INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO

“FRANCISCO DE ORELLANA”
ACREDITADO
RESOLUCIÓN No. 064-SO-10-CACES-2021
Vicerrectorado Académico

PLAN DE MARKETING

“REDSKIN®” Tienda de estampados y ropa.

INTEGRANTES: Bianca Carreño (CEO), Elvis Llamoca, Christopher Loaiza.

REDSKIN® tienda de estampados y ropa, es un emprendimiento que se dedica al

arte de los estampados, tanto en prendas de vestir como en ciertos objetos en los cuales
es posible aplicar esta técnica. Abarcamos cierto mercado que parece estar desatendido
por aquellas grandes marcas de ropa, o por otros emprendedores con su negocio
plenamente posicionado. Las modas del rock/metal/grunge siguen vigentes en muchas
personas que residen en la ciudad de Puyo, por lo cual nosotros como emprendedores
visionarios ofrecemos variedad de vestimenta y souvenirs con los cuales puedan
identificarse y mostrar al mundo aquellos gustos desatendidos por la sociedad.

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.

Actualmente el mercado desatiende ciertos gustos, ciertas modas que rondan las
calles de la ciudad, modas las cuales si se aprovechan como es debido, se pueden
generar valiosas oportunidades a partir de lo que omiten de los jóvenes puyenses.
Nuestra empresa ofrece las prendas con distintivos estampados en variedad de talla y
diversos diseños en cuanto a la cultura pop de los 70´s, 80´s y 90´s se refiere.
Empleamos dos técnicas principales para conseguir la calidad propia del producto; la
serigrafía y el estampado a partir de papel transfer, asegurando asi productos llamativos
y con excelente resistencia a contaminantes y agentes externos que para otras marcas
podrían ser perjudiciales.

El objetivo general de la empresa es abastecer de productos y experiencias de calidad

a nuestros clientes objetivos, con el fin de desarrollar una cultura pop más segura de si
mismo y con la fuerza de demostrar que los estereotipos que rondan alrededor de modas
referentes al rock y el metal están muy alejados de la realizan en sí.
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Nosotros como empresa no buscamos generar una gran competencia, por una razón
en general, aquellas personas que sientan los gustos a los que van dirigidos nuestros
productos se abstendrán de conseguir vestimenta en otros varios lugares, simplemente
porque no es su estilo. En conclusión, nuestra empresa está atrayendo público y
clientela que por los gustos tan “excéntricos” que poseen, son omitidos por las grandes
empresas que visten a muchos de los niños, jóvenes y adultos, tanto de la zona, como
del país entero.

Entonces, al acceder a un público “marginado”, estamos aprovechando esta nueva

oportunidad de mercado en la zona, permitiendo así, demostrar la poca inclusión con
estas personas y nuestra moda “retro”. Igualmente, al ser una nueva oportunidad de
mercado, el riesgo de competencia se reduce de forma significativa, tanto por las
personas a las que vamos dirigidos como empresa, como por la innovación de diseño y
accesibilidad.

Ubicación.

Considerando a la ciudad del Puyo, Barrio el Obrero, como el primer lugar del
emprendimiento podemos develar que no existen tiendas especializadas en la venta de
ropa con esta técnica, por lo cual podemos avanzar con mayor confianza en nuestro
emprendimiento.

Rango de edad de los clientes.

Ahora, considerando las actuales modas que podemos encontrar en la sociedad y

reduciendo este número a jóvenes de entre 15 y 25 años podemos hacer énfasis en los
diseños iniciales con los que podríamos empezar.

Necesidades que pueden cubrir nuestros productos.

En los últimos años en el mundo se han popularizado 2 modas: la moda aesthetic y la

moda gótica, y Puyo no fue la excepción para que estos “modos de vida” echen raíz. Por
consiguiente, si dirigimos nuestro mercado a aquellos que disfrutan de estos estilos
podríamos atraer más y más atención al emprendimiento.
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Entre otros pedidos que podrían ocurrir están los diseños de bandas musicales o
artistas famosos. ¿A quién no le gustaría tener a su ídolo musical favorito siendo parte
de su outfit? Esto sería una gran opción para incluso así ahorrarles a los compradores
tanto costos de envío como el dinero extra que tendrían que pagar por “mayor calidad”.

También tenemos la opción de estampados en gorras y cierta vajilla, esto nos

permitiría tener más opciones en el mercado y asimismo nos alejaríamos de la
monotonía en nuestros productos.

Y como último punto, pero no menos importante tenemos la representación del

orgullo LGBT+, un tema que para muchos es controversial, pero para aquellos que lo
apoyan o son parte de él, tener un lugar que les ofrezca productos relacionados con los
que puedan fomentar una cultura tolerante e igualitaria abriría más la oportunidad de
que sean parte de nuestro emprendimiento.

Dentro de Puyo el mercado de serigrafía y estampados en general se extiende en gran

medida, consideran el rango de edad antes propuesto y el número de habitantes que hay
en la ciudad. La edad promedio de los habitantes de Puyo ronda los 28 años, además en
todo este territorio viven cerca de 2260 adolescentes, los cuales son propensos a
desarrollar o incluirse en modas y estilos de vida, y al nosotros cubrir ciertas
necesidades de estos individuos podríamos agrandar más el mercado.

Considerando otro tipo de mercado también entrarían los niños, que, aunque no sea la
especialidad del emprendimiento, podría funcionar como una extensión más.

