PRINCIPALES TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION A UTILIZAR EL COMERCIO

INTERNACIONAL
La estructura de distribución está sufriendo una lenta pero constante evolución en casi todos los países tanto
en los industrializados como en los que se consideran están en vía de desarrollo.
Los mayoristas mueven grandes volúmenes de mercancía entre la empresa productora y los detallistas. Son
los querealmente ponen los productos a disposición y están en permanente contacto con el consumidor final.
Teniendo en cuenta las diferentes clases de intermediarios podemos definir tres tipos de canales de
distribución.
Canal largo: El fabricante suministra su producto a unos intermediarios, mayoristas e importadores que
compran pagan y almacenan el producto, lo pone a disposición de los consumidores através de una serie
indefinida de otros intermediarios; todos ellos siguen una estrategia para realizar beneficios a corto plazo y
tiene las siguientes ventajas.
Contacto con pocos compradores 
No corre riesgos que comportan otros tipos de canales 
No debe satisfacer los costes de distribución 
Como inconveniente por otro lado perdemos todo contacto con el consumidor, por consiguiente no
conocemossus necesidades y nos exponemos a que en corto espacio de tiempo el mercado se haya desplazado.
Canal medio: El productor vende directamente al detallista, atravesó de un distribuidor que se ocupa bajo el
control del productor, de almacenar y distribuir físicamente el producto en un país determinado. Este
mayorista a veces compra al distribuidor pero no como responsable de la cadena dedistribución, sino como un
elemento más de la misma y tiene las siguientes ventajas y desventajas:
Se obtiene mayor información del mercado porque existe un contacto más directo con el detallista.
El camino entre el fabricante y el distribuidor es más corto, muy importante en productos perecederos o de
corta vida.
Desventajas 
La necesidad de acumular stocks en el país de destino, cuando no se haconvenido que el distribuidor compre
el producto en firme.
Canal corto: El producto toma contacto con el comprador final a través de su propia red de distribución.
Los tres tipos de canales anteriormente analizados, son en la práctica universales.
Tipos de intermediarios: importador, distribuidor y bróker
El importador: es aquel que compra el producto con nuestra marca o con la suya y nos la pagan,una variante
del canal largo, en la mayoría de los casos vende su mercancía a uno o varios mayoristas, no apunta ninguna
ventaja adicional sobre las indicadas en el canal largo. Esta figura tiene varios inconvenientes adicionales, el
primero perdemos completamente el control de nuestra mercancía, siempre anda en busca de un precio más
barato y de encontrarlo cambiaria de proveedor sin importarle lamarca ni los años de relación; este tipo de
intermediarios generalmente realiza beneficios a corto plazo.
El distribuidor: compra el producto con nuestra marca y no vende directamente a los establecimientos
detallistas. Su éxito o fracaso depende de la habilidad e influencia que los vendedores del distribuidor tenga
con los detallistas, hay mayor fidelidad hacia la marca y no existe tanta presiónen los precios, su objetivo
generalmente es construir un mercado a largo plazo y realizar beneficios.
El bróker: existe en los Estados Unidos y no existe en Europa. Su principal misión es hacer puente entre el
fabricante y los almacenes que abastecen a los detallistas, las grandes superficies y las cadenas de afiliados.
Actúa como una oficina de ventas del fabricante pero no facturan, ofrece acada uno de sus principales
fabricantes las ventajas de una oficina de ventas propia sin los gastos que esta ocasionaría. El “Bróker” es un
especialista en su territorio.
COMERCIO INTERNACIONAL A PARTIR DE LA PRODUCCION EN EL EXTRANJERO 
Los fabricantes generalmente prefieren abastecer mercados del extranjero desde sus plantas nacionales, hay
numerosas presiones que llevan a las empresas...

Los Intermediarios. 

Por lo general, los productores o fabricantes, no suelen vender sus productos directamente
a los consumidores o usuarios finales; sino que tales productos discurren a través de uno, o
más, Intermediarios, los cuales desempeñarán distintas funciones de Mercadotecnia;
recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales funciones.

