EVALUACIÓN II DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN LOGISTICA

1. ¿Qué es la distribución del mercado y cuál es la importancia en las actividades

comerciales de la empresa? 5p
2. ¿Qué es un canal de distribución, grafica los canales de distribución de la
GLORIA?5P
3. Diferencias entre mayoristas y minoristas, menciona un ejemplo de cada uno.
5p.
4. Menciona los criterios de elección del canal de distribución. 3p
5. Desarrolla las funciones de un distribuidor. 2p

Desarrollo

1.- ¿Qué es la distribución del mercado y cuál es la importancia en las

actividades comerciales de la empresa?

La distribución es un conjunto de actividades que tiene por objeto

precisamente hacer llegar el producto (hasta el consumidor .se realizan
desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha
sido comprado por el consumidor final.
La distribución del mercado es una de las actividades comerciales de la
empresa muy importantes ya que les ayuda a manejar mejor la
comercialización de los productos. les permite distribuir sus productos
estratégicamente en puntos de venta en todo el país. Asimismo, le ayuda
tener socios estratégicos para expandir sus productos

2.- ¿Qué es un canal de distribución, grafica los canales de distribución de la GLORIA?

Es el camino seguido en el proceso de comercialización de un producto

desde el fabricante hasta el consumidor final. Un canal de distribución
atraviesa desde su fabricante o productor hasta el consumidor final . En
puntos de ventas donde puede posicionarse.
Grafico de canal de distribución gloria
 Fabricante

gloria
Mayorista

Minorista o
detallistaas
Consumidor
final

3.- Diferencias entre mayoristas y minoristas, menciona un ejemplo de cada uno.

Las diferencias entre mayorista y minoristas es en la cantidad de productos que
venden. los mayoristas venden un alto volumen de productos a bajos precios .En
cambio los minoristas venden poco volumen de productos a un alto precio .
Los minoristas están en contacto con el consumidor final. En cambio, los mayoristas
están en contacto solo con otros mayoristas y minoristas.

4.- Menciona los criterios de elección del canal de distribución

Criterios económicos, Criterios de control, Criterios adaptativos. Características del
mercado, características del producto

5.- Desarrolla las funciones de un distribuidor

El distribuidor tiene como función distribuir los productos del productor hasta llegar a
los consumidores finales . su función es tener contacto con los clientes, el
empaquetado , publicidad y promoción , investigación comercial .