UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MATERIA:

(CÁTEDRA INTEGRADORA) EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

ESTUDIANTES:

MUENTES VERA YERIKA FIORELLA

CALERO PALMA MARÍA BELÉN

SALCEDO ALVARADO MICHELLE ANDREA

TÍTULO DEL TRABAJO:

IDEA DE NEGOCIO

DOCENTE:
ING. CACERES LARREATEGUI ALBA

CURSO:

OCTAVO SEMESTRE “A”

PERIODO ACADÉMICO

2022-2023(2)

}
 Contenido
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA .......................................................................................5
2. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO .....................................................................................5
3. ANÁLISIS DE MERCADO.....................................................................................................6
4. PLAN DE MARKETING ........................................................................................................7
5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO.......................................................................................11
6. ESTUDIO DE MERCADEO .................................................................................................12
7. ESTUDIO TÉCNICO DE PRODUCCIÓN ..........................................................................14
8. NECESIDAD DE PERSONAL .............................................................................................16
9. ESTUDIO ECONÓMICO .....................................................................................................17
9.1.- ESTUDIO DE PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................17
9.2.- PRODUCCIÓN TRIMESTRAL DEL PRIMER AÑO .......................................................17
9.3.- PRESUPUESTO DE VENTAS .............................................................................................18
9.4.- INVERSIÓN TOTAL ............................................................................................................18
10. PLAN DE FINANCIACIÓN .............................................................................................19
11. CONCLUSIONES ..............................................................................................................19
INTRODUCCIÓN

Existe una demanda grande de comercios relacionados a bisuterías y joyas en la ciudad de

manta, esparcida en diferentes lugares de la misma, nuestro nicho de mercado esta enfocado

para todo público desde mujeres, hombres y mascotas, nuestro valor agregado es estar

orientados a nuestra política de servicio con el fin de satisfacer en cuanto a gusto y calidad

mostrando el lado artesanal y creativo, nuestra fortaleza es que contamos con personal

experimentado en el área tanto en marketing, en publicidad, y en la elaboración de este

material, nuestras oportunidades es que por tener experiencia en ventas sabemos cómo llegar

a los clientes, tenemos la debilidad de que somos nuevos en el mercado pero nuestro objetivo

es posicionarnos a nivel local y nacional, ser una marca conocida que genere grandes

ingresos, tenemos una amenaza y fortaleza que es la competencia en el área pero buscaremos

establecernos como los mejores dando excelencia en los productos, Por ello tenemos

establecido un plan de negocios y hemos identificado nuestro valor agregado que nos ayudará

a destacar Happymood.
RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto consiste en la venta de joyas hechas a mano tenemos pulseras, anillos, aretes,

collares, porta mascarillas, cadenas para el Celular, y accesorios para todos es decir, mujeres,

hombres y animales, nuestro negocio es online y tiene tres puntos de venta que son 1.-

Monterrey por la fabril vía Montecristi, 2.- Calle 16 avenida 26 , 3.-Avenida 4 de noviembre

, entre calle j14 y j1 y se realizarán las ventas por Instagram y Facebook, tenemos como

objetivo posicionarnos como una marca reconocida en manta y luego expandirnos a nivel

nacional, nuestras estrategias fuertes fueron de marketing online que llama la atención de

todos y que la moda avanza y es para todos, consideramos que tendrá éxito porque cuenta

con buenos precios , gran variedad de implementes para la elaboración y personal con

experiencia en el área artesanal, contamos con una inversión inicial de $1400 y pensamos

cuadriplicar las ganancias.

 1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Emprendimiento HAPPYMOOD

Nuestra idea de negocio consistirá en realizar accesorios personalizados al gusto de nuestros

clientes, siendo estos para todo público desde niñas y niños hasta personas mayores y

contaremos también con el plus de elaborar accesorios para aquellas mascotas de casa.

Nuestros precios serán accesibles para el mercado.

¿POR QUE?

Se conoce que en la vida siempre existe la vanidad por parte de las personas, entonces más

que eso, está el gusto que tenemos cada uno por la elaboración de la artesanía.

