Primera entrega plan empresarial “ESTILO LIBRE”

Juan Camilo Motato

Maria Camila Hernandez
Geraldine Garcia Gonzalez
Febrero 2020

Universidad San Buenaventura de Cali

Valle del cauca
Asignatura Plan de Negocios
INTRODUCCIÓN

Nuevos proyectos van emergiendo en el mercado como una forma de satisfacer nuevas necesidades,
pero muchos empiezan sin tener un plan de negocio estructurado y orientado a generar resultados, sin un
plan estratégico que ayude al empresario a plantearse objetivos claros.
Estilo Libre es una empresa de confecciones dedicada a la realización de prendas de vestir enfocadas en
la ropa urbana, para satisfacer las necesidades de los clientes que buscan estilo propio.
El propósito de este trabajo es conocer las perspectivas del empresario y las de su empresa, cuales
fueron los análisis, los beneficios y los obstáculos que encontró en el camino, con el fin de poder
aportarle un plan de negocio más estructurado que le aporte al crecimiento o mejoramiento de la
empresa.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Conocer desde las perspectivas del empresario, como ha sido su proceso empresarial.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Entrevistar al gerente sobre su proceso empresarial.
 Identificar cual fue el análisis que utilizo para decidir si implementaba la empresa.
 Analizar cuáles fueron los beneficios obtenidos de la investigación.
 Describir los proyectos de crecimiento que tiene la empresa a corto, mediano y largo plazo.

RESEÑA HISTÓRICA
Estilo libre nace de la idea como proyecto de grado que al final se lleva a cabo como una empresa
unipersonal, Estilo libre consiste en una idea de personalización de prendas de vestir, donde el cliente
puede acudir a nuestro taller y poder diseñar las prendas a su estilo guiada por diseñadores para realizar
la idea.
METODOLOGÍA APLICADA
Los tipos de análisis que se realizó para la creación fue en primer lugar realizar un análisis de mercado
la cual iba dirigido a un segmento de mercado en específico que es el de los artistas, de igual manera el
análisis de mercado ayudó para darnos cuenta de que la marca iba dirigida a otros nichos de mercado.
Se tienen varios proveedores con los que manejamos telas de varias texturas y con precios exclusivos
por mayorista, la propuesta de valor que le damos a Estilo Libre es la oportunidad de marcar tu propio
estilo con exclusividad única, damos la oportunidad de que el cliente se acerque al taller de
confecciones y diseñe su prenda bajo la guía y el asesoramiento de diseñadoras.

ANÁLISIS MODELO EMPRESARIAL

ETAPA MOTIVACIONAL
Es la etapa fundamental, es donde el empresario toma la decisión crucial de empezar el proyecto. La
empresa Estilo Libre empezó con el entusiasmo de crear una marca reconocida de ropa urbana, en
definitiva, nace un proyecto por la pasión de vestir a jóvenes y personas interesadas en un estilo
diferente y propio, con el compromiso de llevar la marca a ser reconocida a nivel nacional.

ETAPA SITUACIONAL
Se relaciona con todos los procesos de observación, percepción, investigación y estudio del entorno que
lo rodea para iniciar el proceso de detección, configuración, evaluación y estructuración de la
oportunidad de empresa. En medio de la investigación Estilo Libre se dio cuenta que no solo buscaba
vestir deportista y artistas, sino que ya había un grupo de personas interesadas en vestir el estilo urbano,
que se identificaban con el producto, fue cuando se descubrió que había una oportunidad de negocios,
es ahí donde se desarrolló el concepto de empresa que se quería.

ETAPA DE DECISIÓN
Tiene que ver con la decisión final personal de acometer el proceso de transformación de la idea de
empresa en la oportunidad de empresa. Una vez el empresario vio que la oportunidad de negocio era
posible, sintió el impulso positivo para empezar la empresa. Los recursos no eran abundantes como para
empezar con un local comercial, entonces empezó con una herramienta que lo permitiera acercarse a su
consumidor, esta herramienta fueron las redes sociales, las cuales le permitieron tener un crecimiento,
un posicionamiento y una identificación dentro del mercado.
ETAPA ANALÍTICA
Esta faceta del proceso se relaciona con la convicción que el futuro empresario tenga de que podrá
comenzar y operar la organización y el deseo de verse realmente involucrado en ella. En esta etapa el
empresario vio que debía organizarse y estructurarse para idear un plan que le ayudara a orientar a la
empresa a los objetivos que se ha planteado, ya con la buena acogida en las redes, había el optimismo
para abrir un local comercial, algo que le diera más confianza y credibilidad al cliente y sobre todo, que
el consumidor tuviera la posibilidad de ir a ver la prenda y poder medírsela y comprársela a una medida
más precisa.

ETAPA DE RECURSOS
Esta etapa se convierte en una prueba, es donde el empresario en potencia debe empezar a poner en
práctica todos los propósitos y estrategias que había configurado en su plan de empresa, y a dar ya
pasos firmes para el inicio de la empresa. El empresario se topo con grandes barreras al momento de
tratar de negociar con grandes marcas, ya que les exigían mucha experiencia, mucha capacidad de
producción y muchos recursos, y aunque al principio fueron barreras que bloquearon de alguna forma a
la marca, las oportunidades fueron apareciendo y se fueron tomando.

ETAPA DE GESTIÓN
Es el nacimiento del proceso, es cuando la empresa empieza a operar, es una etapa que va implícita en
todo el proceso de la empresa, ya que, desde la concepción de la idea, desde el trabajo analítico del
mercado, la búsqueda de oportunidades y el inicio de producción se estuvo en constante gestión y
aprendizaje. Actualmente el plan de empresa a corto plazo es darle posicionamiento al local comercial
que tienen en la ciudad de Cali, y a mediano plazo es poder ubicar la empresa con varias sucursales a
nivel nacional.
PROPUESTA DE VALOR

Escriba su propuesta de valor

Nuestro(s) PRENDAS DE VESTIR

Productos y servicios
ayuda(n) a LOS HOMBRES Y MUJERES ENTRE 10 Y 40 AÑOS
Grupos de consumidores
Qué quieren USAR PRENDAS COMODAS QUE ESTAN A LA MODA CON ESTILOS UNICOS
Trabajos del cliente
EVITAR USAR PRENDAS QUE TIENEN MAS ASI TENER UN
para PERSONAS y ESTILO UNICO
verbo(reducir, evitar) una frustración del cliente
Y ASI AUMENTAR EL AUTOESTIMA Y CONFIANZA EN SI MISMO
verbo ( aumentar, permitir) alegria del cliente
ESTILOS UNICOS DONDE SE PROMUEVE EL SER DIFERENTE COMO UNA VIRTUD
Generando Y NO COMO UN DEFECTO GENERANDO AMOR PROPIO
impacto ambiental positivo y/o responsabilidad social y económico

CANVAS
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ENSEÑANZAS
La creación de empresa en Colombia por lo general es una decisión muy trascendental ya que no es algo
que sea fácil de hacer en nuestro país, los obstáculos que se pueden presentar son bastantes y por esto
muchas personas, aunque tengan la idea no la culminan, el caso de Estilo Libre que nació como una
idea de negocio entre amigos y que surgió a que uno de ellos lo quiso materializar y hoy en día ya tiene
su primer tienda física en la ciudad de Cali, por ende aunque surjan obstáculos como en el caso de
Estilo Libre que han sido financieros y poca experiencia en el sector es importante nosotros como
actuales y futuros empresarios sepamos que hay que tocar puertas y que todas las empresas empiezan
de cero pero con un buen trabajo podemos lograr que nuestra empresa crezca y empiece a ser
reconocida en el mercado.
CONCLUSIONES PRIMER ENTREGA
El trabajo nos mostro que hay muchos empresarios en nuestro país que aunque sean personas que se
estén formando en universidades como nosotros, no cuentan con los recursos financiero necesarios para
realizar su proyecto de la manera que ellos esperan, por ende deben esforzarse al máximo para sacar a
flote su idea de negocio e ingeniársela para entrar al mercado que además esta muy saturado y la
competencia es fuerte, también podemos observar el poder de las redes sociales ya que estas desde el
inicio del proyecto da la oportunidad al empresario de dar a conocer sus productos sin necesidad de
tener una empresa física, disminuyendo el riesgo y aumentando la posibilidad de que esa empresa surja,
al igual que el poder de la publicidad voz a voz que muchas veces es muy poderosa y hace que las
personas tengan la curiosidad de usar los productos.

