F1

F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
D1
D2
D3
D4
D5
D6
D7
D8

A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8

O1
O2
O3
O4
O5
O6
O7
O8
 MISIÓN

Amazona tiene como objetivo producir y dar a conocer un shampoo con bases naturales contribuyentes a la salu
nuestros clientes, siendo amigables con el medio ambiente.

Las Fortalezas y Debilidades

Las Oportunidades y Amenazas

Pertinencia

Impacto

PRIMER PASO
CALIFICADORES
VARIABLES
FORTALEZAS
Productos una mayor vida ítul
Uso de materia prima reutilizable
Precios moderados y asequibles
Menor cantidad de productos químicos
Diseños Innovadores
Calidad en el producto
Alternativas ambientales para el uso de shampoo
Atención al cliente satisfactoria
 CALIFICADORES
VARIABLES
DEBILIDADES
Se tiene poco tiempo en el mercado de aseo personal
Presupuesto limitado
No se cuenta con clientes fijos
La falta de mano de obra calificada
Tamaño de la empresa
Costos de materia prima
Se cuentan con pocos proveedores fijos
Falta de campañas de marketing

CALIFICADORES
VARIABLES
AMENAZAS
Alta competencia local
Preferencias de los clientes sobre otras compañias
Aumento en el precio de materias primas
El mercado no es estático
Preferencias de los clientes al shampoo tradicional
Competencia agresiva
Nuevas tecnologías
Mercado geográfico limitado

CALIFICADORES
VARIABLES
OPORTUNIDADES
Aumento de personas interesadas en productos duraderos
Apoyo por parte de la secretaria ambiente para "empredimiento verde"
Mayor inversion en productos de aseo personal
Creación de diferentes canales de distribucion
Creación y desarrollo de nuevos diseños
Proyeccion de crecimiento del mercado
Fuerte aceptación del mercado
Guia de una empresa del mercado
s contribuyentes a la salud del cabello y economía de
io ambiente.

Pertenecen al análisis interno, tiene relación directa con la compañía

Pertenecen al análisis externo, tiene relación con el sector donde se encuentra la compañía,
no solo afecta o favorece a la empresa sino a un sector completo.

Que tan importante es la variable para la compañía

Que tan importante es la variable para la compañía y que tanto impacta al mercadeo en
general

PASO

IMPACTO PERTINENCIA FORTALEZAS

PROMEDIO
Calificador de 1 a 5 F1
5 4 4.5 F2
4 5 4.5 F8
4 3 3.5 F6
3 2 2.5 F3
3 3 3.0
4 4 4.0
3 2 2.5
4 5 4.5
IMPACTO PERTINENCIA
PROMEDIO
Calificador de 1 a 5
4 4 4.0
4 4 4.0
4 4 4.0
2 3 2.5
3 3 3.0
4 4 4.0
3 3 3.0
5 4 4.5

IMPACTO PERTINENCIA
PROMEDIO
Calificador de 1 a 5
4 3 3.5
4 4 4.0
4 4 4.0
3 2 2.5
4 5 4.5
3 3 3.0
5 4 4.5
2 4 3.0

IMPACTO PERTINENCIA
PROMEDIO
Calificador de 1 a 5
4 4 4.0
3 3 3.0
4 5 4.5
4 3 3.5
2 1 1.5
4 4 4.0
3 3 3.0
4 5 4.5
 SEGUNDO PASO

SELECCIÓN DE VARIABLES
FORTALEZAS DEBILIDADES AMENAZA OPORTUNIDADES
4.5 D8 4.5 A5 4.5 O3
4.5 D1 4.0 A7 4.5 O8
4.5 D2 4.0 A2 4.0 O1
4.0 D3 4.0 A3 4.0 O6
3.5 D6 4.0 A1 3.5 O4
 TERCER PA
VARIABLES DOFA
OPORTUNIDADES FORTALEZAS
4.5 F1
4.5 F2

4.0 F8

4.0 F6

3.5 F3
PROMEDIO
DEBILIDADES
D8
D1
D2
D3
D6
PROMEDIO
AMENAZAS
A5
A7
A2
A3
A1
PROMEDIO
OPORTUNIDADES
O3
O8
O1
O6
O4
PROMEDIO
 TERCER PASO
VARIABLES DOFA
FORTALEZAS
Productos una mayor vida ítul
Uso de materia prima reutilizable
Atención al cliente satisfactoria
Calidad en el producto
Precios moderados y asequibles
PROMEDIO
DEBILIDADES
Falta de campañas de marketing
Se tiene poco tiempo en el mercado de aseo personal
Presupuesto limitado
No se cuenta con clientes fijos
Costos de materia prima
PROMEDIO
AMENAZAS
Preferencias de los clientes al shampoo tradicional
Nuevas tecnologías
Preferencias de los clientes sobre otras compañias
Aumento en el precio de materias primas
Alta competencia local
PROMEDIO
OPORTUNIDADES
Mayor inversion en productos de aseo personal
Guia de una empresa del mercado

Aumento de personas interesadas en productos duraderos

Proyeccion de crecimiento del mercado
Creación de diferentes canales de distribucion
PROMEDIO
 CUARTO PASO
TIPO DE ESTRATEGIA
FO VALOR
PESO CALIFICADOR VALOR
Agresivas F
0.2 5 1.0 F8 O3 1.2
0.2 4 0.8 F1 O8 1.0
0.3 4 1.2 F2 O1 0.8
0.2 3 0.6 F6 O4 0.6
0.1 2 0.2
1 3.8 FA VALOR
PESO CALIFICADOR VALOR Defensivas F
0.3 5 1.5 F8 A5 1.2
0.2 4 0.8 F1 A7 1.0
0.2 4 0.8 F2 A3 0.8
0.1 3 0.3 F6 A2 0.6
0.2 3 0.6
1 4 DO VALOR
PESO CALIFICADOR VALOR Adaptativas D
0.3 5 1.5 D8 O1 1.5
0.3 5 1.5 D2 O4 0.8
0.1 4 0.4 D4 O8 0.6
0.2 3 0.6 D1 O3 0.8
0.1 3 0.3
1 4.3 DA VALOR
PESO CALIFICADOR VALOR Supervivencia D
0.3 5 1.5 D8 A5 1.5
0.2 4 0.8 D2 A7 0.8
0.2 4 0.8 D4 A3 0.6
0.1 3 0.3 D1 A2 0.8
0.2 2 0.4
1 3.8 TAMAÑO FO
TAMAÑO FA
TAMAÑO DO
TAMAÑO DA
PASO QUINTO PASO
VALOR TIPO DE ESTRATEGIA
O FO FA DO
1.5 Agresivas Defensivas Adaptativas
0.8 F8 F8 D8
0.8 F1 F1 D2
0.4 F2 F2 D4
F6 F6 D1
VALOR
A
1.5
1.5
 0.6
0.4

