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Universidad Galileo de Guatemala

Carrera: Tecnologa y Administracin de Empresas


Curso: Presupuestos
Horario: Sbado 10 a.m.
CEI: Liceo Guatemala
Tutor: Lic. Maribel Morataya

HOJA DE TRABAJO 2

Nombre: Khrystian Cifuentes Girard


Carn: 14000713
Fecha de entrega: 18 de julio de 2015
fuentes Girard

de julio de 2015
Hoja de Trabajo 2 - Captulo 2

2.1 En el primer trimestre del ao 4 la compaa manufacturera Su Casa, S.A. planea vender 10,000 juegos de coj
cada juego. Con la informacin de las ventas trimestrales de los 3 aos anteriores presente un plan tctico de ven
ao 4. Utilice el mtodo de distribucin mensual media.

Aos Anteriores Ao 1 Ao 2 Ao 3 Promedio Porcentaje


Enero 90,000 105,300 120,000 105,100 30%
Febrero 90,000 105,300 120,000 105,100 30%
Marzo 120,000 140,400 160,000 140,133 40%
Total 300,000 351,000 400,000 350,333 100%
2.2 La Gerencia de Ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines de
competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto ha decidido estimar un aumento
10% el precio. Si las ventas del ao anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q
presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente perodo.

Real Incremento Pronstico Estimado


Unidades 8000 20% 9600
Precio Q50 10% Q55
Ventas Q400,000 Q528,000

2.3 La Gerencia de Ventas ha determinado que durante 5 aos los registros de ventas de Su Casa, S.A. presentan u
mayores variaciones cclicas, por lo tanto sugiere se utilice la tcnica de promedios mviles para realizar un pron
externo le solicitan lo siguinete:
a) Utilizar el mtodo de promedio mvil simple de 2 perodos para estimar el pronstico de ventas del ao 6.

Ventas Promedio Mvil de 2 periodos


Ao 1 300000
Ao 2 351000 325500
Ao 3 400000 375500
Ao 4 500000 450000
Ao 5 480000 490000
Ao 6 490000

b) Utilice el mtodo promedio mvil ponderado para estimar el pronstico del ao 6. Las ponderaciones asignada
0.40 para el ao 5, 0.30 para el ao 4, 0.20 para el ao 3 y 0.10 para el ao 2.

Promedio mvil
Ventas ponderado
Ao 1 300000.00
Ao 2 351000.00 0.10
Ao 3 400000.00 0.20
Ao 4 500000.00 0.30
Ao 5 480000.00 0.40
Ao 6 457100.00

c) A su criterio, como asesor externo qu mtodo recomendara usted cnsiderar y por qu

Recomendara usar el mtodo de promedio mvil ponderado porque se le asigna una ponderacin segn los porc
resultado del ao 6 est ms en promedio a los aos anteriores.

2.4 ) Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el mtodo de tendencia para ampliar el panorama de sus pron
pronstico de ventas del ao 6.
a) determine cual sera el resultado.

Ao Ventas
1 300000.00
2 351000.00
3 400000.00
4 500000.00
5 480000.00
6 558900.00

b) Qu opinin le merece este mtodo en comparacin con los otros 2 resultados de la pregunta anterior.

Me parece que utilizando el mtodo tendencia se obtiene un pronstico ms preciso tomando el cuenta a los resu
anteriores por lo que preferira utilizar este mtdo en lugar de los promedios.

2.5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercadera y necesita comenzar con un plan de
su primer ao de operaciones, qu mtodo de pronstico utilizara y por qu.

Utilizara el mtodo de tendencia de los primeros meses de ventas para calcular los meses siguientes y as realizar
presupuesto pronosticado a corto plazo ya que est recin iniciado el negocio
ea vender 10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50
presente un plan tctico de ventas para el primer trimestre del

Ao 4
136,630
136,630
196,187
469,447
sus ventas de cojines de sala para enfrentar la
cidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y
cojines y se vendieron a Q50 cada juego, calcule el
do.

as de Su Casa, S.A. presentan un comportamiento estable sin


mviles para realizar un pronstico de ventas. Como asesor

nstico de ventas del ao 6.

6. Las ponderaciones asignadas para los 4 ltimos aos fueron


na ponderacin segn los porcentajes y el

mpliar el panorama de sus pronsticos, le solicitan realizar su

de la pregunta anterior.

so tomando el cuenta a los resultados de aos

cesita comenzar con un plan de ventas y un presupuesto para

s meses siguientes y as realizar un