I.E.E.

“MPDB” EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Fecha:02/11/22 al 04/11/22

EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 4
a
“DE RETORNO A LA PRESENCIALIDAD, RETOS Y ALTERNATIVAS”

ACTIVIDAD 3

“Formularemos las hipótesis del

Lienzo Lean Canvas”
( Bloque Solución de tu Proyecto de
Emprendimiento).

PROPÓSITO DE LA SESIÓN

COMPETENCIA CAPACIDAD EVIDENCIAS/ ACTIVIDADES

*Crea Propuesta de Valor.

Gestiona proyectos de
*Trabaja Cooperativamente.
emprendimiento económico y social *Validamos la hipótesis del bloque
*Aplica habilidades Técnicas.
Solución

Las estudiantes formularán las hipótesis del *Aplicamos una entrevista con la
PROPÓSITO Lienzo Lean Canvas: Bloque Solución de tú Técnica AIDA.
Proyecto de Emprendimiento.

¿QUÉ HAREMOS? RETO DE LA EXPERIENCIA:

En esta actividad del Lienzo Lean Canvas se trabajo el bloque problemas ¿Cómo incentivamos a las estudiantes a
realizando entrevistas, identificando un problema que valga la pena fomentar un clima escolar apropiado que
resolver e identificando las alternativas de solución. Ordenando la ofrezca oportunidades de
información obtenida y crear el prototipo para validarlo. emprendimiento y trabajo colaborativo,
que contribuya a mejorar el estado
emocional de las estudiantes?

NOS INFORMAMOS
Para validar la hipótesis de la solución vamos a trabajar con prototipos. Recordamos que un prototipo es un modelo
(representación, demostración) capaz de crear EXPERIENCIAS en el usuario.

Para validar la hipótesis SOLUCIÓN Trabajaremos con la entrevista, prototipos, la Técnica AIDA. Finalmente analizaremos
y validaremos la hipótesis soluciones de nuestro lienzo Lean Canvas.

ENTREVISTA PROTOTIPOS

DOCENTES: MEDELEINE GUÍA ALARCÓN – TERESA MELÉNDEZ AVENDAÑO VI CICLO - 2022

Respondemos:
*¿Tu prototipo puede convertirse en un producto apto
Un prototipo debe para el lanzamiento de venta más adelante?
Responder a las siguientes *¿Tu prototipo puede incorporar con rapidez, las mejoras
Preguntas: obtenidas en la validación de la solución?

APLICAMOS LA TÉCNICA AIDA: Es una técnica de ayuda a desarrollar todo el proceso de

ventas y de marketing de un producto.

1.- ETAPA DE ATENCIÓN

2.- ETAPA DE INTERÉS 3.- ETAPA DE DECISIÓN

4.- ETAPA DE LA ACCIÓN

APLICAMOS UNA ENTREVISTA DE SOLUCIÓN:

ETAPA DE ATENCIÓN: Generas la atención del cliente con la presentación de tu prototipo, que responde a
la solución de los problemas encontrados en la “Entrevista de problemas”
ETAPA DEL INTERÉS: Profundizas con la facilidad de uso de tu prototipo al momento de resolver los
problemas que tiene el cliente.
ETAPA DE DECISIÓN : Logras interés del cliente por adquirir el producto que le ofreciste.
ETAPA DE LA ACCIÓN: Logras un compromiso de compra del producto cumpliendo la satisfacción del
cliente.

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 VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS DEL BLOQUE SOLUCIÓN
Ejemplo:

1.- Establece el Marco de la Entrevista: En la entrevista anterior nos indicó los problemas que
tenía y se les puso un orden. Esta vez traemos un prototipo de producto que nos gustaría que
pueda probarlo.
2.- Nos podría decir ¿Qué le parece este producto? ¿En qué podemos mejorar? ¿Cubre sus
expectativas? Recuerde que su opinión es importante para nosotros. Tenemos colores y
diseños.
3.- ¡Qué bien que le haya gustado! Entonces hablemos de precios. En realidad lo que usted
está pagando es de un buen producto, calidad y mostrando la diferencia. Recuerde que puede
reservar sus pedidos en diferentes modalidades. Virtual, llamadas, mensajes, otros.
4.- Inmediatamente después de la entrevista, dedícate a organizar los resultados mientras la
información en la memoria.
En una hoja ordena y escribe todas las respuestas.
Ordena los compromisos de compra asumidos para realizar acciones de venta en el futuro.
Cuando tu producto o servicio ya esté en el mercado.
(Después de recopilar datos desarrollarás el cuadro de validación solución)

ANÁLISIS DE VALIDACIÓN DE SOLUCIÓN

Hipótesis validada / PROBLEMA Hipótesis por validar / SOLUCIÓN

1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.

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ACTIVIDAD A DESARROLLAR:

*Elabora un mapa conceptual de los momentos o etapas de la “entrevista de

soluciones”.
*¿Para qué crees que te sirve lo que has aprendido, en relación a tu proyecto de
emprendimiento? ¿Por qué?

EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES

Nos autoevaluamos para reconocer avances e identificar los aspectos que necesitamos mejorar

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

LO ESTOY EN ¿QUÉ PUEDO
CRITERIOS DE EVALUACIÓN LOGRE PROCESO HACER PARA
DE MEJORAR MIS
LOGRARLO APRENDIZAJES?
*Formulé alternativas de propuestas de
hipótesis del bloque Solución creativas
representándolas a través de prototipos para
su validación con posibles usuarios.

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