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales
de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios
finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar
y propiedad.

Las funciones desempeñadas por los Intermediarios resultan de vital importancia en la

cadena que representa todo canal de Distribución. 

El número y clase de Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de

la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o
para el cual ha sido concebido tal producto. 

Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los
consumidores y facilitarles su adquisición, en alguna forma.

Los Intermediarios se clasifican así:

Mayoristas

Mercantiles

Intermediarios Minoristas o Detallistas

Agentes y Corredores

Los Intermediarios Mercantiles (tanto los Mayoristas como los Minoristas), son los
que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a
otros Intermediarios o al consumidor final. También se les llama Intermediarios
Comerciales ya que revenden los productos que compran.

Los Agentes o Corredores jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque
actúan en representación de los productores o de los Intermediarios de tales productos.

Todos ellos colaboran en las actividades de Mercadotecnia, facilitando la adquisición de los

productos para quienes, en última instancia, habrán de consumirlos o utilizarlos. 
Cabe resaltar que cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta
de los productos, en pago de sus servicios. 

 Los intermediarios

1. 1. Los intermediarios:<br />Los intermediarios de mercadotecnia son

las compañías o personas que cooperan con la empresa para la
promoción, venta y distribución de sus productos entre los
compradores finales. Incluyen intermediarios, compañías de
distribución física, agencias de servicios de mercadotecnia e
intermediarios financieras.<br />a. Definición Los intermediarios son
compañías que sirven como canales de distribución y que ayudan a la
empresa a encontrar clientes, o a venderles. Son los mayoristas y
minoristas que compran y revenden mercancía (con frecuencia se les
llama revendedores. El principal método de mercadotecnia para la
comercialización de su producto, es venderlo a cientos de
comerciantes independientes que lo revenden con una ganancia.Los
intermediarios son grupos independientes que se encargan de
transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por
ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios.
Estos servicios tienen gran importancia porque constituyen a
aumentar la eficacia de la distribución.<br />b.
Funciones Comercialización. Adaptan el producto a las necesidades
del mercadoFijación de precios. A los productos les asignan precios
lo suficientemente altos para hacer posible la producción y lo
suficientemente bajos para favorecer la venta.Promoción. Provocan
en los consumidores una actitud favorable hacia el producto o hacia
la firma que lo patrocina.Logística. Transportan y almacenan las
mercaderías.Además de que existen una serie de servicios que
prestan los intermediarios como ser, le dé; compras, ventas,
transporte, envió de volumen, almacenamiento, financiamiento,
asumir riesgos y servicios administrativos.<br />c. Importancia de los
Intermediarios Los productores tienen en todo la libertad de vender
directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a
los intermediarios por diversas causas, entre las cuales se incluyen
las siguientes:· Muy pocos productores cuentan con la capacidad
económica para realizar un programa de comercialización directa
para su producto. · De lograrse lo anterior, seria necesario que
muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en
intermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla de
artículos requerida para una eficiente distribución. Muy pocos
productores cuentan con el capital necesario para esto. · Los
productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus
propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros
aspectos de la producción, en donde su utilidad incrementada en
mayor grado. <br />Por lo tanto, la importancia de los intermediarios
dentro del canal de distribución es indiscutible; además, a través de
la realización de sus tareas y funciones mercantiles aportan a la
distribución del producto su experiencia, su especialización sus
relaciones comerciales, etc., las cuales no podrían ser mejores si el
producto lo hiciera por su cuenta propia.<br />Agentes
Intermediarios Son los que se encargan de acelerar las
transacciones manejando el producto dentro del canal de
distribución, sin recibir él titulo de propiedad del producto. Solo
reciben una comisión por su actividad.Algunas empresas no tienen
mucho de donde escoger con respecto a los intermediarios, pues
tanto ellas como sus competidores utilizan el mismo tipo de canal.Él
numero de intermediarios que elija la compañía estará relacionado
con el grado de exposición que quiera dar a su producto. En lo
general, se distinguen tres grados de exposición en el mercado. ·
Distribución Intensiva. Consiste en hacer llegar el producto al mayor
numero de tiendas posibles. Aquí es vital saber utilizar todos los
distribuidores. · Distribución Exclusiva. Consiste en otorgar derechos