PROMOTORES

Michelle Salcedo. – Cuenta con experiencia al tener un emprendimiento propio, y es buena

en el manejo de la artesanía. También utiliza muy bien lo que son las redes sociales para

publicidad.

Belén Calero. – Experiencia al trabajar y tener su propio emprendimiento de bisutería,

también sabe usar lo que son las redes sociales para promocionar sus productos.

Jerika Muentes. – Posee la habilidad para vender productos y promocionar, también saber

usar las redes sociales.

2. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

MISIÓN

Producir bisutería artesanal adaptada a las tendencias del mercado, satisfaciendo así los

gustos y necesidades que tenga el cliente.

VISIÓN

Ser una marca reconocida a nivel internacional por brindar productos de alta calidad.

OBJETIVO GENERAL

Producir bisutería de calidad e innovadora al gusto de nuestros clientes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Producir bisutería con materiales resistentes que permitan tener un excelente producto

final.

 Generar confianza en nuestros clientes, convirtiéndonos en su primera opción de

compra.

 Emplear diversos medios de redes sociales para la elaboración de la publicidad de

nuestros productos.

BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

La creación del negocio está enfocada en elaborar bisutería incluyendo materiales mixtos

cómo piedras preciosas, pepas, y un objetivo convertir collares viejos en nuevos con

grandes personalizaciones. Es una actividad predominante en el sector de la moda, ya que

son piezas de tendencia, buscando los gustos y preferencias de los clientes. Es un negocio

Online que utiliza una plataforma online para la comercialización dónde se agiliza

procesos de compras y llegamos a diferente tipo de público.

3. ANÁLISIS DE MERCADO

SEGMENTO DE MERCADO-PÚBLICO OBJETIVO

Se identificó el segmento de la población al cual va dirigido nuestro producto, siendo

estas personas entre 13 a 50 años mujeres y hombres, estudiantes universitarios o

personas mayores que se encuentran solteros o con parejas viviendo en la ciudad de

Manta que desean satisfacer aquella necesidad de lucir accesorios en tendencias y

conseguir un estilo diferente. Entre mejor comodidad sienta el usuario mayor será su

satisfacción.

El MERCADO POTENCIAL

Nuestro mercado potencial será la población de la ciudad de Manta de entre 13 a 50 años

brindándoles calidad y precios accesibles del producto, proporcionándole al cliente una

experiencia agradable y amena en la compra de los accesorios. Contamos con un gran

número de negocios que son nuestra competencia fuerte, pero generaremos valor en

nuestros productos que nos diferencie de la competencia.

VENTAJA COMPETITIVA

Nuestra ventaja competitiva es ofrecer diversidad de accesorios con productos sostenibles

para fomentar la responsabilidad social.

4. PLAN DE MARKETING
 FODA:
Fortaleza Oportunidad
 Desarrollar el producto de alta  Temporadas de altas ventas por
calidad. fechas especiales.
 Diseños diferenciadores  Implementación y acceso a las
 Responsabilidad social (productos redes sociales.
reciclables)  Entrar a nuevos mercados de
consumo.
Debilidades Amenazas
 No contar con alta demanda.  Venta de bisutería por otras
 No contar con suficiente capital. empresas competitivas que llevan
más tiempo posicionadas en el
mercado.
 Hoy en día algunos de las mujeres
confeccionan sus propios
accesorios.
 Poca publicidad.

POLÍTICA DE PRODUCTO-POLÍTICA DE SERVICIO Y SERVICIO AL

CLIENTE:

El producto se va a mostrar por la vía legal vamos a poner la patente el

nombre del servicio por lo cual no podrán copiarlo y se va a presentar a los

clientes por medio de redes sociales y una feria para que conozcan el

producto, los productos serán collares, anillos, pulseras, aretes de muchos

estilos, y se contará con una garantía de un mes asegurando que haya llegan

en perfecto estado para nuestros clientes.

POLÍTICA DE PRECIOS / POLÍTICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS:

Política de precios:

-Los productos pueden variar por el tipo de material, tamaño y diseño, pero

los precios estarán rondando desde 2$ hasta 15$.

