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Tarea 4: promoción de ventas

Promoción y ventas

Instituto IACC

21 – 10 – 2019
Desarrollo

INSTRUCCIONES:

Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el sector


comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un
producto. Puede ser dar a conocer un nuevo producto o los cambios en precio, calidad,
tamaño de un producto ya existente, con el fin de incentivar a los consumidores a
comprar nuestro producto.

1) ¿Qué variables relevantes se deben considerar al momento de lanzar una


promoción de ventas?

Las variables son:


- Precio: ¿Qué valor tiene lo que ofreces a los clientes? ¿Cuánto vale algo similar
en el mercado? ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico? La fijación del
precio de un producto no es solo el resultado de sus costos más la ganancia
esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante los clientes.
Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la
satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

- Producto: ¿Qué vendes exactamente? ¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?


¿Qué características definen tu producto o servicio? Considera no solo el qué,
sino el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc.
Se refiere a cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o
institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y
que satisfaga una necesidad.

- Punto de venta: Las definiciones sobre canal de ventas y formas de


comercialización impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing
mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y organismos públicos. Venta
directa, distribuidores, venta online y franquicias son opciones comerciales que
podes evaluar y que implican distintos acercamientos a los clientes.
Es el equivalente a la distribución y la constituyen los intermediarios a través de
los cuales tu producto llegará a los consumidores.

- Promoción: ¿De qué forma vas a dar a conocer tu producto o servicio? ¿Dónde
están tus clientes? De acuerdo a los medios que utilices, los mensajes que elijas
y la inversión que realices, puedes alcanzar a distintos públicos. Hay que tener
en cuenta formas de comunicación tradicionales, como los avisos, pero también
las promociones y descuentos, y las campañas de fidelización.
Es la definición de los medios para comunicarte con los intermediarios en la distribución
de tus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales.

Estos cuatro elementos tienen la capacidad de explicar cómo funciona de forma


completa e integral el marketing.

2) ¿En qué instancias recomendaría usted a una empresa utilizar la promoción de


ventas?

Por lo tanto, es muy recomendable que cuando tengas la disposición de iniciar un


negocio o lanzar al mercado un nuevo producto o servicio, recurras al análisis de las
clásicas cuatro “P”, con tal de esquematizar un plan de marketing lo más óptimo
posible.

El objetivo de analizar o «mezclar»* estas 4 variables es que antes de realizar un plan


de marketing, adquieras una visión más global y acertada de todos los aspectos que
componen tu negocio. Con esa «base» o comprensión más amplia, ya podrás diseñar
una estrategia mucho más específica y enfocada.

3) ¿Qué variables influyen en la eficiencia y efectividad de una campaña de


promoción? De un ejemplo de una campaña exitosa Fundamente su respuesta
Una campaña de promoción es una serie coordinada de actividades promocionales, cuya
finalidad es cumplir una meta específica en un periodo determinado, se encarga de
persuadir pero a través de un inventivo y se debe utilizar más de una herramienta de la
mezcla.
En este contexto el término campaña se refiere a todo el esfuerzo promocional. Es una
herramienta de la planeación que coordina el envió del mensaje a las diferentes
audiencias. Esta unificado por una idea central o punto focal llamado tema o eje de
campaña; el tema es el aspecto o la idea central que se lleva en cada uno de los
mecanismos de promoción.

Las metas de una campaña de promoción pueden abarcar desde la elaboración y


aprobación de una ley nueva o modificada contra la violencia doméstica hasta la
reforma del sistema judicial, pasando por la interposición de una causa
instrumental en los tribunales nacionales utilizando las normas internacionales de
derechos humanos o por la aplicación de dichas normas y el monitoreo de su
cumplimiento en un contexto local.

En cuanto a las variables de eficiencia y efectividad para una campaña de promoción se


debe considerar lo siguiente:
 Debe ser conocida por el público: la coordinación de las promociones con la
publicidad aumenta la eficacia en cuanto al éxito de una campaña, siendo un
aspecto bastante importante.

 Promoción comprensible: Un punto muy importante, es que toda promoción o


campaña debe ser de fácil comprensión para el o los grupos de consumidores
dirigidos, destacando objetivos, beneficios, singularidades.

 Incentivar: En este caso debemos lograr que el consumidor perciba toda oferte
con gran valor, el fin es que esta determine una influencia para una decisión de
compra significativa.

 Alcanzable: La eficacia de una promoción aumento cuando se genera una


campaña de gran credibilidad por sus beneficios, respaldos y garantías que esta
ofrece
Un ejemplo de una campaña exitosa, puede ser cualquier empresa retail, como Falabella,
Almacenes París, entre otras.
4) Realice un cuadro comparativo de los principales objetivos de las
promociones dirigidas a los consumidores y las promociones destinadas a los
intermediarios y explique en que radica la principal diferencia de éstos.

Objetivos de las promociones dirigidas Objetivos de las promociones dirigidas


a los consumidores a los intermediarios
El objetivo de una promoción es ofrecer al El objetivo básico de las promociones
consumidor un incentivo para la compra o destinadas a los distribuidores es generar
adquisición de un producto o servicio a en ellos una motivación, una percepción
corto plazo, lo que se traduce en un positiva respecto del producto y la
incremento puntual de las ventas. empresa.
Fomentar las ventas en épocas críticas o Introducir un nuevo producto o un nuevo
de recesión. envase.
Estimular las ventas de productos Ampliar la distribución.
establecidos.
Atraer nuevos mercados o nichos de Incrementar los inventarios de la
negocio. distribución para evitar roturas de
inventarios.
Aumentar la venta de productos en etapa Conseguir la colocación preferente del
de declinación. producto.
Dar a conocer los cambios en los La aceptación de la publicidad en el punto
productos existentes. de venta por parte del canal de
distribución.
Ayudar en la etapa de lanzamiento de los Conseguir que los distribuidores
productos. colaboren o participen en una promoción.
Atraer consumidores que cambian de Atacar la situación predominante de una
marca marca de la competencia.
Incentivar ciertos comportamientos del
minorista que aportan valor, como el
conocimiento del producto o actividades
que benefician el valor recibido por el
consumidor.
Bibliografía