de plantear soluciones
a problemas que a nadie le interesa.

Recuerda que los clientes pagarán por dichas soluciones que mejoren aspectos de su vida cotidiana

Para validar la hipótesis planteada en el bloque problema se debe:

• Comprender el problema, se necesita saber tres puntos importantes:

1. ¿Existe un problema que merece la pena solucionar?
2. ¿Cuál es el problema?
3. ¿Qué alternativas de solución vienen empleando las personas para enfrentar el problema, y si no cuentan con una
alternativa de solución? ¿Será viable contar con una?

Fuente: https://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-emprendedores/ Recuperado el 18/07/2022

ACTIVIDAD 2

¿Cómo se plantea la hipótesis del bloque problemas?

Paso 1: Identificamos las principales necesidades y problemas que pueda haber en su entorno, ya sea a nivel personal,
familiar y/o social

Subproblema y/o necesidades

Subproblema 1 Estrés por recarga de actividades
Subproblema 2 Mala alimentación de los integrantes de la familia
Subproblema 3 Demasiada contaminación ambiental

Paso 2: Priorizamos la elección de 3 subproblemas y/o necesidades que según nuestra percepción sean relevantes de
resolverlas.

Realiza la búsqueda de información sobre la cantidad de personar que son afectadas por los subproblemas, para ello
podemos indagar en fuentes como el INEI, Ministerio de salud, Ministerio de educación, etc. También se puede tomar
de publicaciones periodísticas e informes de otras instituciones especializadas en el tema.

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Datos para el subproblema 1:

Fuente: https://elcomercio.pe/corresponsales-
escolares/historias/depresion-ansiedad-y-angustia-asi-afecto-la-
pandemia-a-los-jovenes-de-iquitos-una-ciudad-golpeada-por-el-virus-
iquitos-noticia/

Datos para el subproblema 2:

Fuente: https://gestion.pe/peru/el-48-de-la-poblacion-peruana-sufre-inseguridad-alimentaria-entre-moderada-y-grave-
noticia/#:~:text=En%20Per%C3%BA%20el%2047.8%25%20de,la%20Agricultura%20(FAO)%20en%20la

Datos para el subproblema 3:

Fuente: https://rpp.pe/campanas/valor-compartido/consulta-por-el-planeta-contaminacion-ambiental-e-instituciones-debiles-son-los-
principales-problemas-percibidos-en-peru-noticia-1410657

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Paso 3: Elegimos el problema

Debido a los datos mostramos se considera que la contaminación ambiental tiene mayor relevancia frente a las otras problemáticas
que hemos identificado, por lo tanto planteamos nuestra hipótesis para el bloque problema

Demasiada contaminación ambiental perjudica el desarrollo de nuestra sociedad.

Procedimiento: Validación de hipótesis del bloque problemas

1. Análisis de validación del problema
Para analizar las respuestas de la exploración en campo, usaremos 3 categorías cualitativas:

- Importancia alta: es un problema que desean resolver (es algo que quieren y les urge).
- Importancia media: es un problema, pero no urgente resolver.
- Importancia baja: no representa una necesidad significativa para el cliente.
¿De qué manera afecta no resolver ese problema?
En esta sección colocaremos los problemas que identificamos durante la exploración con nuestro segmento de clientes pero
pueden presentar nuevos problemas que solucionar.
Luego:

- Ordena en grado de prioridad los problemas.

- Si encontraste un problema nuevo y es de importancia para tu segmento de
- clientes, regístralo.
- Puedes apoyarte en el siguiente cuadro, para poder organizar la información.
PROBLEMA NIVEL DE PROBLEMA

Demasiada contaminación ambiental perjudica el

Importancia alta
desarrollo de nuestra sociedad.

Mala alimentación de los integrantes de la familia

no permite un desempeño en las actividades que Importancia media
realiza cada integrante familiar

Estrés en los estudiantes en etapa escolar,

desconcentra y permite que se recarguen las Importancia baja
actividades
Importancia alta (si es alta, podría
(Problema nuevo)
reemplazar al de importancia baja)

¿Qué alternativas existen en el mercado?

- Registra y categoriza las opciones que usa actualmente tu segmento de clientes.
- Registra brevemente lo bueno y por qué usan esta alternativa.
ALTERNATIVAS QUE USAN RESUMEN DE PORQUÉ USAN ESTA ALTERNATIVA

Productos (bienes o servicios) que puedan reducir Existen más alternativas que tal vez no sean
la contaminación ambiental conocidas

Existe otras formas de preparar los alimentos, pero

Productos que permitan mejorar la forma de
es posible que los hábitos alimenticios anteriores
alimentarse
sean más predominantes

Actividades recreativas y/o herramientas Creen que es la mejor alternativa para reducir los
multimedia niveles de estrés

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CONCLUSIÓN
Hipótesis inicial
Hipótesis validada
• Demasiada contaminación ambiental perjudica el desarrollo de nuestra sociedad.
• Demasiada contaminación ambiental perjudica el desarrollo de nuestra sociedad.
• Mala alimentación de los integrantes de la familia no permite un desempeño en las actividades
que realiza cada integrante familiar
• Estrés en los estudiantes en etapa escolar, desconcentra y permite que se recarguen las
actividades

CONCLUIMOS LAS COMPRENSIONES

Contrastación de las comprensiones.
Actividad 03:
Es el momento donde pueden realizar todas las preguntas que estimen necesario, aclarar sus dudas, se les explicara como se realiza
plan de acción y estrategias para emprender con recursos propios.
¿En qué consiste plantear la hipótesis del bloque problema?
¿Para qué sirve el proceso de validación?

I. TRANSFERIMOS Y AUTOEVALUAMOS

ACTIVIDAD 4.

Validamos la hipótesis del Bloque Problema del Lienzo Lean Canvas, tomando en cuenta la problemática definida a través de la
técnica del POV.
Realiza el planteamiento de la hipótesis del bloque problema y luego continúa con la validación de dicha hipótesis mostrando la
conclusión a la cual se llega:

LISTA DE COTEJO

CRITERIOS CUMPLIÓ NO CUMPIÓ

Identifica las principales problemáticas y/o necesidades.
Selecciona correctamente los datos de las principales problemáticas
y/o necesidades
Analiza los datos seleccionados para el proceso de validación de
hipótesis.
Plantea la conclusión de hipótesis validada.

REFLEXIONAMOS SOBRE LOS RESULTADOS

Ahora, vamos a recordar las ideas clave que aprendiste en esta sesión:

✓ ¿Qué concepto nuevo conociste?

✓ ¿Qué proceso en la validación de la hipótesis te demando más tiempo?

BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS
Profe, P. [UCSrRbBYLRYoZ8dxOStLqvow]. (12 de octubre 2020). VALIDACIÓN DE LAS HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROBLEMAS -
SEMANA 28 EPT. Youtube. https://www.youtube.com/watch?v=cowavfw53PM
Sanchez, X. (10 de diciembre 2012). Lean Canvas: diseñar tu modelo de negocio nunca ha sido tan fácil. Emprenderalia.
https://www.emprenderalia.com/lean-canvas-disenar-modelos-de-negocio/

AUTORIA
Equipo Nacional de Tecnología_COAR

EDGAR CASAS NAVARRO EDGAR CASAS NAVARRO GREGORY HERNANDEZ BORJA

DOCENTE ACOMPAÑANTE DOCENTE SUB DIRECCIÓN ACADÉMICA

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