-El factor monetario es muy considerado al momento de elegir un accesorio

por ello el precio de nuestros productos estará dentro del valor monetario

que los consumidores estén dispuestos a pagar.

-Para mantener un valor diferenciador de nuestra competencia, nuestros

precios serán justos con una calidad superior satisfaciendo así la demanda

de nuestros clientes.

Política de promociones:

Las estrategias que se empleen serán las encargadas de atraer visitas,

renombre y efectividad de compra.

La forma en que ofertaremos los productos será por medio de:

-Descuentos

-Sorteos

-Bonos

Política de descuentos:

-Se aplicará descuento del 5% u 8% dependiendo del producto y su costo de

producción, generando así una rotación de todos los productos que se

oferten.

-Se brindará descuento en nuestros productos si se realiza por pago efectivo

con un volumen alto de más de 3 accesorios.

 -Otro benefició que nuestro negocio ofrecerá es el descuento en una compra

mayor de 10$.

POLÍTICA DE DEVOLUCIÓN – POLÍTICA DE GARANTÍAS

Política de devolución:

- Se les brinda a nuestros clientes un plazo de 6 días para hacer alguna

devolución.

- Luego del periodo de devolución podemos realizar un cambio con un

cargo adicional.

- Para realizar una devolución el producto tiene que estar en condiciones

aptas para su venta (sin uso, en el paquete original, todas sus piezas y

factura).

Política de Garantías:

- Se presenta factura si presenta algún inconveniente con el producto.

- En caso de algún inconveniente con nuestros productos contáctenos al

número de la tienda o redes sociales.

- Brindaremos a nuestros clientes oportunidad de cambiar con otro

producto del mismo valor o pagando una diferencia con el producto que

desee.

COMUNICACIÓN
Si vamos a llegar a nuestro público objetivo y destacar en este mercado, se diseñará

una hoja de ruta donde abra documentación de todos nuestros puntos de venta, acorde a

los valores, objetivos de la empresa, que abarcando el contexto interno y externo. No

existirá una red de vendedores como tal, si vamos a contar con una publicidad abierta, y

promociones se justificarían acaso de ampliarse.

PUBLICIDAD

Nuestro principal medio son las redes sociales, en especial la red Instagram

debido a que contamos con gran agilidad y podemos hacer grandes

publicidades de fotos y videos que ayudan a tener mayor alcance de clientes

y otra sería ir a ferias llevar nuestro producto y hacerlo visible para que las

personas vean la variedad que tenemos.

PROMOCIÓN DE VENTAS

Para la promoción de los productos se establecerán estrategias de publicidad

en las redes sociales como Instagram y Facebook, ya que son redes de alta

exposición, para generar que nuestro negocio llegue a más personas. Al

mismo tiempo que premiamos la fidelidad de los clientes planteándoles

promociones y descuentos por elegir nuestros productos.

5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO DE SERVICIO

Nuestros productos son hechos a mano, tomando como principal enfoque el

gusto que posee el cliente, donde nuestros accesorios serán personalizados y

exclusivos contando con gran variedad de materiales de calidad y

sostenibles.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Para facilitar el proceso de compra de nuestros clientes, contaremos con una

venta directa por medio de nuestra página virtual haciendo la respectiva

entrega delivery al domicilio del comprador.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Contaremos por el mes de apertura un descuento del 10% en todos nuestros

productos, y una promoción de por la compra de 2 productos lleve su tercero

con el 50% de descuento.

6. ESTUDIO DE MERCADEO
CUADRO DE PRINCIPALES PROVEEDORES

PRINCIPALES PROVEEDORES:
Almacén Henry (Gye)
Viejo tarqui (Manta)
Selenita (Manta)
El Palacio de las Joyas (Gye)
EL ARTE SANO (Gye)
Radu (Gye)
 Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor
Criterios
1 2 3 4 5 6
50ctvs-
1. Precios $1-$500 25ctv-$20 $50-$500 $1-$500 25ctv-$20
$50
2. Financiación no no no no no no

