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  • Actividad 4, Estrategia de Ventas

    Cargado por

    Patricia Travecedo
    71 vistas3 páginas
    Este documento presenta una estrategia de ventas para un negocio de restaurante y coctelería. Incluye preguntas clave sobre el tipo de negocio, mercado objetivo, preferencias de los clientes, competencia y propuesta de valor. El mercado objetivo es la costa norte de Colombia en estratos medios y altos de diferentes edades. La propuesta de valor se basa en ofrecer comida y servicio de alta calidad a domicilio y en el local con un excelente servicio al cliente.

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    Título original

    ACTIVIDAD 4, ESTRATEGIA DE VENTAS.docx

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    Este documento presenta una estrategia de ventas para un negocio de restaurante y coctelería. Incluye preguntas clave sobre el tipo de negocio, mercado objetivo, preferencias de los clientes, competencia y propuesta de valor. El mercado objetivo es la costa norte de Colombia en estratos medios y altos de diferentes edades. La propuesta de valor se basa en ofrecer comida y servicio de alta calidad a domicilio y en el local con un excelente servicio al cliente.

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    de 3

    ACTIVIDAD 4.

    EVIDENCIA 2

    ESTRATEGIA DE VENTAS

    INSTRUCTOR
    LYDA CAROLINA BARRAGAN RUBIO

    PATRICIA DEL CARMEN TRAVECEDO PAJARO

    Esto de acuerdo a la idea de negocios

    Aspectos a Preguntas Respuesta/defin


    considerar e criterio
    aprendiz para su
    estrategia de
    ventas
    NEGOCIO ¿Qué tipo de PERSUASIVO,
    emprendimiento tiene? Por qué me gusta
    Observación: Definir con iniciar el negocio y
    exactitud la actividad liderar
    económica para que no
    haya duda al diseñar el
    proceso productivo de la
    empresa e identifique a que
    sector de la economía
    pertenece.
    MERCADO ¿Cuál es su mercado Mercado objetivo,
    objetivo? Observación: tener mayor
    Definir ubicación geográfica, participación en el
    estrato, grupo demográfico, mercado en
    género de los clientes nuestros productos
    potenciales para todo tipo de
    clientes de todas
    las edades
    Geográfico, costa
    norte de Colombia,
    vía al mar
    Estrato 2,3,4,5
    Grupo demográfico
    estudiantes, ama
    de casa,
    profesionales,
    turistas
    Genero de clientes
    potenciales,
    ofrecer variación
    de productos para
    que el cliente
    escoja a su gusto
    CLIENTE ¿Cuáles son sus Ser bien atendidos,
    preferencias? ¿Cuál es su ser exclusivo, son
    poder adquisitivo? ¿Qué lo primordial en el
    expectativas tiene frente al negocio
    producto? Observación: Poder adquisitivo,
    Importante tener claridad producto para todo
    sobre la información que se tipo de clientes
    requirió en “Mercado” Las expectativas
    ser el número 1 en
    el mercado,
    ganando
    participación en el
    mercado
    COMPETENCIA ¿Cómo son sus clientes? Clientes estrato
    ¿Qué ven en sus productos? 4,5,6
    ¿Cuáles son las ventajas y Buena
    atributos de los productos presentación en
    que ofertan? Observaciones: sus productos,
    Hacer revisión comparativa aseados,
    de Ventajas precios
    módicos, buena
    fuerza d ventas,
    Calidad, precio, servicio, Lo
    direccionamiento de contrarrestamos
    producto, exhibición y con días
    composición de la fuerza de promocionales,
    ventas. Respecto a fuerza vendedores
    de ventas, saber qué tan altamente
    bueno es su acceso al capacitados, hacer
    negocio y su conocimiento ventas valorizada
    del producto. Conocer todos esto ayuda para
    estos factores facilita la poder tener mayor
    labor de conseguir la lealtad rentabilidad y
    de los clientes y ganarle a la ofrecer mejores
    competencia" productos
    PROPUESTA DE VALOR La define con la información -Comida de alta
    obtenida en los 4 elementos calidad
    anteriores. Observación: Es - servicio a la
    promesa que la empresa le carta, y domicilio
    hace al cliente en una - excelente
    combinación de valores servicio personal y
    como precio, calidad, virtual
    desempeño y conveniencia, - Trato
    o beneficios emocionales de - Valor
    su producto. - Desempeño
    DAR A CONOCER Vender el producto RESTAURANTE Y
    PROPUESTA DE VALOR COCTELERIA,
    productos de mar

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