La investigación de nuevos objetivos como la participación de novedosos participantes en el

comercio internacional o nacional son una parte de los retos que tiene los trabajadores del
Ecuador que exploran más oportunos ingresos, pudiendo mejorar su forma de vida y la de sus
seres queridos, y así de esta manera poder contribuir al progreso de la productividad. Esto
puede suceder al explorar nuevas propuestas y es importante ejecutar un estudio del sector
potencial y poder establecer el negocio a realizar.

Las situaciones de negociación o de venta que pueden afrontar los productos son diversos. Las
cantidades o porcentajes de producto que están en juego varían, por lo tanto, así mismo la
información que tiene cada uno sobre lo que se puede producir, su interés, el tiempo
disponible de atención, sus necesidades, su poder adquisitivo y el contexto general de la venta
es diverso en cada uno de las situaciones. Los productores deben vender de alguna u otra
forma lo que producen. Empezando por familiares o allegados, así dando a conocer su
producto y desempeñando su rol como vendedores, haciendo que puedan expandir su margen
de ganancia.

Cada tipo de venta es diferente en muchos sentidos, se necesita habilidades específicas y

conocimientos de cada tipo de cliente, los códigos que se manejan, las expectativas, entre
otros requisitos que el cliente exige.

Existen principios básicos para saber vender:

 El consumidor nunca compra un producto, sino la satisfacción que pueda dar a sus
necesidades.
 Estas necesidades pueden y deben descubrirse, despertarse y potenciarse por el
vendedor.
 El consumidor compra más por el corazón que por la razón. Sonríale y mírelo a los
ojos.
 El precio es pocas veces decisivo para perder una venta.
 En principio, y salvo excepciones, el cliente no está interesado en comprar.
 La acción de vender es una técnica que puede aprenderse, no es un arte innato en
el vendedor.
 Para un vendedor hablar demasiado puede ser fatal. Hablar de menos también.
 Vender es convencer y no vencer al cliente.
 El cliente no siempre tiene la razón.
 Es fundamental averiguar todo lo que se pueda sobre el cliente:
 qué poder de decisión tiene, qué personalidad,
 cómo se llama y cómo se pronuncia su nombre,
 sí pertenece a alguna iglesia, club, partido político o grupo,
 cuáles son las horas más adecuadas para visitarlo,
 sí tiene un interés personal (deporte, hobby, música, programa de
televisión, cine, etc.).

se debe de obtener una información completa de del producto a vender:

 genera entusiasmo en el vendedor y le da confianza en él mismo;

 también le da valor (el único vendedor que teme las preguntas es aquel que no conoce
las respuestas);
 permite hablar con seguridad con expertos en la materia;
 hace posible contestar con objetividad las objeciones de los clientes;
  conocer todos los beneficios que aporta para los clientes y permite descubrir nuevos
medios para persuadir y agilizar las ventas;
 ayuda a luchar con efectividad contra la competencia, y
 finalmente, permite ganar la confianza de los potenciales clientes

Normativas de comunicación que deben existir en la venta:

 El productor y el cliente deben hablar el mismo idioma.

 Es recomendable vestirse con pulcritud, con aspecto de “limpio”.
 El cliente tiene que poder identificarse con el vendedor.
 No usar anteojos de sol, con ellos no se podrá hacer contacto visual.
 Preocuparse por tener buen aliento.
 No hay que fumar frente a los clientes, a menos que ellos fumen.
 Como vendedor hay que tratar al cliente con respeto, en vez de decir
 Tratar de generar un vínculo humano con el cliente.
 Intentar generar relaciones que duren y vayan más allá de la venta del producto.
 Hay que tratar de que el consumidor hable lo más posible. Así podrá saber qué quiere,
qué piensa, y si se podrá satisfacer sus necesidades. Además, el cliente pensará que
está interesado en conocer sus problemas y se sentirá importante.
 No hay que darle tanta importancia al aspecto exterior del cliente, es más importante
escuchar atentamente lo que dice.
 Desarrollar la capacidad de escuchar y observar con verdadero interés.
 Usar buenos modales y ademanes.
 Organizar y planificar efectivamente la conversación.
 Hay que pensar buenos cierres de venta.

BASE DE DATOS DE CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES

NOMBRE APELLIDO DIRECCION DE CORREO CELULAR CUIDAD

ELECTRONICO
Jhon Diaz Jhontorres34@outlook.es +56-9-9321-4567 Chile
Milena Guerrero Mmendoza16@hotmail.com +1(631)874-5478 Estados Unidos
Saraih Renner Pazmiñosara22@outlook.es +56-9-4563-4021 Chile
James Salazar Hparrales72@hotmail.com +1(323)749-7952 Estados Unidos
Carlos Maslow maciasDaniel@gmail.com +1(323)966-7424 Estado Unidos
Juan Palvin Palvinj.78@outlook.es +56-9-8755-9642 Chile
Thomas Decenzo DeCenzoThomas@gmail.co +1(631)219-8512 Estados Unidos
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