Trabajo:

Reporte de Teleclase
Matriz BCG

Curso:
Comercio y Mercadeo Internacional

Profesora:
Lizzy picado sandí

Estudiante:
Pamela Madriz Mora

II Cuatrimestre, año: 2022

 Introducción

Como consecuencia de la constante rivalidad que viven tanto los mercados

nacionales como internacionales y debido a la gran diversidad de oferta que
provee la industria de productos en ambos mercados, cada día es más relevante
el esfuerzo que una empresa haga por diferencial su producto y por plantear una
estrategia que le permita desarrollar fuertes ventajas competitivas para sus
productos y servicios.

La consultora Boston Consulting Group, publicó en 1973 a través de su

presidente Bruce D. Henderson una herramienta que, aunque no única, sí es un
clásico que permite al menos orientarse cuando se dispone de una cartera de
productos entre la que debemos repartir nuestros recursos, habitualmente
escasos. Se trata de la matriz crecimiento-cuota de mercado relativa, o
simplemente matriz BCG.

Los resultados o estrategias de la matriz BCG son solamente

recomendaciones generales, de forma que como tales las hemos de tomar. Ello es
debido a las propias limitaciones del modelo, que sin embargo es reivindicable
como una primera aproximación de análisis de la cartera debido a su solidez
teórica.

Sigue siendo una buena herramienta para iniciar cualquier análisis de

cartera.
 Desarrollo

¿Cómo se deben desarrollar negocios internacionales de conformidad con

los postulados de la matriz BCG? Ponga ejemplos que conozca en
experiencias de empresas locales.

El marketing estratégico analiza las necesidades, el atractivo de un

mercado, la competitividad de nuestro producto en el mismo y su demanda global.
Cuando una unidad estratégica de negocio gestiona varios productos, se hace
necesaria una herramienta de análisis de marketing estratégico que oriente sobre
cómo asignar recursos a los diferentes productos ofertados.

Con esto en mente debemos tener en cuenta que si tenemos una empresa
que exporta productos a otros países de la región deben adaptar estos a las
necesidades específicas de los clientes, ya que los gustos pueden tener una gran
diferencia entre ellos. La matriz BCG nos apoya a identificar la cartera de
productos y como se mueven en el mercado nacional e internacional y con ello la
estrategia que sea más recomendable para llevarla a cabo.

Este es un ejemplo de la matriz BCG para una empresa nacional y exporta

a mercados internacionales, el análisis es con la cartera de productos de Costa
Rica.
 Queso Crema (Estrella): Se colocó en esta categoría de la Matriz ya que
es producto que genera mucha liquidez con poca inversión está posicionado en un
buen lugar dentro del mercado dominicano sin necesidad publicidad agresiva.

Estamos hablando por lo tanto de un producto que ya está consolidado en

un mercado con poco crecimiento.

Leche Pinito (Vaca): Se colocó en esta categoría de la Matriz ya que al ser

un producto de consumo primario es tiene buena liquidez, pero necesita más
inversión para posicionarlo dentro de los 1eros lugares al gusto de selección por el
consumidor.

Delicia de Queso Blanco y Avellanas (Interrogante): Se colocó en esta

categoría de la Matriz ya que este producto fue lanzado en una temporada (Día de
las Madres), con sabor y un público Premium, pero no se tiene más conocimiento
del mercado local y que impacto tuvo en el momento de su publicación, que
reacción tuvo en el consumidor y si es necesario una reestructuración de este.

Te Azul (Perro): Se colocó en esta categoría de la Matriz ya que este

producto no ha tenido casi ningún impacto en los consumidores de este tipo de
bebida revitalizante y/o deportistas de alto rendimiento, por ende, su crecimiento
en el mercado ha sido
¿Cómo se afectaría la estrategia de mercado de un negocio internacional de
conformidad con las regulaciones que rigen la OMC?

El comercio internacional se define como un contrato en el que dos partes

(estas partes pueden operar sus negocios en diferentes países que comercian con
bienes y servicios) realizan la transacción de compra y venta de bienes y servicios
independientemente de las fronteras nacionales. Esto implica el comercio de
importación y exportación en el que un país vende bienes o servicios a otro país o
compra bienes y servicios de otro país. Los siguientes son los cinco elementos
esenciales para tales intercambios internacionales:

• El contrato de compraventa de bienes.

• El contrato de transporte de mercancías.

• El contrato de seguro de los bienes.

• El cumplimiento de las autoridades de exportación e importación en

términos de trámites y documentación requerida.

• El mecanismo de pago establecido por el comprador. Dado que ninguna

nación puede producir todas sus necesidades por sí sola, el comercio
internacional se ha convertido no solo en un medio por el cual las naciones
obtienen esos bienes y servicios que les faltan o no tienen en cantidades
suficientes, sino también en un tema de política internacional para lograr,
promover o mantenimiento de la paz entre socios comerciales internacionales o
países.
 Conclusiones

Los resultados o estrategias de la matriz BCG son solamente

recomendaciones generales, de forma que como tales las hemos de tomar. Ello es
debido a las propias limitaciones del modelo, que sin embargo es reivindicable
como una primera aproximación de análisis de la cartera debido a su solidez
teórica.

Sigue siendo una buena herramienta para iniciar cualquier análisis de

cartera.

Muchas empresas se olvidan de lo importante que es desarrollar y trabajar

el marketing estratégico en un negocio, para lograr controlar las estrategias que se
quieren llevar a cabo. La elección de una buena estrategia será lo que determine
la correcta consecución de los objetivos empresariales marcados. Tal y como
hemos observado, la matriz BCG nos ayudará a tomar decisiones estratégicas
sobre la inversión y la gestión de nuestra cartera de productos o sobre nuestras
 Bibliografía

Ambrósio, A., & Ambrósio, V. (2012). A Matriz BCG passo a passo. Sumários
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Czinkota, M. R. (2007). Negocios internacionales.

Gallardo, M. D. P. S., & Arroyo, M. P. (2005). La Matriz BCG (Boston Consulting

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Hodgetts, R. M., & Rugman, A. M. (1997). Negocios internacionales. Un enfoque

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Mancera, A. C. (2015). Negocios Internacionales: En un mundo globalizado. Grupo

Editorial Patria.

Mesía, J. A. La Matriz BCG, su importancia, su estructura y desarrollo.

Orellana Romo, A. G. (2016). Propuesta de estrategias de crecimiento para el

portafolio de productos de la empresa Derostic Corp de la ciudad de
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Universidad del Azuay).