VALOR 3.0
O
0.8

Oportunidades
0.4
0.8
1.5

VALOR 2 DA; 4.15

A 1 DA;

1.5
1.5 1.5 3 DA; 4.15
0.6
0.4
Amenazas
3.8
4.1
3.9
4.15 1 DO; 3

0.0
0.0
ASO

EGIA Estrategia
DA
Supervivencia AGRESIVAS
D8
D2
D4 DEFENSIVAS
D1

ADAPTATIVAS

SUPERVIVENCIA
 SUPERVIVENCIA

3.0

3 FO; 3.8

2 FO; 3.8

4 FO; 3.8

1 FA; 4.1
2 DA; 4.15
1 DA; 4.15

1.5 3 DA; 4.15

4 DA; 4.15 4 DO; 3.9

1 FO; 3.8 2 FA; 4.1

3 FA; 4.1

4 FA; 4.1
1 DO; 3.9 3 DO; 3.9

2 DO; 3.9

0.0
0.0 1.5 3.

Debilidades
 ENFOQUE
Clase de estrategia

Penetración Aprovechar las inversiones de los clientes para

Desarrollo de productos diseñar productos innovadores que satisfagan las
necesidades de estos

Crear un catálogo de productos con características de

De protección de cuota de mercado alta calidad que superen a los productos de la
competencia

Realizar una segmentación del área delimitada para

De procesos de operación interna determinar los puntos estratégicos donde se da la
mayor inversión en productos de aseo personal

Mantenimiento Mejorar la producción y función del producto

 Mantenimiento Mejorar la producción y función del producto

4 DO; 3.9
2 FA; 4.1

3 FA; 4.1

4 FA; 4.1
3 DO; 3.9

1.5 3.0

Fortalezas
 ENFOQUE DE LAS ESTRATEGIAS
Acciones que se pueden desarrollar

Generar un plan de reducción de costos que permita brindar un

producto a buen precio, lo que a su vez tendrá una aceptación
positiva por parte del mercado

Ir de manera precavida con las tendencias del mercado,

manejando un equilibrio entre los costos y la calidad del
producto

Desarrollar canales de distribución y reclutamiento para atraer

nuevos clientes y personal sin ocasionar costos adicionales

Disminuir costos por medio de una revisión de las etapas y

materias primas que no son indispensables para la construcción
del producto
 Disminuir costos por medio de una revisión de las etapas y
materias primas que no son indispensables para la construcción
del producto
GIAS
Acciones que se pueden desarrollar

Determinar los principales factores que influyeron en el Realizar publicidad sobre el uso de materia prima amigable
crecimiento del mercado y como estos pueden satisfacer las ambiente para generar conciencia y aceptación en el mer
necesidades de los clientes

Generar alternativas de proveedores y materia prima que Generar en las redes sociales marketing que muestre el im
pueden ser reemplazados por otros más económicos, pero positivo que genera el uso de materias primas reutilizables
con los mismos niveles de calidad ambiente

Realizar capacitaciones al personal para que desarrollen los Aprovechar el valor agregado del producto (uso de materia
procesos de manera correcta y así mantenerse en el mercado reutilizable) para obtener reconocimiento por parte de los
y beneficios del a secretaria de ambiente

Realizar capacitaciones mensuales al personal, al igual que Crear estrategias de fidelización que busquen demostra
realizar revisiones del proceso interno del producto preocupación de la compañía hacia las necesidades de los
Realizar capacitaciones mensuales al personal, al igual que Crear estrategias de fidelización que busquen demostra
realizar revisiones del proceso interno del producto preocupación de la compañía hacia las necesidades de los
ealizar publicidad sobre el uso de materia prima amigable con el
ambiente para generar conciencia y aceptación en el mercado

Generar en las redes sociales marketing que muestre el impacto

sitivo que genera el uso de materias primas reutilizables al medio
ambiente

provechar el valor agregado del producto (uso de materia prima

eutilizable) para obtener reconocimiento por parte de los clientes
y beneficios del a secretaria de ambiente

Crear estrategias de fidelización que busquen demostrar la

reocupación de la compañía hacia las necesidades de los clientes
 Crear estrategias de fidelización que busquen demostrar la
reocupación de la compañía hacia las necesidades de los clientes
 VENTAS DEL MERCADO Panavayu S.A.S

VENTAS 2019 $ 46,922 $ 10,747

VENTAS 2020 $ 36,973 $ 16,391
VENTAS 2021 $ 53,599 $ 11,357
VENTAS 2022 $ 64,964 $ 18,950

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO Panavayu S.A.S

PARTICIPACIÓN 2019 5.04%
PARTICIPACIÓN 2020 9.75%
PARTICIPACIÓN 2021 4.66%
PARTICIPACIÓN 2022 6.42%

TASA CRECIMIENTO DEL MERCADO

Periodo 2019-2020 -21.2%
Periodo 2020-2021 45.0%
Periodo 2021-2022 21.2% periodo 4
 PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO Panavayu S.A.S
PARTICIPACIÓN 2019 0.24
PARTICIPACIÓN 2020 0.64
PARTICIPACIÓN 2021 0.29
PARTICIPACIÓN 2022 0.38

ESTRATEGIA

Estrella Elevados niveles de participación y de crecimiento. La estrategia e

máximo estos productos en el mercado para que su crecimi

Elevado nivel de participación, pero bajo nivel de crecimiento. Gene

Vacas lecheras proyectos que se lleven a cabo dentro de la empresa deben centrars
convertirán en perros muertos. Además, las vacas lecheras perm
conversión de

Bajo nivel de participación, pero elevado nivel de crecimiento. La e

Interrogantes cómo estos productos pueden aumentar sus ventas. Tienen potencia
lleva a cabo la estrategia correcta, se convertirán en product

Bajos niveles de participación y de crecimiento. Su único objetivo

Perros muertos menor cantidad posible de pérdidas. La estrategia emp
 VENTAS ACCESORIOS Oiris S.A.S

$ 2,364 $ 45,182
$ 3,606 $ 25,591
$ 2,499 $ 39,227
$ 4,169 $ 50,452

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

5.04% 21.18%
9.75% 15.23%
4.66% 16.10%
6.42% 17.09%
 Panavayu S.A.S Oiris S.A.S
0.24 0.93
0.64 0.86
0.29 0.99
0.38 1.09