HISTORIA SECTOR TEXTIL

La industria textil y confección en Colombia representa un sector productivo que cuenta con una
trayectoria de más de cien años de experiencia y una cadena de producción consolidada, lo que le ha
permitido posicionarse tanto a nivel nacional como internacional, debido principalmente al valor
agregado de las telas, a la calidad de las confecciones, a la innovación, a los diseños y a la ocupación de
mano de obra local.
ENTORNO
El sector textil-confección, diseño y moda en Colombia ha presentado múltiples dificultades en los
últimos años. Su productividad y competitividad se han visto golpeadas por la coyuntura económica que
atraviesa el país. Varias reformas tributarias, contracción de la demanda, competencia desleal,
contrabando, lavado de activos; son solo algunas de las variables de peso que afectan al sector.
Adicional a esto, las cadenas de suministro globales de textiles y confección deben enfrentar hoy en día
los altos costos de energía y ambientales, y enfrentar los requerimientos del mercado que demanda una
gran variedad de productos con ciclos de vida cada vez menores (Cooper, 2010).

CRECIMIENTO ECONÓMICO EN COLOMBIA FRENTE AL SECTOR TEXTIL

El sector textil en la economía de Colombia ha tenido una gran alza debido a que se está dando paso a
las exportaciones, según informes del DANE en noviembre del año 2015 el sector presentó un
crecimiento de 4,8 % en producción, 4,3% en ventas y 0,7% en generación de empleo, lo que muestra
que la demanda que está teniendo en el mercado no solamente es nacional sino también
internacionalmente, permitiendo generar un aumento en la economía. El sector textil en el país brinda
más de 200 mil empleos directos y el triple de empleos indirectos. El 24% del empleo en el sector
manufacturero lo genera esta industria (Inexmoda, 2011).
Para que la economía colombiana tenga una gran alza por medio del sector textil, se debe aprovechar la
gran demanda de denim, ya que es una de las nuevas tendencias de consumo en los colombianos y
mundialmente; de igual manera durante los últimos tres años, los vestidos de baño y la ropa interior
trajeron más capital al país. El objetivo según César Maldonado, presidente de Protela, es darle un
enfoque especial a estas prendas que están tomando auge en el mercado juvenil (Dinero, 2016).
El sector textil es uno de los más importantes en Colombia por tal motivo, para que exista mayor capital
en el país se debe lograr el desarrollo y estabilidad del sector. “Es por este motivo que existen
importantes retos para el sector, como el desarrollo de nuevos procesos logísticos, reducción de los
costos de producción, mejorar la innovación tecnológica entre otras condiciones para llevar al exterior
productos competitivos.” Colombia está en capacidad de hacer esto. “Es por ello, que la mayoría de los
tratados firmados por Colombia con otros países, contienen preferencias arancelarias que permiten
ventajas para la entrada de textiles a otros países.” (Tavera, 2014).
En Colombia la demanda en este sector es muy amplia, por lo cual no solamente se presenta dentro del
país sino internacionalmente, por tal motivo con los diferentes tratados de libre comercio, el sector textil
ha podido llegar a otras regiones permitiendo que se generen más exportaciones y consigo mayor
productividad, negocios y hasta empleos, mejorando así la economía de los colombianos. Es necesario
dar uso a los acuerdos comerciales que se han establecido a lo largo de la historia y que actualmente
están vigentes, pues estos son una gran oportunidad para que Colombia continúe el proceso de
internacionalización de su mercado.
ANALISIS DEL SECTOR TEXTIL FRENTE AL PIB
la industria manufacturera en los últimos años ha experimentado un crecimiento del 3,0% en promedio
jalonado por el incremento de fabricación de productos de la refinación del petróleo en 23,2%,
elaboración de bebidas en 8,4%; y fabricación de productos de molinería en 4,8%, lo cual significó el
11,2% de participación en el PIB Nacional. Por su parte el sector textil-confecciones tuvo una
participación del 8,8% en el PIB de la industria manufacturera (La actividad de preparación e hilaturas
y tejedura de productos textiles y fabricación de tejidos y prendas de vestir presentaron una variación
negativa del 2,5% y 3,9% respectivamente, contrario a esta situación la actividad de fabricación de otros
productos textiles evidenció un aumento del 1,1%).

Según cifras del Departamento administrativo Nacional de Estadística (DANE), el sector textil-
confecciones representa el 7,5 % del PIB manufacturero y el 3 % del PIB nacional y constituye más del
5 % del total de exportaciones del país (DANE, 2016). Esto ha hecho que se promueva la
modernización de las operaciones logísticas y algunas alianzas estratégicas entre las empresas del
sector, a fin de lograr ser más competitivas en el mercado. Entre dichas alianzas se encuentran aquellas
con socios estratégicos que apoyen algunas actividades de la cadena de suministro, mientras la empresa
se dedica a lo que realmente implica sus competencias centrales o core business. Este tipo de alianzas,
ya sea con proveedores, distribuidores e incluso fabricantes (maquilas), ha permitido a las empresas
colombianas estar en cualquier lugar de país y del mundo en el momento indicado.
AMENAZAS
CRISIS EN EL SECTOR TEXTIL
Las empresas de la cadena textil y confecciones alertaron por la complicada situación que las rodea a
causa del contrabando, el narcotráfico y los bajos aranceles, escenario que las pone en máximo riesgo
más si se tiene en cuenta que el costo país y las dificultades competitivas hacen parte del vademécum de
amenazas.
La confección y los textiles de Colombia carecen de competitividad por varias razones entre las que se
cuentan los costos financieros, la pésima infraestructura, los valores de la energía y las mismas normas
laborales que exigen salarios relativamente altos frente a los de países con los que debe competirse.

Solo en junio de 2018 la producción real del renglón hilatura, tejeduría y productos textiles registró una
caída de 19%, frente al mismo mes de 2016, mientras en confecciones el declive fue de 13%, con su
consecuente efecto sobre el empleo que se redujo, según el Dane, 8,8% y 5,3%, respectivamente.

Los tiempos que está enfrentando el sector confección son definitivos: o se le da un impulso que lo
convierta en una de las nuevas estrellas de la economía nacional o, por el contrario, se lo deja a la deriva
y en muy poco tiempo habrá tocado fondo.
Así lo ve un grupo representativo de empresarios de la confección que le planteó al Gobierno un
paquete de medidas con el fin de que el sector aproveche las excelentes condiciones que se están
presentando, para consolidar a esta industria y convertirla en una fuente de empleo y desarrollo en
muchas regiones del país.