de exclusividad a los distribuidores en determinado territorios. Al
otorgar estos derechos el productor le exige al comerciante no
trabajar líneas de la competencia. Este tipo de distribución tiene sus
ventajas: se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas; se ejerce un
mayor control por parte del productor sobre los precios, la promoción,
sobre el crédito y diversos servicios. · Distribución selectiva.
Consiste en el uso imitado de las tiendas de determinado territorio.
Se utiliza con productos de marca muy conocida y con productos a
los que el consumidor guarda lealtad. Existen muchos criterios en los
cuales el productor o fabricante se basa para determinar la calidad de
los intermediarios de su canal de distribución; él más importante es
que el intermediario debe abastecer el mercado al que el fabricante
quiere llegar. Otros criterios que también se utilizan son: la ubicación
del intermediario, su situación financiera, su habilidad para hacer la
publicidad de u producto, la línea que maneja y su relación con el
producto o línea que manejara, los servicios que da y su talento
administrativo para llevar a cabo una buena distribución.<br
/>Intermediarios Comerciantes Se pueden clasificar de muchas
maneras y están en función del numero de vías de distribución que
quieren los consumidores y que las organizaciones pueden
diseñar. Son los que reciben él titulo de propiedad del producto y lo
revenden. Estos se clasifican, de acuerdo al volumen de sus
operaciones, en:· Mayoristas · Minoristas El objetivo principal de los
mayoristas es de realizar intercambios de productos para revender o
utilizar la mercancía en sus negocios. Cualquier transacción de un
productor directamente a otro se clasifica como transacción de
mayoreo.Este tipo de intercambios incluye todos aquellos que realiza
cualquier persona u organización siempre y cuando no sean los
consumidores finales. Los mayoristas adquieren la propiedad de los
productos y efectúan las operaciones necesarias para transferirla a
través de los canales de distribución; también existen los agentes
mayoristas que no adquieren la propiedad de los productos pero que
si realizan muchas de las actividades de los mayoristas.<br />Existen
tres categorías generales de intermediarios al mayoreo:1. Mayoristas.
Son los distribuidores y adquieren en propiedad los productos que
distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se clasifican
en mayoristas de servicio completo y de servicio limitado. Los de
servicio completo son los distribuidores que ofrecen casi todos los
servicios que proporciona un mayorista ya se clasifican a su vez en
dos: · Los de servicio de mercancía en general · Los de línea
limitada. Los de servicio completo manejan una línea extensa de
artículos no perecederos y surten a muchos minoristas.Los de
servicio completo de línea limitada manejan unas líneas de productos,
pero ofrecen una gama muy variada de servicios y tienden a dar
servicio a minoristas de una sola línea o de líneas limitadas.Los
servicios limitados son los que ofrecen una gama de servicios. En
general, estos mayoristas no desempeñan un preponderante en la
distribución de los productos.A. Mayoristas de pago en efectivo sin
entrega. Constituye una ventaja para los minoristas en pequeño, ya
que acostumbran pagar en efectivo y transportar los productos ellos
mismos, lo que reditúa un horro importante e los costos. <br />B.
Mayoristas que venden a través de camiones. Utilizan los camiones
como el punto a partir del cual comercian sus productos y
proporcionan casi siempre un servicio completo. <br />C. Vendedores
en exhibidores o estantes. Podría decirse que son mayoristas
innovadores. Son semejantes a los mayoristas en camiones y exhiben,
os productos en estantería de la misma tienda. 1. Agentes y
corredores. No adquiere él titulo de propiedad de los artículos y solo
aceleran el proceso de venta. Algunas veces proporcionan servicios
limitados; reciben una comisión y generalmente cuentan con una
cartera de clientes. 2. Sucursales de venta de los fabricantes. Los
propios fabricantes establecen sus instalaciones de venta,
suministran servicios, etc. Los minoristas son aquellos comerciantes
cuyas actividades se relacionan con la venta de vienes y/o servicios a
los consumidores finales; normalmente son dueños del
establecimiento que atienden. Se clasifican en:1. Tipo de tienda. Se
refiere al esfuerzo que el consumidor realiza para hacer su compra.
Se clasifican de acuerdo a como el consumidor percibe a la tienda o
la imagen que esta proyecta:<br />A. Tiendas de servicio rápido. Se
encuentran ubicadas céntricamente en colonias residenciales o cerca
de los centros de trabajo. <br />B. Tiendas comerciales. Se
especializan en artículos de consumo más duradero como la ropa,
artículos eléctricos. <br />C. Tiendas especializadas. En ellas se
ofrecen un tipo especifico de producto y cuentan con la preferencia
de una clientela y deben luchar para asegurar su lealtad. <br />D.
Plazas comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de
establecimientos que permiten que los clientes encuentran varias
opciones de compra. <br />2. Forma de propiedad. Los minoristas
pueden operar en forma independiente o formar parte de cadenas:
cadenas voluntarias, cooperativas o franquicias. Se clasifican en
cinco categorías: <br />A. Minorista independiente. Es el dueño del
establecimiento y no esta afiliado a ninguna agrupación. <br />B.
Tiendas en cadena. Constan de dos o más establecimientos que son
propiedad de una persona u organización. <br />C. Organización por
cooperativas. Grupo de comerciantes que se unen para combinar sus
recursos y lograr beneficios por las compras de gran escala. <br />D.
Cadenas voluntarias. Grupo de comerciantes que unen sus recursos;
solo que están dirigios por un mayorista que organiza la
cadena. <br />E. Franquicia. Es una asociación constituida por
contrato entre un fabricante mayorista u organización de servicio, y
una empresa independiente que compra el derecho de operar una o
varias unidades; la diferencia entre franquicia y concesión es que la
primera esta adquiriendo no únicamente el nombre sino que la
empresa compradora se tiene que ajustar alas normas de dirección,
ambientación del local, tipos de empleados, etc., ya que las empresas
vendedoras cuidan bien la uniformidad en el servicio y la calidad de
los asociados. <br />3. Líneas de productos. La tercera forma de
clasificar a los minoristas es de acuerdo la variedad y al surtido de
productos que ofrecen al publico. <br />A. Minoristas de mercancías
en general. Desde cierto punto de vista es la clasificación ideal ya
que ofrece a sus consumidores gran cantidad de artículos de las más
diversas líneas. <br />B. Minorista de líneas limitadas. Este tipo de
comerciantes ofrece una línea de productos o varias
complementarias que buscan satisfacer solo un tipo de necesidades
de una manera completa. <br />C. Minoristas de líneas especiales.
Ofrecen solo una o dos líneas de productos destinados a satisfacer un
tipo de necesidad de manera muy profunda.<br />Los
Intermediarios.<br />Por lo general, los productores o fabricantes, no
suelen vender sus productos directamente a los consumidores o
usuarios finales; sino que tales productos discurren a través de uno, o
más, Intermediarios, los cuales desempeñarán distintas funciones de
Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales
funciones.<br />Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la
cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están
colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales
de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades
de tiempo, lugar y propiedad.<br />Las funciones desempeñadas por
los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que
representa todo canal de Distribución.<br />El número y clase de
 Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de
la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado,
al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.<br
/>Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar
los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición, en
alguna forma.<br />Los Intermediarios se clasifican así:<br
/>Mayoristas<br />Mercantiles<br />Intermediarios Minoristas o
Detallistas<br />Agentes y Corredores<br /> Los Intermediarios
Mercantiles (tanto los Mayoristas como los Minoristas), son los que en
un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego
venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. También se les
llama Intermediarios Comerciales ya que revenden los productos que
compran.<br />Los Agentes o Corredores jamás llegan a ser dueños de
los productos que venden; porque actúan en representación de los
productores o de los Intermediarios de tales productos.<br />Todos
ellos colaboran en las actividades de Mercadotecnia, facilitando la
adquisición de los productos para quienes, en última instancia,
habrán de consumirlos o utilizarlos.<br />Cabe resaltar que cada
intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de
los productos, en pago de sus servicios.<br />Funciones que
desempeñan los Intermediarios como integrantes de los Canales de
Distribución.<br />1- Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u
otros Intermediarios, de determinados productos.<br />2- Búsqueda de
compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores
finales de los productos.<br />3- Procurar y facilitar la confluencia de
tales proveedores y de tales consumidores.<br />4- Acondicionar los
productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado
que los demandarán, conservando un surtido, lo suficientemente
amplio y variado, como para satisfacer las necesidades de la mayor
cantidad posible de consumidores.<br />5- Transporte de los
productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o
sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.<br />6- Conservación de
los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor,
con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.<br />7- Equilibrio de
los precios; procurando vender los productos a precios
suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo
suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.<br />8-
Dar a conocer los productos, sus características y bondades;
mediante la publicidad y promoción de los mismos.<br />9- Asumir los
riesgos de deterioro y obsolescencia.<br />10- Financiamiento de las
compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.<br />