ESTRATEGIAS
crecimiento. La estrategia empresarial y sus proyectos deben centrarse en buscar las formas de potenciar
mercado para que su crecimiento no se detenga. Cuando esto ocurra, se convertirán en vacas lecheras.

o nivel de crecimiento. Generan ingresos rápidos y de manera sencilla, por lo que la estrategia empresarial
e la empresa deben centrarse en que su participación en el mercado no decaiga. En caso de que eso ocurra
más, las vacas lecheras permiten generar liquidez para llevar a cabo otros proyectos como, por ejemplo, de
conversión de interrogantes en estrellas.

o nivel de crecimiento. La estrategia empresarial y los proyectos deben centrarse en estudiar detenidamen
sus ventas. Tienen potencial pero, por algún motivo que aún se desconoce, este no se traduce en ventas.
a, se convertirán en productos estrella. En caso contrario, acabarán convirtiéndose en perros muertos.

cimiento. Su único objetivo es desaparecer de la cartera de productos de la empresa tratando de generar l

pérdidas. La estrategia empresarial debe procurar lograrlo sin que afecte a los demás productos.
 VENTAS ACCESORIOS El Molino Verde S.A.S

$ 9,940 $ 48,343
$ 5,630 $ 29,814
$ 8,630 $ 39,523
$ 11,099 $ 46,336

Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S

21.18% 22.67%
15.23% 17.74%
16.10% 16.22%
17.09% 15.69%
 CM
Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S
0.93 1.07
0.86 1.17
0.99 1.01
1.09 0.92

trarse en buscar las formas de potenciar al

rra, se convertirán en vacas lecheras.

cilla, por lo que la estrategia empresarial y los

ado no decaiga. En caso de que eso ocurra, se
bo otros proyectos como, por ejemplo, de

deben centrarse en estudiar detenidamente

desconoce, este no se traduce en ventas. Si se
án convirtiéndose en perros muertos.

uctos de la empresa tratando de generar la

e afecte a los demás productos.
 Ventas- expresadas en millones COP
VENTAS ACCESORIOS L'Occitane en Provence

$ 10,635 $ 7,876.00
$ 6,559 $ 676.35
$ 8,695 $ 5,275
$ 10,194 $ 10,225

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence
22.67% 3.69%
17.74% 0.40%
16.22% 2.17%
15.69% 3.46%
 C M - PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO
El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence
1.07 0.174
1.17 0.026
1.01 0.134
0.92 0.20
nes COP
VENTAS ACCESORIOS JABOTÁNICA S.A.S

$ 1,733 $ 34,561
$ 149 $ 42,750
$ 1,161 $ 52,731
$ 2,250 $ 60,015

ADO
Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S
3.69% 16.20%
0.40% 25.44%
2.17% 21.64%
3.46% 20.32%
EL MERCADO
Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S
0.174 0.76
0.026 1.67
0.134 1.34
0.20 1.19
 VENTAS ACCESORIOS Puro y Orgánico S.A.S

$ 7,603 $ 38,595
$ 9,405 $ 37,869
$ 11,601 $ 58,640
$ 13,203 $ 69,803

JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S

16.20% 18.10%
25.44% 22.53%
21.64% 24.07%
20.32% 23.64%
JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S
0.76 0.854
1.67 1.480
1.34 1.49
1.19 1.38
 VENTAS ACCESORIOS SAVITAL S.A

$ 8,491 $ 27,980
$ 8,331 $ 14,970
$ 12,901 $ 36,879
$ 15,357 $ 39,510

Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

18.10% 13.12%
22.53% 8.91%
24.07% 15.14%
23.64% 13.38%
Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A
0.854 0.619
1.480 0.585
1.49 0.940
1.38 0.78
 VENTAS ACCESORIOS

$ 6,156
$ 3,293
$ 8,113
$ 8,692

SAVITAL S.A
13.12% 100.00%
8.91% 100.00%
15.14% 100.00%
13.38% 100.00%
SAVITAL S.A
0.619
0.585
0.940
0.78
 Amazona tiene como objetivo produc
MISIÓN
del cabello y economía

Generar a partir de un mejoramiento

Impulsar el producto para que este se
VISIÓN
Convertimos en la empresa con la me
Colombia y alrededores.  

40%
ESTRELLA

30%
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO

20%

10%

0%

-10%
TASA DE
-10%

VACA
-20%
3 2 1 0

PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO

mazona tiene como objetivo producir y dar a conocer un shampoo con bases naturales contribuyentes a la salud
del cabello y economía de nuestros clientes, siendo amigables con el medio ambiente.

nerar a partir de un mejoramiento continuo una fidelización del producto a nivel municipal en el 2025
pulsar el producto para que este sea mostrado a nivel nacional en el 2028
nvertimos en la empresa con la mejor tecnología de filtros purificadores de agua y la que más comercialice en
lombia y alrededores.  

INTERROGA
NTE
 PERRO
1 0 -1

TIVA DEL MERCADO

 2019 2020
Panavayu S.A.S $ 2,364 $ 3,606
Oiris S.A.S $ 9,940 $ 5,630
El Molino Verde S.A.S $ 10,635 $ 6,559
L'Occitane en Provence $ 1,733 $ 149
JABOTÁNICA S.A.S $ 7,603 $ 9,405
Puro y Orgánico S.A.S $ 8,491 $ 8,331
SAVITAL S.A $ 6,156 $ 3,293
Crecimiento del mercado $ 46,922 $ 36,973

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

$ 4,500 $ 12,000
Año
$ 4,000
$ 10,000
$ 3,500
$ 3,000 $ 8,000
$ 2,500
$ 6,000
$ 2,000
$ 1,500 $ 4,000
$ 1,000
$ 2,000
$ 500
$- $-
1 2 3 4 1 2

El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Proven

$ 12,000 $ 2,500

$ 10,000
$ 2,000

$ 8,000
$ 1,500
$ 6,000
$ 1,000
$ 4,000

$ 500
$ 2,000

$- $-
1 2 3 4 1 2
 $ 6,000
$ 1,000
$ 4,000

$ 500
$ 2,000

$- $-
1 2 3 4 1 2

JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A

$ 14,000 $ 18,000
$ 16,000
$ 12,000
$ 14,000
$ 10,000
$ 12,000
$ 8,000 $ 10,000

$ 6,000 $ 8,000
$ 6,000
$ 4,000
$ 4,000
$ 2,000
$ 2,000
$- $-
1 2 3 4 1 2

SAVITAL S.A
$ 10,000
$ 9,000
$ 8,000
$ 7,000
$ 6,000
$ 5,000
$ 4,000
$ 3,000
$ 2,000
$ 1,000
$-
1 2 3 4
 $ 70,000
2021 2022
$ 2,499 $ 4,169
$ 8,630 $ 11,099
$ 8,695 $ 10,194
$ 1,161 $ 2,250 $ 60,000
$ 11,601 $ 13,203
$ 12,901 $ 15,357
$ 8,113 $ 8,692
$ 53,599 $ 64,964