El paquete de medidas que están solicitando incluye: imponer un arancel de 40% para los productos
textileros de otros países; un IVA diferencial de 5% para las confecciones; reducir el arancel de 10% a
5% para los hilos y establecer monotributo para el sector textil.

OPORTUNIDADES

• El sector es uno de los más dinámicos de la economía colombiana, en 2017 el sector Textil –
Confección represento el 6% del PIB industrial. Se estima que la producción de confecciones
proporciona cerca del 70% del empleo de la cadena.

• Las exportaciones del conjunto de productos del sistema moda registraron en 2017 un valor de
US$921 millones. Colombia cuenta con un tejido empresarial amplio, con 1.333 empresas exportadoras
llegando a 107 países del mundo.

• La industria colombiana tiene un excelente posicionamiento en la región por su calidad, mano de obra
y diseños exclusivos, esto sumando a su red de tratados y posición estratégica lo hace una plataforma
exportadora ideal para aquellas empresas que quieren ampliar sus operaciones en América latina.

• La oferta se caracteriza por su diversidad de productos, actualmente se producen y exportan productos

como jeans, ropa interior femenina y masculina, ropa de hogar, fajas y ropa de control, ropa formal,
suéteres, vestidos de baño femeninos y masculinos, calcetería, ropa de bebe /infantil, ropa deportiva,
uniformes, ropa casual, calzado, manufacturas de cuero, joyería y bisutería entre otros.

• El sector de Textil-Confección es uno de los sectores prioritarios. A través del Programa de

Transformación Productiva del Gobierno, se busca potencializar la tecnificación de los procesos
productivos que fortalezcan la actividad de la cadena Sistema Moda y aumente las exportaciones hacia
otros mercados; con productos de valor agregado y con características funcionales e innovadoras.

• El sector cuenta con entidades de apoyo para el sector como el Clúster Textil y Confección, la Cámara
sectorial de la ANDI, Inexmoda, ProColombia, PTP, Sena, entre otros.

• Entidades como el Sena, ofrecen capacitaciones gratuitas a las empresas y trabajadores. Actualmente
cuenta múltiples programas especializados para el sector textil y confecciones con cobertura nacional.
 SEGMENTO DEL MERCADO

El segmento del mercado de ESTILO LIBRE son mujeres y hombre con un rango de edad entre
10 y 40 años, devengando un salario mensual entre $900.000 y $1.500.000, las cuales laboran en
233 empresas, distribuidas así:

Distribución empresas distribuidoras de ropa del segmento objetivo

EMPRESA NUMERO PROMEDIO POTENCIAL

EMPRESAS MyH PROMEDIO
rottico 83 250 20750

hammer 30 155 4650

Urban style 55 170 9350

TOTAL 34750

Para segmentar el mercado se tuvo en cuenta algunas variables demográficas y geográficas,

tales como:

DEMOGRÁFICAS

⇒ Sexo: El producto va dirigido a mujeres y hombres

⇒ Edad: Las consumidoras del producto serán mujeres y hombres en edades entre 10 y 40 años, porque
la investigación de mercados que se realizó arrojo en sus resultados que este es el rango de edad que
más utiliza este tipo de prenda de vestir.

⇒ Ingresos: Este tipo de producto va dirigido especialmente a consumidoras que devengan más de dos
salario mínimos legales, pues les permite hacer la recompra.
⇒ Ocupación: Las prendas van dirigidas a mujeres y hombres que tengan diferente tipo de ocupacion.

GEOGRÁFICAS

⇒ Ubicación: El producto va dirigido a las mujeres y hombres de la ciudad de Santiago de Cali.

ESTIMACIÓN DEL SEGMENTO

Para estimar el segmento del mercado se escogieron 1133 mujeres y hombres, ubicadas en algunas
empresas de la ciudad de Cali, de las cuales se atenderá el 35 %, pues la capacidad de producción
mensual de estilo libre es de 1440 prendas.
El crecimiento del mercado se iniciará con la apertura de puntos de venta dentro de almacenes de
cadena de la ciudad, para alcanzar en un año el 2% del mercado total. Además, se espera llegar en dos
años a ciudades cercanas como Palmira y Tulúa.

ANÁLISIS DEL MERCADO

Santiago de Cali es una ciudad de oportunidades, pues tiene uno de los costos más bajos del comercio
exterior por su proximidad al Pacífico, los cuales se ubican por debajo del promedio de América Latina
y de los países desarrollados. Además, el clima de negocios ha facilitado la constitución de empresas
con aumento del 16% entre los años 2005 y 2007. También, es el lugar que más facilidad ofrece para
hacer negocios, entre las 4 principales ciudades de Colombia, según el Banco Mundial.
En la ciudad hay un promedio de 162 empresas y 3000 talleres dedicados a la confección, los cuales
conforman la fuerza de mercado, bajo la cual se mueve la producción con el sello “MADE IN CALI”.
Pero a pesar de esta cantidad de negocios, se observa que los productos que ofrecen son en su gran
mayoría de tejido de punto, como lycras y franelas, y las pocas empresas que están produciendo las
blusas camiseras las ofrecen a precios muy altos o de baja calidad como algunas que son importadas de
China o Asia. A raíz de esto, surge la oportunidad de entrar al mercado de las confecciones con nuestra
marca ESTILO LIBRE, puesto que la demanda es amplia y se pueden obtener buenos ingresos, pues
como se verá, a pesar que existen sustitutos, hay clientes exigentes que requieren de productos que
ofrezcan calidad y precios módicos y así generar sentido de pertenencia por la industria local y no
preferir competencia desleal, como viene ocurriendo con la industria de países asiáticos.
El consumo de este mercado es permanente, porque no se maneja la moda, es por esto que, el producto
se vende durante todas las épocas del año, es decir, son prendas que no requieren de fechas especiales
para su uso, puesto que se pueden utilizar tanto para ir al trabajo como para cualquier evento social que
exija estar bien presentada.
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
Al analizar la demanda se encontró una aproximación del tamaño del mercado y de las ventas que
puede generar estilo libre. Por lo tanto, se deberá tener en cuenta:

Estimaciones y proyecciones de población y densidad 2009 – 2015

Descripción 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Población 2,219,63 2,244,53 2,269,53 2,294,64 2,319,65 2,344,70 2,369,82

total 3 6 2 3 5 3 9
Densidad
bruta 39.62 40.06 40.51 40.96 41.40 41.85 42.30

Población 2,183,11 2,208,08 2,233,05 2,258,01 2,283,03 2,308,08 2,333,21

Comunas 6 6 7 7 5 6 3
Hombres 1,043,28 1,055,22 1,067,15 1,079,08 1,091,04 1,103,01 1,115,01
9 2 6 4 0 1 9
Mujeres 1,139,82 1,152,86 1,165,90 1,178,93 1,191,99 1,205,07 1,218,19
7 4 1 3 5 5 4
Densidad
bruta 180.58 182.65 184.71 186.78 188.85 190.92 193.00

Población
Corregimiento
s 36,517 36,450 36,475 36,626 36,620 36,617 36,616
Hombres 18,453 18,419 18,432 18,508 18,505 18,503 18,503
Mujeres 18,064 18,031 18,043 18,118 18,115 18,114 18,113
Densidad bruta 0.83 0.83 0.83 0.83 0.83 0.83
0.83

