Estudiante: Gloria Elizabeth Muñoz Zaldívar.

61721240

Espacio Formativo: Negocios Internacionales.

Sección: v5366

Tarea #4.3: “Caso Walmart” .

Catedrático: Lida. Wendy Martínez Sandoval

San Pedro Sula 14-02-2021

INTRODUCCION

Este trabajo muestra un Antes de la aprobación del TLCAN, Walmart enfrentó algunos
retos al tratar de expandirse en México. Uno de los mayores desafíos fueron los
gravámenes a la importación en muchos de los bienes vendidos en sus tiendas, algo
que obstaculizaba su oferta de “precios bajos todos los días”. Como desconocía la
demanda local, Walmart llenó sus anaqueles con productos como patines para hielo,
aparejos para pesca y podadoras montables, todos los cuales son artículos poco
populares en México. En lugar de informar a las oficinas centrales que no necesitarían
esos productos, los gerentes mexicanos les aplicaron grandes descuentos lo cual dio
por resultado que el sistema automático de inventario reordenara los productos una
vez que se había logrado vender el primer lote. Walmart se topó también con los
problemas logísticos derivados de carreteras en mal estado y escases de camiones de
reparto. Otra dificultad fue el choque cultural entre los ejecutivos de Arkansas y los
gerentes mexicanos. Algunos de estos inconvenientes fueron resueltos conforme se
fue adquiriendo experiencia, pero el surgimiento del TLCAN en 1994 lo resolvió en su
mayor parte. Entre otras cosas, el TLCAN redujo de 10 a 3 % los aranceles impuestos
a los bienes estadounidenses vendidos en México. Antes del TLCAN Walmart no
representaba grandes riesgos para compañías como COMERCI, Gigante y Soriana,
los principales minoristas de México. Pero una vez firmado el acuerdo, las barreras
desaparecieron y Walmart se encontró en igualdad de circunstancias con sus
competidores; era lo único que necesitaba para asumir el liderazgo. A pesar de ello,
hay que tomar en cuenta que el comercio minorista es el segundo sector más
competitivo de la economía mexicana, justo por debajo de la venta de autopartes, así
que para Walmart no ha sido sencillo hacer frente a las cadenas minoristas locales, ya
sea mexicanas o extranjeras como la estadounidense Costco y la francesa Carrefour.
Una vez que el TLCAN entro en vigor, México hizo inversiones significativas en
infraestructura pública y privada, lo cual contribuye a que Walmart mejorara la eficacia
de su red extranjera. Walmart pagaba enormes tarifas por la importación de los bienes
que enviaba a México desde áreas como Europa y Asia. Las empresas foráneas
sabían que si construían plantas de manufactura en México podrían abaratar sus
costos gracias a la fuerza laboral local, y además tendrían la oportunidad de distribuir
sus productos en la zona de libre comercio del TLCAN es decir en México, Estados
Unidos o Canadá. Cuando estas empresas comenzaron a construir plantas de
manufactura en México, Walmart pudo comprar sus productos sin pagar los elevados
aranceles a la importación. Un ejemplo de esta táctica es Wega, la línea de televisores
de pantalla plana de Sony. Los almacenes Sam´s Club de México importaban de
Japón estos televisores, pagando un arancel de 23 % y altísimos costos de
transportación, lo cual provocaba que el precio al minorista de este artículo llegara a
$1600. En 1999, Sony construyó una planta de manufactura en México, gracias a lo
cual Sam´s Club pudo adquirir los Wega sin pagar aranceles a la importación; estas
condiciones permitieron disminuir también las tarifas de transportación. Sam´s Club
transfirió estos ahorros a los consumidores ofreciéndoles un precio minorista de solo
$600. Como se mencionó antes en este mismo capítulo, Sony amplió su fábrica en
Tijuana para producir televisores de pantalla plana que pudieran utilizarse para
proveer al mercado local o ser exportado a Estados Unidos.
Resumen

