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Esta estrategia sirve para estimular a la audiencia, pues busca una respuesta casi
inmediata, muy rápida. Aunque se trata de aportar argumentos racionales para una
compra, la promoción de ventas apela también a motivaciones emocionales donde la
comunicación es muy importante. Eso sí, publicidad y promoción de ventas están
relacionadas, pero no son lo mismo. La primera ofrece argumentos para comprar un
producto, la segunda invita a comprar “ahora”. Entre sus ventajas está que resulta muy
fácil calcular tanto sus gastos como los ingresos que generará.
Esta estrategia sirve para estimular a la audiencia, pues busca una respuesta casi
inmediata, muy rápida. Aunque se trata de aportar argumentos racionales para una
compra, la promoción de ventas apela también a motivaciones emocionales donde la
comunicación es muy importante. Eso sí, publicidad y promoción de ventas están
relacionadas, pero no son lo mismo. La primera ofrece argumentos para comprar un
producto, la segunda invita a comprar “ahora”. Entre sus ventajas está que resulta muy
fácil calcular tanto sus gastos como los ingresos que generará.
● Liquidación de stock, necesaria tanto si se pretende renovar mercancía, por ejemplo, con nueva temporada o
surtido más actual, o si se trata de productos perecederos.
● Introducir en el mercado nuevos productos y darlos a conocer.
● Generar ingresos de una manera rápida.
● Incrementar el número de ventas en épocas en las que el consumo necesita incentivos.
● Conseguir que el cliente se familiarice con la marca , diferenciándola del resto.
● Captar a aquellos clientes que dudan. Probablemente tengan sobrada información de los productos
entre los que dudan, que uno de ellos le aporte algún tipo de ventaja o descuento será decisivo.
● Motivar al personal del equipo de ventas. Aunque puede entenderse como un objetivo secundario,
no deja de ser importante por lo que supone para cualquier empresa contar con un equipo más o menos motivado.
● Lo primero y fundamental es fijar los objetivos de la campaña . Dependiendo de cuáles sean, la estrategia
a seguir puede variar. Si queremos introducir un producto nuevo, lo más acertado será acompañarlo de un descuento en su
precio. Si tratamos de captar clientes y fidelizarlos, podemos recurrir a los bonos de compras.
● Todo el equipo que participe en la campaña debe tener claro en qué consiste , cuáles son sus objetivos y
durante qué espacio de tiempo se va a aplicar la promoción. No hay margen para las dudas porque podrían desvirtuar el
objetivo.
● Ha de tener carácter puntual; si no, pierde eficacia. Un incentivo permanente deja de ser una oferta para
convertirse en parte del producto.
● Toda campaña implica unos gastos, los ingresos que genere la promoción deben ser superiores a estos, sino carece de
sentido.
● Hasta su lanzamiento, no debe trascender. Alertar a la competencia podría suponer que esta
plantee la suya propia.
● Es necesario asegurarse de que la empresa puede responder una vez que se ha lanzado la campaña. De
lo contrario, afectaría negativamente a la imagen de la marca.
● En ocasiones testear antes al público supone una ventaja, sobre todo si se trata de una promoción novedosa.
● Envío gratis
Probablemente sea una de las estrategias más utilizadas en ecommerce. Invita a comprar
eliminando los gastos de envío.
● Ventas flash
Se aplican incentivos a las compras que se realicen en un tiempo limitado o hasta agotar un
número determinado de productos. Es recomendable anunciar esta venta antes de abrirla.
● Ventas privadas
Acción comercial muy utilizada y muy cercana a la anterior, a la venta por catálogo y a los
descuentos puntuales, por ejemplo: son páginas dirigidas a un reducido público (solamente
se puede acceder a ellas por invitación directa de otro miembro de la web) y que tienen
acceso a productos como ropa, zapatos, juguetes, accesorios… con descuentos
impresionantes que pueden llegar al 70%.
● Concursos
Se busca interactuar con la audiencia, se le pide que haga algo, que suele estar relacionado
con las redes sociales (dar un like, publicar un comentario, compartir un enlace…) y entre
los que respondan se elige al ganador. Es una excelente manera de generar branding.
● Liquidación de temporada
Tradicionalmente ligada al sector del textil y los complementos, es especialmente útil para
dejar espacio a los productos que llegan cada temporada, promocionando los de la anterior.
● Muestras gratis
Los descuentos se ofrecen en un momento muy concreto (Buen fin, Cyber Monday, Día
de la Madre…) Garantiza muy buenos resultados.