LAS CINCO

FUERZAS DE
PORTER

POR
ANA CAROLINA CORREA SALDARRIAGA
E S T E FA N Í A G I R A L D O G A R AY
• Por ejemplo: Podría tomar una INTRODUCCIÓN
buena ventaja de una posición Es una herramienta simple pero

fuerte o mejorar una posición poderosa tanto para comprender la

competitividad en el entorno

débil. empresarial como para identificar

la rentabilidad potencial de su
estrategia. Además evita tomar
pasos equivocados en el futuro.
• Reconoció y se enfoco en mirar MICHAEL P ORTER
más allá de las acciones de los La herramienta fue creada por el en

competidores y examinar factores 1979 para analizar el atractivo y la

probable rentabilidad de una

en el entorno empresarial. industria.

‘’La estrategia consiste en tomar

decisiones, ventajas y desventajas, se
trata de elegir ser diferente’’
RIVALIDAD
COMPETITIVA
ESTO MIRA EL NÚMERO Y LA FUERZA DE
S U S C O M P E T I D O R E S . ¿ C U Á N T O S R I VA L E S
TIENES? ¿QUIÉNES SON Y CÓMO SE
C O M PA R A L A C A L I D A D D E S U S P R O D U C T O S
Y SERVICIOS CON LOS SUYOS?
PODER DEL
PROVEEDOR
ESTO SE DETERMINA POR LO FÁCIL QUE
E S PA R A S U S P R O V E E D O R E S A U M E N TA R
SUS PRECIOS. ¿CUÁNTOS PROVEEDORES
P O T E N C I A L E S T I E N E S ? ¿ Q U É TA N Ú N I C O
ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUE
BRINDAN Y CUÁN COSTOSO SERÍA
CAMBIAR DE UN PROVEEDOR A OTRO?
PODER DEL
COMPRADOR
A Q U Í , U S T E D S E P R E G U N TA Q U É TA N F Á C I L
E S PA R A L O S C O M P R A D O R E S B A J A R S U S
P R E C I O S . ¿ C U Á N T O S C O M P R A D O R E S H AY, Y
Q U É TA N G R A N D E S S O N S U S P E D I D O S ?
¿ C U Á N T O L E S C O S TA R Í A C A M B I A R S U S
PRODUCTOS Y SERVICIOS A LOS DE UN
R I VA L ? ¿ S U S C O M P R A D O R E S S O N L O
S U F I C I E N T E M E N T E F U E RT E S C O M O PA R A
D I C TA R L E T É R M I N O S ?
AMENAZA DE
SUSTITUCIÓN
ESTO SE REFIERE A LA POSIBILIDAD DE QUE
SUS CLIENTES ENCUENTREN UNA FORMA
DIFERENTE DE HACER LO QUE USTED HACE.
AMENAZA DE
NUEVA ENTRADA
L A P O S I C I Ó N P U E D E V E R S E A F E C TA D A P O R L A
C A PA C I D A D D E L A S P E R S O N A S PA R A
I N G R E S A R A S U M E R C A D O . P O R L O TA N T O ,
P I E N S E E N L A FA C I L I D A D C O N Q U E E S T O
P O D R Í A H A C E R S E . ¿ Q U É TA N F Á C I L E S
POSICIONARSE EN SU INDUSTRIA O
M E R C A D O ? ¿ C U Á N T O C O S TA R Í A Y Q U É TA N
REGULADO ESTÁ SU SECTOR? ESTE TIPO DE
AMENAZAS PUEDE DEPENDER DE LAS
BARRERAS DE ENTRADA
BARRERAS DE ENTRADA
LA ECONOMÍA DE ESCALAS
• Los volúmenes altos en las empresas
permiten que los costos se reduzcan, lo
que ofrece la posibilidad de volver a ser
competitivos en el mercado.
L A D IF E R E N C IA C IÓ N D E
P R O D UC TO S .
• Si se es capaz de posicionar el producto
claramente en el mercado ofreciendo algo
diferente se puede revalorizar ante los ojos
de los compradores, buscando tu producto
al vero de mejor calidad y buscar una
mejor calidad en sus productos.
BARRERAS DE ENTRADA
L A S IN V E R S I O N E S D E C A P ITA L
•  En caso de problemas, la empresa puede
mejorar su posición con una inyección de
capital en sus productos lo que puede
hacer que sobreviva ante empresas más
pequeñas simulares.
D E S V E N TA J A D E C O S TO S
• Esta barrera juega a nuestro favor cuando
las otras empresas no pueden emular  el
precio de nuestros productos por que
cuentan con costos más elevados.
BARRERAS DE ENTRADA
A CC E S O A L O S C A N A L E S D E
D IS T R IB U C IÓ N
• Cuando una empresa cuenta con varios
canales de distribución es complicado que
puedan aparecer competidores  y sobre
todo que los proveedores acepten el
producto
P O L ÍT I CA G U B E R N AM E NTA L
• Este punto puede jugar a tu favor, ya que
en muchos puntos, las políticas
gubernamentales son las que impiden la
llegada de nuevos competidores en todos
los sentidos.
OBJETIVO
Lo que se quiere es calcular la
rentabilidad de una empresa con el
fin de ver el valor actual de la
empresa y la proyección a futuro.