$ 50,000

Oiris S.A.S
,000

,000

,000
$ 40,000

,000

,000

,000

$- $ 30,000
1 2 3 4

L'Occitane en Provence

$ 20,000

$ 10,635
$ 9,940
$ 10,000

1 2 3 4
 $ 10,635
$ 9,940
$ 10,000

1 2 3 4

$ 2,364
$ 1,7
Puro y Orgánico S.A.S
$-
2
Panavayu S.A.S
Linear (Mercado)

1 2 3 4
$ 70,000

$ 60,000

$ 50,000

$ 40,000

$ 30,000

$ 20,000

$ 10,635
$ 9,940
$ 10,000
$ 8,491
$ 7,603
$ 6,156 $ 6,
$ 5,630
$ 3,606
 $ 10,635
$ 9,940
$ 10,000
$ 8,491
$ 7,603
$ 6,156 $ 6,
$ 5,630
$ 3,606
$ 2,364
$ 1,733

$-
2019
Panavayu S.A.S Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S
Linear (Mercado)
 $1
$ 9,405
$ 8,331 $ 8,630 $ 8,695
$ 6,559
$ 5,630
$ 3,606
 $1
$ 9,405
$ 8,331 $ 8,630 $ 8,695
$ 6,559
$ 5,630
$ 3,606 $ 3,293
$ 2,499
$ 1,161
$ 149

2020 2021
El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S
 $ 15,357

$ 12,901 $ 13,203
$ 11,601 $ 11,099
$ 10,194
$ 8,630 $ 8,695 $ 8,113
$ 8,692

$ 4,169
 $ 12,901 $ 13,203
$ 11,601 $ 11,099
$ 10,194
$ 8,630 $ 8,695 $ 8,113
$ 8,692

$ 4,169
9 $ 2,250
$ 1,161

2021 2022
ABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A Mercad
 $ 15,357
$ 13,203

$ 8,692
 $ 13,203

$ 8,692

2,250

2022
AL S.A Mercado
Metas de MK generales
Estrategia en productos
Estrategia de precios
Estrategia de distribución
Estrategia de promoción

r
 INTRODUCCIÓN
Conciencia y prueba del producto
Modelos limitados con características limitadas cambios frecuentes en el producto
Precios de penetración para establecer una presencia en el mercado, o descremado de precios p
Adopción gradual del producto para ampliar la disponibilidad: participación de detallistas y may
Publicidad y ventas personales para crear conciencia; promoción de ventas intensa para estimul
 CRECIMIENTO
Aumento de la participación en el mercado al adquirir clientes nuevos, búsqueda de nuevas nec
Introducción de nuevos modelos con nuevas características, continúan los cambios en el produc
Los precios bajan debido a la competencia; establecimiento de precios para igualar o superar a l
Intensifica los esfuerzos para ampliar el alcance y la disponibilidad de los productos
Publicidad, ventas y promoción de ventas agresivas de la marca para fomentar el cambio de mar
de CVP
MADUREZ
Maximizar las utilidades al defender la participación en el mercado o quitársela a los competido
Línea de modelos completa, aumento de las ofertas de productos complementaros para ayudar
Los precios siguen bajando, establecimiento de precios para vencer a la competencia
Ampliar disponibilidad del producto, conservar el espacio en anaqueles, eliminar las tiendas y ca
Señalar las diferencias y beneficios de la marca, fomentar el cambio de marcas, conservar actua
 DECLIVE
Reducir los gastos y refuerzos del marketing para maximizar la última oportunidad de obtener u
Eliminar los modelos y marcas que no son productivos.
Los precios se estabilicen en un nivel bajo
Mantener el nivel necesario para conservar a los clientes que son leales a la marca, eliminar en f
Reducirla a un nivel mínimo o eliminarla por completo.
 VENTAS EN UNIDADES DEL MERCADO
VENTAS EN UNIDADES 2019 117306.2
VENTAS EN UNIDADES DEL MERCADO
VENTAS EN UNIDADES 2020 92433.7425

VENTAS EN UNIDADES DEL MERCADO

VENTAS EN UNIDADES 2021 133997.6

VENTAS EN UNIDADES DEL MERCADO

VENTAS EN UNIDADES 2022 162410.05

VENTAS EN UNIDADES DEL MERCADO

VENTAS EN UNIDADES 2
MERCADO

Panavayu S.A.S

PRODUCTO

MERCADO

Oiris S.A.S

PRODUCTO

MERCADO

El Molino Verde S.A.S

PRODUCTO
 MERCADO

L'Occitane en Provence

PRODUCTO

MERCADO

JABOTÁNICA S.A.S

PRODUCTO

MERCADO

Puro y Orgánico S.A.S

PRODUCTO

MERCADO

SAVITAL S.A

PRODUCTO

ESTRATEGIAS

Estrategia de penetración de
mercados
Estrategia de desarrollo de
nuevos mercados
Estrategia de desarrollo de
nuevos productos
Estrategia de diversificación
Esta primera opción consiste en ver la posibilidad de ob
actuales en los mercados que operamos actualmente.
Para ello, realizaremos acciones para aumentar el cons
potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes d
producto, nuevos usos, mejora de imagen).
Esta opción estratégica es la que ofrece mayor segurida
conocemos, en mercados que también conocemos.
Esta opción estratégica de la Matriz de Ansoff, plantea
actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es ne
mercado y/o nuevos canales de distribución. Ejemplos
venta por canal online o nuevos acuerdos con distribui
En esta opción estratégica, la empresa desarrolla nuevo
mercados están en continuo movimiento y por tanto e
sea necesario el lanzamiento de nuevos productos, la m
necesidades generadas por dichos cambios.
La estrategia de diversificación, es necesario estudiar s
mercados. Esta estrategia es la última opción que debe
cualquier empresa, cuanto más se aleje de su conocimi
tendrá un mayor riesgo al fracaso.
Tal y como ya he mencionado anteriormente, el princip
sobre la expansión y el crecimiento estratégico de una
mercados, desarrollo de nuevos mercados y desarrollo
que el último cuadrante marca una estrategia de divers
análisis, la matriz permite escoger la opción estratégica
el siguiente orden de elección de la estrategia a implem
desarrollo de nuevos mercados, en tercer lugar el desa
puede apreciar en la aplicación de la Matriz de Ansoff,
abordar una estrategia de diversificación.
 VENTAS EN UNIDADES (Q)
Panavayu S.A.S Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S

