LA IDEA DE NEGOCIO

CURSO:
PROYECTO EMPRESARIAL

DOCENTE:
Mg. LUIS GERARDO MERINO CAVA

INTEGRANTES:
✔ BUELOT VISALOT, Rober
✔ CHUQUIPA MUÑOZ, Fiorela Marleni
✔ MIRANDA REGALADO, Noemi
✔ PEREZ VARGAS, Yesinia Crisley
✔ PINEDO LOZANO, Jhoan Sthip
✔ VASQUEZ RAMOS , Ariana del Cielo

ESCUELA DE CONTABILIDAD
 Introducción a una “idea de negocio”

A lo largo de la historia, sobre todo en las

últimas décadas donde la tecnología
interviene cada vez más en nuestras vidas, se
pueden ver ciertos patrones en este proceso
de construcción de ideas de negocio exitosas.

Sobre todo si se tienen pesado usar  algún

El contexto actual es un momento
canal online: la penetración del ecommerce en
perfecto para crear una idea original
los últimos 5 meses creció lo que previamente
y transformarla en un negocio
tardó años en lograr.
rentable.

Fuente: (Resnik, 2023) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 Identificación de una “idea de negocio”

Para iniciar cualquier proyecto de Emprendimiento, es necesario

primero identificar la idea del negocio, que ha de ser les objeto del
proyecto y sobre la cual se debe trabajar.

Algunas personas consideran que la idea de negocio es la

parte más importante de un proyecto, concepto que es
válido pero no definitivo

La experiencia y la historia ha dicho que en muchos casos, lo

especial no ha sido la idea sino la persona que ha ejecutado la idea

Fuente: (Resnik, 2023) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 ¿Qué es la idea de negocio?
Una idea de negocio es ese servicio o producto, existente o
creado, al que se le aporta una propuesta de valor (solución)
CONCEPTO para el mercado al que se enfoca y, en consecuencia, puede
generar beneficios económicos para el impulsor y un
beneficio real para el consumidor.

Cuando se desarrolla en forma de modelo de negocio y se

pone en práctica hace del creador un empresario.

Fuente: (WOKI, 2023) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 ¿Qué es la idea de negocio?
Es una descripción breve y clara de las operaciones básicas de un
CONCEPTO
negocio que se desea poner en marcha.

Un buen negocio empieza con una buena idea.

Antes de empezar un negocio, es necesario tener

una idea precisa del tipo o clase de actividad
empresarial que se desea emprender.

Fuente: (Apaza & Moreno, 2008) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 ¿Qué es la idea de negocio?
Encontrar Buenas Ideas De Negocios

Las ideas de negocios se identifican por medio de un pensamiento positivo y

creativo. Estas ideas se pueden originar en diferentes fuentes como:

recursos locales intereses y aficiones.

necesidades actividades

Operar un negocio se puede comparar al malabarismo. Se debe mantener un balance entre

el conocimiento de lo que la clientela desea, sus habilidades y experiencia, conociendo lo
que cuesta producirlo y conociendo lo que el/la cliente/a desea y puede pagar

Fuente: (Organización Internacional del Trabajo, ESCUELA DE CONTABILIDAD

2013)
 ¿Qué es la idea de negocio?
La clave de un negocio de éxito es que logra cubrir las necesidades de
sus clientes. Brinda a los compradores lo que estos desean o necesitan.

1. ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá?

2. ¿Qué producto o servicio venderá?
Las características de una
3. ¿A quién le venderá?
“buena idea de negocio”
4. ¿Cómo venderá sus productos o servicios?
siempre responden a las
5. ¿Cómo se beneficiará usted (como emprendedor) y sus socios?
siguientes preguntas: 6. ¿Cómo se ha considerado el cuidado del medio ambiente?

Fuente: (Apaza & Moreno, 2008) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 ¿Qué es la idea de negocio?

CARACTERÍSTICAS • Tiene que ser viable tanto a corto como a largo plazo.

BÁSICAS DE UNA BUENA • Cuenta con un valor agregado, es decir, ofrece algo

IDEA DE NEGOCIOS que no tiene la competencia.

• Satisface las necesidades del consumidor.
• Valora la dimensión del mercado y la competencia.
• Contextualizada en su tiempo.
• Potencial para crecer.
• Sostenible.

Fuente: (Barragán, 2023) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 ¿Qué es la idea de negocio?

¿QUÉ TIPO DE NEGOCIOS?