Es una de las herramientas de

marketing más usadas en todo el
mundo.
COCA COLA
PODER DE PROVEEDORES
• La mayoría de los ingredientes necesarios
para las bebidas y aperitivos son productos
básicos como la papa, el sabor, el color, el
azúcar cafeína, envases, etc.
PODER DE COMPRADORES
• Los compradores en esta industria tienen
poder de negociación, ya que la fuente
principal de los ingresos y cuota de
mercado en industria de bebidas y
alimentos es la comida rápida, pequeños
negocios, tiendas de alimentos,
expendedoras etc.
COCA COLA
A ME NA Z A D E N U E VO S
E N T R A NT E S
• Hay muchos factores que hacen que sea
difícil entrar en la industria de las bebidas.
Algunos de los factores importantes son la
imagen de la marca y la lealtad, gastos de
publicidad, la red de embotellado, el
miedo a las represalias de la distribución
minorista y la cadena de suministro global.
A M E N A Z A D E P R O D U C TO S
S U S T IT U TO S
• Un gran número de sustitutos están
disponibles en el mercado, tales como
agua, té, zumos, café, etc… Las otras
empresas también se diferencian por
marcas conocidas a nivel mundial, por el
valor de marca y la disponibilidad de los
productos que sustitutos que no se pueden
impugnar.
RIVALIDAD COMPETITIVA EN COCA
COLA
• La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con Pepsi y
Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna
guerra de precios
ALPINA

A M E N A Z A D E P R O D U C TO S
PODER DE LOS COMPRADORES S U S T IT U TO S

• El poder de negociación es bajo, ya que • Al tener una gran cantidad de productos a

los clientes se encuentran en grandes la venta tiene una gran amenaza en esta
superficies, clientes institucionales, fuerza.
cadenas de supermercados y tiendas de
barrios.
ALPINA

PODER DE PROVEEDORES R I VAL ID A D C O MP E T IT IVA

• Crea lealtad entre los mismos premiando a • Crecimiento de competidores en el sector

los que entregan los mejores insumos y lácteo y llegada de nuevas empresas.
con la mejor calidad.
MCDONALD’S

PODER DE COMPRADORES PODER DE PROVEEDORES

• Se caracteriza por tener muy bien • Exigencia a sus proveedores productos de

enfocado su mercado, presenta un menú primera calidad y el cumplimiento de
ampliamente variado y apto para todos los estrictos requisitos del control de calidad.
públicos
MCDONALD’S

A ME NA Z A D E N U E VA E N T R A D A A M E N A Z A D E S U S T I T U C IÓ N

• La alta eficiencia que ha logrado la • En esta categoría tiene amenazas con

industria, ha generado grandes barreras de competidores como Burger King,
entrada, el costo de inversión es alto, el Wendy’so KFC.
poder de marca es una de las barreras de
entrada más grandes.
RIVALIDAD COMPETITIVA EN
MCDONALD’S
• Mcdonalds posee un poder y una fama
muy elevados como para igualarlos
fácilmente.
BIBLIOGRAFÍA

• https://www.5fuerzasdeporter.com/
• https://es.slideshare.net/ferchoooo1996/a-liao-callahanfernando
• https://prezi.com/7e3yhty7fa5k/5-fuerzas-de-porter-alpina/
• https://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-5-fuerzas-de-porter/
• https://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_08.htm
GRACIAS