FUENTE: Proyecciones de población municipales por área 2005-2020 /DANE, Cálculos DAP
Proyecciones de población por grupos de edad y sexo, en Cali 2010 – 2012

2010 2011 2012

Eda
Total Hombre Mujer
d
Total Hombre Mujer Total Hombre Mujer

Tot 2,244,5 1,073,4 1,171,1 2,269,5 1,085,2 1,184,2 2,294,6 1,097,2 1,197,4
al 36 26 10 32 88 44 53 19 34

0- 176,56 90,294 86,271 176,64 90,500 86,147 176,62 90,512 86,113

4 5 7 5
5- 180,10 90,870 89,237 178,57 90,206 88,372 178,06 90,158 87,908
9 7 8 6
10 - 194,89 98,844 96,051 193,09 97,770 95,322 190,68 96,418 94,268
14 5 2 6
15 - 202,06 102,77 99,297 202,53 103,01 99,517 202,16 102,78 99,389
19 7 0 3 6 9 0
20 - 198,50 99,536 98,973 199,72 100,56 99,156 201,48 101,68 99,798
24 9 2 6 2 4
25 - 193,81 93,838 99,975 195,75 95,244 100,51 196,61 96,335 100,27
29 3 5 1 0 5
30 - 174,28 83,401 90,888 178,19 85,292 92,902 181,99 87,179 94,819
34 9 4 8
35 - 155,07 73,660 81,410 156,73 74,550 82,182 160,25 76,210 84,040
39 0 2 0
40 - 156,01 72,223 83,788 155,00 71,923 83,084 153,72 71,605 82,124
44 1 7 9
45 - 150,87 68,968 81,907 153,05 70,018 83,034 153,61 70,239 83,372
49 5 2 1
50 - 124,39 55,228 69,169 129,64 57,672 71,968 134,91 60,259 74,654
54 7 0 3
55 - 98,460 43,461 54,999 102,63 45,126 57,507 107,03 46,889 60,144
59 3 3
60 - 75,049 32,991 42,058 78,627 34,422 44,205 82,290 35,885 46,405
64
65 - 55,115 24,020 31,095 57,298 24,920 32,378 60,280 26,057 34,223
69
 70 - 44,706 18,231 26,475 44,792 18,336 26,456 45,364 18,702 26,662
74
FUENTE: Proyecciones de población municipal 2005-2020 / DANE

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
ELEMENTO Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
DE ANALISIS Clownaman Rottico broklyn Frente a mi idea de negocio
Ventaja Desventaja
Productos que
ofrece: ¿Qué Camisetas Camisetas Camisetas Tenemos diversidad de -
productos hombre hombre hombre prendas como para
ofrece? incluir hombre y mujer, con
nombre y Jogguer Jogguer Jogguer diseños únicos, con el
descripción hombre hombre hombre concepto de maneja lo
básica si es exclusivo
necesario (tipo Conjuntos Conjuntos Conjuntos
de producto, hombre hombre hombre
color, tamaño)
Pantalones Pantalones pantalones
hombre hombre hombre

Ámbito de
acción / sector Estrato,4,5 Estrato, 3,4,5 Estrato 1,2,3 Manejamos todos los
geográfico estratos

Público objetivo: Publico de 18 Publico de 18 Publico de 18

qué segmento y a 30 años, sexo a 30 años, sexo a 30 años, sexo Nuestro público está
características masculino masculino masculino dirigido de los 0 años
hasta los 50 años
Precio: ¿En Alto medio
general, cuál es Alto Manejamos diferentes
el nivel de tipo de precios para
precios de sus todo los niveles socio
productos? economicos
Alto / Medio /
Bajo

Factor
Diferenciador: Diversificació Diversificació Diversificació Nivel de servicio,
Nivel de servicio n de productos n de productos n de productos, precios,
/ precios / precios calidad,confianza,buen
calidad / nivel de garantía,
confianza / nivel prontitu de entrega
de garantía /
prontitud
entrega, etc.

Nivel de medio Alto alto Poca, marca caleña

reconocimiento Marca caleña Marca Marca caleña ,
marca/empresa: reconocida nacional, reconocida
¿La marca y/o reconocida
empresa es muy
reconocida

B. AMENAZA DE POSIBLES NUEVOS ENTRANTES AL SECTOR

Es importante analizar cuál probable es la entrada de nuevos competidores al mercado identificando la amenaza
de nuevos entrantes. Esto nos permite esbozar estrategias para prepararnos para enfrentarlos exitosamente. Se
puede usar el análisis de Amenaza de Nuevos Entrantes de Michael Porter para este fin.
Factores que determinan el nivel de amenaza de nuevos entrantes

A más fuerte sea el factor, mayor

será la amenaza de nuevos entrantes
Nivel de barreras de entrada
influenciado por:

+ -
Economías de escala +
Diferenciación de productos
Requerimientos de capital +
Costos de “cambio” de los clientes (switching -
costs)
Acceso exclusivo a canales de distribución +
Otras ventajas de costos +
Políticas de gobierno -
Solidez de los jugadores actuales para +
defender” la participación de mercado

Atractivo de la industria determinado por el +

ratio de crecimiento

A. DEBILIDADES Y FORTALEZAS DE LA EMPRESA FRENTE A LA COMPETENCIA

¿Cuáles son los recursos internos y las aptitudes que puedan producir una ventaja competitiva?

RECURSO/APTITUD F D
 x

Conocimiento sólido de la
marca

Patentes x

Acceso ventajoso a los F

canales de distribución

Costo favorable F

Fidelidad del consumidor F

Acceso exclusivo a los F

recursos

¿Cuáles son los recursos internos y las aptitudes

de las que carece el negocio?

RECURSO/APTITUD F D
Conocimiento pobre de la X
marca

No está patentado X

Desprestigio entre los X

clientes

Estructura de costos alta X

Falta de acceso a los X

recursos

Falta de acceso a los X

canales de distribución
 B. DIFERENCIACION

El producto o servicio, preferiblemente, debe “diferenciarse” de la competencia. Esta diferenciación se puede

basar en algún componente. Proponemos 5; pueden existir más.

1. Calidad del producto o servicio: Calidad del producto / servicio comparada a la competencia. ¿Cómo
puede comunicar a los clientes la calidad del producto?
2.
La calidad de Estilo libre es bastante alta, con la competencia no queda rezagada ya que manejamos niveles
iguales de calidad, adicional a eso la empresa maneja exclusivamente telas nacionales, cabe aclarar que el
principal factor diferenciador de la marca es la exclusividad del producto, así que cuando se fabrica una
prenda a gusto y medida del cliente, podrá escoger el material entre, la tela perchada, algodón, algodón
peruano, entre otras.

3. Precio: ¿Fijaremos un precio igual, más bajo, o más alto que la competencia? El precio puede tener
un fuerte impacto sobre la imagen del producto.

El precio del producto es igual al de la competencia, debido a que los costos de fabricación, los de mano de
obra y la calidad del producto, lo que permite situarse a un nivel competitivo.

4. Nivel de relación con los clientes: Una relación muy cercana con los clientes puede ser un método de
diferenciación.

La relación cercana con los clientes es un fuerte factor diferenciador, debido a que uno de los servicios de la
empresa es la exclusividad de la empresa, y la oportunidad que hacer una personalizada a gusto y medida.
Este servicio nos permite tener un contacto directo y constante con los clientes.