1. Servicios
También usted puede pensar
sobre qué tipo principal de 2. Producción agrícola

negocios podría estar mejor

capacitado para operar. Hay 3. Pequeña industria (procesamiento)

cuatro tipos principales de

4. Turismo rural
negocios

Fuente: (Organización Internacional del Trabajo, ESCUELA DE CONTABILIDAD

2013)
 TÉCNICAS PARA LA GENERACIÓN DE IDEAS

Brainstorming o lluvia de Modificar la realidad

ideas

Consiste en reunir una serie de personas y pensar
en ideas de negocios novedosas, por más absurdas
que puedan sonar. Cada idea se anota,
independientemente de lo ridícula que sea. Luego
se señala los pros y contras de cada una y se
escoge aquellas que tengan el mayor atractivo y
potencial de mercado. Lo más importante en esta
técnica es la variedad y cantidad de ideas locas
que pueden surgir.
Consiste en reunir un grupo de personas que sean
lo suficientemente creativas para modificar la
realidad y crear ideas absurdas derivadas de esta
realidad. De igual manera, se anotan todas las
ideas, se las analiza y se escoge aquella idea que
pueda ser susceptible de implementación. En esta
técnica no existen límites de absurdos, por lo que
tampoco puede desecharse una idea sin que antes
haya sido analizada con detenimiento.

(CISE, 2020)

ESCUELA DE CONTABILIDAD
 Negocios complementarios
Se refiere a escoger dos negocios completamente
distintos y analizar si se pueden complementar
mutuamente de manera que se ofrezca un solo
producto o servicio en lugar de dos separados. La
técnica más fácil es tomar las páginas amarillas
del directorio telefónico y abrirlas en dos páginas
distintas hasta que se pueda formar un solo
servicio o producto derivado de dos distintos.
Imagínese la cantidad de posibilidades que existen
al aplicar esta metodología.
(Mariño, 2016)
ESCUELA DE CONTABILIDAD
Aprender a observar
Una de las formas de generar nuevas ideas de
negocios es tener la curiosidad para investigar
profundamente sobre un determinado producto o
servicio. Para ello se deben tener todos nuestros
sentidos totalmente enfocados en ese producto a
fin de determinar cómo se puede mejorar. Esta
técnica es fundamental cuando la persona tiene la
oportunidad de ir de viaje a otro lugar.
 Si quieres saber cómo incrementar la generación de ideas emprendedoras en tu
negocio, es necesario que te apoyes en la opinión de los expertos y, para sintetizar los
consejos que recibes y generar ideas efectivas, la mejor herramienta disponible es el
método Delphi.
El método Delphi
La manera en que funciona esta técnica para generar ideas es muy simple, te dejamos
la lista de pasos que debes seguir para aplicarla:

2. Con el formulario debes consultar

1. Lo primero es crear un la opinión de expertos en el tema.
formulario con preguntas Una buena idea es
sobre el tema de tu preferencia. utilizar Typeform, una excelente
herramienta para crear formularios.

3. Al recibir los formularios,

debes analizarlos, resumir la 4. Es necesario repetir el proceso
información más importante hasta conseguir una idea creativa que
y formular nuevas preguntas. cumpla con lo que se necesita.

Esta es una de las pocas técnicas para la generación de ideas que no puedes hacer de
manera individual. Sin embargo, gracias a la tecnología es posible aplicarla de forma
remota y con grandes grupos de trabajo.
(Machuca, 2021)

ESCUELA DE CONTABILIDAD
 La premisa de esta técnica es que entre más específico sea el enfoque para abordar
un tema, más obvias y básicas son las ideas que se generan sobre él. Así que, para la
generación de ideas efectivas con este método, es necesario llevar cualquier tema
a un nivel de abstracción más profundo. Estos son los pasos que se deben seguir
La técnica Gordon/Little para el desarrollo de ideas con la técnica Sinéctica:

1. Se define cuál es el tema sobre 2. Se realiza una abstracción del

el que se quiere generar ideas. tema y se buscan analogías o
formas diferentes de escribirlo.

3. El grupo o individuo que está 4. Una vez que se tengan ideas

aplicando la técnica debe escoger creativas sobre el tema de la
una de las analogías y buscar analogía, es necesario llevarlas al
ideas derivadas de ella. contexto del tema original.

Si estás pensando en armar tu propia lista de técnicas para la generación de ideas,

esta es una de las que no puede faltar. Sus resultados son muy buenos, es muy fácil
de aplicar y funciona en cualquier contexto.
(Machuca, 2021)