Walmart como ya es sabido es una empresa innovadora de mucho éxito e introdujo

dos cambios significativos en sus operaciones en México. La primera es que Walmart
de México adquirió Walmart Centroamérica en 2009, convirtiéndose en Walmart
México y Centroamérica. Uno de los factores que facilitaron la adquisición fue el hecho
de que además de ser miembro del TLCAN, México firmó acuerdos de libre comercio
con 49 países alrededor del mundo, incluyendo a varios en Centroamérica. Esto le
significó la posibilidad de obtener acceso a más productos y proveedores. En 2010,
Walmart trabajó con más de 26 200 proveedores de México y Centroamérica, y más
del 60 por ciento de los que tenían su base en México eran pequeñas y medianas
empresas. La organización también fue capaz de coordinar mejor su red de
distribución compuesta por 14 centros en México y 11 en Centroamérica ubicándole
estratégicamente a lo largo de la región. En segundo lugar, Walmart estableció en la
zona un método de operaciones de esquema múltiple para atender a diferentes
segmentos de consumidores. Esto sucedió no solo en México sino también en
Centroamérica a través de bodegas y tiendas de descuento, hipermercados, clubes y
supermercados. Dos de los diferentes conceptos de tienda que establece son bodega
Aurrera y Superama, en ambos casos se trata de supermercados dirigidos a distintos
sectores demográficos. Además, Walmart abrió tiendas de ropa y restaurantes, y
profundizo su conocimiento sobre México para poder llegar mejor a la comunidad
hispana en Estados Unidos abriendo un almacén con tema latino en Houston, Texas,
bajo el nombre de Más. Este es un producto derivado de Sam´s Club. Por otro lado,
Walmart importó productos desde México para sus tiendas estadunidenses dirigidas a
la comunidad hispana El TLCAN no sólo aceleró la expansión de cadenas extranjeras,
sino que también amplió la oferta de productos en México.

Esta apertura comercial ha permitido que haya más competencia dentro del mercado
nacional e internacional, dice el analista de Mercados de Capital de la firma de
asesoría y análisis económico y financiero Met Análisis, Gerardo Copca. Hay más
competencia en precios y las empresas tienen la capacidad de buscar más
proveedores que les ofrezcan mejores precios y así ofrecer más productos, agrega
Copca. Esta competencia aceleró el crecimiento del sector retail. El número de tiendas
en México pasó de 2,862 en 1993 a más de 32,000 en 2012, según datos de la
Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales. El número de
tiendas que se han abierto en México no tiene precedente en la historia.

Expansión de Walmart en Centroamérica

Walmart introdujo dos cambios significativos en sus operaciones en México. La

primera es que Walmart de México adquirió Walmart Centroamérica en 2009,
convirtiéndose en Walmart México y Centroamérica. Uno de los factores que facilitaron
la adquisición fue el hecho de que además de ser miembro del TLCAN, México firmó
acuerdos de libre comercio con 49 países alrededor del mundo, incluyendo a varios en
Centroamérica.
En segundo lugar, Walmart estableció en la zona un método de operaciones de
esquema múltiple para atender a diferentes segmentos de consumidores. Esto sucedió
no solo en México sino también en Centroamérica a través de bodegas y tiendas de
descuento, hipermercados, clubes y supermercados. Dos de los diferentes conceptos
de tienda que establece son bodega Aurrera y Superama, en ambos casos se trata de
supermercados dirigidos a distintos sectores demográficos. Además, Walmart abrió
tiendas de ropa y restaurantes, y profundizo su conocimiento sobre México para poder
llegar mejor a la comunidad hispana en Estados Unidos abriendo un almacén con
tema latino en Houston, Texas, bajo el nombre de Más. Este es un producto derivado
de Sam´s Club. Por otro lado, Walmart importó productos desde México para sus
tiendas estadunidenses dirigidas a la comunidad hispana.

