ACTIVIDAD 2.

1 PRESUPUESTO DE VENTAS
A) CASO 1

I. Determina el Presupuesto de Ventas para el próximo año por el Método de

Factores con los siguientes datos:

 Ventas del año anterior $15,000,000

 Factores Específicos de Ventas:
o Factores de Ajuste + 3,200,000
 Fuerzas Económicas Generales (inflación) 8.8%
 Influencia Administrativa:
o Disminución en línea de producción -3%
o Incremento en nueva línea 8%

B) CASO 2

II. Calcula el pronóstico de ventas de la empresa Calzado Fino, S.A. de C.V. utilizando
el método de los mínimos cuadrados. De igual manera, elabora la cédula presupuestal
de ventas y de cobranza. Los datos son:
III.
Año Ventas (unidades) Inflación
2016 1,304,670 3.5%
2017 1,506,730 3.7%
2018 2,205,000 3.9%
2019 2,098,000 4.1%
2020 2,430,300 4.4%
2021 Se desconoce 4.5%

Se considera que, con motivo de la pandemia, el pronostico es realizable en un 96.5%

La participación mensual de las ventas es:

Mes % Ventas
Enero 7.50
Febrero 8.25
Marzo 10.00
 Mes % Ventas
La política de precios es la siguiente:
Abril 7.50
 Se inicia el ejercicio Mayo
con un precio de venta de 9.00
$89 por unidad.
 En el segundo trimestre,Junioel precio se incrementará
7.00en un 2%
 Para el segundo semestre,
Julio se prevé un nuevo incremento
7.25 de precios en relación con el
segundo semestre delAgosto
0.85% 6.50
Septiembre 7.25
La política de ventas es la siguiente:
Octubre 8.00
 Ventas en efectivo mensuales: 55%
Noviembre 9.75
 Ventas a crédito mensuales: 45%
Diciembre 12.00
La política de cobranza es la siguiente:
 A 30 días se recupera el 40% de la venta a crédito mensual
 A 60 días se recupera el 55% de la venta a crédito mensual
 A 90 días se recupera el 5% de la venta a crédito mensual

Se pide:
a) Determinar el pronóstico de ventas utilizando el método de mínimos cuadrados.
b) Determinar el precio unitario vigente para el segundo trimestre y semestre.
c) Elaborar el presupuesto de ventas (que incluya unidades, importe en pesos de
ventas totales, importe de las ventas en efectivo, importe de las ventas a crédito, así
como la distribución de la recuperación de las ventas a crédito.
d) Elaborar el presupuesto de cobranza.

PUNTUACIÓN:
Caso 1: 4 puntos
Caso 2:
 Pronóstico De Ventas 3 puntos
 Determinación de Precios 1 punto
 Presupuesto de ventas 3.5 puntos
 Presupuesto de cobranza 3.5 puntos

Se solicita que la
resolución del ejercicio
se efectué en un archivo
de Excel que contenga 2
hojas de cálculo, siendo
la primera para el caso 1
y la segunda para el caso
2.