5. Excelencia operacional: ¿Qué tan bien hacemos las cosas en la empresa que permite cumplir con
nuestros clientes?
 La parte operaciones tiene un proceso establecido, el cual se cumple a cabalidad con el fin de cumplir con la
demanda de los clientes y dejarlos satisfechos una vez prueban los servicios de la empresa.

6. Impacto social y ambiental: Cuál es el impacto social y/o ambiental del negocio propuesto?. ¿Esto tiene
valor para el cliente?

El compromiso social y medioambiental por parte de la empresa es absoluto, se evita el uso innecesario de
plástico, principalmente en las bolsas en donde se empaca el producto, la bolsa que se entrega es una bolsa de
tela re utilizable, que se puede lavar y usar para diferentes situaciones.
Los jóvenes y las nuevas generaciones están concientizados que el compromiso ambiental es un factor
importante y con la bolsa de tela se sienten identificados y comprometidos con la empresa y con el medio
ambiente.

ANALISIS
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Los competidores cada día son más relacionados a la industria textil, siendo directos como indirectos, Estilo libre
ha considerado algunos competidores más directos debido a la idea de negocio en la que se relaciona. Aunque
esta competencia nos ha ayudado en gran medida al mejoramiento e innovación para presentar un mejor producto
siendo un poco más exclusivo que las demás marcar, y llegando a un público más específico del cual va nuestro
enfoque. Nuestro enfoque de benchmarking no ayudado en la mejora continua de este proyecto. Pudiendo
solucionar los inconvenientes con otras empresas en cuestiones de calidad, finalmente estilo libre se ha dedicado
al investigación y desarrollo de nuestras prendas a través de la tendencia mundial de la moda, Atrayendo clientes
realmente potenciales.

AMENAZA DE POSIBLE NUEVOS ENTRANTES AL SECTOR

Este sector crece cada día más, y va siendo un poco más selectivo, la competencia también desarrolla. ESTILO
LIBRE afronta estos nuevos ENTRANTES con estrategias fuertes en políticas de precios, mercadeo, calidad etc.
teniendo algunos puntos a favor en cuanto a tener nuestro propio taller de desarrollo e investigación. Ya que es
un fuerte estratégico en la innovación de nuestras prendas, pero de igual manera seguir en mejoras y en la
vanguardia de nuevas tecnologías Para que la competencia no sea tan fuerte.

DEBILIDADES Y FORTALEZAS DE LA EMPRESA FRENTE A LA COMPETENCIA

VENTAJA COMPETITIVA
La empresa cuenta con recurso internos que le permiten mantener una ventaja competitiva como la fidelidad del
consumidor al encontrar exclusividad al poder personificar su estilo en prendes, adicional tenemos un acceso
exclusivo a los recursos gracias a el trato preferencial con los proveedores de los materiales de la marca, que son
todos telas nacionales, además de tener un buen acceso a canales de distribución ya que la empresa cuenta con un
buen posicionamiento en las redes sociales además de contar con local comercial.

CARENCIAS
Al ser un proyecto reciente la empresa todavía cuenta con varias carencias como la falta de patentar la marca, y
falta de prestigio antes los clientes, todavía no es una marca que este en la mente del consumidor, no hay un
conocimiento fuerte de la marca, temas que se está trabajando con buen manejo de redes y con un local comercial
para darle visibilidad.
La empresa actualmente tiene un sistema de costos alto debido al no poder vender todavía en grandes cantidades,
que sería el objetivo para que las ganancias compensaran en cantidad el sistema de costos.

DIFERENCIACION
La calidad de Estilo libre es bastante alta, con la competencia no queda rezagada ya que manejamos niveles
iguales de calidad, adicional a eso la empresa maneja exclusivamente telas nacionales. El precio del producto es
igual al de la competencia, debido a que los costos de fabricación, los de mano de obra y la calidad del producto,
lo que permite situarse a un nivel competitivo. Los competidores manejan calidad y precios muy similares, lo que
impide ser factores diferenciadores de Estilo libre con la competencia, su principal factor diferenciador es el nivel
de relación que maneja con los clientes, debido a que Estilo libre maneja una atención personalidad con los
clientes que deseas diseñar su propio producto, les realizamos la prenda a medida y gusto, generando una alta
satisfacción y fidelidad con la empresa. La excelencia operación cumple su objetivo de hacer bien las cosas para
cumplirle al cliente. Adicional el compromiso ambiente es indiscutible, la empresa evita el uso innecesario de
plástico, principalmente en las bolsas en donde se empaca el producto, la bolsa que se entrega es una bolsa de tela
re utilizable, que se puede lavar y usar para diferentes situaciones.

ANALISIS DEL CLIENTE

PROBLEMA DEL CLIENTE
Basado en la actividad de entrevistas que se llevó acabo en el curso, se encontraron como problemas de
parte el cliente, la falta de confianza en las prendas por parte de calidad y garantías. De igual forma se
encuentra el problema de exclusividad, ya que en algunas tiendas no manejan exclusividad en diseños.
Pero también darle la posibilidad de una página web donde pueda administrar las compras del producto
y asesorarlo en imagen.
EL TRABAJO QUE HACE EL CLIENTE
El trabajo que hace por parte del cliente, es buscar soluciones por diferentes páginas web en el mercado,
o por diferentes tipos de centro comerciales. Para buscar algo que se acomode a su imagen y
presupuesto.

MOTIVACIONES DEL CLIENTE

El cliente busca la manera de tener su propia personalidad de acuerdo a las prendas que usa, ya sea:
clásica, juvenil o un estilo más deportivo. La motivación llega a obtener con una prenda un status social,
de acuerdo a que tan bien está posicionada la marca de ropa.

SOLUCIONES POTENCIALES
Principalmente se desea darle confianza al cliente, con prendas más exclusivas y con alta calidad en
costuras, hilos y telas. Y brindarle la posibilidad de confeccionar su prenda a gusto. Darle al cliente una
política de garantías y precios, concisa y precisa. Para mayor fidelidad con el producto.

BENEFICIOS
Como beneficios va a tener prendas más guiadas a su gusto y con un toque y estilo de personalidad
propio, de igual manera se dará una política de mismo precio donde se encuentre. Más calidad y diseño.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El producto va tener una línea de solo exclusividad en diseños (pocas prendas por diseño), se va a
trabajar con telas e hilos de la mayor calidad. Se va a realizar la página web.

DISTRIBUCIÓN AL CLIENTE
El canal de distribución que maneja estilo libre es por medio de canal directo
Estrategia de distribución:
Las estrategias que se utilizarán para lograr el posicionamiento del producto son:
• Punto de venta ubicado en la ciudad de Cali.

• Domicilio en oficina o en la residencia para los clientes que lo deseen.

Nos integraremos al cliente de forma idónea la cual seremos influenciado res al final de adquirir una
prenda. Frente al canal de distribución estaremos bien equilibrados, por lo cual no se deseará tener
intermediarios para adquirir las prendas si no de que sea de la forma más directa.
• Se elaborará un catálogo con las diferentes referencias de las blusas, el cual será el portafolio para la
captación de nuevos clientes.
• Las prendas serán dadas a conocer en eventos de pasarela en universidades locales.
• Se participará en los diferentes expo-shows y ferias que se realicen en la ciudad y se aprovechará para
ofrecer tarjetas de presentación y volantes publicitarios alusivos a la ubicación de la empresa y
presentación de los productos.
• La empresa diseñará una página web, en la cual estarán todos los diseños de las prendas camiseras,
pues este es un medio de comunicación que utilizan la mayoría de las personas, tanto en la oficina como
en la casa.

