Sesión Aprendizaje N° 12

TÍTULO Formas de comercializar o vender nuestro producto

I. DATOS INFORMATIVOS
1. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : TELESFORO CATACORA
2. DOCENTE : GUIZADO FLORES MANOLO
3. GRADO Y SECCIÓN : 5° D
4. BIMESTRE : III
5. UNIDAD : EdA 6
6. HORAS : 3 horas
7. FECHA : 26 de setiembre al 28 de setiembre

COMPETENCIAS Y CAPACIDADES DEL ÁREA DESEMPEÑOS DE GRADO Y/O DESEMPEÑOS EVIDENCIA DE INSTRUMENTO DE
PRECISADOS APRENDIZAJE EVALUACIÓN
Gestiona proyecto de emprendimiento económico o Diseña alternativas de solución, creativas e
social innovadoras, elige y redefine una de estas integrando Batería de Lista de cotejo
 Crea propuestas de valor comentarios de posibles usuarios y optimizando la preguntas.
 Aplica habilidades técnicas relación inversión- beneficio y maximizando los Actividad a
 Trabaja cooperativamente para lograr resultados sociales y ambientales; y explica sus desarrollar
objetivos y metas implicancias éticas y sociales. Cuadro de inversión
 Evalúa los resultados del proyecto de y beneficio
emprendimiento

COMPETENCIAS TRANSVERSALES/CAPACIDADES Y OTRAS COMPETENCIAS RELACIONADAS

 Se desenvuelve en entornos virtuales generados por el tic
 Gestiona su aprendizaje de manera autónoma
ENFOQUE TRANSVERSAL VALORES Y ACCIONES OBSERVABLES
Enfoque Igualdad de género. Respeto y Los estudiantes reconocen la importancia del trato igualitario entre las
responsabilidad personas y la responsabilidad necesaria para cuidar nuestro ambiente de
manera que todos vivamos en armonía y con salud.
II. PROPÓSITO DE APRENDIZAJE: Comercializando nuestro producto

IV. MOMENTOS DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE:

MOMENTOS DE SECUENCIA DIDÁCTICA RECURSOS Y T
LA SESIÓN MATERIALES
El docente saluda a los estudiantes y se realiza el soporte emocional.
Se presenta video: el arte de contar historias como herramienta de ventas. Video
¿cómo conocer a tus clientes y llegar a ellos? Anexo 1

Se dialoga con los estudiantes acerca de las normas de convivencia y el buen trato que se debe -potencial
practicar para una convivencia armoniosa.
Se recoge las experiencias y opiniones de los estudiantes para ayudar a determinar su proceso de humano
preparación.
INICIO A continuación, presenta la sesión en PPT y Word. Analizando la relación entre la venta o 10
comercialización de un producto
Motivación El docente inicia la sesión explorando las concepciones previas del estudiante, para lo cual enuncia
Saberes previos varias preguntas, entre ellas:
Conflicto
cognitivo. 1. ¿Cómo vendemos nuestro producto?
2. ¿De qué forma vendemos nuestro producto?
3. ¿Cómo lo comercializamos?

Se plantea el conflicto cognitivo:

¿Qué aspectos debo considerar para analizar y medir sobre la comercialización de mi producto?

Se manifiesta que el propósito de la sesión es: Comercializando nuestro producto

1
 Hoja de 60
información y
actividad,
Antes debemos de comprender lo básico y necesario para realizar la venta de nuestro producto, seguido
plantearnos lo siguiente: qué quieres vender, por qué quieres venderlo y a quién quieres venderle. A
continuación, explicaremos en detalle cada uno de los procesos de venta.

¿Cómo vendemos nuestro producto?

 Para poder vender un producto tendremos que partir por detectar un problema que tiene tu
posible cliente.
 Hablar sobre los benéfico de nuestro producto sin descartar causa y efecto.
 Muestra cómo tu producto resuelve dicha necesidad.
 Detalla los beneficios principales del producto que vendes.
 Realiza la venta.

1. Un bien, un servicio o una idea

El primer paso para aprender cómo comercializar un producto es definir cuál es el bien, servicio o idea
que pretendes vender. Te damos unos ejemplos: puedes vender autos (bien), vender clases de español
(servicio) o un proceso para hacer algo mejor (idea).

2. Una narrativa convincente

El segundo paso para aprender cómo comercializar un producto es presentar una narrativa convincente —
primero para ti, luego para los posibles clientes potenciales. Este es el momento de demostrar por qué eres
diferente y cómo impactarás positivamente en la vida de las personas que compran de tu marca.

3. Un público objetivo

El tercer paso para aprender cómo comercializar un producto es establecer tu público

objetivo. También conocido como target market, se refiere a un grupo de personas con datos
demográficos compartidos que tienen más probabilidades de comprar el bien o servicio de una empresa.
DESARROLLO
Construcción de ¿Cómo comercializar un producto?
aprendizajes
sistematización. Una vez que sepas cuáles son los elementos básicos detrás de los productos para comercializar, debes
aprender cómo ponerlos a disposición en el mercado de forma atractiva y eficaz. Después de todo, solo
tienes 27 segundos para causar una buena primera impresión en Internet.