35823 19880.08 42541.84

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S

54637 51182 26236.32

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S

37857 17259.88 34780.24

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S

63167 22198.88 40775.68

VENTAS EN UNIDADES 2022

VENTAS MARCA $ 4,169
$ 64,964
$ 0.064
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 63167
162410.05
38.9%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 11,099

$ 64,964
17.1%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 22198.88
162410.05
13.7%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 10,194

$ 64,964
15.7%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 40775.68
162410.05
25.1%
Q MERCADO
 VENTAS MARCA $ 2,250
$ 64,964
3.5%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 3749
162410.05
2.3%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 13,203

$ 64,964
20.3%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 26407
162410.05
16.3%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 15,357

$ 64,964
23.6%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 38392
162410.05
23.6%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 8,692

$ 64,964
13.4%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 21731
162410.05
13.4%
Q MERCADO

ESTRATEGIAS
ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos
eramos actualmente.
para aumentar el consumo de nuestros clientes (acciones de venta cruzada), atraer clientes
ón) y atraer clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro
e imagen).
ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que operamos con productos que
mbién conocemos.

triz de Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos
o esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de
distribución. Ejemplos de esta estrategia son: la expansión regional, nacional, internacional, la
acuerdos con distribuidores, entre otros.

presa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Los
vimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que en determinadas ocasiones
nuevos productos, la modificación o actualización de productos, para satisfacer las nuevas
os cambios.

es necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos para nuevos
ltima opción que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad, puesto que
e aleje de su conocimiento sobre los productos que comercializa y los mercados donde opera,
o.
teriormente, el principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la toma de decisiones
nto estratégico de una empresa. Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetración de
mercados y desarrollo de nuevos productos) corresponden a estrategias de crecimiento, mientras
na estrategia de diversificación. Dependiendo del statu quo de cada empresa en el momento del
er la opción estratégica que entraña un menor riesgo para su crecimiento. La matriz recomienda
la estrategia a implementar: en primer lugar la penetración de mercados, en segundo lugar el
en tercer lugar el desarrollo de nuevos productos y en cuarto lugar la diversificación. Como se
e la Matriz de Ansoff, toda empresa debe agotar todas las opciones de expansión antes de
ificación.
L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S

2888 15206.84 21227.25

L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S

248 18810 20827.95

L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S

1934 23201.64 32252

L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S

3749 26406.6 38391.65

16.5% Panavayu S.A.S

15.4% Oiris S.A.S

20.4% El Molino Verde S.A.S

2.9% L'Occitane en Provence

18.3% JABOTÁNICA S.A.S

23.6% Puro y Orgánico S.A.S

13.4% SAVITAL S.A

ndo con nuestros productos
cruzada), atraer clientes
la prueba de nuestro

amos con productos que

cados con sus productos

ficos, nuevos segmentos de
, nacional, internacional, la

pera actualmente. Los

e en determinadas ocasiones
ara satisfacer las nuevas

vos productos para nuevos

seguridad, puesto que
los mercados donde opera,

en la toma de decisiones
matriz (penetración de
tegias de crecimiento, mientras
a empresa en el momento del
miento. La matriz recomienda
ercados, en segundo lugar el
la diversificación. Como se
s de expansión antes de
SAVITAL S.A

12311.2
SAVITAL S.A

8233.5

SAVITAL S.A

20283.45

SAVITAL S.A

21730.5

VENTAS EN UNIDADES 2021

VENTAS MARCA $ 2,499
MERCADO
VENTAS MERCADO $ 53,599

Q MARCA 37857
PRODUCTO
Q MERCADO 133997.6

VENTAS MARCA $ 8,630

MERCADO
VENTAS MERCADO $ 53,599

Q MARCA 17259.88
PRODUCTO
Q MERCADO 133997.6

VENTAS MARCA $ 8,695

MERCADO
VENTAS MERCADO $ 53,599

Q MARCA 34780.24
PRODUCTO
Q MERCADO 133997.6
 VENTAS MARCA $ 1,161
MERCADO
VENTAS MERCADO $ 53,599

Q MARCA 1934
PRODUCTO
Q MERCADO 133997.6

VENTAS MARCA $ 11,601

MERCADO
VENTAS MERCADO $ 53,599

Q MARCA 23202
PRODUCTO
Q MERCADO 133997.6

VENTAS MARCA $ 12,901

MERCADO
VENTAS MERCADO $ 53,599

Q MARCA 32252
PRODUCTO
Q MERCADO 133997.6

VENTAS MARCA $ 8,113

MERCADO
VENTAS MERCADO $ 53,599

Q MARCA 20283
PRODUCTO
Q MERCADO 133997.6
 VEN
4.7%

MARKET SHARE 16.5% Panavayu S.A.S

28.3%

16.1%

MARKET SHARE 14.5% Oiris S.A.S

12.9%

16.2%

MARKET SHARE 21.1% El Molino Verde S.A.S

26.0%
 2.2%

MARKET SHARE 1.8% L'Occitane en Provence

1.4%

21.6%

MARKET SHARE 19.5% JABOTÁNICA S.A.S

17.3%

24.1%

MARKET SHARE 24.1% Puro y Orgánico S.A.S

24.1%

15.1%

MARKET SHARE 15.1% SAVITAL S.A

15.1%
 VENTAS EN UNIDADES 2020
VENTAS MARCA $ 3,606
MERCADO
$ 36,973
9.8%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 54637
PRODUCTO
92433.7425
59.1%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 5,630

MERCADO
$ 36,973
15.2%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 51182
PRODUCTO
92433.7425
55.4%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 6,559

MERCADO
$ 36,973
17.7%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 26236.32
PRODUCTO
92433.7425
28.4%
Q MERCADO
 VENTAS MARCA $ 149
MERCADO
$ 36,973
0.4%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 248
PRODUCTO
92433.7425
0.3%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 9,405

MERCADO
$ 36,973
25.4%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 18810
PRODUCTO
92433.7425
20.3%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 8,331

MERCADO
$ 36,973
22.5%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 20828
PRODUCTO
92433.7425
22.5%
Q MERCADO

