MICHAEL ANDREY SARMIENTO CASTILLO

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Actividad de aprendizaje 13Evidencia 6:

Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

BOGOTA OCTUBRE 2019

 INTRODUCCION

Debemos plantear nuestro plan de mercadeo en la empresa “san Lucas”, donde

expresaremos los objetivos y metas de esta con varias estrategias como,
distribución, comunicación, posicionamiento de productos etc. Analizaremos todo
el entorno para así dar un diagnóstico y conocer que es lo que requiere el
mercado actual, para nuestros clientes.
Parte1. La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones
para hombre y necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su
ayuda en la elaboración de dicho plan. Para cumplir este cometido tenga en
cuenta lo siguiente:

 La población objeto
El objetivo de la empresa san Lucas se centra en la confección de pantalones y
camisas para hombres que oscilan entre 16 y 70 años de edad.

 Sus condiciones sociodemográficas

La fábrica se encuentra en la ciudad de Bogotá en el barrio la alquería, ya que es
un punto estratégico para aprovisionarnos de todos los productos para la
confección, además en estratégico para poder hacer las entregas de los pedidos.

 La frecuencia de consumo
Nuestra empresa consta con un buen flujo de su inventario, ya que no solo
abastecemos a nuestros puntos de venta, sino que también abastecemos a
nuestros clientes en toda la ciudad.

 La competencia del mercado

En la ciudad de Bogotá en estos tiempos hay muchos fabricantes de textiles,
tenemos una alta competencia en toda la ciudad, pero nuestra empresa es una de
las que más escogen, porque tenemos una calidad excelente a la hora de entregar
el producto final.

 Los aliados estratégicos

Nuestros mejores aliados son nuestros proveedores, ya que nos brindan el mejor
material para desarrollar nuestro producto final, que son las camisas y los
pantalones.
2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su
identidad corporativa, es importante tener en cuenta:

 La identificación de los bienes y servicios

Las prendas fabricadas en la empresa san Lucas, son fabricadas para los
hombres que deseen comprar la mejor calidad de pantalones y camisas, así
satisfacemos las necesidades de nuestros clientes.

 La estrategia del lanzamiento del producto

Cada trimestre hacemos un lanzamiento con una pasarela, donde invitamos
prensa, proveedores y clientes, para así poder mostrar los nuevos artículos y que
ellos los puedan adquirir rápidamente.

 El precio del lanzamiento del mercado

Cuando hacemos cada lanzamiento, tenemos excelentes precios para que
nuestros clientes viejos adquieran a un menor costo, todos nuestros nuevos
productos y así también atraer nuevos clientes para el futuro.

 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto

Como lo anunciamos anteriormente, en los lanzamientos invítanos a la prensa
donde podemos publicar nuestros anuncios, en televisión y radio, además
tenemos nuestra página web donde pueden encontrar todo lo relacionado con
nuestra empresa.
3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de
distribución y referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en
los procesos logísticos de comercialización.

 consumidores
Debemos hacer una tarea de campo, donde investiguemos las necesidades de los
clientes que en este caso son los hombres, debemos mirar que tipo y estilo de
camisas y pantalones les gustaría portar.
 proveedores
Debemos contar con los mejores proveedores del mercado, ya que debemos tener
la mejor calidad en nuestras telas e hilos, para así seguir siendo pioneros en
nuestros productos.
 distribuidores
Tenemos una buena flota de vehículos y un personal capacitado, para poder hacer
las entregas a tiempo y entregarlas en buen estado y la mejor calidad.
 Competidores
Debemos monitorear a diario a todos los competidores, para así conocer las fallas
de otros y mejorar la experiencia de nuestros clientes en nuestra empresa para
que no existan los mismos altercados.

Parte 2. Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas

decide abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto resuelve realizar una alianza
estratégica que le genere más beneficios a la empresa. Por ello, teniendo en
cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de
abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más
beneficios a la empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección.

La mejor opción para la empresa san Lucas en hacer alianzas es, bajo franquicias,
donde nos expandiremos a nivel nacional e internacional, daremos a conocer
nuestra marca en más mercados y no tendremos que gastar tanto dinero en abrir
nuevos mercados en otras ciudades, así que daremos la licencia de nuestro
producto pero con la aclaración que sea fuera de Bogotá ya que no entraremos en
competencia con nuestra misma marca.
 CONCLUSIONES

 Buscar nuevos mercados para la empresa san Lucas fuera de la ciudad y el

país
 Conocer nuevas estrategias de mercado
 Conocer las debilidades de la competencia
 Tener claro a que clientes tenemos que satisfacer sus necesidades
 BIBLIOGRAFIA
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Co
ntenido/DocArtic/Material_Plan_de_integracion_de_la_cadena_de_abastecimiento
.pdf
https://www.google.com/search?
q=plan+de+mercadeo&rlz=1C1GCEU_esCO860CO860&oq=plan+de+mercadeo&aqs=chrome..69i5
7j0l5.3687j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

http://bpocentrodecomercio.blogspot.com/p/plan-de-mercadeo.html