1. nbsp; Noción y la esencia de los intermediarios

Los mediadores - Esta es la cara de la empresa y facilitar la circulación de

mercancías y servicios en el hogar y los mercados extranjeros. Contribuyen
a la comisión de las transacciones de venta, el suministro, contrato,
desarrollo de las operaciones de alquiler y leasing, mantenimiento y
producción cooperativas de comercialización, proporcionando seguros,
transporte, viajes, hogar y otros servicios.

Casi es imposible encontrar un área de actividades comerciales

relacionadas con el intercambio de bienes y servicios en los que los
mediadores no desempeñarían un papel decisivo. Número intermediarios en
los países industrializados en las decenas o incluso cientos de miles.
Servicios de mediación también pueden tener un individuo, y empresas
gigantes con una facturación anual de cada una de las cuales son
comparables a Comercio exterior de Rusia.

Los mediadores jurídicamente independientes de los productores, los

consumidores y otro intermediario organizaciones. Están conectados con
ellos relación contractual. Las ventas y compras departamentos como parte
de la misma entidad jurídica como intermediarios no lo son.

Como productores y consumidores a menudo crean organizaciones

intermediarias en filiales forma en que se posean participaciones de control
y prácticamente gestionar su trabajo en sus propios intereses, pero desde
un punto legal de dichos intermediarios son independientes.

Desarrollado relaciones de mercado en los países económicamente

civilizados contribuyen alineamiento óptimo de las cadenas de
intermediarios, empujando desde su medio adicional enlaces y reduciendo
así los costos generales de distribución.

2. nbsp; Conveniencia el uso de intermediarios

Cualquier actividad de intermediación realizada por los empresarios con el

fin de obtener ganancias. Sin embargo, a pesar del hecho de que los
intermediarios están cobrando por sus servicios remuneración, su
participación proporciona a los fabricantes, vendedores y compradores
bienes y servicios de las siguientes ventajas indiscutibles:

• intermediarios, que actúan en un determinado sector del mercado y se

especializan en definido un conjunto de bienes y servicios más rápido que
los proveedores mismos pueden encontrar empresas interesadas en adquirir
este producto, garantizando así aceleración de la rotación del capital
industrial y comercial;

• constantemente en el entorno de mercado, estudio de la dinámica de la

oferta y la demanda para bienes y servicios, los intermediarios pueden
establecer fabricantes proactivas la dirección en que se desarrollan la
producción de bienes y servicios, es decir, conducta monitoreo continuo de
la comercialización del mercado;
• mediadores ponen en circulación la equidad, es decir, avanzar en la los
productores de bienes y servicios, la creación de condiciones para que
aumenten las ganancias ahorros de capital productivo;

• intermediarios toman a menudo sobre las garantías de desempeño

financiero y el pago otras obligaciones de las partes, la mejora de la
fiabilidad del intercambio de mercancías: la cooperación, las operaciones
de arrendamiento y arrendamiento, etc .;

• a petición de los vendedores, compradores, Cooperar partes y demás

participantes intermediarios del mercado pueden ayudar en el transporte de
mercancías, su liquidación ..