ESCUELA DE CONTABILIDAD
 ¿Cómo elegir una idea de negocios?
PASIÓN POR LA INICIATIVA
• La única forma de
sobrellevar los retos y otras
situaciones por parte de un
emprendedor, es el amor a
su propósito, a su objetivo,
a su oficio o a su arte.
• Mediante la pasión, es
posible el desarrollo como
el esfuerzo, el sacrificio, la
perseverancia y la
resiliencia.
Fuente: (Asprilla, 2020)
CAPACIDAD TÉCNICA DE
DESARROLLO O
REALIZACIÓN
• Sin la capacidad de
desarrollo o realización, el
costo de llevar a cabo una
idea de negocios a nivel de
tiempo, dinero y acciones,
será mucho mayor
• Las capacidades técnicas o
de desarrollo, pueden ser
propias o ajenas
ESCUELA DE CONTABILIDAD
DISPOSICIÓN TÉCNICA DE
MERCADO O CLIENTES
• Es fundamental reconocer
un sujeto o individuo con
un problema por satisfacer
e interés de pagar por la
solución de este
• Algunos ejercicios
comúnmente utilizados son
las entrevistas, encuestas,
pruebas y muestras de
productos o prototipos,
desarrollo de campañas,
entre otros
 ¿De dónde sacar las ideas?
LOS CAMBIOS EN LA EL INTERÉS PERSONAL O
PERCEPCIÓN DE LA GENTE LA INVENCIÓN LOS HOBBIES

LA OBSERVACIÓN DE LOS CAMBIOS EN LA UNA NECESIDAD DE

DEFICIENCIAS DE LOS ESTRUCTURA DE LA PROCESO
DEMÁS INDUSTRIA Y EL MERCADO

LA OBSERVACIÓN DE LA OBSERVACIÓN DE UNA LOS NUEVOS

TENDENCIAS SOCIALES AUSENCIA CONOCIMIENTOS

LO INESPERADO LA DEMOGRAFÍA

Fuente: (Vera Montecinos, 2012) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 PROCESO DE SELECCIÓN DE IDEAS

ESTUDIO DE
DEFINICIÓN SELECCIÓN LA CONTINUAR
DEL IDEAS DE LA IDEA VIABILIDAD
PRODUCTO ATRACTIVAS DE NEGOCIO DE LA IDEA
BÚSQUEDA O SERVICIO DEFINITIVA DEL ABANDONAR
DE IDEAS QUE NEGOCIO
DESARROLL IDEAS POCO
A CADA ATRACTIVAS
IDEA

Fuente: (Vera Montecinos, 2012) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 EVALUANDO LA IDEA DE NEGOCIO
¿EL EQUIPO
¿DOMINAMOS LA
EMPRENDEDOR TIENE
¿CONOCEMOS BIEN TECNOLOGIA QUE SE
LAS CAPACIDADES Y
AL CLIENTE Y PRECISA PARA
LA MOTIVACIÓN
SABREMOS OFRECER ESE
NECESARIA PARA
MANTENERLO? PRODUCTO O
LLEVAR A CABO EL
SERVICIO?
PROYECTO?

¿EL PRODUCTO O
EL MERCADO
SERVICIO ES
OBJETIVO AL CUAL
REALISTA Y
NOS DIRIGIMOS
SOSTENIBLE ANTE LA
¿TIENE UN TAMAÑO
COMPETENCIA Y LOS
SUFICIENTE?
IMITADORES?

Fuente: (Vera Montecinos, 2012) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
1.  ¿Está claramente identificado el segmento
de mercado o nicho que se planea servir?
2.  ¿Existe un mercado mínimo que permita
garantizar las ventas necesarias para llegar a
un equilibrio financiero?
3.  ¿El mercado crece a tasas iguales o
superiores a las de la economía?
4.  ¿Existe un razonable margen de utilidades
de acuerdo con las perspectiva de ganancia del
emprendedor?
Fuente: (Silva, 2010)
Definir si estamos frente a una
oportunidad de negocios requiere
de un análisis racional que nos
permitan reconocer o validar una
idea como tal.
5.  ¿Hay competidores dominantes en el
mercado?
6.  ¿Se identifican barreras de acceso a ese tipo
de negocio, que en principio parecen
infranqueables?
7.   ¿Qué cosas podrían hacerse mejor que la
competencia actual?
ESCUELA DE CONTABILIDAD
 ASPECTOS QUE CONDUJERON AL
FRACASO A MUCHOS PROYECTOS

Incapacidad para Existencia de un mercado Incapacidad técnica y financiera

desarrollar ventajas total muy pequeño y para elaboración de productos
competitivas. competido, sin perspectivas diferenciados a precios
de diferenciación. competitivos.