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

La relación con el cliente será la más personalizada, dándole al cliente los mayores beneficios posibles
en la compra de sus productos. Por lo tanto, estaremos lo más actualizados posibles con cada uno
nuestros clientes.
Debemos de tener la relación más efectiva por lo tanto dándole buena comunicación de nuestro
portafolio de productos, por la cual desarrollamos para ellos que es la página web. Para que ellos por
ese medio nos ayuden a retroalimentarnos de la mejor forma. Y estar comunicados constantemente.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
• Política de penetración. El precio de venta de introducción estará entre $45.000 y $55.000, el cual
varía dependiendo del tipo de materiales usados en cada referencia. Se fijarán precios relativamente
bajos, para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte del mismo.
• Política de un solo precio. La empresa cargará el mismo precio a todas las referencias, sin importar
donde se encuentre el punto de venta.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Según la investigación de mercados el perfil del consumidor, son hombres y mujeres que se encuentran
en un rango de edad entre 10 y 40 años, que laboran en oficinas, requiriendo verse bien presentadas,
devengando un promedio de salario mensual entre 1 s.m.m.l.v hasta 2 s.m.m.l.v

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Publicidad en medios masivos de comunicación. Se utilizará el canal Cali TV, de Visión Satélite, como
medio masivo de difusión, por el alto rating de sintonía del público objetivo. La franja que se utilizará
será la nocturna, pues este es el horario en que la mayoría de las damas ejecutivas pueden observar.
Se elaborará un catálogo con las diferentes referencias de las blusas, el cual será el portafolio para la
captación de nuevos clientes.
Las prendas serán dadas a conocer en eventos de pasarela en universidades locales.
Se participará en los diferentes expo-shows y ferias que se realicen en la ciudad y se aprovechará para
ofrecer tarjetas de presentación y volantes publicitarios alusivos a la ubicación de la empresa y
presentación de los productos.
La empresa diseñará una página web, en la cual estarán todos los diseños de las prendas camiseras, pues
este es un medio de comunicación que utilizan la mayoria de las personas, tanto en la oficina como en la
casa.

PROMOCIÓN
Hoy en día las redes sociales son el canal más fuerte para marcas nuevas, allí estará concentrada toda la
publicidad de la colección con el fin de incentivar el consumo, se desea realizar una fuerte promoción
en redes con influencers que ayuden a impulsar y visibilizar la marca.
Reducción de precios. En algunas ocasiones se ofrecerá a los clientes un descuento del 5% y 10%,
sobre el precio regular de los productos. De esta forma, habrá mayor consumo, conocimiento y lealtad a
la marca.
Los intermediarios obtendrán margen de utilidad del 25%, más un 10% de descuento si cancelan la
factura a 30 días.

SERVICIO
Estilo Libre buscar crear prendas con la que nuestros clientes se sientas cómodos, pero a la vez estén a
la moda, donde puedan expresar su personalidad con libertad, dando la posibilidad a nuestros clientes
de crear sus propias prendas por medio de un aplicativo en la página web creando prendas exclusivas.
• Garantía. El producto tendrá un tiempo de garantía de tres meses después de realizada la compra por
cualquier daño de fábrica, ya sea por imperfección en la tela o de los insumos, tales como: costuras
imperfectas, herrajes oxidados o destiñe de tela, también en el caso que la talla adquirida no sea la que
el consumidor necesita. Por estas razones, estilo libre se compromete con el cliente a hacer la
reposición correspondiente del producto o si fuere necesario, a reintegrarle el dinero.
• Servicio a domicilio. Se visitará a los clientes en las oficinas o residencias, dependiendo de la
preferencia por parte del interesado, para realizar la venta, entrega y cobro del producto.
•Forma de pago. Cuando la venta sea a domicilio, el pago puede ser de contado, con un descuento del
10% sobre el valor de la prenda, o a crédito pagando en dos cuotas cada 15 días, sin descuento alguno.
Y en los puntos de venta el pago es de contado, pero también el cliente tiene la posibilidad de separar el
producto adelantando el 20% del valor de la blusa, y luego hacer abonos hasta la cancelación total,
momento en el que se hará la entrega de la mercancía.

PLAN DE COSTOS Y GASTOS

Gastos Administrativos 1 2 3 4 5

Honorarios 54.000.000 59.400.000 65.340.000 71.874.000 79.061.400

Impuestos 0 0 0 0 0

Arrendamiento 31.200.000 34.320.000 37.752.000 41.527.200 45.679.920

Seguros 3.600.000 3.960.000 4.356.000 4.791.600 5.270.760

Servicios públicos 10.800.000 11.880.000 13.068.000 14.374.800 15.812.280

Servicios transporte y
fletes 0 0 0 0 0

Gastos legales 600.000 660.000 726.000 798.600 878.460

Mantenimiento
reparaciones 0 0 0 0 0

Gastos de viaje 0 0 0 0 0

Propaganda y publicidad 0 0 0 0 0

Elementos de aseo y
cafeteria 1.200.000 1.320.000 1.452.000 1.597.200 1.756.920

Utiles y Papeleria 3.000.000 3.300.000 3.630.000 3.993.000 4.392.300

Combustibles y
Lubricantes 0 0 0 0 0

Envases y Empaques 0 0 0 0 0

Comisiones 0 0 0 0 0
Imprevistos 0 0 0 0 0

Otros 1.200.000 1.320.000 1.452.000 1.597.200 1.756.920

105.600.00 116.160.00 127.776.00 140.553.60 154.608.96

TOTAL GASTOS 0 0 0 0 0

Gastos ventas 1 2 3 4 5

Honorarios 0 0 0 0 0

Impuestos 0 0 0 0 0

Arrendamiento 0 0 0 0 0

Seguros 0 0 0 0 0

Servicios públicos 0 0 0 0 0

Servicios transporte y
acarreos 3.600.000 3.960.000 4.356.000 4.791.600 5.270.760

Gastos legales 0 0 0 0 0

Mantenimiento
reparaciones 0 0 0 0 0

Gastos de viaje 1.200.000 1.320.000 1.452.000 1.597.200 1.756.920

Propaganda y publicidad 7.200.000 7.920.000 8.712.000 9.583.200 10.541.520

Elementos de aseo y
cafeteria 0 0 0 0 0
Utiles y Papeleria 0 0 0 0 0

Combustibles y
Lubricantes 0 0 0 0 0

Envases y Empaques 0 0 0 0 0

Comisiones 11.070.000 14.017.500 16.515.450 18.082.103 19.934.303

Imprevistos 0 0 0 0 0

Otros 200.000 220.000 242.000 266.200 292.820

TOTAL GASTOS 23.270.000 27.437.500 31.277.450 34.320.303 37.796.323

Costos indir. Fabricación 1 2 3 4 5

Honorarios 0 0 0 0 0

Impuestos 0 0 0 0 0

Arrendamiento 0 0 0 0 0

Seguros 1.200.000 1.320.000 1.452.000 1.597.200 1.756.920

Servicios públicos 3.000.000 3.300.000 3.630.000 3.993.000 4.392.300

Servicios transporte y
acarreos 1.800.000 1.980.000 2.178.000 2.395.800 2.635.380

