CASO DE MERCADEO

RADIN S.A
Cristian David Chávez Sierra
Camilo Andrés Calderón Cardona
Javier Leonardo palacios nova
Juan Felipe Echeverri Ballesteros
Derly Montaño Calderón
PERSPECTIVAS LOCAL E
INTERNACIONAL
Colombia

1990: 10,18 bi
2000: 11,91 bi
PERSPECTIVAS LOCAL E
INTERNACIONAL
México
Costa Rica
Ecuador

Brasil
 PERSPECTIVAS LOCAL E
INTERNACIONAL
agricultura valor agregado PIB (USD precios 2010)

México Ecuador

1990: 24,84 bi 1990: 3,59 bi

2000: 28,41 bi 2000: 5,21 bi
 PERSPECTIVAS LOCAL E
INTERNACIONAL
agricultura valor agregado PIB (USD precios 2010)

Brasil Costa Rica

1990: 32,38 bi 1990: 1,28 bi

2000: 44,34 bi 2000: 2,05 bi
 CLASIFICACIÓN DE LA
INFORMACIÓN DEL CASO
RADIN S.A DE ACUERDO CON
EL COMPORTAMIENTO DE LAS
FUERZAS CONTROLABLES E
INCONTROLABLES

FUERZAS CONTROLABLES
aquellas fuerzas que dependen en su totalidad a la
empresa

PUNTOS PRINCIPALES
Fijación precio
situación con los distribuidores
comunicación
 FUERZAS
INCONTROLABLES
Aquellas fuerzas que no dependen en su totalidad a la
empresa , por ende son fuerza de tipo macroeconomica

PUNTOS PRINCIPALES
decisiones tomadas por el gobierno
el conflicto social en el campo
la llegada masiva de insumos genéricos
cambios climaticos
 ORGANIZACION
CASO RADIN S.A

MIX DEL MARKETING

CONSUMIDOR
 PRODUCTO

PAPA ARROZ CLIMA CALIDO FLORES

 PRECIO
GENERICOS

RADIN

PRECIOS DE RADIN MUY PRODUCTOS GENERICOS

ELEVADOS EMPIEZAN AFECTAR
DISTRIBUCION
 COMUNICACIÒN

RADIN
S.A
RADIN S.A
PROCESO COMERCIAL Y SUS
CUELLOS DE BOTELLA
 COMPORTAMIENTO DE
COMPRA DE LOS CLIENTES,
SEGÚN SUS RASGOS Y
CARACTERÍSTICAS

SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
RADIN S.A
 CARACTERÍSTICAS
SOCIO-DEMOGRÁFICAS
DEL CLIENTE
SEXO, EDAD,
EDUCACIÓN INGRESOS NACIONALIDAD
 RASGOS DECISIVOS DEL
CLIENTE
RECONOCIMIENTO
EXPERIENCIA DE MARCA COMUNICACIÓN
 COMPORTAMIENTO DEL
CLIENTE Y CAMBIO DE
CONDUCTA
RADIN S.A GENÉRICOS
PROPUESTA PROPUESTA
diferenciación DE VALOR DE VALOR diferenciación
en el mercado en el mercado

RADIN
S.A

CLIENTE

ALTA CALIDAD MEJORES PRECIOS

Variables condicionantes del
comportamiento de compra
CULTIVO DE
PAPA
CULTIVO DE
ARROZ
CULTIVOS DE
FLORES
 CULTIVOS
PARA CLIMAS
CÁLIDOS
 BORRADOR DE
PROPUESTA DE PLAN DE
MERCADEO “SALVE
USTED EL CAMPO Y LA
INDUSTRIA
COLOMBIANA”
 DEFINIR LOS PRODUCTOS
Y SU PROPUESTA DE
VALOR
PUNTOS PRINCIPALES
la principal propuesta de valor de los productos de RADIN
S.A.S es esa relación calidad precio, donde la calidad de
los productos es una consigna superior al precio del
mismo

el origen de los productos RADIN S.A.S los cuales son de

origen totalmente colombiano, dando a entender que cada
vez que alguien compre un producto RADIN S.A.S esta
apoyando al campo colombiano
 PROPUESTA PRECIOS
RADIN S.A
FACTORES

Factores que mantuvieron por un largo periodo de

tiempo a RADIN S.A como líder del mercado para
productos agroindustriales

Análisis de los desencadenantes que

condujeron a las grandes pérdidas de la
compañía.
PROPUESTAS DE VALOR Y
EL PRECIO
A TENER EN CUENTA

El precio tendrá un papel importante en cada

producto, pero no será el factor que impulsará a los
clientes al momento de comprar.

Lo que diferenciara a RADIN S.A de su

competencia, son sus propuestas de valor.
 COMO ESTABLECER EL
PRECIO
A TENER EN CUENTA

Será conveniente para la compañía manejar unos

precios de polaridad. Esto con el fin de llegar de una
manera más directa al mercado.

Apoyándose de manera indirecta en su nuevo

enfoque, “Salve usted el campo y la industria
nacional, RADIN S.A de excelente calidad".
 PROPUESTA PROCESO
COMERCIAL
A TENER EN CUENTA

1. Diversificación de canales de distribución

2. Establecimiento de alianzas estratégicas
3. Implementación de tecnología de seguimiento y
gestión
4. Capacitación del personal de distribución
5. Establecimiento de indicadores de desempeño
6. Análisis de la competencia

PROPUESTA ESTRATEGIA
DE COMUNICACIÓN