VENTAS MARCA $ 3,293

MERCADO
$ 36,973
8.9%
VENTAS MERCADO
MARKET SHARE

Q MARCA 8234
PRODUCTO
92433.7425
8.9%
Q MERCADO
34.4%

35.3%

23.1%

PENETRACIÓN DE MERCADOS
100%
 PENETRACIÓN DE MERCADOS
100%

0.3%

SAVITAL S.A ; 8.9%

Puro y Orgánico S.A.S ; 24.1%

El Molino Verde S.A.S ; 21.1%

SAVITAL S.A ; 15.1%

22.9% L'Occitane en Provence ; 1.8%

JABOTÁNICA S.A.S ; 19.5%

Oiris S.A.S ; 14.5%

50%
22.5%

Panavayu S.A.S ; 16.5%

8.9%

0%
0.0% DESARROLLO DE MERCADOS 50.0%
MERCADOS DESARROLLO DE PRODUCTOS

El Molino Verde S.A.S ; 23.1% JABOTÁNICA S.A.S ; 22.9%

MERCADOS DESARROLLO DE PRODUCTOS

El Molino Verde S.A.S ; 23.1% JABOTÁNICA S.A.S ; 22.9%

Puro y Orgánico S.A.S ; 22.5%
Panavayu S.A.S ; 34.4%

SAVITAL S.A ; 8.9%

L'Occitane en Provence ; 0.3%

AL S.A ; 15.1%

Puro y Orgánico S.A.S ; 23.6%

JABOTÁNICA S.A.S ; 18.3%

L'Occitane en Provence ; 2.9%

Oiris S.A.S ; 15.4%

El Molino Verde S.A.S ; 20.4%

Oiris S.A.S ; 35.3%

SAVITAL S.A ; 13.4%

Panavayu S.A.S ; 16.5%

MERCADOS 50.0% DIVERSIFICACIÓN 100.0%

 Panavayu S.A.S ; 34.4%

.6%

Oiris S.A.S ; 35.3%

 TABLERO DE CALIFICADORES DEL MERCADO
CALIFICACIÓN 5 4 3
Tasa de crecimiento MAYOR A 19,99% 19,99 % - 14,9% 14,98 % - 9,98%
Tamaño del mercado MAYOR A $51999 $52003 - $39002 $39001 - 26000
Nivel de Inversión MAYOR A $ 62 $52 -$ 62 $41 - $51
Margen de Utilidades MAYOR A 40% 31%. - 39% 23% - 30%

TABLERO DE CALIFICADORES DE LA POSICIÓN DE LA MARCA

CALIFICACIÓN 5 4 3
Participación del mercado MAYOR A 19% 19% - 14% 13% - 8%
Nivel de Inversión MAYOR A $ 62 $52 -$ 62 $41 - $51
Costo de Venta MENOR A 2 $2 - $7 $8 - $13
Margen de Utilidades MAYOR A 40% 31%. - 39% 23% - 30%

TABLERO DE CALIFICADORES DEL MERCADO

Intervalos Tamaño del Mercado Intervalos Tasa de Crecimiento
16241.005 5.18%
$ 64,964 5 20.7%
$ 64,963 20.7%
4
$ 48,722 15.5%
$ 48,721 15.5%
3
$ 32,480 10.3%
$ 32,479 10.3%
2
$ 16,238 5.1%
$ 16,237 1 5.1%

Intervalos Nivel de Inversión Intervalos Margen de utilidad

15.5 2.49%
$ 62.0 1 9.94%
$ 61.9 9.93%
2
$ 46.4 7.45%
$ 46.3 7.44%
3
$ 30.8 4.95%
$ 30.7 4.94%
4
$ 15.2 2.46%
$ 15.1 5 2.45%
 TABLERO DE CALIFICADORES DE LA POSICIÓN DE LA MARCA
Intervalos participación de la marca Intervalos Nivel de Inversión
0.0635928486829363 15.50
25% 5 $ 62.0
24% $ 61.9
4
18% $ 46.4
17% $ 46.3
3
11% $ 30.8
10% $ 30.7
2
3% $ 15.2
2% 1 $ 15.1

Intervalos Costo de Venta Intervalos Margen de utilidad

19597.5 2.49%
$ 78,390 5 9.94%
$ 78,389 9.93%
4
$ 58,792 7.45%
$ 58,791 7.44%
3
$ 39,193 4.95%
$ 39,192 4.94%
2
$ 19,595 2.46%
$ 19,594 1 2.45%
 ADO
2 1
9,97% - 4,97% MENOR A 7,97%
25999 - 12998 MENOR A 12997
$30- $40 MENOR $30
13% - 22% MENOR A 13%

DE LA MARCA
2 1
7% - 2% MENOR A 2%
$30- $40 MENOR $30
$14 - $19 MAYOR A $19
13% - 22% MENOR A 13%

ADO
valos Tasa de Crecimiento
5.18%
5

rvalos Margen de utilidad

2.49%
5

1
DE LA MARCA
ervalos Nivel de Inversión
15.50
5

rvalos Margen de utilidad

2.49%
5

1
 0 VENTAS DEL MERCADO

VENTAS 2019 $ 46,922

VENTAS 2020 $ 36,973
VENTAS 2021 $ 53,599
VENTAS 2022 $ 64,964

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

PARTICIPACIÓN 2019
PARTICIPACIÓN 2020
PARTICIPACIÓN 2021
PARTICIPACIÓN 2022

UTILIDAD EN MILLONES MERCADO

UTILIDAD EN MILLONES 2019 $ 1,200

UTILIDAD EN MILLONES 2020 $ 1,600
UTILIDAD EN MILLONES 2021 $ 3,100
UTILIDAD EN MILLONES 2022 $ 4,600

UTILIDAD EN PORCENTAJE MERCADO

UTILIDAD EN PORCENTAJE 2019 2.56%

UTILIDAD EN PORCENTAJE 2020 4.33%
UTILIDAD EN PORCENTAJE 2021 5.78%
UTILIDAD EN PORCENTAJE 2022 7.08%

PROMEDIO MARGEN DE UTILIDAD 4.94%

ÚLTIMO PERIODO MERCADO

COSTO DE VENTA $ 23,060
 Ventas- expresadas en millones COP
Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

$ 2,364 $ 9,940
$ 3,606 $ 5,630
$ 2,499 $ 8,630
$ 4,169 $ 11,099

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

5.04% 21.18%
9.75% 15.23%
4.66% 16.10%
6.42% 17.09%

UTILIDAD EN MILLONES
Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

$ 267 $ 855
$ 279 $ 878
$ 236 $ 961
$ 641 $ 1,066

UTILIDAD EN PORCENTAJE
Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

11.30% 8.60%
7.74% 15.60%
9.45% 11.14%
15.37% 9.60%

10.96% 11.24%

COSTO DE VENTA
Panavayu S.A.S Oiris S.A.S
$ 8,657 $ 78,390
COP
El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S