Gastos legales 0 0 0 0 0
Mantenimiento
reparaciones 6.000.000 6.600.000 7.260.000 7.986.000 8.784.600

Gastos de viaje 0 0 0 0 0

Propaganda y publicidad 0 0 0 0 0

Elementos de aseo y
cafeteria 0 0 0 0 0

Utiles y Papeleria 0 0 0 0 0

Combustibles y
Lubricantes 1.200.000 1.320.000 1.452.000 1.597.200 1.756.920

Envases y Empaques 1.200.000 1.320.000 1.452.000 1.597.200 1.756.920

Comisiones 0 0 0 0 0

Imprevistos 0 0 0 0 0

Otros 0 0 0 0 0

TOTAL GASTOS 14.400.000 15.840.000 17.424.000 19.166.400 21.083.040

1.1. PRONOSTICO DE VENTAS:

El pronóstico de ventas de la empresa estilo libre se encuentra a

continuación. Se tomo en cuenta la estrategia de precio que se explico
anteriormente y el plan de promoción que se va a utilizar para el pronóstico.
Para calcular este pronóstico se inicio el en mes de julio para poder lograr ser
conocido y tener buenas ventas en diciembre del mismo año. El precio del
primer año es de 60 mil pesos según el estudio de mercadeo y aumentara
entre el 7% y el 8% anual. Se tomo el mercado meta ajustado de 1.143,195
que representa el 35% del mercado meta ya que son las personas que están
seguras de comprar la prenda por internet. Para el primer año y se dividió
entre los doce meses teniendo en cuenta los porcentajes de compra
estacionales que revelo la encuesta.
 Pronóstico de Ventas primer año
Periodo Julio Agosto Septiemb Octubre Noviemb Diciemb
re re re
Precio 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000
Unitario
Ventas 1000 1000 1000 1000 1000 2000
mensual
es
Ventas 45.000.0 45.000.0 45.000.0 45.000.0 45.000.0 90.000.0
00 00 00 00 00 00
Periodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Precio 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000
Unitario
Ventas 500 500 500 1000 1000 1000
mensual
es
Ventas 22.500.0 22.500.0 22.500.0 45.000.0 45.000.0 45.000.0
00 00 00 00 00 00

PRONOSTICO DE VENTAS EN EL SEGUNDO Y TERCER AÑO.

Para el segundo año se sumo 58% de los compradores más 30%, que
representa las personas que no estaban seguras en comprar para un total de
ventas de 14.950 unidades divididas entre los doce mese según el factor
estacional. El tercer año se incremento al 30% sobre el año anterior para lograr
19.435 unidades en ventas para todo el año. El pronóstico de ventas está
basado en el estudio de mercado que se hizo y la participación en el mercado
que se espera lograr durante los primeros tres años.
Pronostico de ventas primeros tres Años

Periodo Año 1 Año 2 Año 3

Precio Unitario 45.000 50.000 55.000
Ventas mensuales 11.500 14.950 19.435
FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
DISEÑO DEL PRODUCTO
IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES
La empresa comprara a distribuidores mayoristas, algunos otorgan plazos de 60 días para la
cancelación de las facturas, mientras que a otros se les debe pagar de contado.
El tiempo de entregara de la mercancía la realiza al día siguiente de efectuar el pedido. Se
firmará una póliza de garantía para obtener un respaldo en cuanto a las telas defectuosas.
Para un futuro se planea comprar grandes volúmenes de telas directamente a las fábricas de
textiles para minimizar costos de producción.

CATEGORIA PROVEEDOR MATERIA CONDICIONES

PRIMA CRÉDITO
Daccach Popelina Spandex 60 días
Hermanos

Jorge Arabia Popelina Spandex 60 días

Etimarcas Etiquetas Contado

PRINCIPALES
Rómulo Montes Insumos Contado

Dintel S.A. Entretelas Contado

Trihilazas Hilos e hilazas Contado

Diannys Color Marquillas Contado

Secoser Ltda.. Insumos Contado

Almacenes Si Popelina Spandex Contado

Bellatela Popelina Spandex Contado

SECUNDARIOS
La Victoria Insumos Contado

La Rueca Insumos Contado

Medium Etiqueta para Contado

códigos de barras
 ESPECIFICACIONES DESCRIPCIÒN

Delantero Camisa estampada

Posterior Entallada con dos pisas a cada lado

TIPO DE TELA Lycra algodon

TIPO DE HILO MAYOR
COLOR DE HILO EL MISMO COLOR DE LA TELA

TIPO DE COSTURA RECTA

TALLAS
6 8 10 12 14 16 18
XS S M L XL XXL
28 30 32 34 36 40 42

INSUMOS
CIERRES BROCHE CORREA
HEBILLA MARQUILLA ATRAQUES
GANCHO TACHES BORDADOS
CINTAS OJALES ENCAJES
CANUTILLOS BRILLANTES BOTONES

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

El proceso productivo es establecido mediante parámetros tales como, determinar las
actividades que se requieren para la producción, realizar un diagrama de flujo de las
funciones a ejecutar en la producción de las prendas, establecer tiempos para mano de obra
en la confección de la prenda. Lo anterior, para obtener un producto de excelente calidad,
es decir que cumpla con los requisitos del cliente.
El proceso productivo utilizado se muestra en el siguiente diagrama de flujo, el cual maneja
en forma óptima las operaciones requeridas para la transformación del producto y
disminuye al máximo los desplazamientos, debido al diseño adecuado de la planta, y de
igual forma las inspecciones y esperas, ya que el personal realiza autocontrol en la fuente y
el proceso se encuentra nivelado de modo que se evitan retenciones de los productos en
proceso.

Descripción del flujo del proceso

Se inicia con una idea

Se hace el diseño
DESCRIPCION DEL FLUJO DEL PROCESO

Se hace el molde
Se escala en las tallas que se desee trabajar
Se hace el corte
Se confecciona
Se arman las pinzas
Se unen los cortes
Se pega la cartera
Se une de hombros
Se arma el cuello
pegar talla y marquilla
Se pega el cuello
Se pegan las mangas
Se cierran costados
Se dobladilla
Se hacen los ojales
 Se pegan botones
Se pule
Se plancha
Poner etiquetas y empacar

Flujograma del proceso de la confección de una prenda

 Inicio

Elaboración
diseño

Recepción de
materia prima

Elaboración
ficha
técnica

Selección ficha
técnica

Elaboración
molde

Escalado de tallas

Corte de tela

Distribución trabajo
en máquinas

Ensamble de piezas
(confección )

