Negocios Internacionales

Caso Walmart

Docente: David Jesús López

Alumno: Gendri Joel Cruz

Número de cuenta: 31521362

Fecha: 13/05/2019
 Introducción

Las compañías extranjeras empezaron a invertir fuertes cantidades en nuestro país, al

considerarlo un lugar de bajo costo hacia donde era posible exportar fácilmente. La
combinación de un auge en las exportaciones y la rápida inversión extranjera directa,
estimula la creación empleos y ayudó a la economía mexicana a la recuperación. Gracias
a esto, hacia fines de 1995 se reanudaron los planes de expansión de Wal-Mart.

Wal-Mart Stores, Inc. es el mayor minorista del mundo, Sam Walton fundó la empresa en
1962 con un objetivo muy sencillo: ofrecer precios bajos para todos con la finalidad de que
sus costos se redujeran lo más posible, para luego trasladar y reducir los precios a los
clientes y poder competir con los grandes de las zonas como Comercio y Soriana, con el
lema precios bajos todos los días. Es así como Wal-Mart se expande a México, Canadá
Centroamérica y la mayoría de países de Suramérica, y sobre todo con la inclusión de
muchos de sus proveedores extranjeros como japoneses etc.
 ¿Qué influencia tuvo la implementación del TLCAN en el éxito de Wal-Mart en
México??

 Redujo el 10% a 3% los aranceles impuestos a los bienes estadunidenses

vendidos en México
 Se abrieron aun más las puertas mexicanas a la inversión extranjera.
 Elimino los costos de importación y exportación de sus bienes de tal
manera que tenían una gran ventaja competitiva al manejar precios muy
debajo de sus competidores, debido al gran volumen de productos y bienes
que compraban sus proveedores

o ¿En qué medida el éxito de Wal-Mart es resultado del TLCAN y qué tanto se debe
a la estrategia competitiva inherente de la compañía? En otras palabras, ¿Algún
otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de alcanzar el mismo éxito en
México después que TLCAN o Wal-Mart constituye un caso especial?

La estructura de la empresa orientada a los costos más bajos todos los días, su
estructura de distribución y el poder de negociación con proveedores reduce los
costos de manufactura, beneficiando los consumidores con precios más bajos que
los demás todas estas estrategias junto con la influencia del TLCAN sirvió de
mucha ayuda para Wal-Mart

o ¿Qué hicieron COMERCI y Soriana para ser más competitivos?, ¿Qué más
considera usted que deben hacer para continuar siéndolo en el futuro?

Primero se asociaron entre ellos para tener mayor poder de negociación con
proveedores l ocales, y luego buscaron socios internacionales y joint.venture con
competidores estadounidenses de Wal-Mart como Costco" Comercio y / Soriana
deben implementar una estrategia de diferenciación con respecto a Wal-Mart
buscando abarcar otros segmentos del mercado que no están siendo atendidos
como ciudades más pequeñas y ubicaciones cercanos a la base de la pirámide"

o ¿Qué opina usted de la estrategia de Walmart en México y Centroamérica y

cuál considera que fue el papel que jugaron en su éxito los acuerdos
bilaterales y la proximidad geográfica?

La empresa tiene una estrategia definida para cada formato de tienda, esto le da
ventaja sobre otras compañías ya que las iniciativas de Wal-Mart se pueden
sintetizar en cinco: bajar de precios, tiendas más accesibles, mejorar la
experiencia de los clientes, ganar temporadas y elevar la venta por internet.

Ha sido una estrategia exitosa para Wal-Mart ya que su oferta de valor es

altamente compatible con lo que espera el consumidor mexicano y
centroamericano" Los acuerdos bilaterales le dieron las herramientas necesarias
para aplicar de mejor manera su estrategia de precios bajos" Los principales retos
que enfrenta Wal-Mart al tratar de expandirse en la región son2 entorno político
cambiante, corrupción en los entes gubernamentales, la presencia de oligopolios,
presencia de grupos irregulares y narcotráfico"
o ¿Qué retos cree que enfrentará Walmart de México y Centroamérica para
seguir expandiéndose en la región?

Retos como el alto pago de impuestos, y situaciones de desempleo en países

centroamericanos que impiden un mayor consumo de productos, estrategias de
distribución de productos necesarios y que sean de utilidad en dichos mercados,
que generen atracción y no utilización de espacios para almacenaje en productos
pocos atractivos para el usuario