ANÁLISIS DE LA IDEA

Después de tener la idea seleccionada se somete a un análisis,

utilizando el método para el análisis de ideas de negocios ODLA que
consiste en: investigar los antecedentes del bien o servicio que se
desea producir y vender. Esta investigación tiene como propósitos:
uno es conocer todo lo que se ha hecho anteriormente para tomar
ventaja de ello, pues no es lógico gastar tiempo y dinero
experimentando cosas que ya otros hicieron, otro propósito de la
investigación es que proporcione información útil para la toma de
decisiones en cuanto al desarrollo del negocio.

Ilustraremos lo anterior con un ejemplo:

Vamos a suponer que iniciaremos una fábrica de tortillas por lo que

es conveniente saber todo lo que ha sucedido con este producto.

A continuación un pequeño segmento de la historia de las tortillas:

Existen evidencias que en la región de Oaxaca la tortilla empezó a

utilizarse al final de la Etapa de Villas (1500 a 500 A.C.), se sabe esto
ya que las planchas de arcilla utilizadas para su cocimiento
aparecieron en ese entonces. Las civilizaciones precolombinas de
Mesoamérica usaban el maíz como su alimento base al igual que la
sociedad moderna de esta misma región.

Lo que ha cambiado es la tecnología para fabricarla, pues se sabe qué

hace mucho tiempo se fabricaban a mano y aun ahora para consumo
personal o familiar, luego se empezó a utilizar tabla de moler que
consiste en unir dos tablas con bisagras y presionar entre estas la masa
para formar la tortilla, hasta llegar a las maquinas actuales que
forman, cortan y cocinan la tortilla de forma automática.

Al final de esta investigación se debe presentar un listado de

conclusiones que podrían ser útiles para tomar las decisiones
apropiadas en relación a la idea de negocios. Como se muestra a
continuación.

Conclusiones:

1) Si nos basamos en esta información podemos concluir que no

existe evidencia alguna que nos haga pensar que el consumo de
tortillas pueda tener un cambio drástico en los próximo años en
Mesoamérica, puesto que hasta hoy desde hace más de 3000
años no ha cambiado el producto como tal. (negocio estable).

2) Al invertir en maquinaria para la producción de tortillas, no

quedaría obsoleta tan pronto como sucede con otro tipo de
maquinaria y equipo como por ejemplo las computadoras los
celulares…

3) La materia prima se puede almacenar por periodos razonables

de tiempo.

4) El crecimiento demográfico es constante en nuestro país; por lo

que el consumo de tortillas es un negocio en crecimiento.

Es obvio que al ampliar la investigación se podría sacar muchas más

conclusiones, en este caso la investigación ha sido bastante escueta
pues solo tiene propósitos ilustrativos.
TRABAJO PRÁCTICO.

Investigue los antecedentes y tenencias de su idea de negocios y

presente al menos dos conclusiones que le sean útiles para la toma de
decisiones, en cuanto la apertura del negocio.

VENTAJA DIFERENCIADORA

Si las conclusiones favorecen la cristalización de la idea entonces se

prosigue a realizar un análisis de las debilidades y fortalezas visibles
de la competencia en general; es decir de todas las personas y
negocios que venden tortillas. (Por ejemplo, la competencia de
McDonals no solo es Burger King sino todos los negocios que se
dediquen a vender hamburguesas y todos los negocios pertenecen a
la industria de las hamburguesas) Esto tiene como propósito buscar
y encontrar una ventaja diferenciadora, pues resulta que muchos
negocios inician operaciones haciendo más de lo mismo. Es decir
pasan a formar parte de una estrategia común lo que limita el rápido
crecimiento del negocio, pues los clientes están dispuestos a cambiar
sus proveedores actuales solo si alguien les ofrece un producto que
ellos consideren superior, que satisfaga correctamente sus
necesidades, deseos e intereses.

Un ejemplo de negocios bajo una estrategia común son las tiendas

de repuestos que operan en Tegucigalpa y Comayagüela la mayoría
venden exactamente la misma calidad de partes, al mismo precio y
bajo las mismas políticas por lo que al comprador le da lo mismo
comprar aquí, allá o acullá, son muy pocos los que cuentan con una
ventaja competitiva, ofreciendo un servicio o un producto diferente.
Razón por la que podemos observar un gran número de negocios
especialmente en Comayagüela que tiene muchos años de operar y
no crecen como debieran.

