Se trata de una empresa de confeciones que produce un solo producto

(pantalones) que vende en dos mercados totalmente; a mayoristas

y en puntos de venta propios. El proceso de produccion siempre es el mismo
y solo se presentan diferencias en el momento de la venta.

Mercado Mayorista; El mercado mayorista está conformado por empresas

que distribuyen el producto a otros almacenes y lo adquieren a un precio
muy reducido, para esta ventas se cuenta con un pequeño grupo de
vendedores que visitan los distribuidores para colocar altos volúmenes de
ventas. A continuacion se presentan las principales variables del mercado mayoritas;

MERCADO MAYORISTA

Precio actual 75,000 Funcion de volumen de ventas mensuales

0.00924p4+3.097p3-383.5p2+20,660p-396,000
Siendo p el precio de venta en miles de pesos
Politica de precios
La empresa aumenta los precios una vez al año en una tasa equivalente ala inflacion anual

Comisiones de venta 2.00%

La cantidad mensual vendida se calcula con una funcion polinomial de grado

cuatro en la cual se tiene en cuenta solo el precio de venta, obtenida por
el departamento de planeacion de la empresa.
oritas;

umen de ventas mensuales

7p3-383.5p2+20,660p-396,000
io de venta en miles de pesos

cion anual
Mercado de puntos de venta; el mercado de puntos de venta se refiere a
las ventas que se hacen en los puntos de ventas de ventas propios de la empresa; se
caracteriza por tener precios mas elevados, menores volumenes de venta y
tambien se cuenta con una infraestructura mas costosa.

La cantidad mensual vendida se calcula con una funcion polinomial de grado tres, en la cual se tiene en cuenta
ademas del precio de venta la inversion en publicidad. La publicidad no es constante todos los meses, si no que
atiende a la estacionalidad de las ventas.los datos siguientes ;

Punto de venta

Precio Actual 140,000 Funcion de volumen de ventas mensua

En puntos de venta propios 0.0078p3+4.41p2-812p+50.560+8.5 public
siendo p el precio de venta en miles de p
y la publicidad expresada en millones
Politica de precios
La empresa aumenta los precios dos veces al año en una tasa equivalente a la inflacion anual

Gastos promedio en publicidad (Actual) 30,000,000 Mensuales

La empresa tiene un ciclo de publicidad de cuatro meses, atendiendo a las diversas temporadas, asi

Mes ==> 1 2 3
Porcentaje de publicidad sobre el promedio 85.00% 90% 100%

El costo de la publicidad se incrementa anualmente en la inflacion mas un punto

Comisiones de Venta ; 7.00%
tiene en cuenta
meses, si no que

de volumen de ventas mensuales

4.41p2-812p+50.560+8.5 publicidad
precio de venta en miles de pesos
blicidad expresada en millones

, asi

4
125%
Gastos de administración y ventas; los gastos de administración y ventas se calculan
como un porcentaje de las ventas totales y se concentran en gastos de personal y
en los puntos de venta;

8%

Gastos de administración y Ventas 8.00% del valor vendido

No incluyen depreciacion, los gastos de personal suman el 60% del total
El 75% de los gastos corresponde al mercado de puntos de venta

la despreciacion se debe calcular según las cifras de activos fijos

as se calculan
personal y
Datos de Producción; en la producción no influye el mercado al que se destinan los
productos, ya que son de la misma calidad para ambos mercados;

Datos de producción
Materias prima precio cantidad Aumento de precios
Paño importado (metro) US$ 10 1.2 Aumenta el 1% trimestral en dolares
Forro (metro) 4000 0.8
Cremallera 2500 1.0
Tela para bolsillos 3500 0.5 Aumentan en promedio el 3% semestral
Botones 850 3.0
Otros por unidad 5500

Mano de obra Sueldo Cantidad

Jefe de producción 1200000 1
supervisores 650000 1 por cada 25 obreros
Obreros senior 400000 2 por cada 120 pantalones producidos al mes
Aprendices 300000 10
Se pagan prestaciones de ley y todas contribuciones de seguridad social. Los salarios aumentan anualmente con la inflac

Gastos de planta Valor Detalles

servicios públicos 3500 Por unidad producida, Aumenta 3.5% semestral
Arrendamientos 4000000 Mensual. Aumenta el 90% de la inflacion anual
Mentenimientos de equipos 15000000 Mensual. Aumentala inflacion anual
l 6500000 Mensual. Aumenta un 2% trimestal
No incluye depreciacion
 Aumento de precios
umenta el 1% trimestral en dolares

mentan en promedio el 3% semestral

Cantidad
1
r cada 25 obreros
antalones producidos al mes
10
ios aumentan anualmente con la inflacion

Detalles
cida, Aumenta 3.5% semestral
ta el 90% de la inflacion anual
umentala inflacion anual
Aumenta un 2% trimestal
Activos; los activos que mantiene la empresa son principalmente activos fijos
que se distribuyen de la siguientes forma;

ACTIVOS

Clase Valor Plazo depreciacion

Fijos de planta planta 4,500,000,000 6.5 Años
Depreciacion acumulada 500,000,000
Fijos admon. Y ventas 920,000,000 4.0 Años
Depreciacion acumulada 70,000,000
Corriente Mantiene u 10% de las ventas

Para mantener el ritmo la empresa compra trimestralmente activos fijos para planta por un valor igual al 2% de las ventas
del trimestre anterior y se deprecian a cinco años.
n valor igual al 2% de las ventas
Deuda; la empresa clasifica su deuda en dosgrandes grupos, según el costo, la
periodicidad de pago y el plazo restante, medidoen numeros de cuotas;

DEUDA
Clase valor tasa (EA) Periodicida Plazo (cuotas)
Banco A 2,500,000,000 18.00% Mensual 41
Banco B 1,200,000,000 14% Trimestral 7
Otros datos; para las proyecciones que se deben efectuar se tienen datos
adicionales como las siguientes;

OTROS DATOS
Tasa impositiva 38.50%
Factor prestacional 48%
Costo de capital del propietario 24%
Tipo de cambio actual 2,200 peso por dólar
año 1 Año 2 Año 3
Devaluacion anual proyectada 4.00% 8.00% 12%
Inflacion anual proyectada 6.50% 7.00% 10%

Notese que se han estimado cifras diferentes para la devaluacion y la inflacion

en los años siguientes.