El siguiente trabajo se refiere al tema de las diferentes alternativas que tiene una empresa
para crecer, basándonos en la toma de decisiones que influye a que se pueda resaltar y
diferenciar de los diferentes competidores.
Por tanto, esperamos reflexionar de manera colaborativa respecto a las diferentes
posibilidades u opciones que puede elegir una empresa y de esta manera poder reflejar dentro
del trabajo presentado
DIFERENCIACIÓN DE KING EMPANADAS
Al cabo de un tiempo, él comenzó a preguntarse cómo podría ganar más dinero, pero no
ha logrado encontrar una solución. Su reto para esta actividad es aconsejar a Juan sobre cómo
puede crecer y diferenciarse de su competencia.
Para cada aspecto mencionado por Michael Porter, deben presentar una solución para que
King Empanadas logre diferenciarse en el mercado, de acuerdo con las siguientes
instrucciones
*Una solución para que King Empandas se diferencie por penetración en el mercado:
Se puede evidenciar que en la empresa King empanadas se debe empezar a expandir, no
solo en el lugar donde las vendes sino también en la producción de empanadas, por lo tanto
en este caso lo que puede hacer Juan es empezar primero a fabricar más empanadas, como en
este caso su abuela no puede producir más de 50 empanadas lo que debe hacer es contratar a
una persona, por lo general los negocios como empiezan en familia, en este caso el podría
conseguir el apoyo de su mamá para que puedan aumentar su producción al doble,
solucionando esta parte de la producción es importante que puedan vender más empanadas
haciendo conocer, ya sea a través del voz a voz, este es uno de los más importantes y fáciles
al momento que estamos iniciando un negocio, ya que entre más personas lo recomienden,
más empanadas podrá vender, ya que las empanadas se diferencian en la crocancia esto puede
ser un factor muy llamativo para sus clientes y así mismo las puede ir promocionando,
adicional puede realizar un plan que la persona que más haya referido sus empanadas a la semana puede llevarse una empanada gratis, ya que si inviertes en tus colaboradores con
pequeños detalles, ellos a su vez se motivará en ayudarle a vender.
Otra estrategia podría ser ofrecer las empanadas a un precio bajo teniendo en cuenta el
margen de ganancia, esto con el fin de ser más asequible al público y dar a conocer el
producto inicialmente obteniendo reconocimiento e ir posicionándose en el mercado.
*Una solución para que King Empandas se diferencie diversificando productos:
La disponibilidad de diferentes opciones para los consumidores, ofreciendo 2 o 3 tipos de
empanadas que puedan cubrir con la demanda del mercado, adicionalmente también se
pueden introducir otros tipos de productos que tienen relación con las empanadas, como por
ejemplo las bebidas (avena, jugos naturales, o bebidas listas para el consumo como gaseosas
o té). Más adelante se pueden incluir otro tipo de comidas que lleguen a complementar un
menú de un Coffe-Bar o Delicatessen.
*Una solución para que King Empanadas se diferencie por diversificación de mercado:
De acuerdo con el objetivo que tiene Juan en el crecimiento de su marca en el mercado,
podemos plantear que puede expandir su venta de empanadas a sectores donde hay público
objetivo con características similares a las del colegio, por ejemplo, ofrecer sus empanadas
cerca de universidades, empresas medianas o grandes que cuentan con gran flujo de personal,
centros hospitalarios o de urgencias, obras de construcción, etc.
-Cuál sería la consecuencia para cada solución:
*La consecuencia de expandir su negocio, es que si no plantea una buena estrategia para
vender más empanadas puede que la doble producción no pueda ser vendida, por lo tanto es
importante que él se dé a conocer a través de sus amigos y familiares y plantee la estrategia
de premiar a la persona que más referida para que cada vez sean más las personas que le
ayuden a vender más, así mismo la otra estrategia importante es el portavoz ya que entre más
personas sepan del producto que está vendiendo, más personas los conocerán, es importante
que pueda impulsar su marca como las empanadas más grandes y crocantes al mejor precio,
esto causaría más impacto atrayendo más compradores.
*Como consecuencia de esta solución, el producto y el negocio van a crecer, hoy en día
los usuarios buscan variedad a buen precio, en caso de aplicarlo de manera incorrecta, sea
con un mal análisis del mercado e implementando productos de baja rotación, o simplemente
no buscando diversificarse en productos. puede llevarlos a la pérdida de clientes hasta llegar a
fracasar como emprendimiento.
Por otro lado, si es bien aplicado, y se hace un buen análisis de mercado para empezar a
producir y vender productos nuevos de alta rotación le dará un valor agregado al crecimiento
del negocio.
* La consecuencia de expandirse en el mercado, es principalmente la tecnificación del
proceso de producción para aumentar la oferta y disminuir los tiempos, se debe contar con
más personal que pueda atender la demanda, además esto incluiría tomar locales comerciales
en arriendo para ofrecer a los clientes lugares que brindan comodidad, confort y que permitan
cumplir con estándares de calidad.
CONCLUSIÓN
En conclusión, es importante tomar parte de cada una de las soluciones, ya que entre sí se
complementan, por ejemplo, así como es importante diversificarse en los diferentes mercados
o clientes potenciales, también lo es llevarles constantemente innovación en los productos y
servicios ofrecidos, de esta manera vemos que es importante presentar diversificación de
producto al tiempo con diversificación de mercados.
Tanto como en un emprendimiento como en una empresa ya establecida es muy
importante tener presentes los diferentes factores que pueden influir en el crecimiento de la
organización, para que todos estos factores se puedan dar no hay que dejar de lado la
importancia del capital, en el caso de Juan King se recomienda usar a los inversionistas tipo F
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