Esto es evidente para cualquier comprador, pues cuando se visita un

establecimiento de estos y no tiene lo que se busca inmediatamente
llama a la competencia para que le provea el repuesto y si el
comprador decide buscarlo en otro establecimiento lo encontrara por
el mismo precio. Cualquiera podría pensar que esos establecimientos
son del mismo dueño, pero en la mayoría de los casos no es así.
Resulta que es una alianza estratégica que han desarrollado para
generar ingresos.

Por tanto, se vuelve importante hacer un análisis enfocándose

principalmente en las debilidades de la competencia, por supuesto
sin ignorar las fortalezas, para crear una ventaja diferenciadora,
pues al hacer bien lo que la competencia hace mal y también hacer
bien, lo que la competencia hace bien nos da ventajas sobre estos.

Si continuamos con el ejemplo de las tortillas y en función de ilustrar

vamos a suponer que las debilidades de la competencia que causan
insatisfacción en los clientes son las siguientes:

1. Las tortillas que venden no tienen una textura adecuada,

debido a que se ponen duras en corto tiempo.

2. Son de muy corta duración.

3. No se venden con empaque adecuado.

Pues si esto es lo que la competencia hace mal; para diferenciarnos
esto es lo que debemos hacer bien. Mejor dicho, si esta es la
insatisfacción de los clientes, podemos concluir fácilmente que lo que
la gente desea consumir:

1. Tortillas de textura suave

2. Duraderas
3. Manipuladas y empacadas higiénicamente.

De este análisis debería surgir una ventaja competitiva que nos haga
diferentes a los demás. Es decir, una ventaja diferenciadora, para no
entrar a competir con una estrategia común.

En el ejemplo que nos ocupa redactaríamos la ventaja competitiva de

la siguiente manera:

NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA

Fabricar y comercializar tortillas de textura suave, duraderas,

procesadas y empacadas bajo las más estrictas normas de higiene e
inocuidad.

¿Por qué es importante que la (VC) forme parte de nuestra misión

como auto concepto?, porque todas las actividades empresariales
deben girar alrededor de ésta. Por ejemplo: en cuestiones de
capacitación, se debe enseñar a los operarios a fabricar tortillas de
textura suave, duraderas y manipularlas higiénicamente, la
publicidad para el producto debe basarse en estos atributos que lo
caracterizan y lo diferencian de la competencia, la maquinaria que se
compre debe cumplir con las especificaciones para este propósito, de
igual forma la materia prima…
El poseer una ventaja competitiva (diferenciadora) supone un
crecimiento más rápido y sostenido del negocio. Por el contrario, no
contar con una venta competitiva y participar bajo la sombra de una
estrategia común supone un crecimiento lento y mayor riego de
fracaso por la lucha feroz que se desata entre los competidores.

Cuando se crea una pequeña empresa es trascendental encontrar o

crear una ventaja competitiva, pero desafortunadamente la mayoría
de estas no se preocupan o desconocen la importancia de esta.
Además, una vez ubicada debe pasar a formar parte de la misión
empresarial como auto concepto de la misma para no perderla de
vista. Pues todas las áreas funcionales de la empresa deberían girar
alrededor del auto concepto de la misma. (Estrategia competitiva)
como se explica anteriormente.

Cuando se encuentran muchas debilidades en la competencia se

debe identificar cual es la más significativa o importante para los
consumidores, pues no es conveniente especialmente cuando se va
iniciar o se tiene un pequeño negocio tratar de cubrir todas las
debilidades de la competencia, aunque sería lo ideal, pero esto
podría debilitar los recursos, lo mejor es ser buenos lo que los
clientes desean con más ansiedad.

Trabajo práctico

Haga un análisis de la industria (competencia en general) en la que

se ubica su idea de negocios haciendo énfasis en las debilidades
visibles, para revertirlas y convertirlas en sus fortalezas.