Preguntas de análisis:
¿Qué influencia tuvo la implementación de TLCAN en el éxito de
Walmart en México?
En términos general se puede decir que el TLCAN contribuyó a que México lograra
un mayor crecimiento económico con tasas de inflación más bajas y esto
represento una ventaja para el poder de compra de los consumidores. Una vez el
tratado entro en vigor, México hizo inversiones significativas en infraestructuras
tanto públicas como privadas y esto contribuyó a que Walmart mejora su
eficiencia en la distribución. Asimismo, el TLCAN dio lugar a mejores proveedores
debido al aumento de la competencia, aumentando así la cantidad de productos
disponibles para el consumidor un rango de precios más amplios, lo cual permitió que
Walmart ofreciera más ahorros a sus clientes e incrementara su poder de compra.

2. ¿En qué medida el éxito de Walmart es resultado del TLCAN, y qué

tanto se debe a la estrategia competitiva inherente de la compañía? En otras
palabras, ¿algún otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de alcanzar
el mismo éxito en México después del TLCAN, o Walmart constituye un caso
especial?
Pienso que TLCAN si ha tenido influencia en el éxito de la empresa
Walmart, y más aún junto a la colaboración de su estrategia competitiva
característica de esta empresa que es orientada a los costos bajos, la
integración económica, estructura de distribución, negociación y sistemas de
información con sus proveedores en las operaciones de control de
inventarios; logrando así un gran impacto en el mercado y su prevalencia en este, es
decir alcanzar el éxito. Sin embargo, Walmart no es parte de un caso especial, ya que
el TLCAN le brinda las oportunidades necesarias a las empresas en regiones que
pertenecen a esta integración, y si bien, cualquier otra empresa minorista
estadounidense pudo ser capaz de darse a conocer en México siempre y cuando
estructurara las mejores relaciones con sus proveedores o alguna de entre
otras características semejantes a Walmart, que le permita aprovechar oportunidades
o recursos a su favor y obteniendo los mejores

3. ¿Qué hicieron comercial mexicana y soriana para seguir siendo

competitivos? ¿Qué más considera usted que deban hacer para continuar
siéndolo en el futuro?
Debido a las amenazas de Walmart y sus precios bajos, COMERCI Y Soriana y otras
empresas han combatidos las tácticas de Walmart bajando también sus precios, Así
mismo hicieron unión para poder negociar con sus proveedores y obtener los precios
más bajos. Considero que deben realizar una nueva estrategia para que pueden
destacarse y poder diferenciarse de Walmart, ya que bajando sus precios solo harán
que los clientes estén cada vez más cerca de las competencias.

¿Qué opina usted de la estrategia de Wal-Mart en México y Centroamérica, y

cuál considera que fue el papel que jugaron en su éxito los
acuerdos bilaterales y la proximidad geográfica? ¿Qué retos cree que
enfrentara Walmart de México y Centroamérica al seguir expandiéndose
en la región?
La empresa tiene una estrategia definida para cada formato de tienda, esto le da
ventaja sobre otras compañías ya que las iniciativas de Walmart se
pueden sintetizar en cinco, bajar los precios, tiendas más accesibles, mejorar
la experiencia de los clientes, ganar temporadas y elevar la venta por internet. Ha
sido una estrategia exitosa para Walmart ya que su oferta de valor es altamente
compatible con lo que espera el consumidor mexicano y centroamericano.

La estrategia de Walmart fue bien aprovechada, ya que gracias al TLCAN pudo

ampliar su red de negociación con los proveedores consiguiéndolos a mejor precio que
la competencia, además hacer un excelente manejo de inventario.

Fuentes Bibliográficas.

https://uv.unitec.edu/NegociosinternacionalesADM407/lectura/S402/4/index.html

https://www.forbes.com.mx/walmart-abrio-134-tiendas-durante-2019-su-mayor-
expansion-en-6-anos/#:~:text=Walmart%20abri%C3%B3%20134%20tiendas
%20durante%202019%2C%20su%20mayor%20expansi%C3%B3n%20en%206%20a
%C3%B1os,-Walmart%20ahora%20tiene&text=Reuters.,con%20datos%20publicados
%20el%20mi%C3%A9rcoles.

https://www.milenio.com/negocios/walmart-logra-expansion-6-anos-mexico-2019