Taller Presupuestos de ventas

Resultado de aprendizaje: Proyectar los presupuestos operativos y financieros para el logro de los
objetivos trazados en las distintas organizaciones

Repaso
Cuestionario Investigativo

a- ¿Qué se entiende por presupuesto?

b- ¿De dónde debe partir el plan presupuestario de una empresa?
c- ¿En qué radica la importancia de los presupuestos?
d- ¿Cómo se clasifican los presupuestos?
e- ¿Cuáles son los presupuestos operativos?
f- ¿Cuáles son las etapas que se deben desarrollar para la elaboración de los presupuestos?
g- ¿Qué es el pronóstico de ventas?
h- ¿En qué se fundamenta el presupuesto de ventas?

1. Aplicación en estudio de casos sobre elaboración de presupuestos de ventas y cuentas

por cobrar:

1.1 La empresa manufacturera “Carnavales S.A.” elabora dos líneas de productos que se
definen como producto X1 y producto X2,y dispone de la siguiente información del período
inmediatamente anterior:

Unidades vendidas producto X1 : 10.000

Unidades vendidas producto X2 : 6.000
Precio de venta producto X1 : $ 4.200
Precio de venta producto X2 : $ 5.000

De acuerdo con los registros históricos de la empresa, el porcentaje promedio de ventas para cada
uno de los meses es el siguiente:

Enero 8% Mayo 6% Septiembre 7%

Febrero 7% Junio 12% Octubre 6%
Marzo 10% Julio 10% Noviembre 8%
Abril 11% Agosto 5% Diciembre 10%

De acuerdo con las políticas de planeación de la empresa, se han establecido laos siguiente
porcentajes de incrementos en el precio de venta como en las unidades vendidas:

Porcentaje de incremento en el precio de venta. 8%

Porcentaje de incremento en unidades vendidas 15%
El porcentaje del Impuesto a las Ventas es del 16% y la retención en la fuente es del 3,5%

Con la información suministrada elabore el presupuesto de ventas para el año.

1.2 Con la misma información del punto anterior elabore el presupuesto de ventas para la
empresa “Carnavales S.A.” teniendo en cuenta los siguientes cambios:

Precio de venta producto X1 : $ 5.500

Precio de venta producto X2 : $ 4.300

Porcentaje promedio de ventas mensuales:

Enero 6% Mayo 8% Septiembre 10

Febrero 12% Junio 7% Octubre 8%
Marzo 10% Julio 10% Noviembre 6%
Abril 5% Agosto 11% Diciembre 7%

Con la información suministrada en el punto 2.2 elabore el presupuesto de ventas, si los

incrementos en el precio de venta y en las unidades vendidas son los siguientes:

Porcentaje de incremento en el precio de venta producto X1: 10%

Porcentaje de incremento en el precio de venta producto X2: 12%
Porcentaje de incremento en unidades vendidas producto X1: 14%
Porcentaje de incremento en unidades vendidas producto X2: 20%

1.3 Tome los resultados del presupuesto de ventas elaborado en el punto 2.1 y la información
que se suministra a continuación y prepare el presupuesto de cuentas por cobrar para la empresa
“Carnavales S.A.”:

Porcentaje de ventas a crédito: 75%

Porcentaje de ventas al contado: 25%
Plazo promedio concedido a los clientes para cancelar: 30 días

De acuerdo con el balance general del período anterior, el monto de las cuentas por cobrar a los
clientes en diciembre 31 era de $5.000.000

1.4 Tome el presupuesto de ventas preparado en el punto 2.2 y la siguiente información para
preparar el presupuesto de cuentas por cobrar de la empresa “Carnaval S.A.”:

Porcentaje de ventas a crédito: 40%

Porcentaje de ventas al contado: 60%
Plazo promedio concedido a los clientes para cancelar: 45 días

El balance general a 31 de diciembre del año anterior muestra un saldo de cuentas por cobrar a los
clientes de $4.700.000

PRODUCTO A ENTREGAR:

- Taller desarrollado