Como competencia se puede ver que en Puyo no existen más de una o dos tiendas
que te ofrecen estampados en prendas, la desventaja de estas es el simple hecho de los
elevados costos, que, de hecho, ni siquiera te incluyen la prenda como tal, ya que su
trabajo es meramente estampar ropa. Por otro lado, tenemos la venta de ropa en general,
tiendas ya sean de marcas “buenas” o de renombre, establecimientos en los cuales se
sepa que la atención es buena y el producto es de calidad y económico.

Dentro de nuestro FODA podemos destacar la autenticidad y originalidad de la idea

como tal, aprovechando así ciertas áreas de mercado que no han sido exploradas lo
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suficiente, por ello se lo tomaría tanto como fortalezas, así como oportunidad, ya que
estamos atendiendo ciertas zonas de gran potencial y de muy bajo riesgo.

Ahora, en la contraparte negativa del FODA tenemos tanto debilidades como

amenazas, y en este caso nuestra debilidad más grande está centrada en el poco
conocimiento que tienen las personas y el público objetivo acerca de nuestra
empresa/negocio, mientras que la amenaza o amenazas mas grandes por el momento
son los negocios plenamente establecidos, debido a la confianza que generan, también
sería algo de esperarse encontrar competencia con la misma idea y dirigido hacia el
mismo público, pero abaratando costos y reduciendo considerablemente la calidad del
producto, haciéndonos ver de una manera poco afectiva por parte del mercado.

2. OBJETIVOS DE MARKETING.

Como cualquier otro negocio, el uso del marketing como una estrategia siempre es para
la obtención de resultados positivos, y al ser nosotros emprendedores con grandes ideas,
no somos la excepción para la aplicación de este método empresarial, por ello, a
continuación, se detallarán los objetivos específicos que son las metas que anhelamos
alcanzar:

 Especificar de una forma todavía más profunda ciertas áreas del mercado
desatendidas con el fin de darles un espacio tanto dentro de el mercado en
general, como dentro de nuestro negocio, mediante encuestas, análisis y censos
online con los que esperamos tener respuestas positivas y de apoyo.

 Descomponer los resultados de las ventas en bruto de lo que llegaría a ser un

mes de trabajo, para así ilustrar una serie de gráficos de índole empresarial que
detalle las debilidades que al momento hacen que nuestro negocio tenga ciertas
señales de un bajón en ventas o clientela, utilizando datos reales, tanto de
ingresos brutos, salida de mercancía u opiniones de nuestro público objetivo.
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 Comparar datos de meses pasados con resultados actuales mediante un análisis

FODA regular, con el objetivo de detallar nuestras fortalezas, oportunidades de
negocio, debilidades y amenazas dentro del mismo, y por consiguiente poder
eliminar lo malo y fomentar las ideas buenas y factibles dentro de la empresa en
cuestión.

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING.

Para estas alturas necesitamos definir bien las ideas que podamos aplicar, porque de
este punto derivará nuestro éxito fututo o inminente destrucción, entonces tenemos
las siguientes propuestas para las estrategias de marketing:

 Operar con diferentes segmentaciones dentro de nuestro emprendimiento nos

aseguraría una organización apta, además de diferenciarnos de otros
emprendimientos con un aspecto similar en lo que concierne a la idea base
del emprendimiento.
 Investigar el promedio de precios de venta de productos similares que por lo
general ingresan a la ciudad a través de encomiendas de páginas online, para
así adaptar la mercadería a ese promedio, y posicionarnos como una empresa
con productos económicos y de calidad.
 Aplicar la publicidad que actualmente está al alcance de todos, las redes
sociales, para asi difundir poco a poco nuestro producto, mostrándonos
transparentes en cuanto a precios y elaboración se refiere. Con esto nos
referimos que, a pesar de disminuir costos, no vamos a entregar un producto
de menor calidad.
 Fomentar dinámicas de promociones y regalos a aquellos clientes que
frecuenten nuestros productos y servicios, con el fin de premiar esa lealtad
del cliente, y de paso, mostramos que somos una empresa que se preocupa
de sus compradores, atrayendo así más gente.

4. PLAN DE ACCIÓN.
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Desarrollaremos varias de las actividades mencionadas anteriormente, incluyendo

pasos extra que nos permitan aplicarlos de la manera mas adecuada y apta para los fines
de la empresa. El área de segmentaciones de mercado la realizamos con los análisis de
mercado utilizados a lo largo del proceso empresarial, asi podemos mermar las ideas
poco factibles y aferrarnos a las que tienen futuro. El costo de otros productos similares
se averigua con la investigación de páginas y tiendas que ofrezcan productos similares,
como la empresa MAIA®, la cual se dedica a la venta de camisetas a precios bastante
accesibles en Quito, asi averiguamos que, a pesar del buen precio, el costo de envío
afecta demasiado al valor final de la camiseta.

Para la publicidad en redes sociales, nos asociamos con marcas de empresas que no
tienen nada que ver con el negocio, tales como empresas de internet, de comida, etc, con
el fin de asociar marcas y aplicar promociones tanto para una empresa como para la
otra.

5. CONTROL Y SEGUIMIENTO

Puede tener efectos tanto positivos como negativos en nuestro emprendimiento, por
ende el producto que vamos a vender debemos estar seguros que el estampado quede de
la mejor manera posible para que este tenga gran acogimiento de las personas y que no
surja ningún problema, de igual manera dependiendo de cómo nos vaya en nuestra
primera presentación va a depender de si debemos cambiar algo o quitar, de igual
manera a un futuro podremos realizar un mejor estampado con maquina o con otra
forma mejor ya que simplente vamos a mejor, esto siempre y cuando analicemos como
nos vaya en nuestra primera entrega de los productos.