Poca claridad en la
identificación de la Existencia de una
necesidad que se pretende competencia dominante y
satisfacer en la clientela. un alto costo de entrada
para Poca visión asociativa Existencia de una competencia
y equipo de trabajo dominante y un alto costo de
reducido para desarticular entrada para acceder a una
Exagerado nivel de procesos y trabajar en porción de clientes.
endeudamiento financiero. forma cooperada

Fuente: (Silva, 2010) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO EN ÉPOCA DE CRISIS

En época de crisis no cabe GENERAR VALOR EN

añorar como sucedió TU MARCA
cuando fundó la empresa;
solo es tiempo de despertar
y dejar de soñar
OTORGAR UNA
PUNTOS
QUE
EXPERIENCIA UNICA
AYUDARÁN EN TU MERCADO
El primer problema es no conocer a AL
aquellos que comprarán tu producto o NEGOCIO
servicio: es momento de pensar menos
en aquello que te gustaría a ti, y pensar OTORGAR UNA
más en los otros. EXPERIENCIA UNICA
EN TU MERCADO

Fuente: (Rizo, 2020) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 EJEMPLOS DE EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Apple

La multinacional estadounidense lleva años a la vanguardia tecnológica, aprovechando

constantemente oportunidades de negocio que la competencia ni siquiera podría llegar
a imaginar. Algunos de los avances que le han valido para ser uno de los negocios más
rentables del mundo son:

La pantalla táctil
Siri: asistente virtual Airpods: audífonos inalámbrico

Touch ID: reconocimiento de huellas dactilares

Fuente: (Rizo, 2020) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 EJEMPLOS DE EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
McDonald’s

Tradicionalmente, comer fuera suponía un proceso relativamente lento y con un coste

elevado. Los hermanos Richard y Maurice McDonald identificaron esta oportunidad de
negocio e introdujeron varias mejoras en su negocio.

El objetivo era sencillo: comida rica a bajo precio y en poco tiempo.

Fuente: (Rizo, 2020) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 EJEMPLOS DE EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Tesla

El dominio de esta compañía en el terreno de los coches eléctricos es más que

evidente, y no hay una sola respuesta que lo explique, sino que son varios los motivos
que la sitúan en una posición privilegiada.

Durabilidad: funcionan a temperatura ambiente

Menos piezas: un 80% menos de piezas 

Mantenimiento nulo: Salvo por el desgaste lógico de los neumáticos

Cero emisiones: respetuosos con el medio ambiente.

Fuente: (Rizo, 2020) ESCUELA DE CONTABILIDAD

 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Apaza, R., & Moreno, S. (2008). Identificación y selección de ideas de negocios. Perú.
https://www.oitcinterfor.org/sites/default/files/file_articulo/articulo-PM_indigenas_modulo2.pdf
 Asprilla, M. (25 de 03 de 2020). Emprendices. Obtenido de Como seleccionar ideas de negocios
https://www.emprendices.co/como-seleccionar-ideas-de-negocios/
 Barragán, A. (2023). Características de una Buena Idea de Negocio. PYMERANG.
https://www.pymerang.com/destacados/eventos/1025-ultimo-dia-para-unirse-al-concurso-de-elevator-pit
ch-100-emprendedores-en-queretaro
 CISE. (18 de Octubre de 2020). Tres técnicas de generación de ideas. Obtenido de START POINT:
https://startpoint.cise.es/tecnicas-generacion-ideas-creatividad/?gclid=Cj0KCQjwlumhBhClARIsABO6p-x
spI6FIHgTRKOBuoZrMINTjw11M_TY-SlH1m6_Kh_eF3lWeYrF-AYaAooJEALw_wcB
 Machuca, F. (28 de Julio de 2021). 10 Técnicas para la generación de ideas. Obtenido de CREAHA:
https://www.crehana.com/blog/negocios/tecnicas-generacion-ideas/
 Mariño, W. (22 de Junio de 2016). El proceso de generación de ideas innovadoras para
emprendimiento. Revista Internacional de Administración, No. 2, 151-157.
 Organización Internacional del Trabajo. (25 de Abril de 2013). microfinanzas.org. Obtenido de
http://www.microfinanzas.org/uploads/media/1223.pdf
 Resnik, J. (Enero de 2023). Las mejores ideas de negocio para emprender. Obtenido de TIENDANUBE:
https://www.tiendanube.com/blog/ideas-de-negocio/

ESCUELA DE CONTABILIDAD
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Rizo, M. (31 de 08 de 2020). Grant Thomton. Obtenido de Evaluación de oportunidades de negocio en
época de crisis
https://www.grantthornton.mx/prensa/agosto-2020/evaluacion-de-oportunidades-de-negocio-en-epoca-de-c
risis/
 Silva, J. E. (25 de 09 de 2010). EVALUACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. Obtenido de
https://docs.google.com/document/d/107ll15f3NXZ4HExOhJI01RC_qQz8K0VFb6kdDL7ghcs/edit?hl=es
 Vera Montecinos, M. (05 de 08 de 2012). Slidshare. Obtenido de Selección de ideas de negocio
https://es.slideshare.net/mvmontecinos/seleccin-ideas-de-negocio
 WOKI. (2023). Qué es una idea de negocio y cómo convertirla en un modelo de negocio. WOKI.
https://wokiconsulting.com/blog/que-es-una-idea-de-negocio/

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