Acabado

Planchado

Empaque Despacho Fin

Almacenamiento
mercancía

Maquinaria y precios

MÁQUINA DESCRIPCIÓN
 Cose y corta a la vez creando un filete, además por
su puntada de seguridad y refuerzo, proporciona
Máquina fileteadora industrial resistencia a la prenda, su lubricación es automática,
900.000 trabaja con tres hilazas y dos hilos. Su velocidad es
3475 revoluciones por minuto, y la capacidad de
trabajo es de 24 horas.
Máquina de puntada recta y remate, tiene
lubricación automática, la capacidad para trabajar es
Máquina plana industrial de 24 horas, con velocidad de 3475 revoluciones
1200.000 por minuto, se usa en todas las operaciones de las
blusas.
Tiene un área de bordado de 13 x 18 cms, y hace
650 puntadas por minuto, viene equipada con puerto
Máquina bordado USB, recibe diseños de bordados hechos en
computarizado computador, incluye 140 patrones de bordados, seis
2500.000 tipos de letras y 10 marcos, su pantalla es líquida, el
tiempo de trabajo seguido es 6 horas.
Su función principal es hacer ojales de manera
automática, zig-zag, y pegar cierres y botones.
Máquina ojaladora familiar Realiza 21 puntadas decorativas, incluye puntada de
800.000 tres tiempos para ropa interior, cuenta con 7500
revoluciones, su lubricación es manual
Tiene cuchilla de 8”, se utiliza en tendidos de más
de 100 capas de tela sin importar el grosor de esta,
Máquina cortadora vertical su lubricación es por gravedad, cuenta con 3500
1000.000 revoluciones, la capacidad para trabajar es 24 horas
Máquina Forradora Se utiliza para pegar taches, broches y forrar en tela
400.000 los botones
Corta 40 capas de tela delgada y 20 capas de tela
gruesa, la lubricación es manual, la velocidad son
Cortadora mediana 1000 revoluciones por minuto, y su capacidad de
200.000 trabajo es de dos horas
Corta 20 capas de telas delgadas, y 6 capas en telas
gruesas, la lubricación es manual, la velocidad son
Cortadora banano 1000 revoluciones por minuto, su capacidad de
trabajo es una hora.
250.000

Total:

$7.110.000

Máquina fileteadora
Máquina plana

Máquina bordadora
Máquina familiar

Máquina forradora
Máquina cortadora

Máquina cortadora mediana

Máquina cortadora pequeña

Equipo y herramienta

PRECIO EQUIPO Y HERRAMIENTA

$100.000 MANIQUIES
$250.000 MESAS PEQUEÑAS
$350.000 MESA PARA CORTE
$50.000 JUEGO DE REGLAS
$300.000 VITRINA
$60.000 PLANCHA A VAPOR
$40.000 PLANCHAS NORMAL
$50.000 TABLEMATIC
$2.000 MARCADOR
$1.000 BORRADOR
$50.000 PULIDORES
$50.000 ABRE OJALES
$20.000 PAPEL DUPLEX PARA MOLDES
$200.000 TIJERAS
$200.000 EXHIBIDORES DE ROPA
$10.000 LAPICES
$50.000 AGUJAS PARA MÁQUINA
$2.000 ALFILERES
$50.000 MESA PARA PLANCHAR
$65.000 TIQUETEADORA
$1.900.000 TOTAL
Muebles de oficina

PRECIO EQUIPO Y MUEBLES DE OFICINA

$150.000 ESCRITORIO
$100.000 SILLAS
$50.000 VENTILADOR
$100.000 LAMPARAS
$1500.000 COMPUTADOR
$400.000 IMPRESORA
$20.000 ESTABILIZADOR
$250.000 TELEFAX
$100.000 PAPELERIA
$100.000 IMPLEMENTOS DE ASEO
$2.770.000 TOTAL

LOCALIZACION
Se encuentra ubicada en la ciudad de Santiago de Cali, barrio industrial los
mangos, estrato tres, para evitar altos costos en los servicios públicos; se escogió
este lugar debido a que es una zona industrial de rápido y fácil acceso tanto para
los proveedores como para los clientes y empleadas, es un sector industrial donde
hay varias empresas de confección, por ende la empresa decide ubicarse en este
lugar, los beneficios como se mencionan es que es una zona de fácil acceso, tanto
para los empleados como para los proveedores, además es una zona relativamente
económica para tener el taller de confección ya que no es un estrato muy alto
ayudando así a que los costos de producción no sean tan elevados debido a que la
maquinaria representa un consumo alto de energía.
La planta operativa se adaptó para la elaboración de diferentes tipos de líneas de
productos, y cumple con todos los requerimientos buscando siempre el beneficio
de la empresa, empleados y el aprovechamiento máximo de los espacios.
Para el diseño de la planta operativa de corte, confección y diseño de las camisas
se tendrá en cuenta el talento humano, la materia prima, la maquinaria y las zonas
de almacenamiento, empaque, etc.
DISTRIBUCION DE LA PLANTA

El tamaño considerado para las instalaciones es de170 m2 repartidos así:

• 30 m2 para oficina administrativa

• 60 m2 Para área de costura y ensamble
• 20 m2 para el área de bodega
• 20 m2 para el área de planchado y empaque
• 20 m2 para el área de servicio de acabado (pulido)
• 20 m2 para el almacén de producto terminado
ANALISIS ADMINISTRATIVO
Estilo Libre SAS es una empresa constituida bajo el régimen de sociedad por acciones
simplificada, la cual esta compuesta por un único dueño el cual ha realizado los aportes en
un 100%.

GERENTE

El organigrama de la empresa esta encabezado por el gerente el cual es el encargado de la

dirección de la empresa, toma de decisiones finales y todo lo que implica, seguido esta su
secretaria, la cual es la encargada en asistir al gerente en el manejo de su agenta, citas,
reuniones con clientes y proveedores y la encargada de tenerlo al tanto de las demás áreas
de la empresa, también encontramos la departamentalización donde encontramos las
siguientes áreas: Recursos Humanos, en la cual esta su coordinador y auxiliares, los
cuales son los encargados de lo que tiene que ver con la contratación, aplicación de
pruebas, capacitaciones y seguridad y salud en el trabajo, después encontramos el área
Contable donde llevan todos los procesos de Facturacion, cotizaciones, compras, pago de
impuestos, luego está el área de Mercadeo, es un área bastante importante ya que es una
empresa de prendas de vestir, es aquí donde se hacen todos los estudios de mercado, donde
se elaboran las estrategias de publicidad y precio para que así se puedan cumplir las metas
planeadas por gerencia, seguimos con el área Logística la cual es la encargada de sacar los
pedidos que se realizan mediante la pagina web y redes sociales tanto en la ciudad como a
nivel nacional, luego encontramos la Dirección de Ventas donde están los vendedores,
luego encontramos las áreas Administrativa y Tesorería, las cuales funcionan de la mano
con todo lo administrativo de la empresa, y por ultimo encontramos el área de producción
que es donde se producen las prendas de vestir, esta es la estructura que la empresa tendría
en el futuro ya que es una marca que se proyecta sea reconocida a nivel nacional pero su
operación estará toda centralizada en la ciudad de Cali.

Condiciones salariales
La política de salarios de la empresa será para los directores de área de 2 SMMLV más
bonificación por cumplimiento de metas y de los auxiliares será de 1 SMMLV mas
bonificación por cumplimiento de metas, esto se hará debido a que la empresa estará
enfocada en la motivación de sus empleados ya que sabe que estos son el corazón de la
empresa y estos son lo que harán que las metas planteadas se cumplan.
BIBLIOGRAFIA
https://www.inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas/textil-y-confeccion.html
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/crisis-de-la-industria-de-la-
confeccion-en-colombia/254274
https://www.portafolio.co/negocios/la-crisis-del-sector-textil-y-de-confecciones-en-
colombia-508710
https://www.elcolombiano.com/negocios/asi-cierra-el-ano-el-sector-textil-confeccion-en-
colombia-IF9799208
https://www.valoraanalitik.com/2019/07/23/crecimiento-del-sector-textil-es-de-4-8-en-
2019-hay-mas-apoyos-para-empresarios/
https://elnuevosiglo.com.co/articulos/12-2019-el-sector-de-la-confeccion-crece-al-cierre-
de-2019