3. Plazos no no no no no no

4. Descuentos 20% 10% 20% 50% 50% 20%

5. Disponibilidad si si si si si si

6. Variedad si si si si si si

7. Calidad si si si si si si

8. Garantías no no no no no no
9.
no no no no no no
Responsabilidad
Puntajes 10 8 8 8 10 9

7. ESTUDIO TÉCNICO DE PRODUCCIÓN

LOCALIZACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

ALTERNATIVA
1: Monterrey cerca de la Fabril, calle México
ALTERNATIVA
2: Av. 4 de noviembre entre calle J1 y J14
ALTERNATIVA
3: Santa Mónica calle 16 y av 26

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS O CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO/SERVICIOS

No se puede generalizar el tamaño de

los accesorios por la diversidad que hay.
Como material se utilizará elástico
nylon, si son pulseras tejidas cordón de
cola de ratón, pedrería, cristalería, etc.
Ganchos, broches. Además de acero y
plata.
Para la entrega de los accesorios, se los
hará en fundas de organza de diferentes
colores y tamaños según las
dimensiones de la bisutería que se
coloque en el interior
 DIAGRAMA DE PROCESOS

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS:
VALOR VALOR
NO. DE NO.
DETALLES UNITARIO DE UNITARIO DE VALOR TOTAL
EQUIPOS HERRAMIENTAS
EQUIPOS HERRAMIENTAS

3 Equipos de Permite tener un registro

$350 $1050
computación de lo que se tiene en el
 local y las ventas que

tenemos.

Indispensable para

cortar, apretar y tener

3 Playo $10 $30
más precisión a la hora

de realizar el trabajo.

Permite manipular los

objetos difícil acceso,

3 Pinza punta
además, fijar una pieza $20 $60
plana
alambre como los aros,

pulseras y demás.

8. NECESIDAD DE PERSONAL

ORGANIZACIÓN DEL PERSONAL

Contratación
N° De Personas Puesto De Trabajo Experiencia (Si O No)
Permanente Temporal

-Elaboración de

bisutería.
Michelle Salcedo SI SI
-Manejo de redes

sociales.

-Elaboración de
Belén Calero SI SI
bisutería.
 -Manejo de redes

sociales.

-Manejo de redes

Fiorella Muentes sociales. SI SI

-Encargada de ventas.

9. ESTUDIO ECONÓMICO
9.1.- ESTUDIO DE PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

¿Cuál será el precio del producto? Estaría rondando entre $1,50 a $30
dependiendo su complejidad y
material.
¿Es un precio de introducción al Precio definido
mercado o es un precio definido?
Otra información relevante para la Se toma en cuenta la calidad de
fijación de precios: nuestros materiales

9.2.- PRODUCCIÓN TRIMESTRAL DEL PRIMER AÑO

UNIDADES VENDIDAS
No. Producto o servicio 1ER. 3RO. 4TO. TOTAL
TRIMESTRE 2DO. TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
1 Collar sencillo 30 90 270 810 1200
2 Collar elegante 12 15 21 27 75
3 Pulsera 30 45 75 105 255
4 Arete 24 48 75 105 252
5 Anillos 105 240 450 750 1545
6 Portamascarilla 150 375 600 750 1875
 9.3.- PRESUPUESTO DE VENTAS
PROYECCIÓN DE VENTAS
No. Productos o servicios ANUAL
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
1 Collar sencillo
Unidad vendida 10 10 10 30 30 30 90 90 90 270 270 270 1200
Precio por unidad $3 $3 $3 $3 $3 $3 $3 $3 $3 $3 $3 $3
Total 30 30 30 90 90 90 270 270 270 810 810 810 3600
2 Collar elegante
Unidad vendida 4 4 4 5 5 5 7 7 7 9 9 9 75
Precio por unidad $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50 $55,50
Total 222 222 222 277,5 277,5 277,5 388,5 388,5 388,5 499,5 499,5 499,5 4162,5
3 Pulsera
Unidad vendida 10 10 10 15 15 15 25 25 25 35 35 35 255
Precio por unidad $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25 $6,25
Total 62,50 62,50 62,50 93,75 93,75 93,75 156,25 156,25 156,25 218,75 218,75 218,75 1593,75
4 Aretes
Unidad vendida 8 8 8 16 16 16 25 25 25 35 35 35 252
Precio por unidad $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71 $5,71
Total 45,71 45,71 45,71 91,43 91,43 91,43 142,86 142,86 142,86 200 200 200 1440
5. Anillos
Unidad vendida 35 35 35 80 80 80 150 150 150 250 250 250 1545
Precio por unidad $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33 $3,33
Total 116,67 116,67 116,67 266,67 266,67 266,67 500,00 500,00 500,00 833,33 833,33 833,33 5150
6. Portamascarilla
Unidad vendida 50 50 50 125 125 125 200 200 200 250 250 250 1875
Precio por unidad $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55 $4,55
Total 227,27 227,27 227,27 568,18 568,18 568,18 909,09 909,09 909,09 1136,36 1136,36 1136,36 8523