$ 10,635 $ 1,733 $ 7,603

$ 6,559 $ 149 $ 9,405
$ 8,695 $ 1,161 $ 11,601
$ 10,194 $ 2,250 $ 13,203

O
El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S

22.67% 3.69% 16.20%

17.74% 0.40% 25.44%
16.22% 2.17% 21.64%
15.69% 3.46% 20.32%

El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S

$ 302 $ 30 $ 14
$ 268 $ 44 $ 51
$ 394 $ 77 $ 91
$ 502 $ 49 $ 171

El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S

2.84% 1.76% 0.18%

4.09% 29.24% 0.54%
4.53% 6.60% 0.78%
4.92% 2.17% 1.30%

4.09% 9.94% 0.70%

El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.S

$ 33,182 $ 389 $ 11,400
 Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

$ 8,491 $ 6,156
$ 8,331 $ 3,293
$ 12,901 $ 8,113
$ 15,357 $ 8,692

Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

18.10% 13.12% VALOR MÁXIMO

22.53% 8.91% 25.44%
24.07% 15.14%
23.64% 13.38%

Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

-$ 132 $ 8
-$ 369 $ 7
-$ 363 $ 22
$ 50 $ 27

Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

-1.56% 0.14%
-4.43% 0.20%
-2.82% 0.27%
0.33% 0.31%

-2.12% 0.23%

Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

$ 28,104 $ 1,300

valor máximo
$ -
ATRACTIVIDAD DE MERCADO IMPORTANCIA CALIFICADOR
Tasa de crecimiento 15% 4
Tamaño del mercado 25% 5
Nivel de Inversión 35% 1
Margen de Utilidades 25% 2
Valor de atratividad del mercado
VALOR
0.6
1.3
0.4
0.5
2.7

Escenario de baja
rentabilidad, propicio para
estategias de desinversión
rentabilidad, propicio para
estategias de desinversión
 Panavayu S.A.S
Posición de marca Importancia Calificador
Participación del mercado 15% 3
Nivel de Inversión 25% 1
Costo de Venta 35% 2
Margen de Utilidades 25% 2
Valor de atractividad Mercado 100%

Panavayu S.A.S
MERCADO
2.7

5.0

3.3

1.7
ara
ón
0.0
0.0
ara
ón
0.0
0.0
 Panavayu S.A.S Oiris S.A.S
Valor Calificador Valor
0.45 2 0.3
0.25 1 0.25
0.7 5 1.75
0.5 1 0.25
1.9 2.55

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

Panavayu S.A.S MERCADO Oiris S.A.S
1.9 2.7 2.55

5.0

3.3

1.7

0.0
0.0 1.7 3.3
0.0
0.0 1.7 3.3
 El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.
Calificador Valor Calificador Valor Calificador
1 0.15 1 0.15 1
1 0.25 1 0.25 2
2 0.7 2 0.7 1
1 0.25 2 0.5 2
1.35 1.6

El Molino Verde S.A.S L'Occitane en Provence JABOTÁNICA S.A.

MERCADO El Molino Verde S.A.S MERCADO L'Occitane en Provence MERCADO
2.7 1.35 2.7 1.6 2.7

3.3 5.0
3.3 5.0
JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A
Valor Calificador Valor Calificador
0.15 2 0.3 2
0.5 3 0.75 1
0.35 2 0.7 2
0.5 1 0.25 1
1.5 2

JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

JABOTÁNICA S.A.S MERCADO Puro y Orgánico S.A.S MERCADO
1.5 2.7 2 2.7

Escenario de alta rentabilidad,

propicio para estategias AGRES

Escenario de rentabilidad media,

propicio para estategias ADAPTAT
Escenario de rentabilidad media,
propicio para estategias ADAPTAT
 SAVITAL S.A
Valor
0.3
0.25
0.7
0.25
1.5

SAVITAL S.A
SAVITAL S.A
1.5

lta rentabilidad,
estategias AGRESIVAS

tabilidad media,
tategias ADAPTATIVAC
 tabilidad media,
tategias ADAPTATIVAC
 Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

1.9 5
2.28 6
FF FF
Fuerza Financiera 5 Fuerza Financiera
0.88
EA EA
Estabilidad de Ambiente -3.24 Estabilidad de Ambiente
FI FI
Fuerza de la Industría 1.2 Fuerza de la Industría
-0.54
VC VC
Ventaja Competitiva -2.28 Ventaja Competitiva

Panavayu S.A.S Oiris S.A.S

6 6

4 4

2 2

0 0
-6 -4 -2 0 2 4 6 -6 -4 -2 0

-2 -2

-4 -4

-6 -6
 Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S

2.55 5 1.35
3.06 6 1.62
F FF
uerza Financiera 5 Fuerza Financiera 5
0.88
A EA
stabilidad de Ambiente -3.24 Estabilidad de Ambiente -3.24
FI
uerza de la Industría 1.2 Fuerza de la Industría 1.2
-0.93
C VC
entaja Competitiva -3.06 Ventaja Competitiva -1.62

Oiris S.A.S El Molino Verde S.A.S

6
6

4
4

2
2

0
-4 -2 0 2 4 6 0
-6 -4 -2 0 2 4 6
-2
-2

-4
-4

-6
-6
 rde S.A.S L'Occitane en Provence

5 1.6 5
6 1.92 6
FF
Fuerza Financiera 5
0.88 0.88
EA
Estabilidad de Ambiente -3.24
FI
Fuerza de la Industría 1.2
-0.21 -0.36
VC
Ventaja Competitiva -1.92

de S.A.S L'Occitane en Provence

6

0
2 4 6 -6 -4 -2 0 2 4 6

-2

-4

-6
 JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánico S

1.5 5
1.8 6
FF FF
Fuerza Financiera 5 Fuerza Financiera
0.88
EA EA
Estabilidad de Ambiente -3.24 Estabilidad de Ambiente
FI FI
Fuerza de la Industría 1.2 Fuerza de la Industría
-0.3
VC VC
Ventaja Competitiva -1.8 Ventaja Competitiva

JABOTÁNICA S.A.S Puro y Orgánic

6 6

4 4

2 2

0 0
-6 -4 -2 0 2 4 6 -6 -4 -2 0

-2 -2

-4 -4

-6 -6
 Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

2 5 1.5
2.4 6 1.8
F FF
uerza Financiera 5 Fuerza Financiera 5
0.88
A EA
stabilidad de Ambiente -3.24 Estabilidad de Ambiente -3.24
FI
uerza de la Industría 1.2 Fuerza de la Industría 1.2
-0.6
C VC
entaja Competitiva -2.4 Ventaja Competitiva -1.8

