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http://ventayreparacionmaquinaria.blogspot.com/p/analisis-y-diagnostico-del-
entorno.html?m=1
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FODA:
Fortalezas: La compañía MAXIFERRE se encuentra muy bien ubicada debido a lo comercial del
sector centro de San Juan del Río. 20 años de experiencia, bajos precios, y marcas nacionales y
extranjeras.
Oportunidades: La oportunidad de crecer comercialmente debido a su buena ubicación y
productos en general.
Debilidades: Financieramente, corrupcion en trabajadores, disgusto en trabajadores por
horarios y vacaciones, mala administración.
Amenazas: Competencia de otras ferreterias ya que en otras ferreterias puede que atiendan
mejor y sean mas responsables y eficaces.
Análisis estratégico:
Objetivos: Mejorar la seguridad para el robo de piezas, mejorar la parte estructural
administrativa, aplicar la piramide de maslow para una mejor satisfacción en los trabajadores.
Estrategias: Para mejorar la seguridad: Implementar cámaras para evitar que los empleados
roben.
Metas: Cumplir con las metas anteriores gracias a las nuevas estrategias.
Para mejorar la parte estructural administrativa contrar personal calificado para vigilar la parte
administrativa, como una administrador de cuanto material se compra y vende, y otra persona
que sepa gestionar a todo el personal (Gerente).
Piramide Maslow: Brindarles vacaciones cada cierto tiempo, un horario de trabajo de 8 horas
máximo con tiempo extra pagado, respetar días festivos, darlos en alta en el seguro social.
Beneficios para clientes: Venta en mayoreo con mejor precio, asesoramiento y personal
capacitado para instalar productos. Puntos para canjear productos.
Beneficios de empleados: Vacaciones satisfactorias, descuento en tienda y bonos por venta.
Conseguir mayores índices de utilidad: Vender en línea e invertir en publicidad.
Gestion de fondos e investigación de mercado y posicionamiento de la empresa: Contratar un
equipo de personas que tengan conocimiento y experiencia en el mercado para que la empresa
este actualizada a los nuevos productos y necesidades del cliente.
Propuestas de capacitación:
Un curso de ventas a los empleados encargados de vender en línea y fisicamente.
Organigrama:
CIO
Jefe financiero
Gerente de ventas y administrativo
Recursos Humanos
Empleados (Ventas y seguridad)
Gráfica de Gant