Formula
P= C° (100/100-R)

Collar sencillo Collar elegante Pulsera Aretes Anillos Portamascarilla

1,5 100/50% 25 100/45% 2,5 100/40% 2 100/35% 1,5 100/45% 2,5 100/55%
1,5 2 25 2,222222222 2,5 2,5 2 2,86 1,5 2,22 2,5 1,82
PRECIO= $3,00 PRECIO= $55,56 PRECIO= $6,25 PRECIO= $5,71 PRECIO= $3,33 PRECIO= $4,55

9.4.- INVERSIÓN TOTAL

FINANCIACIÓN
No. INVERSIONES TOTAL
PROPIA TERCEROS
1 CAJA $1.000,00 $1.000,00
1.1 INMUEBLE
1.2 CONSTRUCCIÓN
1.3 REMODELACIÓN
1.4 MAQUINARIAS
1.5 MUEBLES Y ENSERES $100,00 $100,00
1.6 EQUIPO DE COMPUTACIÓN $350,00 $350,00
1,7 MERCADERÍA $500,00 $500,00
1,8 ÚTILES DE OFICINA $50,00 $50,00
1,9 OTROS
2 INVERSIÓN PRE OPERATIVA
2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.2 CAPACITACIÓN DE PERSONAL
2.3 PUBLICIDAD PAGADA $300,00 $300,00
2.4 GASTOS DE FORMALIZACIÓN
3 CAPITAL DE TRABAJO
3.1 STOCK INICIAL/INVENTARIO INICIAL
3.2 RESERVA DE CAJA $1.400,00 $1.400,00
INVERSIÓN TOTAL $3.700,00
 9.5.- BALANCE GENERAL

Emprendimiento HAPPYMOOD
Balance General
20 de diciembre de 2022

Activos Pasivo
Caja $1.000 Publicidad pagada $300
Banco $1.400
Mercadería $500 Gastos por pagar $1.000
Útiles de oficina $50
Muebles y enseres $100 Total pasivo $1.300
Equipo de computación $350

Patrimonio
Capital $700
Reserva de caja $1.400

Total patrimonio $2.100

Total activos $3.400 Total pasivo + patrimonio $3.400

10. PLAN DE FINANCIACIÓN

Se planea contar con fondos propios para la ejecución del proyecto. Nuestra

reserva de caja será de $1400 que se tendrá guardado en el banco para alguna

necesidad en el futuro. Como proyección de ventas tendremos 5202

accesorios elaborados en un año teniendo como ingreso $24468,98.

11. CONCLUSIONES

De acuerdo a nuestro objetivo general se produjo bisutería de calidad e

innovadora donde se obtuvo un resultado y acogida favorable, desarrollando

productos de alta calidad siguiendo las tendencias líderes en el mercado, y

creando piezas exclusivas personalizadas al gusto de nuestros clientes.

Acorde a nuestra estrategia de marketing se hizo uso de las redes sociales y

la implementación del marketing digital, creando así una oportunidad para

promover nuestros productos de bisutería y que serán favorecidos para los

clientes por la facilidad de las compras en línea que se puede hacer desde la

comodidad del hogar, sin renunciar a la calidad y atención que el cliente

debe recibir.