Puro y Orgánico S.A.S SAVITAL S.A

6
6

4
4

2
2

0
0 -6 -4 -2 0 2 4
-4 -2 0 2 4 6
-2
-2

-4
-4

-6
-6
L S.A

5
6

0.88

-0.3

TAL S.A
6

0
0 2 4 6

6
 ESTRATEGIAS,

ESTRATEGIA TACTICA
Descripción

Crear en las diferentes redes sociales, Publicidad en

T. campañas donde se evidencie la redes sociales
1 utilidad de los productos y los (promoción de
beneficios que poseen trafico)

TOTAL

Enviar posters informativos, en correos Publicidad de

T.
y mensajes, los cuales demuestren el posters
2 uso y los beneficios de los productos informativos
Estrategia #1:
Evidenciar mediante
herramientas de
comunicación la TOTAL
funcionalidad, eficiencia y
beneficios de los productos
de la marca AMAZONA
Alianzas con
creadores de
contenido
Generar alianzas con creadores de
contenido en diferente plataformas
(centrados en el aseo personal),
T.
3 obsequiando productos de la marca,
para que estos sean promocionados en
sus redes y de seta manera atraer mas
clientes Regalo de
productos para
creadores de
contenido

TOTAL
TOTAL ESTRATEGIA
 ESTRATEGIA TACTICA
Descripción

Encuestadores
T. Realizar encuestas en la población
objetivo, para identificar el precio que
1 están dispuestos a pagar
Material
Estrategia #2: Investigar el
mercado para determinar TOTAL
los precios del producto
Identificar los precios de la
T.
2 competencia y la cantidad de ventas Personal
en el mercado

TOTAL
TOTAL ESTRATEGIA

ESTRATEGIA TACTICA
Descripción

Estrategia #3:
Crear campañas de Publicidad en
concientización a traves de T. Promoción de campañas publicitarias redes sociales
redes sociales sobre los 1 en redes sociales (promoción de
diferentes químicos en el trafico)
shampoo y los beneficios
de utilizar shampoo sólido
TOTAL
TOTAL ESTRATEGIA
STRATEGIAS, TÁCTICAS Y PRESUPUESTO

Presupuesto
de Tácticas
Cant. Uní Valor Uní Cant. Eventos Total

- $ 350,000 6 $ 2,100,000

$ 350,000 $ 2,100,000

- $ 305,000 2 $ 610,000

$ 305,000 $ 610,000

- $ 213,199 4 $ 852,796

10 $ 678,900 4 $ 2,715,600

$ 892,099 $ 3,568,396
$ 6,278,396
 Presupuesto
de Tácticas
Cant. Uni Valor Uni Cant. Eventos Total

3 $ 407,973 2 $ 2,447,838

- $ 72,000 2 $ 144,000
$ 479,973 $ 2,591,838

4 $ 156,000 3 $ 1,872,000

$ 156,000 $ 1,872,000
$ 4,463,838

Presupuesto
de Tácticas
Cant. Uni Valor Uni Cant. Eventos Total

1 $ 500,000 6 $ 3,000,000

$ 500,000 $ 3,000,000
$ 3,000,000
UESTO

Fecha Prevista Fecha Realizado

Llenar cuando el proyecto se

Previsto Bimestralmente
realize

Previsto Semestralmente Llenar cuando el proyecto se

realize

Llenar cuando el proyecto se

Previste Trimestralmente
realize
 Fecha Prevista Fecha Realizado

Previsto Semestralmente Llenar cuando el proyecto se

realize

Llenar cuando el proyecto se

Previsto Cuatrimestralmente
realize

Fecha Prevista Fecha Realizado

Previsto Bimestralmente Llenar cuando el proyecto se

realize
 Objetivos
Estrategias Tácticas
Especificios

Crear en las diferentes

redes sociales,
T.1 campañas donde se
evidencie la utilidad de
los productos y los
beneficios que poseen
Presentar productos funcionales y acordes a las necesidades de los clientes
mo generar reconocimiento y posicionamiento tanto de la marca como del producto

Enviar posters
informativos, en
correos y mensajes, los
T.2
cuales demuestren el
Estrategia #1: uso y los beneficios de
Evidenciar mediante los productos
herramientas de
comunicación la
funcionalidad, eficiencia
y beneficios de los
productos de la marca
AMAZONA

Generar alianzas con

creadores de
contenido en diferente
plataformas (centrados
en el aseo personal),
T.3 obsequiando
productos de la marca,
para que estos sean
promocionados en sus
redes y de seta manera
atraer mas clientes
 Presentar productos fun
Objetivo General: Introducir la compañia AMAZONA, en el mercado de aseo personal y así mismo generar reconocimiento y posicionamient
Generar alianzas con
creadores de
contenido en diferente
plataformas (centrados
en el aseo personal),
T.3 obsequiando
productos de la marca,
para que estos sean
promocionados en sus
redes y de seta manera
atraer mas clientes

TOTAL
Fidelizar a los clientes y Implementar precios accesibles para los consumidores y que a su vez

Realizar encuestas en
la población objetivo,
T.4 para identificar el
generen ganancias para la empresa

precio que están

dispuestos a pagar

Estrategia #2: Investigar

el mercado para
determinar los precios
del producto

Identificar los precios

de la competencia y la
T.5
cantidad de ventas en
el mercado

TOTAL
los beneficios del producto
concientizarlos acerca de

Estrategia #3:
Crear campañas de
concientización a traves
de redes sociales sobre Promoción de
T.6 campañas publicitarias
los diferentes químicos en redes sociales
en el shampoo y los
beneficios de utilizar
shampoo sólido
Obje
Estrategia #3:
Crear campañas de
concientización a traves
Promoción de
de redes sociales sobre T.6 campañas publicitarias
los diferentes químicos
en redes sociales

Captar nuevos clientes, a

en el shampoo y los

través de plataformas
beneficios de utilizar
shampoo sólido

digitales TOTAL
 CRONOGRAMA

Enero Febrero

Indicador Presupuesto
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

Eficiencia del anuncio

Inversión E1.T1 $ 2,100,000

# personas captadas x 100

# posters publicados x10 E1.T2 $ 610,000

# personas que se
contactaron

# de publicaciones x
influencer

x100 E1.T3 $ 3,568,396

 # personas que se
contactaron
x100 E1.T3 $ 3,568,396

TOTAL $ 6,278,396

Total población objetivo

Total población
encuestada x100 E2.T1 $ 2,591,838

Precio Competencia
Total población X100 E2.T2 $ 1,872,000

TOTAL $ 4,463,838

Inversión
x100 E1.T1 $ 3,000,000
 # ventas realizadas x100 E1.T1 $ 3,000,000

TOTAL $ 3,000,000
GRAN TOTAL DE INVERSION $ 13,742,234
 Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4