1. Define qué venderás

La primera etapa es definir qué bien, servicio o idea venderás. Aquí, es importante considerar
la viabilidad de producir, entregar y difundir tu artículo.

Te damos un ejemplo para ilustrarlo: si deseas vender pasteles de mango, pero no puedes encontrar esta
fruta fácilmente en tu región, es posible que tengas problemas para hacer realidad tu objetivo.

2. Estudia tu público objetivo

La segunda etapa consiste en estudiar tu público objetivo. Esto significa averiguar qué factores
sociales y demográficos unen a las personas que están predispuestas a comprar tus productos. Por
ejemplo:

 Edad;
 Nacionalidad;
 Estado civil;
 Sexo;
 Oficio o profesión;
 Nivel de instrucción;
 Nivel de ingresos.

3. Realiza un estudio de mercado

La tercera etapa de cómo comercializar un producto consiste en

la realización de un estudio de mercado. Es un conjunto de
investigaciones cuyo objetivo es obtener más información sobre el
sector en el que una empresa opera o pretende operar.

2
 Puede ser un estudio cuantitativo (cuando se enfoca en datos estadísticos) o cualitativo (cuando se
enfoca en aspectos subjetivos, como las motivaciones detrás de una compra).

4. Establece el precio

La cuarta etapa de cómo comercializar un producto consiste en establecer el precio. Para que el valor
sea justo para tu empresa y para tu cliente, es importante tener en cuenta:

 el costo de producción total del producto — si vendes servicios, puedes considerar la tarifa
por hora para prepararlo o ejecutarlo;
 el margen de beneficio que deseas obtener;
 los precios adoptados por la competencia.

5. Elige los canales de venta

La quinta etapa de cómo comercializar un producto consiste

en elegir los canales de venta, es decir, dónde la gente puede
comprar tus bienes y servicios. Una tienda virtual, un perfil en
un marketplace , internet como Amazon y las redes sociales como
Instragam, Whtas app son algunos ejemplos de cómo vender un
producto rápido en línea.

6. Invierte en branding

La sexta etapa de cómo comercializar un producto consiste

en invertir en branding. Esto engloba todo lo que representa
simbólicamente tu marca y te permite identificarla de forma inmediata.
Logotipo, colores, tipografía, slogan, olor son algunos ejemplos de ello.

7. Crea un sitio web para tu comercio electrónico

La séptima etapa de cómo comercializar un producto consiste en crear

tu sitio web. Sabiendo que el 53% de las empresas se descubren a
través de búsquedas orgánicas en Internet, estar presente en el mundo
virtual es fundamental para el éxito de tu negocio.

Además, si tienes productos para comercializar y los quieres

vender rápido, crea una cuenta en Google My Business — es
una herramienta gratuita que ayuda a las empresas a gestionar
su presencia profesional en línea.

El docente invita a los estudiantes a asumir el reto de hacer los análisis respectivos sobre la venta y los Meta cognición 10
beneficios su producto, diseño o servicio que realice. Reflexión.
Retroalimentación
Se realiza la retroalimentación y reflexión correspondiente Actividad
El docente consolida su aprendizaje (de la venta de un producto, diseño o servicio)
Desarrolle como actividad las preguntas libres.
Actividad
Lea las interrogantes, defina o fundamente cada una de ellas, luego pegue gráficos

Con las diferentes alternativas que se plantean serás capaz de desarrollar una solución completa de
ventas:

CIERRE
1. Desarrollar 2 ejemplos de automatización y utilización de las redes sociales para realizar más
ventas.

Videos para reforzar los aprendizajes:

el arte de contar historias como herramienta de ventas.
¿cómo conocer a tus clientes y llegar a ellos?
Ciclo de vida de un producto: 5 estrategias para cada etapa.
¿Cómo hacer una segmentación de mercado en 6 pasos?
Estudios de Mercado: ¿qué son y por qué son importantes para tu empresa?
¿Deseas saber cómo vender un producto rápido por el precio correcto? Lee: Cómo calcular el
precio de un producto en 4 pasos.
¿Qué tipos de ventas existen y cómo elegir el mejor para ti?
3
 Marketing de productos desde cero: ¿qué es y cuándo usar?
Embudo de conversión: diseña el tuyo en 4 pasos (GUÍA).
Tips para promocionar un producto nuevo o existente en línea.
Evaluamos nuestros avances para identificar los aspectos que queremos mejorar

TAREA A TRABAJAR EN CASA (opcional)

Aplicar la entrevista a 3 usuarios, como mínimo.

MATERIALES O RECURSOS.

Cuadernos de trabajo, batería de preguntas, computadora.

EVALUACIÓN. Lista de cotejo

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Criterios de cooperativa alternativas Trabaja Crea Aplica las

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APELLIDOS Y NOMBRES SI N0 SI N0 ventas
SI N0 SI N0 SI N0

1 2° F 1° F
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APELLIDOS Y NOMBRES
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Vº Bº SUB DIRECCIÓN

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