UNIVERSIDAD SAN MARCOS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

COMERCIO Y MERCADEO
INTERNACIONAL

PROFESORA
LIZZY PICADO SANDI

Agosto 2023
Contenido
Introducción.......................................................................................................................................3
Desarrollo...........................................................................................................................................4
Conclusión..........................................................................................................................................6
Bibliografía.........................................................................................................................................7
Introducción

En el presente reporte de teleclase exploraremos el tema de mercados

internacional, donde se enfoca en los temas de la matriz de BCG y en el desarrollo
de negocios internacionales, también se habla de la Organización Mundial del
Comercio OMC y como sus regulaciones pueden influir en las estrategias
comerciales.
Vamos a conocer sobre la aplicación de las 4P en el mercado internacional.
Desarrollo

La matriz BCG, llamada así porque fue desarrollada por la consultora Boston
Consulting Group, o matriz de acciones de crecimiento es una herramienta de
marketing estratégico que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y
prever su tasa de crecimiento

La matriz BCG te servirá para tomar decisiones estratégicas sobre tu cartera de

productos y cómo incidir según estos resultados de la matriz en tu estrategia de
marketing.
Generan cuatro cuadrantes que representan cuatro conceptos diferentes sobre la
cartera de productos o cartera de negocios de la organización.
A cada uno de estos cuadrantes se les llama:
1) Producto estrella: Estos tipos de negocio cuentan con oportunidades de
crecimiento y ganancias.
2) Producto interrogante: Requiere de inversiones de capital para convertirse
en estrella.
3) Producto vaca: Se hallan finalmente establecidos en el mercado y están en
condiciones de producir bienes a bajo costo. Ofrecen los recursos
económicos para sostener sus operaciones.
4) Producto perro: Habitualmente no son rentables y deberían de eliminarse.

Entre lo que tenemos que tomar en cuenta si queremos participar en el comercio

internacional es conocer muy bien nuestra empresa con un analices FODA, para
poder establecer una estrategia de comercialización aplicando las 4P del mercado
internacional.
Producto: El producto tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los
clientes potenciales para que estos lo compren.
Precio: Definir un precio adecuado para el producto es una parte importantísima,
ya que un precio poco acertado disminuye las oportunidades de venta y los
beneficios del negocio
Plaza: es el medio por el cual el producto llega al cliente, canal de distribución.
Promoción: hace referencia a las acciones que tu empresa va a realizar para dar
a conocer tu producto.
Sirve para que cualquier empresa o particular pueda tomar las mejores
decisiones basadas en un análisis pormenoriza- do de la situación
considerando tanto los factores internos (fortalezas y debilidades) como los
factores externos que le afectan (oportunidades y amenazas).
Sánchez Huerta, D. (2020). Análisis FODA o DAFO: el mejor y más
completo estudio con 9 ejemplos prácticos. Madrid, Bubok Publishing S.L.
Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/usanmarcos/189293?page=18.

Conociendo las 4 P se puede definir el presupuesto, las estrategias de

ventas y tomar decisiones en base al crecimiento de tu negocio.

El comercio internacional está regido por el Acuerdo 11 del OMC aunque no emite
ningún juicio sin embargo el acuerdo se centra en la manera en que los gobiernos
pueden o no reaccionar a un dumping y establecer medida.

Dicho en otras palabras, la cultura está dentro de los acuerdos de libre

comercio y, por lo tanto, no hay excepción cultural como tal. Eso quiere
decir, en particular, que el sector cultural está incluido dentro de las
negociaciones de liberalización de la OMC y de las que se puedan llevar a
cabo en un futuro.
Petit, M. (2012). Génesis y evolución de los conceptos cultura y diversidad
desde los acuerdos de la OMC (1994) hasta la convención de la UNESCO
sobre diversidad cultural (2005). Revista de Estudios Políticos, (156).
Madrid, Spain: CEPC - Centro de Estudios Políticos y Constitucionales.
Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/usanmarcos/3818?page=6.
Conclusión

Es importante reconocer la importancia de la matriz BCG ya que es una

herramienta de marketing estratégico que sirve para analizar la rentabilidad de los
productos y prever su tasa de crecimiento la aplicación de una estrategia para el
distinto funcionamiento de una organización puede resultar indispensable.
Una buena estrategia empresarial debe integrar varios factores y estar en
actualizaciones constantes para que las metas de una organización se lleguen a
cumplir, la organización tiene que tener una adecuada estructura para que las
acciones estén debidamente coordinadas para obtener los resultados esperados
cada compañía maneja un objetivo, una estrategia para ponerse en posición en el
mercado y así realizar su misión con eficacia.
Tenemos que analizar nuestros riesgos que estamos dispuestos a perder y tener
unos objetivos claros para poder caracterizar el cumplimiento de nuestras metas.
Hay tantos factores externos como internos que tenemos que verificar para poder
tener una estrategia competitiva con forme a nuestra empresa.
Conociendo bien el mercado en el cual nos vamos a posicionar y respetando las
leyes internacionales, con una aplicación correcta de las 4p.
Bibliografía

Petit, M. (2012). Génesis y evolución de los conceptos cultura y diversidad desde los
acuerdos de la OMC (1994) hasta la convención de la UNESCO sobre diversidad cultural
(2005). Revista de Estudios Políticos, (156).. CEPC - Centro de Estudios Políticos y
Constitucionales. https://elibro.net/es/lc/usanmarcos/titulos/3818

Sánchez Huerta, D. (2020). Análisis FODA o DAFO: el mejor y más completo estudio con 9
ejemplos prácticos.. Bubok Publishing S.L. https://elibro.net/es/lc/usanmarcos/titulos/189293