GUIA DE ORIENTACION “ESTRATEGIA DE VENTA”

RAP 3 ACTIVIDAD N° 1

Descripción de la actividad

Objetivo: Diseñar una estrategia promocional de venta como propuesta de valor

para el consumidor final.

Resultado de Aprendizaje:

 Desarrollar estrategias de promoción para los productos y servicios

fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación.

Descripción, actividad de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

Teorización).

Procedimiento:

 Analizar el material de formación de la actividad de aprendizaje N° 3

“Diseñando la estrategia promocional de venta” lo encuentra en el
botón “Material del programa”, en la carpeta Materiales del programa.

 Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a

considerar. Busque información complementaria en Internet y proceda a
responder en el espacio indicado para el Aprendiz

 Una vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo

lleva a diseñar la estrategia de venta.

 La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir

de la información que suministró en el formato.

Espero que sigas profundizando para que logres un excelente

emprendimiento.
Aspectos a Pregunta
Considerar
Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento
tiene?
Observación: Definir con
exactitud la actividad económica
para que no haya duda al
diseñar el proceso productivo de
la empresa
Mercado ¿Cuál es su mercado objetivo?
Observación: Definir ubicación
geográfica, estrato, grupo
demográfico, género de los
clientes potenciales
Cliente ¿Cuáles son sus preferencias?
¿Cuál es su poder adquisitivo?
¿Qué expectativas tiene frente
al producto?
Observación: Importante tener
claridad sobre la información
que se requirió en “Mercado”
Competencia ¿Cómo son sus clientes?
¿Qué ven en sus productos?
¿Cuáles son las ventajas y
atributos de los productos que
ofertan?
Observaciones: Hacer revisión
comparativa de calidad, precio,
servicio, direccionamiento de
producto, exhibición y con la cual trabajamos son de gran
composición de la fuerza de
ventas.
Respecto a fuerza de ventas,
saber qué tan bueno es su
acceso al negocio y su
Respuesta / Define Criterios
el Aprendiz para su
Estrategia de Venta
El tipo de emprendimiento que tiene mi
empresa es de carácter productivo, en
el diseño de muebles para el hogar.
Nuestra empresa se basa en diseñar y
fabricar diferentes clases de muebles
para el hogar de acuerdo al gusto del
cliente, para ser distribuidas en el
mercado.
Nuestro objetivo es brindar a las familias
una mejor comodidad y bienestar con
un excelente servicio y los mejores
materiales que satisfacen al cliente.
Nuestra ubicación geográfica cuya sede
principal va ser Bogotá y se aspira
ampliar con varias sedes a nivel
nacional, dirigida a toda clase estrato y
sus clientes potencias va dirigido a todo
el núcleo familiar en especial a la mujer
ya que ellas son las que siempre
piensan en la innovación.
Nuestro mercado preferencial son
las salas y comedores. La
expectativa con nuestro servicio es
brindar el mejor servicio con los mejores
materiales del mercado para competir
con otras fábricas de competencia en el
mercado.
Nuestros clientes son exigentes en las
características de modelos y material de
elaboración, cada cliente ven diferentes
fortalezas y dan a conocer las
debilidades para mejorar y no dar
ventajas. Los productos con lo que
trabajamos son de excelente calidad, la
madera, los artículos, las herramientas
innovación las cuales son adquiridas en
almacenes reconocidos de gran
trayectoria y experiencias en el mercado
de insumos para la fabricación de
elementos para el hogar.
 conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y ganarle
a la competencia"

Propuesta Valor La define con la información Nuestra a empresa se hace

obtenida en los 4 elementos
anteriores.
Observación: Es promesa que
la empresa le hace al cliente en
una combinación de valores
como precio, calidad,
desempeño y conveniencia, o
beneficios emocionales de su
producto.
responsable de los servicios adquiridos
por los clientes, por un mal servicio la
empresa le da un reembolso o se
cambiara el articulo adquirido, los
precios se deben basar de acuerdo al
mercado en competencia y de acuerdo
a la calidad que se escoja para lo cual
traerá mejores beneficios al cliente ya
que se cuenta con artículos que
provienen de muy buena calidad para
un mayor beneficio del cliente y su
familia, por un comedor con una
madera de buena calidad este
resistente a hogos, humedad, e insectos
tiene mayor durabilidad y lo cual le trae
un ahorro económico.

Dar a conocer Los productos tendrán una lista de

propuesta de Vender el producto precio variable de acuerdo a la línea que
valor dese el cliente y los materiales con los
cuales vas a ser elaborados.

Querido Aprendiz

Observación: Este diseño de la estrategia de ventas, lo vas a dejar hasta este punto. Es
decir, hasta definir la técnica que aplicará para desarrollar la estrategia

Pero ten en cuenta que una vez se define la estrategia y la técnica, se establece el Plan
de acción y con éste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.

Para entregar la actividad, debes:

 Dar clic en el botón “Actividades”

 Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N°3 “Diseñando la estrategia
promocional de venta”.
 Clic en el enlace Estrategia de venta.
 Clic en “Examinar mi equipo”
 Seleccionar archivo
 Dar clic en abrir y luego guardar
 Clic en Enviar.

Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo

Inválido”, debe tener en cuenta que este error se debe a:

En el momento que está adjuntando el archivo, lo tiene abierto, ciérrelo y pru

ebe nuevamente adjuntándolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo.

Por favor, disfruta esa aventura de conocimiento.

MARIO GODOY.