Como siempre comentamos las nuevas tecnologías ha proporcionado la

posibilidad de aspirar a trabajar en operaciones de comercio internacional ha
diferentes personas con un perfil profesional muy variado, por lo cual el aprender
y conseguir destacar en ésta área no será una tarea fácil.
Sinceramente los 5 puntos fuertes del intermediario en el comercio internacional
no está dado por una solución mágica dada por un anillo encontrada en la
comarca de los hobbits, y cualquiera que quiera escribir dando esa impresión
simplemente está mintiendo, pero lo que sí es cierto es que existen puntos
fuertes en la venta internacional que deberemos fortalecer si los tenemos y sino
trabajar hasta conseguir obtenerlos, ya que sino no dejaremos ser un
intermediario mas dentro del mar de Internet.
Y entonces…
 

¿cuales son los 5 puntos del intermediario en el comercio

internacional para trabajar y ser exitosos como intermediarios
en el comercio internacional?
 
 Aprender a personalizar
No sois una empresa, sino un intermediario autónomo que está comenzando a
trabajar en esto del comercio internacional, por lo cual el reforzar vuestro nombre
en todo tipo de redes sociales que estén relacionadas con el sector en el que vais
a comenzar será una labor fundamental en vuestros inicios del comercio exterior.
Integra tu nombre a acciones de marketing directo, campañas de email, participa
de foros, etc….Recuerda que los ojos azules, el pelo rubio u otras características

físicas no son útiles en éste tipo de trabajo 

  Presencia en cadenas de información y redes
Es fundamental el manterne un correcto networking tanto en redes sociales como
en conferencias o demás eventos en el que puedas contactar con profesionales
del sector. Recuerda que de allí saldrán futuras alianzas interesantes para tí.
En las operaciones de venta internacional, en su mayoría de los casos, nos
tenemos que hacer acompañar de otros intermediarios incluso de posibles
competidores para poder cerrar una operación. Utiliza la razón y no desestimes
ningún contacto.
 Informatiza tu base de datos
El teléfono no debe ser la única herramienta de contactos. Utiliza una aplicación
de base de datos que te permita guardar todos tus contactos, diferenciando a
proveedores, clientes y competidores. En un principio pensarás que no te hace
falta, pero créeme cuando te digo que después de 1 año tendrás una colección de
tarjetas y nombres repetidos que no tendrás idea de quienes eran, sin embargo
un contacto del año pasado puede ayudarte mucho para una operación que se te
presente de aquí a 12 meses.
 Protege tus ventas
Cuando tengas un posible comprador protege tus comisiones a través de los
acuerdos de colaboración o contratos comerciales con el proveedor. Este suele
ser un punto muy crítico para algunos intermediarios, ya que consideran que el
pasar los datos del comprador significa una debilidad en la venta y un posible
riesgo, sin embargo nada más lejos de la realidad, si hemos hecho un buen
trabajo previo de selección de proveedores, la figura comercial internacional del
intermediario es algo totalmente habitual. Recuerda que si sólo eres un
intermediario en algún momento los extremos deberán conocerse ya que la
operación internacional en sí conlleva muchos riesgos y detalles que sólo los
extremos comprador- vendedor podrán solucionar y plasmar en un contrato.
 Actualízate
Actualiza la información de el / los productos que trabajes. Infórmate de como
está el mercado y la competencia.
Verifica la situación de los líderes y las estrategias de marketing internacional que
están llevando a cabo. La información actualizada te podrá ofrecer ideas nuevas
de venta o la posibilidad de encontrar nuevos colaboradores
Como verás en estos puntos claves he dado prioridad a los puntos fuertes que
deberás desarrollar como intermediario pero a nivel personal- profesional, el
tema relacionado con el producto propiamente dicho lo dejaremos para otro post.